Decisione e velocità d esecuzione Presentare le proprie idee con un ELEVATOR PITCH

Transcript

1

2 Presentare le proprie idee con un Niente è meglio di un buon elevator pitch per raccontare i vostri progetti Se vi state chiedendo cosa sia un elevator pitch, eccovi la risposta: «Una rapida, concisa ed efficace descrizione della propria idea imprenditoriale (o della propria attività professionale). Tale presentazione deve essere talmente ben levigata e scorrevole che persino vostra zia, quella sorda, deve capirla o quantomeno rimanere affascinata.» [Luca Sartoni]

3 Presentare le proprie idee con un Certo avreste anche potuto cercare su Wikipedia e scoprire che: «L elevator pitch è un tipo di discorso e una forma di comunicazione con cui ci si presenta è il discorso che un imprenditore farebbe a un investitore se si trovasse per caso con lui in ascensore.» [Wikipedia] Aggiungo: provate a immaginarvi su un ascensore cercando di convincere una persona molto importante a darvi proprio il lavoro dei vostri sogni. Avreste poco tempo e, soprattutto, dovreste mostrare il meglio di voi.

4 Gli elementi fondamentali Luccichio Per gli americani hook, è l elemento con il quale aprire il pitch. Deve splendere per attirare l attenzione anche del più assonnato degli interlocutori. Serve a creare empatia e a preparare gli ascotatori al succo del discorso. Succo Questa parte deve tirar fuori la vostra forza e contenere chi siete, cosa fate, cosa volete fare in futuro e come volete farlo. Niente frasi confuse, niente mah, forse o vedremo, ma solo facciamo, faremo e in questo modo. Richiesta Rompete gli indugi e chiedete ciò di cui avete bisogno. Se cercate soldi, chiedete soldi. Se cercate contatti, chiedete contatti. Se cercate supporto, chiedete supporto.

5 Gli errori da evitare Lunghezza eccessiva Un buon pitch dura in media dai 60 ai 90 secondi (30 secondi sarebbero la perfezione!) Ridondanza Le cose devono esser dette una sola volta in modo chiaro, conciso e preciso. Poche parole, ma buone e ben organizzate! Incertezza Non c è spazio per l incertezza e l unico modo per evitarla è ripetere, ripetere e ripetere ancora! Forse i vostri amici (ai quali avrete chiesto di assistere) vi odieranno, ma ne sarà valsa la pena!

6 Gli errori da evitare Ma l errore più grave, quello che non dovrete MAI commettere è: Vedere chiodi ovunque perchè abbiamo in mano il martello! Non è un errore imputabile al pitch, ma durante un pitch risalta subito all occhio e all orecchio. Siete davvero sicuri che la vostra idea serva a qualcosa? Prima evidenziate il problema, che deve essere chiaro, poi proponete la vostra soluzione. Mai il contrario!

7 Guy Kawasky What makes a successful pitch is that you have done your research so you know who you're pitching to, you know that it's relevant to the person. Another component of a successful pitch is that you have a prototype, or you have some kind of release or first permutation of your product so you can say, we've not only built it, we know people are buying it. Or people are at least using it, so that takes away a lot of the fiction, and a lot of the wishful thinking you actually did something. And the third thing is that a pitch should be short. Generally speaking, you'll be pitching to people who have attention deficit. And so my rule of pitching is called the 10, 20, 30 rule which is 10 slides in the pitch, 20 minutes long, 30 point font. And if you do 10, 20, 30 your pitch is better than 95 percent of the pitches in the world already.

8 Dall idea all impresa

9 ??? Forse mi son persa dei pezzi. Recuperiamo con un po di nozioni. STARTUP. Teoricamente il periodo di avvio di un impresa. Praticamente con il termine si indicano imprese appena costituite, nelle quali vi sono processi organizzativi ancora in corso. BARCAMP. Una non-conferenza collaborativa i cui contenuti sono proposti dai partecipanti stessi (voi stessi, quindi). Chiunque può salire in cattedra, propporre un argomento e parlarne agli altri. Nasce, infatti, dal desiderio di condividere e apprendere in un ambiente aperto e libero. VENTURE CAPITAL. L apporto di capitale di rischio da parte di un investitore per finanziare l avvio o la crescita di un attività in settori ad elevato potenziale di sviluppo. BUSINESS ANGEL o ANGEL INVESTOR. Uomini d impresa con patrimonio personale in grado di fornire alle startup consigli gestionali e conoscenze tecnicooperative, oltre a una consolidata rete di relazioni nel mondo degli affari. Il rapporto tra Angel e imprenditore è spontaneo e basato sulla fiducia.