Uniti per Competere! Stefano Scipioni! Segretario Generale FederExport Lazio!

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1 Uniti per Competere! Stefano Scipioni! Segretario Generale FederExport Lazio!

2 Aggregazione di soggetti per essere più competitivi: una storia antica. Quando un singolo imprenditore o un singolo soggetto economico comprendono di non avere la forza per sfruttare nuove opportunità e cercano alleati o partners. Quando l unione di più soggetti crea un nuovo soggetto in grado di realizzare attività più remunerative; con una economia di scala o precluse al singolo.

3 2 esempi: LA COMPAGNIA DELLE INDIE OLANDESE: gruppo di imprenditori che si unisce per conquistare nuove aree ricche di materie prime. Assorbita dai nuovi stati nazionali.

4 2 esempi: LA LEGA ANSEATICA: Lobby politica; contrattazione collettiva; specializzazione; accordi commerciali a favore di tutti i soci; lotte interne; crisi guerra dei 30 anni; fine delle prerogative. Rinascita nel 2004

5 L Italia e la realtà consortile Le PMI una tipicità italiana In Italia imprese esportatrici di cui il 60% fattura Le prime 1000 imprese fatturano il 50% dell export italiano I consorzi export tra PMI sono una realtà unica italiana. Il legislatore italiano volle valorizzare i consorzi export. L. 83/89 e 394/81 art. 10

6 La L. 83/89 e la L. 394/81 art. 10, sono state abrogate con il D.L.83 del 22 giugno 2012 Misure urgenti per la crescita del paese. L art. 42 contiene novità riguardo i consorzi per l internazionalizzazione: Ampliamento attività consortile alle fasi antecedenti l export. Eliminati i limiti del numero associati. Contributi fino al 50% costi ammessi In attesa dei decreti attuativi attesi per il prossimo novembre.

7 La nuova normativa sui consorzi è stata fortemente voluta da Federexport la federazione italiana dei consorzi export. Federexport si è fatta promotrice di un progetto di legge sulla riforma dei consorzi export. La nuova normativa ha recepito molte delle indicazioni di Federexport, che associa 110 consorzi con 3500 PMI esportatrici

8 Perché costituire un consorzio export Creare massa critica. Realizzare attività che la singola PMI avrebbe difficoltà a fare. Economia di scala. Elaborare progetti complessi ed integrati.

9 Il consorzio R.O.M.E. COSTITUITO NEL PMI ASSOCIATE

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11 Nel 2011 il consorzio R.O.M.E. è tra i soci promotori della costotuzione di Federexport Lazio cheassocia 8 consorzi con 500 PMI esportatrici. Per il primo triennio il Presidente ed il direttore del consorzio R.O.M.E. sono rispettivamente Presidente e Segretario Generale di

12 Attività progettuale Case history 1 Progetto Architetti USA 2005 Beneficiari: imprese Settore Marmi e pietre dei tre bacini laziali. Obiettivo: sviluppare vendite in USA. Problematica: concorrenza nuovi players sul mercato americano. Rapporti con importatori. Partners: ICE Los Angeles; AIA; Ministero Commercio Estero; Regione Lazio.

13 Attività progettuale Case history 1 Progetto Architetti USA Soluzione proposta: Promuovere il sistema lapideo laziale presso gli architetti specializzati nei materiali, incaricati di redigere le specifiche tecniche dei progetti. Formare studenti universitari americani dell ultimo anno di architettura Campagna pubblicitaria biennale su riviste di settore in USA

14 Attuazione: Attività progettuale Case history 1 Progetto Architetti USA 1. Accordo con AIA 2. Selezione 15 architetti dei più prestigiosi studi americani. 3. Accordo con 4 università americane.

15 Attività progettuale Case history 1 Progetto Architetti USA Attuazione: Visita delegazione architetti nel Lazio per 8 giorni, visita imprese e formazione.

16 Attività progettuale Case history 1 Progetto Architetti USA Attuazione: Incontro con architetti a Los Angeles e formazione universitaria.

17 Attività progettuale Case history 1 Progetto Architetti USA Risultati raggiunti: 1. Valorizzazione in USA della qualità produttiva delle imprese laziali della filiera lapidea; 2. Apertura di canali con i principali studi americani di progettazione; 3. Conoscenza diretta di architetti specifiers. 4. Inserimento dei prodotti in vari progetti.

18 Progetti 2009/2010!

19 Progetti 2009/2010!

20 Progetti 2009/2010!

21 Progetti 2009/2010!

22 Progetti 2009/2010! Elementi comuni:! Minimo 10 imprese per ogni progetto;!

23 Progetti 2009/2010! Elementi comuni:! Minimo 10 imprese per ogni progetto;! Marchio comune;!

24 Progetti 2009/2010! Elementi comuni:! Minimo 10 imprese per ogni progetto;! Marchio comune;! Le imprese anticipano tutti I costi del progetto;!

25 Progetti 2009/2010! Elementi comuni:! Minimo 10 imprese per ogni progetto;! Marchio comune;! Le imprese anticipano tutti I costi del progetto;! Il consorzio realizza il progetto in house con alcuni consulenti esterni.

26 Attività progettuale Case history 2 Progetto Filiera culturale 2012 Beneficiari: 24 imprese di vari settori legate da un un comune fil rouge : prodotti o servizi per i beni culturali. Obiettivo: Cercare nuovi mercati nel bacino del Mediteraneo. Problematica: Piccole imprese con una bassissima visibilità internazionale. Partners: Ministero degli Esteri; Camera di commercio di Roma; Regione Lazio.

27 Attività progettuale Case history 2 Progetto Filiera culturale Soluzione proposta: Individuare progetti di restauro, conservazione, valorizzazione di un bene culturale in Turchia. Individuare e contattare i referenti in loco. Presentare le aziende in forma coesa sotto un unico brand di aggregazione. Valutare le tipologie di intervento e redigere un progetto di massima per le autorità locali.

28 Attività progettuale Case history 2 Progetto Filiera culturale Attuazione. Ideazione e realizzazione di un portale web; database imprese della filiera; database istituzioni, amministrazioni, imprese ed università della Turchia e del Marocco; Brand di aggregazione

29 Attività progettuale Case history 2 Progetto Filiera culturale Attuazione. Incontro ad Ankara con Direttore generale Ministero della Cultura turco; direttori sovraintendenze; Università e fondazioni. Presentazione della filiera culturale

30 Attività progettuale Case history 2 Progetto Filiera culturale Attuazione. Individuazione del tempio di Augusto ad Ankara. Lettera di incarico del Ministero della Cultura Turco al Consorzio R.O.M.E. Sopraluoghi.

31 Attività progettuale Case history 2 Progetto Filiera culturale Attuazione. Realizzazione progetto di fattibilità e di valorizzazione. Presentazione al Ministero della Cultura turco.

32 Attività progettuale Case history 2 Progetto Filiera culturale Risultati raggiunti. 1. Assegnazione dell incarico progetto esecutivo. 2. Visibilità delle imprese e delle loro competenze presso tutte le principali sovraintendenze della Turchia. 3. Preincarico per un secondo intervento in una provincia turca dell est.

33 Punti di forza consorzio Progetti di filiera e progetti complessi. Maggior impatto e maggiore visibilità. Continuità dell iniziativa. Punto unico di riferimento per controparti e buyers esteri. Formazione ed informazione. Economia di scala.

34 Punti di debolezza consorzio Management. Bassa specializzazione. Aggregazione in funzione dei contributi pubblici. Sindrome da condominio. Commercializzazione seguente la fase promozionale.

35 Un nuovo strumento per le PMI e i consorzi Il Temporary Export Manager: raccordo tra la promozione e la commercializzazione dei consorzi. CONDIZIONI Consorzio mono settoriale con aziende complementari e non concorrenziali; Omogeneità dei mercati di sbocco; Omogeneità dei canali di vendita; Omogeneità del fatturato e della grandezza delle PMI.

36 Un nuovo strumento per le PMI e i consorzi Il consorzio R.O.M.E. e Comark, entro la fine dell anno costituiranno una struttura a Roma per offrire alle imprese del centro e sud Lazio il servizio di Temporary Export Manager.