MEETING FORMATIVO GIOVANI IMPRENDITORI 30 NOVEMBRE 1 DICEMBRE 2013 ALESSANDRIA

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1 MEETING FORMATIVO GIOVANI IMPRENDITORI 30 NOVEMBRE 1 DICEMBRE 2013 ALESSANDRIA Il contesto di riferimento verso cui muove l incontro formativo parte dall assunto che il Web è un acceleratore di visibilità e come questo rappresenti una vera e propria sfida per le Aziende. La forte integrazione dell economia globale è stata indiscutibilmente favorita da alcuni fattori. Il Web può cambiare cambia le regole del gioco e questo è un fenomeno che induce le Imprese a ripensare il proprio posizionamento strategico. L intento dell occasione formativa è quello di approfondire tale dinamica, focalizzando gli scenari di contesto e rappresentando le possibilità che esistono e che vanno conosciute e governate GIORNO: 30 NOVEMBRE Ore Saluti Istituzionali e Introduzione ai lavori Marco Nardin Presidente Giovani Imprenditori Confartigianato Imprese Step by web : le opportunità della rete per competere. Gli scenari di contesto (Prima Parte) Stiamo assistendo ad un contesto socio/economico in continua evoluzione. Esso modifica l assetto strategico complessivo in termini di mercati, prodotti/servizi, posizionamento, alleanze competitive. Innovare significa esplorare l'ignoto facendo leva sul know-how di cui si dispone, sulle nuove conoscenze e sul desiderio di cambiamento. L'innovazione, in prima istanza, è un "atto di rottura" con il quale si decide di superare gli schemi vigenti e di sperimentare nuove modalità di "fare" o di "essere". Solo la ridefinizione di alcuni paradigmi può garantire un significativo vantaggio competitivo. Nello scenario attuale la capacità concreta una Associazione come la nostra e la sua voce possono essere motore di cambiamento dei sistemi e del futuro di questo paese.

2 Durante tale sessione, verranno affrontati i seguenti contenuti di scenario : 1. Le Dominanti del cambiamento del contesto competitivo : come il 2.0 modifica gli scenari 2. Sintomi di crisi strategica e check up competitivo 3. Concetto di strategia e modelli strategici di riferimento 4. Concetto di innovazione e modelli competitivi, come cambiano i flussi e in processi 5. Change management e leadership del cambiamento nei contesti La gestione delle conoscenze e delle informazioni nei contesti La gestione del rapporto con i canali come fonte di vantaggio competitivo 8. La gestione delle relazioni e network competitivo 9. Meccanismi interni di attivazione della strategia : l allineamento delle risorse umane al nuovo focus strategico, il processo di crescita delle competenze, l associazione allargata Prof. Gabriele Micozzi Laurea in Economia e Commercio (indirizzo aziendale) conseguita presso l Università di Ancona con la votazione di 110/110 e lode. Tesi : Le strategie di comunicazione nelle imprese Docente presso Luiss Roma (Facoltà Economia), Università politecnica delle marche (Facoltà Economia), Università Lumsa (Dipartimento Comunicazione) Ore Pausa Pranzo

3 Ore Step by web : le opportunità della rete per competere. La Rappresentazione pratica degli strumenti (Prima Parte) L'obiettivo di tale speech è quello di illustrare gli strumenti a disposizione delle aziende, per incentivare il business attraverso la rete e per valutare i risultati di siti aziendali (e-commerce, campagne pubblicitarie online, Social Network). Si tratterà di un approccio sistematico ma soprattutto pratico alla programmazione di attività sui Motori di Ricerca e Social Network, alla pianificazione di campagne pubblicitarie sul web, attraverso l'esposizione di casi reali. Durante tale sessione, verranno affrontati i seguenti contenuti di scenario : 1) Dal Target reale al target virtuale: le caratteristiche del web marketing rispetto al marketing tradizionale Perché l'aspetto della misurabilità degli obiettivi diventa il punto di forza del web marketing. Introduzione agli strumenti di comunicazione online: Sito, minisito, e-commerce o marketplace? Aspetti relativi alla comunicazione web Business to Business e Business to Consumer. 2) Gli strumenti per promuovere l'azienda, per conoscere il mercato, per creare relazioni Quali strumenti sono adatti al mio business? I Social Network possono essere utili alla mia azienda? Andiamo a conoscere gli strumenti più importanti per il business sul web. Verifichiamo la differenza tra il marketing diretto e il marketing indiretto: SEO ovvero Search Engine Optimization. I motori di ricerca e l'azienda Keywords Advertising. Le campagne a pagamento basate su parole chiave, come funzionano e come si misurano

4 Campagne Display (ADPlanner): per comunicare nel mio settore o per fare Brand Awareness Social Network i mercati come conversazioni. Come si inizia una strategia sui Social e cosa significa promuovere attraverso le Community. 3) Strumenti applicati a casi concreti: 2 Case Histories Vediamo insieme come le aziende usano con successo Motori di Ricerca, campagne a pagamento, Social Network, in due differenti casi, di cui uno Business to Consumer e l'altro Business to Business. (questa parte potrebbe andare il secondo giorno se il materiale indicato dai partecipanti non fosse sufficiente) 4) Pianificare una strategia d'azione, scegliere il proprio segmento, calcolare il ritorno di investimento Quali sono le Best Practice per una strategia marketing online? Andiamo a scoprire alcuni nuovi strumenti per analizzare il mercato italiano ed estero. Calcoliamo il ritorno di investimento della nostra attività online. I risvolti pratici e concreti di una teoria chiamata Long Tail o Coda Lunga: la ricerca dei propri segmenti di mercato. Dr. Walter del Prete Laurea in Lingue e Letterature Straniereconseguita presso l Università di Pesaro/Urbino con la votazione di 110/110 e lode. È consulente e docente di web marketing e web content, amministratore delegato di e-leva (web agency). È Google Advisor certificato.

5 GIORNO: 30 NOVEMBRE Ore La Rappresentazione pratica degli strumenti (Seconda Parte) Dr. Walter del Prete Analisi e case histories dei partecipanti: analisi SEO, usabilità, strategie, direct marketing, e-commerce, google shopping e marketplaces Ore Gli scenari di contesto (Seconda Parte) Prof. Gabriele Micozzi Riflessioni finali e restituzione finale : il controllo e la governance della strategia. Un DNA 2.0 non come moda ma come azione!!! Ore Conclusioni del Presidente Marco Nardin