Direzione Aziendale Internazionalizzazione Marketing Comunicazione I T A L I A I N D U S T R I A & I C T

Transcript

1 Direzione Aziendale Internazionalizzazione Marketing Comunicazione I T A L I A I N D U S T R I A & I C T

2 2 INDUSTRIA & ICT

3 L Information & Communication Technology è un settore costantemente in evoluzione. Saper anticipare o dettare standard innovativi può fare la fortuna di un Azienda o di un Gruppo. Comunicare la complessità dell offerta, sia nel B2B che nel B2C, significa conoscere a fondo gli equilibri e le dinamiche che muovono i numerosi comparti, spesso poco omogenei tra loro, e dei loro operatori/ competitors. WKE Italia, società con un esperienza quindicennale nei settori informatico, elettronico ed elettrico (IC&T, High Tech e Sicurezza) è consapevole della necessità di trasmettere adeguatamente l evoluzione tecnologica attraverso una comunicazione costante e informazioni precise, rigorose e dettagliate verso ogni tipo di pubblico che rappresenti opinione. 3

4 I T A L I A N U O V I S T R U M E N T I P E R C O M P E T E R E STRUMENTI L Industria di processo come l Information & Communication Technology sono dei settore costantemente in evoluzione. Saper anticipare o dettare standard innovativi può fare la fortuna di un Azienda o di un Gruppo. Comunicare la complessità dell offerta, sia nel B2B quanto nel B2C, significa conoscere a fondo gli equilibri e le dinamiche che muovono i numerosi comparti, spesso poco omogenei tra loro, e dei loro operatori/competitors. WKE Italia, società con un esperienza quindicennale nei settori industriali: informatico, meccanica di precisione ed elettrico (IC&T, High Tech e Sicurezza) è consapevole della necessità di trasmettere adeguatamente l evoluzione tecnologica attraverso una comunicazione costante e informazioni precise, rigorose e dettagliate verso ogni tipo di pubblico che rappresenti opinione. 4

5 E V O L U Z I O N I MATERIALI DI PRESENTAZIONE Conosciamo a fondo il mercato, le dinamiche che lo governano e le tendenze che regolano il delicato rapporto tra domanda e offerta. A fronte di una vivacità del comparto Industriale e dell IC&T, caratterizzato da richieste qualificate, è necessario rispondere con Prodotti, Strumenti e Servizi pervasivi per mantenere e far crescere il Business. Il successo e la redditività di un Azienda nascono quindi dalla scelta di specifici interventi di Marketing in grado di indirizzare le risorse e rafforzare identità e valori. 5

6 a sicurezza è da sempre rileva la presenza di un intruso, veniamo allertati da un SMS uno dei temi più caldi. Dibattiti televisivi sono o da una . Anche i produttori di sistemi domotici si motivo di scontro soprattutto in campagne elettorali. Inizialmente i sistemi di controllo esigenza includendo nelle loro sono adeguati a questa nuova antintrusione erano orientati soluzioni, oltre alle funzioni di quasi esclusivamente a realtà automazione e comfort, anche importanti come aziende, uffici quella sulla sicurezza. e attività commerciali. Il motivo risiedeva nei costi elevati di questi sistemi, che I sistemi domotici di sorveglianza possono essere divisi li rendevano poco accessibili alle piccole abitazioni. Gli unici strumenti adottati per pro- quella classica che si occupa in due categorie. La prima è teggere casa erano il classico del blocco degli accessi. videocitofono e la porta blindata. Oggi lo scenario è molto ocamere e sensori è possibile Attraverso una serie di vide- diverso: con la diffusione della rilevare la presenza di intrusi domotica e di Internet sono disponibili strumenti alla portata questi casi l unità centrale di all interno dell abitazione: in di tutti, di facile installazione, controllo provvede ad avvisare il proprietario o le forze che hanno spinto sempre più produttori a investire su questo mercato. I vecchi sistemi gramma preimpostato. La se- dell ordine secondo un pro- di videosorveglianza a circuito chiuso (TVCC) sono stati importante, è quella riguar- ispezionare la nostra abitazione conda categoria, non meno controlla casa a distanza Grazie alle nuove ipcam possiamo sostituiti dalle nuove IPCam dante la protezione da pericoli da qualsiasi luogo con un telefonino, che possono essere installate esterni : fughe di gas, incendi e allagamenti che possono un palmare o un Pc portatile da chiunque abbia una rete domestica e controllate da remoto tramite un PC collega- ci abitano. L architettura di intendono tutti quei sistemi di protezione attiva, invece, è mettere a rischio coloro che to ad Internet, un telefonino o questi impianti è molto simile tra le varie soluzioni e può fisicamente eventuali intrusio- più o meno complessa, in se- che sono in grado di bloccare in grado di svolgere un azione, un PDA. In qualsiasi luogo ci si trovi, si può ispezionare la propria abitazione e, se il sistema tipologie di protezione: pas- antisfondamento, serrature to, come può essere la presen- essere in grado di fornire due ni, come porte blindate, vetri guito al verificarsi di un even- integrato nella videocamera siva e attiva. Con la prima, si elettroniche, ecc... Un sistema za di un estraneo in giardino o 38 DIGITAL home I T A L I A N U O V I S T R U M E N T I P E R C O M P E T E R E UFFICIO STAMPA L Ufficio Stampa, oggi, deve interagire mantenendosi sempre allineato con redazioni e operatori, e nel contempo abbattere le barriere per rendere i contenuti più fruibili ai destinatari, anche attraverso strumenti che le nuove tecnologie mettono a disposizione. Stesura dei comunicati, organizzazione, promozione e gestione di Conferenze Stampa e dei relativi materiali, Rassegna Stampa e Pubbliche Relazioni. L attività dell Ufficio Stampa si misura nella capacità dei suoi addetti di soddisfare le esigenze di visibilità dell Azienda, generando articoli redazionali e suscitando l interesse dei Media. L uso commerciale della Rassegna Stampa rafforza la credibilità dell Azienda e del suo Management semplicemente grazie alla credibilità che i Media stessi possono vantare. tecnologia&comfort VIDEOSORVEGLIANZA A DISTANZA Parola d ordine: sicurezza Sempre più produttori offrono soluzioni complete per mettere al sicuro la nostra casa. Ecco quali scegliere L Al riparo da ogni pericolo 6

7 M E D I A 7

8 I T A L I A N U O V I S T R U M E N T I P E R C O M P E T E R E WEB SOLUTIONS Nell era di una connettività sempre più globale e diffusa, è necessario saper rispondere alle rinnovate esigenze di fruibilità e accessibilità delle informazioni con piattaforme e siti web in grado di associare ad una navigazione semplice e immediata una dinamica ed efficace gestione dei contenuti. Solo attraverso continue sollecitazioni e un elevata possibilità di interazione generata dal Web, l utente verrà spinto ad approfondire nel dettaglio la proposta dell Azienda e a scegliere le offerte a lui più indicate. 8

9 S O L U Z I O N I EDITORS Lo sviluppo e la realizzazione di un progetto editoriale chiavi in mano può rappresentare, oggi, uno strumento di comunicazione di importanza strategica per rafforzare il posizionamento, l immagine, l identità e i valori della struttura, per promuovere prodotti, servizi e attività complementari all Azienda. La chiave del successo di operazioni commerciali di grande respiro che comprendono la creazione e la veicolazione mirata di Magazine, Newspaper e House Organ è la possibilità di rappresentare in maniera diversa e più esauriente, rispetto alla concorrenza, la complessità della propria offerta e il valore unico della propria Azienda. 9

10 I T A L I A N U O V I S T R U M E N T I P E R C O M P E T E R E WEB POSITIONING La Rete rappresenta un opportunità concreta per incentivare e sostenere il Business delle aziende. A causa dell elevata dispersione del mezzo è importante che un sito web sia tracciato dai motori di ricerca, in grado di garantire autonomamente la visibilità necessaria. Diventano sempre più rilevanti, quindi, servizi come l analisi e la gestione del corretto posizionamento nei Search Engine, la scelta e gestione delle Keywords, campagne on line mirate alla generazione di leads, mantenimento e creazione di siti web o di mini-siti di prodotto con tecnologia e piattaforme software evolute, senza tralasciare le Newsletter, fondamentali strumenti di Marketing on line. 10

11 Colori Frontale Intarsi All. Argento All. Nero All. Bronzo Ebano Palissandro Quercia bianca All. Titanio Cromo a specchio Cream con fin. a specchio All. Argento Nero con fin. a specchio Rubino LCD-TV LCD-TV LCD-TV Immagine Chassis L2710 L2710 L2700 L2710 L2650 Diagonale (in cm) / Formato immagine 117 / 16:9 101 / 16:9 101 / 16:9 80 / 16:9 66 / 16:9 Frequenza 100 Hz 100 Hz 50 Hz 100 Hz 50 Hz Rapporto di contrasto (statico/dinamico) 2000:1 / 10000:1 2000:1 / 10000:1 1200:1 / 6000:1 1200:1 / :1 / - Tempo di reazione (in ms) Risoluzione (in pixel) x x x x x 768 Rappresentazione lungometraggio 24p - - Suono Arancione Verde Mela Potenza di uscita in Watt (musica) 2 x 40 2 x 40 2 x 40 2 x 40 2 x 20 AC3 Dolby Digital - Norme televisive DVB-T/DVB-C/DVB-S / / / / / / / / / / Ricezione HDTV integrata / Mpeg4 / / / / - / Comandi DR+ / Capacità in GB / 160 / 160 / 160 / / - Ricezione radio Radio DVB Radio DVB Radio DVB Radio DVB Radio DVB PIP (AV) / Full-PIP / ipip / / (solo DR+) / / (solo DR+) / / - / / - / - / - Collegamenti HDMI con HDCP USB-In Music Box / Photoviewer - / - / - / - - / - / - RS 232 C - Common Interface Installazioni Screen Floor Screen Wall Stand MU Screen Lift Plus Mount Screen Paravent presente/installato integrabile/disponibile come opzione variante di serie Elmat SpA Via Uruguay, Padova - Z.I. - tel Fax I D AT I SALES MARKETING Il controllo della raccolta e la gestione evoluta delle informazioni in possesso dell Azienda sono fondamentali al fine di un analisi puntuale e precisa di aspettative e tendenze, che passa attraverso azioni mirate come Newsletter periodiche, sia cartacee che digitali, analisi del territorio per iniziative di Geomarketing e operazioni di Sales Marketing. Strumenti che permettono di ottenere delle risposte misurabili e monitorabili per comprendere le caratteristiche e le aspettative del target e raccogliere il maggior numero di informazioni possibili finalizzate alla vendita delle soluzioni. Individual Compose Selection Individual 46 Selection Full-HD LCD-TV 40 Selection Full-HD Selection Full-HD + 32 Selection HD Selection LCD-TV Buy & Try Program Acquista in prova per 30 giorni Axis offre agli utenti la possibilità di provare la propria suite di innovativi prodotti pe ril monitoraggio remoto prima di acquistarli. I clienti possono infatti acquistare in prova un prodotto network video per 30 giorni e restituirlo ad Axis chiedendone il rimborso nel caso in cui non siano soddisfatti dell acquisto. Come funziona: compili il modulo acquisto in prova che si trova alla pagina request/buytry.php o presso Elmat spa ricevi il prodotto lo dai in prova al tuo cliente entro 30 gironi di calendario il prodotto può essere restituito* entro 30 giorni di calendario (dal documento di trasporto del rivenditore al cliente finale) in caso di restituzione verrà rimborsato il valore della telecamera acquistata il programma contempla 1 unità per modello Axis ha specificatamente adattato questa offerta alle esigenze dei clienti che lavorano nel settore della videosorveglianza, allo scopo di consentire loro di comprnedere le opportunità offerte dall attuale transizione dalla tecnologia analogica a quella digitale, che è destinata a incrementare significativamente la velocità, l accessibilità remota e le funzionalità generali dei sistemi. Cabling & networking distribution. People always on. FOCUS ON Video 3 Anni di Garanzia Buy&Try Prima la provi e poi la compri Individual 7 11

12 Con il nuovo MobilSpot di LevelOne la condivisione di una connessione internet diventa possibile dovunque. Inserendo un modem e una scheda Sim abilitata al traffico dati nella porta USB o PCMCIA è possibile in qualsiasi momento creare una rete wireless con connessione a internet in barca, in cantiere, al parco o più semplicemente a casa. Il pieno supporto agli standard di criptazione più evoluti, come il WPA2, e il firewall integrato, WBR-3800 offre la massima sicurezza contro gli accessi indesiderati. La porta di rete integrata permette inoltre la condivisione della connessione internet anche attraverso la rete LAN cablata. Caratteristiche tecniche: Porta WAN per connessione a Internet ridondante/auto-fallback Supporto a VPN Interfaccia di gestione tramite web browser Servizi 3G supportati: UMTS, EDGE, EVDO, HSDPA, PHS, CDMA2000 supporto@level1.it Tel (LUN - VEN dalle 9:00 alle 18:00) I T A L I A N U O V I S T R U M E N T I P E R C O M P E T E R E ADV & MEDIA La realizzazione di campagne pubblicitarie ad elevato contenuto creativo, sia off line che on line, conferisce visibilità e rafforza la percezione del Brand. Declinare l originalità e l unicità dell Azienda combinando un efficace Copy Strategy e un Piano Media che selezionano i mezzi e i prezzi giusti di mercato. Semplicemente gli strumenti più idonei in base agli obiettivi richiesti. Perfectioninmotion. Loewe Flat-TV 100Hz con HDTV. Dettagli in movimento: immagini nitide e fl uide grazie alla tecnologia 100Hz. Visione dei canali in alta defi nizione con HDTV e in digitale terrestre con il DVB-T. Oltre 30 soluzioni audio per ricreare il suono perfetto. TCR AST 7000 NT e AST 7012, casse automatiche cash in cash out con ricircolo contante a 8 e 12 rulli: minimo ingombro, massima capienza, massima velocità e affidabilità. Connessione e condivisione, ovunque! CIMA CRESCE CON VOI DA PIÙ DI 50 ANNI La flessibilità della libertà! Da mezzo secolo a fianco degli istituti di credito italiani ed esteri. I prodotti Cima sono cresciuti con le banche, riducendo i tempi di gestione del contante, le spese, le giacenze, gli errori: oggi le casse automatiche AST 7000 NT e la nuova AST 7012 sono le più piccole, le più capienti, le più diffuse. Cima si conferma un partner affidabile e concreto, con un avanzato reparto interno di ricerca e sviluppo e un servizio assistenza puntuale e capillare. La qualità e le prestazioni di Cima non sono passate inosservate e oggi Cima è il partner e fornitore mondiale di NCR Corporation per la tecnologia Teller Assist Cash Recycling. I più grandi del mondo scelgono le soluzioni Cima. CIMA SpA Via Statale Sud Mirandola - Modena Tel info@cimaspa.it 12

13 B R A N D I N G INIZIATIVE SPECIALI L immagine, l identità e i valori di un Brand o di un prodotto possono essere declinati anche attraverso speciali iniziative di Marketing di elevata importanza strategica, come ad esempio l organizzazione e la gestione di un Concorso a Premi. Lo scopo è quello di convogliare in modo sinergico attività già in essere e garantire un incremento generale delle vendite e la promozione diretta di nuovi prodotti o servizi, e nel contempo fungere da mezzo per fidelizzare la propria clientela e sviluppare la Brand Awareness. Operazione a Premi 2009 PREMIAMOCI! CLUB PREMIA LA TUA FEDELTÀ W W W.C O S M O S-C L U B.IT Visita il nostro sito internet Cosa è il CosmosClub? CosmosClub è il grande concorso che Cosmos Electronic dedica ai suoi clienti. Un Club esclusivo con numerosi e splendidi premi in palio, riservato ai clienti che anche per tutto il 2009 dimostreranno fedeltà e attaccamento a Cosmos. Come iscriversi al Club e accumulare dei punti? Il modo più semplice per iscriversi al Club è quello di registrarsi sul sito In seguito, per accumulare i punti CosmosClub è sufficiente acquistare dei prodotti Cosmos. Per ogni acquisto, infatti, il CosmosClub assegna dei punteggi che permetteranno ai partecipanti di richiedere i fantastici premi in palio. I premi possono essere visionati e richiesti su il sito dedicato al concorso che offre ai suoi visitatori anche informazioni interessanti inerenti al mondo dell IT e tutte le novità dei marchi distribuiti da Cosmos. Oltre all acquisto on line, Cosmos Electronic offre ai suoi partner la possibilità di rivolgersi a delle agenzie dislocate su tutto il territorio nazionale oppure di contattare gli uffici commerciali dedicati (Tel ; Fax ; info@cosmosel.it). Contatti e informazioni Per ricevere informazioni sulle modalità di partecipazione, sui premi in palio, e per qualsiasi altra informazione sul CosmosClub, è sufficiente visitare oppure telefonare al numero Main Sponsor Cosmos Club EM3710 EM7070 I N C A S O D I M A N C AT O R E C A P I T O I N V I A R E A L L U F F I C I O D I B O L Z A N O C P O P E R L A RESTITUZIONE AL MITTENTE CHE SI IMPEGNA DI CORRISPONDERE I DIRITTI POSTALI 13

14 REFERENZE AB Holding Ablerex Acquamarcia ADEO Group AET ITALIA A&T Multimedia Agath Alessi Antica Bottega Digitale Armonia Computers Aros Artel Software House Ascensit Asem Avanzini Group Axis BSP Telecom Italia Casaforte Castello del Nero Cima Clavister Compuprint Conergy Cosmos CPG International Dah Lih Deepvine Italia Dimensione Software Dolomia EFA Automazione Elmat Enerray ESPE Group Eurotec Excelsa Fakro Feel Audio Communication FIAMM FT Commerciale impianti industriali di cogenerazione produttore UPS società immobiliare distributore di soluzioni audio-video distributore prodotti per l energia solare integratore di soluzioni audio-video tv LCD soluzioni professionali in ambienti audio-video software commercio elettronico personal computers produttore UPS software gestionale sicurezza informatica industria informatica materie prime prodotti per il networking Business Service Provider self storage benessere e turismo industria di sicurezza sicurezza informatica stampanti distributore prodotti per l energia solare distributore ICT stampanti produttore macchine utensili distribuzione prodotti informatici software gestionale cosmesi HW e SW per automazione industriale distributore soluzioni cablaggio strutturato e networking realizzazione e manutenzione impianti fotovoltaici System Integrator - Energie Rinnovabili produttore PC industriali soluzioni per il videocontrollo soluzioni per l edilizia apparecchiature audio professionale batterie utensileria 14

15 GEO-Monolith Italia Genicom International GSC Elettronica Hedelius Hyundai Kia Machine Tools HS Group IBC Solar IBM-Storage Division La Réserve Level One Loewe Luxury System Komet Kyneste Metodo Mobile Quality Mondialcom OST PMI Proteo Riello UPS Saint-Gobain Solar SCT Ingegneria SECO Shunda Socomec Sicon UPS Società delle Terme SunTechnics Tandberg Data Toyoda Mitsui Unifarco Vegstor System VeronaFiere Vimacchine Vixel Voltwerk WKE World Key Energy Wienberger Yamaha notebook e display LCD stampanti produttore UPS produttore macchine utensili produttore macchine utensili videocomunicazione, chimica, design e biotecnologie progettazione e distribuzione prodotti per l energia solare storage benessere & turismo industria ICT apparecchi televisivi lux technology cosmesi software ASP software gestionale notebook e accessori kit per navigazione satellitare soluzioni software di pianificazione Project Management Institute produttore macchine utensili produttore UPS distributore prodotti per l energia solare tecnologia per i processi produttivi produttore PC industriali distributore di moduli fotovoltaici produttore UPS cosmesi progettazione ed installazione nel settore delle energie rinnovabili storage di massa produttore centri di lavoro e sistemi di produzione cosmesi distributore di soluzioni hw/sw per l archiviazione elettronica Ente Fiera distributore macchine utensili prodotti per networking a fibra ottica operatore nell ambito del solare per grandi progetti prodotti per il settore fotovoltaico materiali per l edilizia produttore masterizzatori DVD 15

16 giugno 2014 Consulenza di Direzione Aziendale Marketing Comunicazione ROMA (Sede Legale) Via Circonvallazione Clodia, 163/ (RM) - Italia P.iva PESCARA (Sede Operativa Centro) Via Einaudi, 3/D (PE) - Italia VICENZA ALTAVILLA (Unità Locale Nord) Viale Ticino, (VI) - Italia