Il TEXAS : NUOVA FRONTIERA?

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1 Il TEXAS : NUOVA FRONTIERA?

2 Texas?

3 Texas indeed!

4 Don t mess with Texas la locomotiva dell economia USA Il valore di uno stato, a lungo andare, è il valore dei singoli che lo compongono TEXAS ITALIA Popolazione: Superficie: Kmq Kmq Capitale: Austin Roma Citta principali Houston, Dallas, San Antonio PIL 2012 $1.457 miliardi $1.846 miliardi crescita PIL ,8% -0,97% Eta media 34,6 anni 43,5 anni Tasso disoccupazione 6,1% 10,8% Inflazione 0,8% 3% Reddito annuo medio pro capite Tassazione $ ( $ a Houston) oltre 1 mil di abitanti > $ Nessuna tassazione sul reddito personale $ Spesa pubblica < al 17% del Pil 51,6% del Pil Logistica e trasporti 27 aeroporti, miglia di rete ferroviaria merci, 29 porti

5 Il Texas uno Stato XXL 27 raffinerie ( il 40 % della capacita degli USA) 4.7 milioni di barili al giorno ( il 24.2% delle riserve nazionali) Il cluster petrolchimico piu grande del mondo ( lavoratori) aziende operanti nel campo delle biotecnologie 1 ogni 15 aziende del settore biotecnologico degli USA si trova in Texas ( di ogni ogni altro Stato americano ( oltre 1,6 milioni) lavoratori) Il Texas Medical Center di Houston e il centro medico piu grande del mondo (1.8 Se miliardi Texas di fondi fosse per la ricerca considerato all anno e un da impatto solo, economico sarebbe di la oltre 12$ ima 10 piu miliardi) Leader in USA per la grande produzione economia dell energia eolica del mondo ( 6 o produttore mondiale) American Airlines e Southwest Airlines hanno sede in Texas La popolazione del Texas negli ultimi 8 mesi e aumentata di unita. Negli ultimi dieci anni il Texas ha creato piu posti di lavoro

6 Houston - I numeri del business Due cose non tornano mai indietro: una freccia scagliata e un occasione perduta Un area pro business 25% laureati 3,6% della forza lavoro nel settore privato aderisce ad un organizzazione sindacale. Basso costo della vita esenzioni su tasse di proprieta Free trade zone Freeport Tax exemption red carpet permitting program Poca burocrazia legata al business Una forte presenza internazionale Nell area di Houston ci sono: 94 uffici consolari 22 banche straniere in rappresentanza di 12 paesi Oltre 790 aziende di proprieta straniera Oltre 400 compagnie con filiali in 129 diverse nazioni Oltre 3300 uffici governativi, di consulenza e organizzazioni non profit coinvolte nell internazionalizzazione delle imprese Crescita posti di lavoro marzo 2012 marzo ,2%

7 Una megalopoli tra petrolio, tecnologie.. L età della pietra non finì perchè finirono le pietre, l età del petrolio non finirà perchè finirà il petrolio Manifatturiero e Tecnologico 5266 Aziende Lavoratori 400 Societa di sviluppo software Aerospaziale e aereo NASA Biotecnica, nanotecnologie e medicina $1500 miliardi di investimenti 150 Aziende tra produzione e ricerca 6000 Aziende > 90 ospedali Uno dei settori di ricerca piu avanzati al mondo Energia e Logistica >3700 Aziende Capitale mondiale dell industria energetica Primo porto negli USA per scambi commerciali

8 .. grattacieli, porti, autostrade non c e strada troppo lunga per chi cammina lentamente e senza fretta uffici 190 milioni sf attuali 8 milioni di sf in costruzione 80% gia prelocato residenziale Vendite 2012 $ 17,6 miliardi Incremento 21,4% nuovi posti di lavoro autostrade 600 miglia di autostrade in citta 180 miglia in costruzione $ 5,2 miliardi di investimento porti Primo porto USA per trasporti, secondo per tonnellaggio Attivita per $118 miliardi all anno +62% di attivita rispetto al 2012

9 Austin la nuova silicon valley non sopprimere un idea, trasformala 1,8 milioni di abitanti nell area metropolitana Dopo Houston e Dallas, e la citta americana che sta vivendo il piu veloce boom demografico. E la prima citta d America in termini di crescita del mercato del lavoro. Il paradiso dell IT Quartier generale di Dell, IBM, AMD, Intel, Apple, Google, Samsung, ebay, At&t, freescale semiconductor, 3M, Oracle, Cysco systems Texas University at Austin studenti Investimenti nella ricerca 600 milioni di $ l anno

10 Fare business in Texas take it easy Poca burocrazia Pagamenti regolari e mediamente a 30/60 giorni Accesso piu semplice al credito da parte delle istituzioni bancarie per residenti Basso costo dell energia Sistema di tassazione molto favorevole Limitato ruolo delle organizzazioni sindacali Forte cultura pro business Houston un hub logisticamente perfetto

11 Criticita Gli ostacoli sono quelle cose spaventose che vedi quando togli gli occhi dalla meta Alto turn over sia con riferimento ai ruoli apicali che a quelli operai Salari mediamente piu alti Presenza di bonus annuali rilevanti Difficolta culturali di integrazione Problematiche legate all ottenimento dei Visti di lavoro Criticita legate alla concessione del credito per gli stranieri Problematiche dimensionali tutto e grande in Texas

12 Il Texas per molti ma non per tutti l ingegno e vedere possibilita dove gli altri non ne vedono FOOD & WINE TURISMO TECNOLOGIE BIOMEDICALE MECCANICA MODA & ACCESSORI COSTRUZIONI ARREDAMENTO

13 In vino Americas il vino prepara i cuori e li rende piu pronti alla passione GLI STATI UNITI milioni di consumatori - nel 2012 esportati 2,4 milioni di ettolitri dall Italia - Export 2011/ ,1% - Italia primo esportatore in USA - Gli USA rappresentano il 31% del mercato dell export dei vini italiani in termini di valore Cosa si beve in TEXAS - 67% California - 26,5 % Imported ( Italy, Australia e France) - 5,8% altri Stati americani

14 La moda passa, lo stile resta Moda e accessori (per non dir della gioielleria) - Export Italiano: 4,9 miliardi di dollari nel 2011 (14,5% del Mercato) - In Texas +20% rispetto al 2010 Cosa manca in Texas abbigliamento, calzature e pelletterie di fascia media Arredamento - Importazioni USA nel 2011: 39,5 milardi di dollari - In Texas +5,2% rispetto al Il settore impiega in Texas addetti e $37,7 milioni di investimenti all anno Cosa piace in Texas l arredamento tradizionale rappresenta ancora la fascia principale del mercato. Il design italiano e apprezzatissimo e in crescita, ma ancora un prodotto di elite

15 Arrivi in Italia residenti USA per Stati Turismo l arrivo dei Cowboys California New York Florida Forse non tutti sanno che In USA il 78,6 % dei consumatori utilizza internet per le vacanze (49,2% in Italia) La penetrazione di Facebook in Texas e del 47% (29,3% in Italia) Texas Cio che non piace lo sappiamo gia disfunzioni organizzative, piccola criminalita, scarsa conoscenza della lingua inglese, prezzi superiori alla media per alcuni servizi e scarsa efficienza nell offerta

16 Una miriade di nuove costruzioni avoro la fortuna di tanti creati oltre posti di contratti nuove costruzioni per un totale di $10 miliardi prile 2012 / aprile 2013 residenziale +17% non residenziale + 16,3% vendute case + 21,4 % per un valore di oltre $ 30 miliardi Il prezzo delle case a Houston e inferiore del 33,5% rispetto alla media delle 29 maggiori citta USA

17 Biotechnology & life sciences La scienza intera non e altro che un modo piu sofisticato del pensare quotidiano 3500 aziende addetti Salario medio $ Impatto economico dell industria biotecnologica $ 75 miliardi Il Texas Medical Center - centro medico piu grande del mondo $ 1.8 miliardi di investimenti annui nella ricerca accademica. Ogni posto di lavoro nel settore ne crea 2,3 all interno dell economia del Texas Uno ogni 15 stabilimenti americani in questo settore, e locato in Texas Oltre 25 compagnie presenti su Fortune Biothec hanno il quartier generale o una sede produttiva in Texas

18 Focus on la costituzione di una societa USA Un contribuente è uno che lavora per lo Stato, ma senza avere vinto un concorso pubblico LLC (limited liability corporation) Corporation (Inc.) Apertura conto corrente Ispezioni contabili da parte del fisco americano Limitazione rischio Responsabilita civile per danni Servizio di domiciliazione Acquisto di una corporation gia esistente? No grazie

19 Focus on - L accesso al credito Se pensi che l educazione sia costosa, aspetta e vedrai quanto ti costera la tua ignoranza Conto corrente commerciale Tempi di apertura two days Costituzione societa US atto costitutivo, statuto, visura camerale Lettera di credito banca italiana da parte della casa madre o Deposito in contanti a garanzia Finanziamento acquisto immobili commerciali Informazioni finanziarie della casa madre immobile acquistato in garanzia 15/30% autofinanziamento, 70/85% finanziamento della banca Prestito a anni Conto corrente personale Tempi di apertura immediato Social security number Richiesta carta di credito prepaid Finanziamento per acquisto macchinari Informazioni finanziarie della casa madre Macchinari acquistati in garanzia 15/25 % autofinanziamento, 75/85% finanziamento della banca Prestito a 3-7 anni Pagamenti mensili o quadrimestrali La credit history, questa sconosciuta

20 Il business a distanza importatori/rappresentanti/distributori Mettersi insieme è un inizio, rimanere insieme è un progresso, lavorare insieme è un successo Confezione/Packaging Rapporto qualità/prezzo Costanza della qualità nel tempo Rapporto personale di fiducia e stima con il fornitore Ricerca del trasportatore Disponibilità dell azienda produttrice a: o partecipare alla campagna di promozione del prodotto con incentivi o educare i consumatori al prodotto FDA approval in caso di cibo/vino/prodotti elettromedicali Contratto di agenzia/distribuzione giocare con le loro regole Politica dei resi Pagamenti con carta di credito Puntualita nelle consegne Presenza in loco

21 That s the deal quando c e l accordo Chi perde non paga Poiche non esiste un modello legale di contratto Inseirire clausole precise e puntigliose Importanza degli usi e delle prassi commerciali Verifica anticipata della solvibilita del fornitore (due diligence e accordi confidenziali) Significativo ricorso all arbitrato Spese legali a carico di entrambe le parti (a meno che non sia espressamente previsto il contrario nel contratto) Contratto di agenzia L agente promuove la conclusione dei contratti Riceve commissioni ( tra il 5 e il 10%) In caso di mancato pagamento delle commissioni, oltre al risarcimento del danno e prevista un atra somma punitiva pari a 2 3 volte l importo delle commissioni Contratto di distribuzione Il distributore si impegna ad acquistare direttamente la merce dal venditore per poi rivenderla sul mercato Attenzione alle clausole di trasporto Regolamentazione antitrust

22 Piccole opportunita sono spesso l inizio di grandi imprese Welcome to Texas