L'obiettivo di questi 5 webinar é:

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2 L'obiettivo di questi 5 webinar é: Spiegare la base della pubblicità su Facebook Far capire quali sono gli approcci corretti Dare informazioni pratiche sui diversi strumenti pubblicitari di Facebook e su come utilizzarli

3 La pubblicità serve a vendere Per vendere sul web ci sono diverse strade Breve - Intermedia - Lunga

4 Molte persone si aspettano che basti una semplice inserzione di vendita su Facebook

5 La via breve su Facebook funziona solo a determinate condizioni

6 Vendere in prima battuta a chi non ti conosce funziona se hai un prodotto economico.

7 Vendere in prima battuta a chi non ti conosce funziona se offri un forte sconto.

8 Vendere in prima battuta a chi non ti conosce funziona se hai un prodotto originale o introvabile

9 La vendita diretta su Facebook funziona bene se: La persona non ti conosce ma: Hai un prodotto economico Forte sconto su prodotto che interessa Prodotto originale e unico Prodotto curioso Prodotto di nicchia La persona ti conosce già Se ha fiducia e interesse nel tuo prodotto

10 In tutti gli altri casi non resta che

11 PERCORSO LUNGO 1.Acquisizione contatto 2.Informazioni & relazione 3.Vendita

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14 Obiettivo: vendita corso Percorso: inserzione raccolta contatto invio brochure mail informative iscrizione gruppo farmi conoscere fiducia vendita

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16 Intercetta domanda consapevole (generica o specifica) Ideale per: 1.vendita diretta 2. contatto

17 Intercetta domanda latente (interessi generici e specifici) Ideale per: 1. branding 2. acquisizione contatto 3. gestione relazione/nurturing 4. vendita a chi già ti conosce

18 Chi e perché visualizza inserzioni? Dove vengono pubblicate? Profilazione per Keyword GOOGLE ADWORDS Chi fa ricerca su Google Google Siti di Google ( Youtube) Siti indipendenti (Adsense) Si. E' il suo punto di forza. FACEBOOK ADS Utenti in base a loro preferenze espresse e dati rilasciati Oggi s su FB e applicazioni mobile. Siti partner (Audience Network) No. A volte inserzioni correlate a ciò che si scrive in bacheca. Profilazione per Luogo Buona ( IP e dati Google+) Buona. La gente dichiara dati. Geolocal da mobile Profilazione Sociale In fase di implementazione ( Google + ) Si. Sai se tue connessioni hanno già cliccato inserzione. Profilazione per interesse In fase di implementazione ( Google + ) Si. E' il suo punto di forza. Remarketing SI SI Cosa fa meglio Domanda consapevole Remarketing Stimola Interesse per domande latenti Remarketing

19 CONNESSIONE DEBOLE CONNESSIONE FORTE

20 Farti conoscere Acquisire contatto Vendita

21 OBIETTIVO TARGET BUDGET & OFFERTA IMMAGINE + TESTO

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23 SISTEMA ad ASTA

24 Prenotare il pubblico scelto in anticipo e bloccarne il prezzo con una garanzia di pubblicazione del numero di visualizzazioni. Almeno persone Preferibile quando occorre avere una garanzia di pubblicazione di un numero di impression/visualizzazioni in una campagna

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26 Le Aste Viene messo all asta lo spazio pubblicitario all interno del profilo Facebook di un utente Si aggiudica lo spazio chi: Punta più alto budget Crea inserzioni migliori Se lavori bene puoi vincere aste anche con puntate più basse

27 Quanto spenderai dipende da COPERTURA quanti utenti rientrano nel target DOMANDA: quanti inserzionisti vogliono colpire il target QUALITA : delle inserzioni ( targeting & creatività)

28 I 3 elementi delle aste Facebook ADS Qualità annuncio ( prestazioni ) Offerta massima Punteggio di qualità Rendimento nel tempo

29 BUDGET & OFFERTA

30 BUDGET

31 OFFERTA

32 1- Ottimizza per Azione obiettivo campagna ( CPA ) Cambia in base all obiettivo scelto ed è facebook a gestire l asta Facebook ti fa vincere tutte le aste a cui decide di partecipare Questa offerta si basa su CPM, paghi le visualizzazioni non le azioni

33 Ottimizzazione di Facebook Pubblico totale Facebook Pubblico targetizzato Pubblico affinato

34 2 - Ottimizza per le Visualizzazioni ( CPM ) Paghi solo le impressions e non le interazioni ( ideale quindi se riesci a fare interagire tanto il target ) Problemi: facebook non ottimizza perché ti sta vendendo impressions Possibile frequenza alta ( se ha ancora budget fa rivedere per fartelo spendere) Imposta il budget seguendo la copertura Puoi solo impostare manualmente ( punta il massimo )

35 CPM ideale quando prevedo grossa interazione pubblico Con persone già in contatto: - interagiranno di più senza pagare clic - sono già ottimizzati non serve ottimizzazione FB Per Retargeting: ci conoscono, potrebbero interagire di più e quindi non pago interazione

36 3 - Ottimizza per la Copertura Giornaliera E come CPM ma puoi mostrare solo 1 volta al giorno a persona

37 OBIETTIVO TARGET BUDGET & OFFERTA IMMAGINE + TESTO

38 5 webinar per fare palestra con facebook ADS

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43 COSTI & PROMOZIONI 1 SINGOLO WEBINAR: 40 4 WEBINAR: 100

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