CONVENTION AFTERMARKET 2015 UFI FILTERS e SOFIMA FILTER Il Futuro è arrivato. Roma, 21 Novembre

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1 CONVENTION AFTERMARKET 2015 UFI FILTERS e SOFIMA FILTER Il Futuro è arrivato Roma, 21 Novembre

2 UFI FILTERS GROUP Gruppo leader nella produzione di sistemi filtranti Più di 65M di filtri prodotti nel 2015 nei suoi 15 siti produttivi nel mondo Leader globale nella filtrazione diesel per veicoli leggeri Più di dipendenti in 12 paesi 20 uffici commerciali nel mondo 400M EUR di fatturato previsti nel 2015 Budget 2016 di vendite ad oltre 454M EUR CAGR del 12% nel periodo Roma, 21 Novembre

3 MANAGEMENT TEAM CHAIRMAN GIORGIO GIRONDI STRATEGIC PLANNING AND M&A M. BERTELE CEO Rinaldo FACCHINI GENERAL COUNSEL L. AUTELLI EMEA P. BRUNO ASIA PACIFIC F. CARRASCO INDIA H. SHARMA AMERICAS R. HUBBELL AFTERMARKET L. BETTI HYDRAULIC R. CAVALLINI OE SALES & PROGRAM MANAGEMENT P. BRUNO HR, COMMUNICATION & CORPORATE GOVERNANCE R.RIGHI FINANCE S. GAVA CONTROLLING & IT G. BALDIN QUALITY H. BADRA R&D O. WEBER PURCHASING F. CARRASCO Roma, 21 Novembre

4 STABILIMENTI 2015 TUNISIA - BIRKASA KOREA - HACKYOON ITALIA - NOGAROLE ROCCA ITALIA - MARCARIA Roma, 21 Novembre

5 INVESTIMENTI GIÁ APPROVATI TUNISIA - BIRKASA TUNISIA - BIRKASA CHZECH - OSTRAVA CHINA - SHANGHAI E nei prossimi mesi qualche ulteriore novità Roma, 21 Novembre

6 M EUR FATTURATO UFI E PIANO STRATEGICO 600 CAGR % CAGR % A 2010A 2011A 2012A 2013A 2014A 2015B 2016E 2017E 2018E Roma, 21 Novembre

7 OEM/S ANALISI PER AREA GEOGRAFICA Americas 3.2% APAC 10.2% EMEA 5.9% ,18% CAGR % Minore dipendenza dalla regione EMEA, dal 50% nel 2015 al 48% nel 2018 Maggiore crescita in India e Cina; principali fonti di fatturato Roma, 21 Novembre

8 OEM/S ANALISI PER APPLICAZIONI Industriale 4.7% Commerciale 19.2% Vetture 5.7% ,18% CAGR % Forte crescita degli HD on-road Riduzione dell incidenza dei LV dall 84% nel 2015 al 77% nel 2018 Roma, 21 Novembre

9 UFI AFTERMARKET Un team dedicato di più di 100 professionisti nel mondo Una Business Unit Mondiale con una chiara strategia di sviluppo e priorità all interno del Gruppo 65 Mi. di fatturato Aftermarket nel 2014 Una gamma completa per LV, HD e mezzi agricoli Più di referenze (UFI + Sofima) >96% copertura del parco circolante Europeo 114 Brevetti di cui 47 a protezione dell IAM per applicazioni FCA, CNH, Suzuki, Mitsubishi, BMW, Daimler, MAN Più di 500 clienti nel mondo 11 front office nel mondo di cui 7 in Europa Roma, 21 Novembre

10 IL NOSTRO TEAM AFTERMARKET Roma, 21 Novembre

11 VENDITE AFTERMARKET IN EVOLUZIONE PER REGIONE Vendite indicizzate a 100 base 2010 APAC EMEA TOTAL 172,8 200,0 131,2 143,7 100,0 84,9 105,1 89,0 111,3 116,0 114,5 94,4 96,8 97,7 102,0 103,8 111,1 61,7 124,3 75,7 15,1 16,2 16,9 19,2 16,8 29,2 39,8 Y 2010 Y 2011 Y 2012 Y 2013 Y 2014 Y 2015 Y 2016 Y 2017 Y 2018 Roma, 21 Novembre

12 FATTURATO IAM UFI NEL MONDO BDGT 2016 MLN di > < 5 Roma, 21 Novembre

13 PRODOTTI OE CAPTIVE IN % SUL FATTURATO AFTERMARKET Tutti i prodotti per l Aftermarket sono sviluppati con la stessa tecnologia, professionalità e know-how del primo impianto. Tecnologia e qualità OEM disponibili nell Aftermarket. 64% 68% 53% 60% Roma, 21 Novembre

14 MAGAZZINO AFTERMARKET m² di spazio disponibile Più di posti pallet SKU Vercelli, Italia Roma, 21 Novembre

15 QUOTA DI MERCATO ITALIA 2015 AFTERMARKET AUTO C5 5,6% C6 6,7% 21,2 % C4 14,5% C3 14,5% C1 20,7% C2 16,8% Roma, 21 Novembre

16 KEY POINTS 1. Agire con una chiara e precisa politica commerciale 2. Migliorare il livello di servizio (disponibilità prodotto) 3. Effettuare promozioni mirate sul mercato legate a prodotti (olio-aria-carburante) 4. Incrementare la quota distributiva con azioni mirate sul ricambista 5. Gestire e consolidare i rapporti con i gruppi nazionali di distributori Roma, 21 Novembre

17 COMPOSIZIONE DELLA GAMMA PER TIPO APPLICAZIONE 67% 14% 15% 4% codici 360 codici 399 codici 121 codici Roma, 21 Novembre

18 COPERTURA PARCO CIRCOLANTE AUTO / V.COMM.LI - PIANO TRIENNALE 100% 98% 96% 96,5% 95,9% 98,7% 99,6% 99,1% 98,2% 98,0% 98,5% 97,8% 96,8% 95,9% 96,2% 94% 92% 90% 88% % 84% 82% 80% Aria Olio Carburante Abitacolo Roma, 21 Novembre

19 OIL FILTRATION KNOW-HOW: MATERIALI FILTRANTI UFI FILTERS Detroit POLIMERICI UFI FILTERS USA Il materiale filtrante è a base polimerica e viene prodotto presso gli stabilimenti UFI. Le elevate prestazioni filtranti sono dovute non solo dalle dimensioni delle fibre, ma dalla loro distribuzione nello spazio. Applicazioni: GASOLIO, OLIO, GPL, METANO ARIA, BLOW-BY Roma, 21 Novembre

20 I PRODOTTI: DIESEL FILTERS Common Rail Diesel H2O and Green Series Applications: FIAT Group, IVECO, PSA, DAIMLER CHRYSLER ONE Series Applications: ALFA ROMEO, FIAT and LANCIA Roma, 21 Novembre

21 I PRODOTTI: OILMODULE FILTERS Green Oil Filter modules Applications: SDE 1.3 Multi-jet FIAT Group GM Group, SUZUKI Green Oil Filter modules Applications: JTD FIAT Group 2.0 GM Group Applications: ALFA ROMEO Giulietta 940 Applications: OPEL Insignia, Astra J Roma, 21 Novembre

22 I PRODOTTI: FILTRI ARIA Air Filters and Resonators Applications: VOLKSWAGEN GROUP Air filter modules Applications: VOLKSWAGEN Polo 1.6 TDI CR, AUDI A1 Roma, 21 Novembre

23 GLI SVILUPPI: FIAT GEN2 DIESEL FILTERS Roma, 21 Novembre