Organizzazione e responsabilità

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1 Agenda Settore Tessile Situazione congiunturale in Italia e in Europa Situazione congiunturale del settore tessile - produzione industriale - fatturato - occupazione - bilancia commerciale (esportazioni, importazioni, saldo) Le tecnologie ICT per il settore tessile Azioni di governo Analisi società campione della Valle Seriana - Analisi di bilancio - Analisi organizzativa/processo HP di una nuova struttura: Consorzio Pag. 118

2 Organizzazione e responsabilità ÿ 100% delle imprese interviste è a conduzione familiare ÿ Nel 100% delle imprese intervistate l attività di gestione, direzione e pianificazione (acquisiti, vendite, produzione) dell attività è affidata all imprenditore o ai soci (nella gran parte dei casi fratelli o moglie-marito) Pag. 119

3 Prodotti e Processo produttivo ÿ Le materie prime lavorate sono: lana, poliestere, cotone e spugna. ÿ Il 70% delle PMI intervistate lavora conto proprio; il 30% risulta essere terzista ÿ Gran parte delle imprese produce già da tempo prodotti di alta qualità ÿ Alcune imprese hanno deciso di concentrare la loro attività nel settore promozionale Pag. 120

4 Ricerca e Sviluppo* ÿ Il 60% delle imprese svolge o intende svolgere attività di ricerca e sviluppo ÿ Numerose imprese sottolineano come manchino le risorse finanziarie per sostenere questo tipo di attività che ha in molti casi costi notevoli ÿ Le imprese che svolgono attività di ricerca e sviluppo non inseriscono questa voce in bilancio e non è ammortizzata *Nota: I lanifici PRATESI ogni sei mesi presentano nuovi tipi di filati e nuovi disegni di tessuti, ognuno con le sue varianti di colore. Si stima che le spese di ricerca sui nuovi prodotti rappresentano il 5% del fatturato Tessile locale. Pag. 121

5 Punti di forza 9 0 *Domanda: Quali sono i principali punti di forza della vostra azienda? 8 5 % 8 0 % % 4 5 % 4 0 % 4 0 % La qualità deve essere percepita dal consumatore; per le aziende del campione non è stata fatta una ricerca di mercato sulla clientela % % Qualità dei prodotti *Possibilità di risposte multiple Velocità nel soddisfare le richieste Flessibilità nella produzione Rapporti di collaboraz./ consulenza con i clienti Competenza tecnica Possibilità di Lavorare Quantitativi limitati Prezzi convenienti Altre risposte: elevata capacità produttiva, possibilità di Personalizzare il prodotto, lavorare per un mercato di nicchia Pag. 122

6 Principali Problemi 1/2 Domanda: Quali sono i principali problemi che incontra la vostra azienda? Altro* 15% Incapacità di sfruttare finanziamenti/contributi 20% L ITALIA SFRUTTA SOLO IL 30% DEI CONTRIBUTI Impossibilità di pianificaz. a M/L termine Mancanza marchio forte e tutela prodotti Rapporti con banche Lavoro/import in nero Mancanza di offerta formativa specifica Lontananza/insensibilità di politici, istituzioni, sindacati, ass. di categoria ecc Mancanza di Marketing 25% 25% 30% 30% 35% 40% 40% Attenzione del consumatore sul prezzo a discapito della qualità 50% Concorrenza Cina 60% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Pag. 123

7 Principali Problemi 2/2 *Altro: ÿ il management esclusivamente familiare, ÿ i costi del personale, ÿ l euro forte, ÿ le mode e le abitudini che cambiano, ÿ le basse quantità degli ordini. Pag. 124

8 Servizi per le imprese La grande maggioranza delle imprese si affida a consulenze e collaborazioni esterne per: þ Infrastrutture IT þ Gestione del personale (commercialista) þ Manutenzione dei macchinari (soprattutto quella straordinaria) I costi per queste attività sono comunque minimi e poco rilevanti. Pag. 125

9 Mercati e concorrenza clienti Dove le imprese offrono i loro prodotti. Alcune informazioni: Italia 30% Bergamo e Valle Seriana 20% Nord Italia 35% Europa 15% Diverse imprese hanno concentrato la loro attenzione sul mercato promozionale o su quello di nicchia. Il 20% delle PMI si affida a rappresentanti plurimandatari. Molte imprese ritengono che la loro diffusione sia limitata dalla carenza di attività di marketing. Numerosi imprenditori intervistati hanno evidenziato il problema della concorrenza sleale, non solo quella cinese ma anche in Valle Seriana (problemi di copiatura), e del lavoro e dell import in nero (porti del Sud Italia). Il 60% delle imprese intervistate non risente particolarmente della concorrenza locale (Valle Seriana). Pag. 126

10 Gestione finanziaria e rapporti con le banche 1/2 Numero di banche possedute* n banche codice azienda 1 ^ banca 2 banche 3 banche 4 banche *Alcune aziende non hanno fornito informazioni a riguardo Pag. 127

11 Gestione finanziaria e rapporti con le banche 2/2 Principali banche utilizzate dalle aziende Banca Popolare di BG Banca popolare di Milano Sanpaolo BPU Credito bergamasco Unicredit Banca Intesa Popolare di Sondrio Credival Popolare di brescia Nota: Alcune aziende non hanno fornito informazioni a riguardo Pag. 128

12 Infrastrutture IT ÿ Il 90% delle imprese intervistate ha dei pc in azienda. ÿ Il 35% delle PMI ha un proprio sito web (sito vetrina). ÿ Il 50% delle imprese utilizza software specifici e tecnici (CAD, grafici, magazzino ) ÿ Il 25% delle aziende possiede un server ÿ Pochi imprenditori utilizzano servizi di remote banking e home banking. Pag. 129

13 Marketing þ La grande quantità e continuità di domanda di prodotti tessili che in passato caratterizzava le imprese intervistate non ha spinto l imprenditore ha pianificare una seria attività di marketing; oggi tutti gli intervistati sottolineano come sarebbe importante in una situazione come quella che il mercato sta attraversando poter raggiungere i potenziali clienti e consumatori. þ Molti imprenditori hanno soprattutto evidenziato la necessità di valorizzare i propri prodotti di qualità sul mercato e di creare un marchio forte che li identifichi; mancano però competenze e risorse finanziarie. þ Il 90% delle imprese intervistate non svolge alcuna attività di marketing; l unico spazio di visibilità che si sono ritagliate è il sito web (il più delle volte non aggiornato). Pag. 130