Novità sul licensing SPLA e altre soluzioni hosting

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1 Novità sul licensing SPLA e altre soluzioni hosting Alessandra Novatzky BDM Hosting 27/02/2013

2 Agenda Introduzione a Hosting Solutions SPLA: licensing SPLA overview principali prodotti di interesse Per processore Per core Per user Altri prodotti Non solo SPLA: Altre soluzioni hosting: Symantec, Citrix ecc. panoramica

3 Insight Insight Enterprises, Inc. è leader provider di una vasta gamma di prodotti e soluzioni informatici dei brand più accreditati, di software e servizi IT a valore aggiunto. Insight aiuta le aziende in ogni parte del mondo ad attivare, gestire e proteggere i propri ambienti IT. Con filiali nelle maggiori città del globo, la società offre le proprie competenze a livello locale in oltre 170 Paesi, garantendo una consolidata conoscenza dei processi, una profonda esperienza tecnica e tutti gli strumenti di gestione in grado di facilitare la scelta e l'acquisto di delle soluzioni IT in ogni azienda, ottimizzando così gestione e costi. Primo rivenditore Microsoft nel mondo Microsoft Gold Certified LAR (Large Account Reseller) & ESA (Enterprise Software Advisor), SPLAR Vincitore per diversi anni del Microsoft's Operational Excellence Award Microsoft Gold SAM (Software Asset Mangement) partner Symantec Platinum Partner Adobe Strategic Business Partner VMware Enterprise Partner La vision e i valori di Insight La vision di Insight consiste nell'essere il consulente di fiducia dei nostri clienti, aiutandoli ad accrescere le prestazioni del proprio business attraverso soluzioni tecnologiche innovative. Tale vision è supportata dai nostri valori aziendali: Esistiamo per servire i clienti Agiamo sempre nel rispetto reciproco Agiamo con integrità Valorizziamo e sviluppiamo le competenze dei nostri colleghi Ci impegniamo al massimo per ottenere l'eccellenza in tutto quello che facciamo

4 Hosting Solutions il team Alessandra Novatzky Erika Zanchi Alessandra Novatzky Hosting Business Development Manager Erika Zanchi Hosting Client Account Manager Order management & Client Service:

5 10 ottime ragioni per scegliere Insight 1. Account Manger Hosting Solutions dedicato. 2. Un Team di esperti Licensing in Hosting Solution in Italia, in modo da avere uno specialista in grado di darvi supporto. 3. Più di 7 anni di esperienza come SPLA reseller ed un team italiano che si occupa esclusivamente di promuovere le soluzioni di Hosting. 4. Da quando Microsoft ha lanciato il modello SPLA (pay as you go) anche altri vendor offrono soluzioni utilizzando un modello simile di licensing. Oggi, Insight ti offre nuove possibilità con VMWare, Trend Micro, Oracle, Redhat, CA e Symantec, ecc. 5. In Emea, Insight è Leader di mercato in Microsoft SPLA. 6. Siamo trusted advisor per più di vendor e con noi, fai la scelta giusta, grazie alla nostra esperienza. 7. A disposizione, portale web per gestire i report mensili e libero accesso a tool on-line di FAQ, dove trovare una risposta alle domande più frequenti di licensing SPLA (24x7). 8. Offriamo corsi di aggiornamento, webcast e altri momenti di approfondimento gratuiti sul licensing SPLA. 9. Offriamo supporto di pre-vendita Licensing. 10. Informiamo i nostri Partner in modo proattivo riguardo a nuovi prodotti o novità nel mondo licensing attraverso la newsletter Hosting Solutions. E inoltre SAM- Software Asset Management Activaeon (la soluzione automatizzata delle licenze Microsoft SPLA) SAM Workshop - Consulenza Licensing nel rispetto di SPUR ed EULA Inventory e License reconciliation- Asset ManagementTool -Cost saving

6 I modelli di licensing in SPLA Per processore Per core Per user SPUR: Service Provider Use Rights entsearch.aspx?mode=3&documenttypeid=2, documento ufficiale Microsoft che sintetizza le modalità di licenziamento previste per ogni specifico prodotto disponibile in SPLA.

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8 I modelli di licensing in SPLA Per processore Licenziando per cpu fisica o processore, un numero illimitato di utenti può accedere al software che gira sulla singola CPU per ogni licenza per processore acquisita. Windows Server, System Center, Core Infrastructure La regola è: So Server si licenzia SEMPRE per CPU FISICA System Center suite si licenzia : Per CPU Fisica (se si gestiscono SERVER) Per SAL (se si gestiscono Client) EVENTUALI ALTRI PRODOTTI SONO PER PROCESSORE ASSEGNATO (ES. SHAREPOINT).

9 WINDOWS SERVER 2012 NEW LICENSING COSA CAMBIA? SAL licensing no longer available Replace SAL license with Processor License Retire Enterprise, Web and Itanium Editions Available per September

10 Edition overview Windows Server 2012 Datacenter edition for highly-virtualized private cloud environments 69,59 per processor per month Standard edition for non-virtualized or lightly virtualized environments 13,13 per processor per month Essentials edition for small businesses with up to 25 users 15,28 per processor per month

11 Virtualization with Windows Server 2012 Standard 2x Windows Server 2012 Standard

12 Virtualization with Windows Server 2012 Standard 4x Windows Server 2012 Standard

13 Virtualization with Windows Server 2012 Datacenter 2 Windows Server 2012 Datacenter

14 System Center 2012

15 System Center 2012

16 System Center 2012

17 CORE INFRASTRUCTURE QUANDO USARLA?

18 I modelli di licensing in SPLA Per core SQL Server: Web, Standard Enterprise La regola è. Se la macchina è fisica si licenziano tutti i core fisici presenti sulla macchina, con un minimo di 4 core, attenzione in caso di attivazione di fattori moltiplicativi dei core! Se la macchina è virtuale si licenziato tutti i core assegnati a quella VM con un minimo sempre di 4 core NB pacchetto a listino SPLA è di 2 core Esempio 6 core da licenziare 3 pacchetti da 2 core!

19 SQL SERVER 2012 COSA CAMBIA? Replace Processor License with Core License Retire Datacenter and Workgroup Editions Retire SQL Server Enterprise SAL NEW! Introduce SQL Server Business Intelligence SAL License Mobility for all editions Microsoft Confidential 19

20 Edition overview SQL Server 2012 Enterprise high virtual environment Pay for power you need

21 License Requirements: Sold in 2-Core Packs (4 Core minimum) Physical Servers Virtual Machines Licenses required Units purchased H/W (1 CPU 4 cores) VM (4 vcores) or 4 physical cores or 4 virtual cores 2 x 2-core pack H/W (1 CPU 2 cores) VM (2 vcores) Must report Minimum of 4 cores or 4 physical cores or 4 virtual cores 2 x 2-core pack H/W (1 CPU 6 cores) or VM (6 vcores) 6 physical cores or 6 virtual cores 3 x 2-core pack Microsoft Confidential 21

22 License Virtual Environments with Cores Unlimited Virtualization HIGHLY VIRTUALIZED, PRIVATE CLOUD SCENARIOS AVAILABLE FOR ENTERPRISE EDITION MUST LICENSE ALL CORES ON THE PHYSICAL HARDWARE OR Individual Virtual Machines DYNAMIC AND MOBILE SCENARIOS VM 1 SQL Server 2012 Windows Server 2008 R2 VM 2 Windows Server 2008 R2 VM 3 SQL Server 2012 Windows Server 2008 R2 Microsoft Confidential 22

23 Virtualization Licensing Example License per VM Server: 2 processor 16 physical cores # of cores used per VM Core licenses required VM 1 1 core VM 1 1 core VM 2 2 core VM 3 4 core VM1: 1 core 1 x 4 core licenses* = 4 = 4 core licenses VM1: 1 core 1 x 4 core licenses* = 4 VM2: 2 cores 1 x 4 core licenses* = 4 VM3: 4 cores 1 x 4 core licenses = 4 = 12 core licenses VM 1 1 core VM 2 2 core VM 3 4 core VM 4 6 core VM1: 1 cores 1 x 4 core licenses* = 4 VM2: 2 cores 1 x 4 core licenses* = 4 VM3: 4 cores 1 x 4 core licenses = 4 VM4: 6 cores 1 x 6 core licenses = 6 (*) 1-4 cores: Minimum of 4 core licenses required per virtual machine Microsoft Confidential = 18 core licenses 23

24 I modelli di licensing in SPLA Per user una SAL è richiesta per ogni user che è autorizzato ad utilizzare il software in qualsiasi mese dell anno. Lo User licenziato con la SAL può accedere a ogni server da qualsiasi numero di device (desktop, mobile, ecc). Si può scalare la soluzione effettuando deployment su tanti server quanti occorrono al Service Provider Rdp service Exchange Office Sharepoint Sql server std, Sql server BI Per user si intendono utenti attestati direttamente o indirettamente su AD

25 EXCHANGE

26 Mobility come funziona? La Software Assurance (SA) è necessaria per poter usufruire della Mobility, cioè poter mettere la licenza Microsoft acquistata dal cliente finale su una VM presso il datacenter su infrastruttura condivisa con altri clienti (cioè senza dovergli dedicare hw fisico sotto in toto a quel cliente). Questo perché è proprio un beneficio di SA. Purtroppo non tutti i prodotti godono della Mobility (es. SQL ed Exchange sì, Office e SO Server no), per sapere quali prodotti SPLA vi rientrano è possibile verificarlo sullo SPUR o più velocemente sul sito Microsoft: Il cliente finale deve aver acquistato in Volume Licensing (VL) l applicativo con la SA che deve essere attiva, mentre il Provider deve aver sottoscritto l accordo integrativo rispetto al suo SPLA (potete fare richiesta a noi se siamo il vs SPLA Reseller) e anche farsi dare gli estremi del contratto di VL del cliente finale (per sicurezza in caso di verifiche). Per Provider ci vuole accordo integrativo allo SPLA viene siglato direttamente da provider.

27 Esempio: Mobility perexchange, il cliente finale deve aver acquistato Exchange con SA attiva (server + cal o all interno della core cal), è sempre bene chiedere al cliente i riferimenti del loro agreement perché a volte la SA può essere scaduta, in questo caso per poter utilizzare le licenze del cliente va dedicato l'host fisico sotto al cliente specifico. Sempre se la SA è scaduta come alternativa si può provare ad offrire al cliente il servizio in SPLA.

28 OFFICE IN SPLA COME SI LICENZIA? SCENARIO A: OFFICE VIA REMOTO SO SERVER (CPU)+ RDP SAL + OFFICE SAL SCENARIO B: OFFICE VIA WEB SO SERVER (CPU)+ SHAREPOINT STD SAL + OFFICE SAL SCENARIO C: OFFICE NOLEGGIATO SU PC FISICO ATTRAVERSO RENTAL DEVICE (SU AUTORIZZAZIONE MS)

29 E SE LO VOLESSI DARE IN UN DESKTOP VIRTUALE? Se la VM è un SO Client si rientra nel caso della VD che va licenziato con VL intestato al cliente finale (so client con SA + Office), mentre per la parte Server Ok lo SPLA Se non è una VM ma un server che «pubblica via RDP» (ES. CITRIX), allora OK in SPLA

30 SharePoint.. Come si licenzia? USO INTRANET: PER USER; VERSIONI STD ED ENTERPRISE (NB: per licenziare enterprise si sommano le due SAL) USO INTERNET/PORTALI WEB: PER PROCESSOR

31 Microsoft Dynamics Simplified Licensing Simplified licensing for both NAV 2013 & AX 2012 Full User SAL Limited User SAL Enterprise User SAL Functional User SAL Task User SAL Self Serve SAL Enterprise Device SAL Functional Device SAL Task Device SAL Self Serve Device SAL PER LE NUOVE CHIAVI VA FATTA RICHIESTA..

32 Microsoft Forefront End of Life A number of Forefront products have been removed from the SPLA pricelist. See the list below. Partners that are using and reporting these products can continue to do so untill their current contract expires. Some basic functionalities as antivirus will be included in Exchange Some TMG scenario s can be migrated to UAG.

33 Hosting Solutions non solo SPLA! Nell offerta Hosting Solutions di Insight in Italia oggi sono disponibili programmi hosting di diversi software vendor. Il team italiano per il mercato Hosting è attivo su un portafoglio di oltre 200 Provider, con l obiettivo di supportarli: nell adozione del programma licensing nella consulenza sulle modalità di licenziamento delle soluzioni di interesse nell ottimizzazione degli investimenti software nel cogliere nuove opportunità di business. A complemento delle attività del Team Hosting Solutions Insight vi sono diversi strumenti: Sito web dedicato al mondo hosting e Portale web per gestire il reporting mensile Newsletter, eventi, webcast e altri momenti di approfondimento per i Provider sui temi d interesse, anche con il coinvolgimento diretto di risorse qualificate del vendor Documentazione e listini ad hoc per i Service Provider Conference call mirate e incontri pianificati con il Provider per condividere novità di licensing e opportunità. Vmware VSPP Oracle Boole Server ISP solution RehHat ISP CA MSP Citrix CSP TrendMicro xsp Program Veeam Service provider license Symantec ExSp + Symantec Cloud

34 Citrix CSP Reporting mensile a consuntivo come lo SPLA Tecnologia Citrix per Service Provider (da VDI in a box a Cloud Services Portal) Licensing semplificato: active user, server, VM, ecc. Requisiti: avere SPLA attivo, 2 certificazioni prodotti Citrix (da prendere in 6 mesi) Quando si usa?

35 Hardware location Hardware owner Multi Tenant License models Description CSP Datacenter CSP Yes CSP / Perpetual Supported by the Citrix Service Provider Program CSP Datacenter CSP No CSP / Perpetual Supported by the Citrix Service Provider Program Customer Datacenter CSP No CSP CSP Datacenter Customer No Perpetual Customer Datacenter Customer No Perpetual Under terms specified in CSP Usage Rights Supported by the standard Citrix License Programs Supported by the standard Citrix License Programs

36 VSPP refresh! Program Overview: Use VMware software on a subscription basis with no start-up costs Expand revenue streams with new lines of business based on VMware product portfolios including: Virtualization and Cloud Infrastructure, Cloud Application and End-user Computing License VMware products through a points-based model where each product is equivalent to a set number of points per month Commit to a minimum monthly point plan worth 360, 1,800, 3,600, 10,800, 18,000 or 30,000 points based on estimated usage Enter into an agreement with, report usage to and pay monthly invoiced amount to a VMware Authorized VSPP Aggregator Report usage each month and pay the agreed to minimum and any overages Acquire the latest VMware product versions Get production level support included for products rented under the VSPP subscription program Enjoy larger discounts with an increased minimum commitment With contract, obtain an automatic amendment to the VMware product EULA to allow for hosting and rental rights

37 Symantec ExsP Il programma di licenze Symantec ExSP consente ai partner di noleggiare il software Symantec in base a un modello di abbonamento mensile.

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