TUVIA, LOGISTICS MADE EASY

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1 TUVIA, LOGISTICS MADE EASY Tuvia è nata nel 1986 a Milano ed è una delle aziende più dinamiche a livello internazionale nella gestione delle spedizioni internazionali, della logistica e dei trasporti multimodali. L azienda offre servizi di general cargo - spedendo nel mondo qualsiasi tipo di bene di consumo -dai farmaci alle auto, dagli alimentari ai beni di lusso come occhiali, mobili e capi d'alta moda - e di project cargo, potendo disporre di uno dei team più qualificati a livello mondiale per la logistica dei grandi progetti industriali, in grado di far fronte anche alle più complesse dinamiche di trasporto e gestire con la massima competenza tutte le fasi legate ai grandi tender internazionali. Oltre alle spedizioni, Tuvia offre oggi anche servizi integrati lungo tutta la supply chain, con divisioni specializzate di engineering, off-shore shipping, industrial packaging e trasporti speciali. Da piccola azienda, Tuvia è cresciuta in maniera esponenziale negli ultimi anni, grazie all acquisizione all inizio del 2007 da parte della Famiglia Oriolo, che le ha dato un volto e un impostazione completamente nuovi, grazie a una strategia che punta a forti investimenti diretti all'estero, joint venture con partner locali e a una progressiva integrazione verticale nella supply chain. Dalle 7 sedi iniziali del 2007 si è passati alle 26 di oggi, sparse in tutto il mondo e in particolare nei mercati strategici del Middle/Far East e dell Asia Centrale, aree certamente più difficili da presidiare, ma che presentano maggiori opportunità di crescita rispetto ai mercati più tradizionali come l Europa e gli Stati Uniti, dove il Gruppo è comunque largamente presente. Completa il quadro la vasta rete di partner e corrispondenti di assoluta affidabilità che consentano a Tuvia di servire oltre 150 location nel mondo. Investire per crescere: questa la filosofia e la strategia di Tuvia che dal 2007 ad oggi è cresciuta di oltre il 270%, registrando nel solo 2011 un +25%, raggiungendo i 55 milioni di euro di fatturato. Tuvia prosegue con i suoi programmi di sviluppo, programmando per il 2012 l'apertura di nuove sedi nel mondo dopo le ultime in Arabia Saudita e Russia e l ampliamento della gamma di servizi ad alto valore aggiunto per la gestione delle supply chain.

2 SOLUZIONI IN MOVIMENTO Tuvia è specializzata in trasporti aerei, marittimi, terrestri e multimodali e garantisce regolari spedizioni import/export su vettori di prima classe da e per le maggiori destinazioni internazionali. Grazie alle sue divisioni specializzate Mare, Aereo e Terra, Tuvia è in grado di studiare la migliore soluzione di trasporto per soddisfare qualsiasi esigenza - dal singolo collo a grandi progetti industriali - garantendo costi e tempi competitivi. Tutto sempre in sicurezza e con standard qualitativi eccellenti. GENERAL CARGO Tuvia spedisce qualsiasi tipologia di bene, comprese merci pericolose o deperibili, con servizio door to door seguendo con attenzione tutte le fasi della spedizione: dalla richiesta del cliente alla definizione del mandato di spedizione, dalla predisposizione dei documenti alla verifica degli imballaggi, dalla gestione del magazzino (compreso il controllo a raggi X per il quale l headquarter di Milano dispone di attrezzatura specifica) alla scelta del mezzo di trasporto più adatto, fino al disbrigo di tutte le operazioni doganali e alla consegna della merce lì dove richiesto dal cliente, con ogni tipo di resa. Un servizio completo che permette al cliente di risparmiare tempo e risorse per concentrarsi solo sul proprio business. PROJECT CARGO Tuvia ha acquisito negli anni un alto livello di expertise nella logistica dei grandi progetti internazionali al servizio delle più importanti aziende del settore Oil & Gas, dell Impiantistica e delle Costruzioni. La divisione Project Cargo può contare su un team di grande esperienza e competenza in grado di gestire e soddisfare tutte le fasi e i requisiti dei grandi tender internazionali, con soluzioni door to door chiavi in mano. L expertise di TUVIA si estende anche a tutti i servizi richiesti per il sollevamento e trasporto di carichi fuori sagoma e/o di dimensioni eccezionali, via mare, terra o aerea. Certificazioni Tuvia è agente certificato IATA (International Air Transport Association), aderisce a FIATA (International Federation of Freight Forwarders Associations) e ha recentemente ottenuto il nulla osta di sicurezza (NOS) per il trattamento di informazioni, documenti o materiali classificati (segreti e/o riservati), che le consente di partecipare a gare di appalto per l affidamento di lavori e/o la esecuzione di forniture in ambienti c.d. riservati quali caserme, ambienti NATO, carceri, uffici speciali ecc. Il sistema di gestione qualità di Tuvia è certificato secondo la ISO 9001:2008.

3 NON SOLO SPEDIZIONI Il nuovo assetto strategico di Tuvia è proiettato sia verso uno sviluppo orizzontale del business, tramite un processo spinto di internazionalizzazione, sia verso una progressiva integrazione verticale nella supply chain, che le consente di proporsi sempre di più come un operatore logistico completo in grado di gestire non solo il processo di spedizione, ma di offrire servizi lungo tutta la catena del valore della logistica (4PL Approach). Vanno letti in tal senso gli ultimi importanti investimenti fatti dalla società, fra cui spicca la costituzione nel 2009 di una propria flotta di mezzi navali (barges), specializzati nel trasporto marittimo e fluviale attraverso i corsi d acqua interni alla Russia e ai Paesi dell area Caspio, dove sono impiegate a supporto delle attività di off-shore delle maggiori società di Oil&Gas. Nell'ottica dell'integrazione verticale va considerata anche l'operazione di joint venture in Germania con la tedesca TKA Intertrans, che ha portato alla fine del 2011 alla nascita di Tuvia Intertrans e all'acquisizione di una flotta di venti mezzi per il trasporto su gomma, destinati a servire la tratta Europa - Area CSI. Primo step di un'operazione di più ampia portata, che nei prossimi tre anni dovrebbe portare all'ampliamento della flotta con circa un centinaio di camion tecnologicamente all'avanguardia, con l'obiettivo di rafforzare il presidio di Tuvia in quei mercati e in particolare verso la Russia e il Kazakhstan. E proprio in Kazakhstan, Tuvia ha appena realizzato un altro importante investimento, acquisendo una flotta di camion e 80 vagoni ferroviari per il trasporto del GPL. Oltre all acquisizione di flotte di proprietà, Tuvia ha realizzato nel 2011 altri due investimenti strategici con la costituzione di Interprogetti Tuvia, società specializzata di consulenza e progettazione ingegneristica e di una nuova società in Thailandia specializzata nell Industrial Packaging per l impiantistica industriale.

4 INTERPROGETTI TUVIA È la società del Gruppo specializzata in ingegneria; offre servizi integrati nei campi Marittimo, Spedizioni e Trasporti, spaziando dalla consulenza ingegneristica, alle operazioni di recupero marittimo, supervisione ai lavori di costruzione nonché consulenze per il settore assicurativo. INDUSTRIAL PACKAGING La presenza capillare di Tuvia nel mondo e il suo elevato expertise nelle operazioni di stivaggio e carico hanno suggerito all azienda di ampliare la propria offerta di servizi per offrire alle grandi società dell impiantistica già clienti di Tuvia in Europa e presenti nel Far East con proprie unità produttive, servizi di packaging industriale, organizzati in loco ma con standard qualitativi europei. E nata così in Thailandia, dall unione di Tuvia con due leader del settore come DTG (Germania) e CIMI (Italia), la prima società del Gruppo dedicata all industrial packaging. Un operazione straordinaria, con capitale 100% straniero, eccezionalmente autorizzata dal Bureau of Investment thailandese, in considerazione dell elevato expertise messo in campo dalle tre società. UNA SQUADRA INTERNAZIONALE A partire dal presidente e amministratore delegato, Tuvia può contare su un team molto giovane, con una forte presenza, anche nell headquarter italiano, di personale internazionale e poliglotta. Forte di una politica delle risorse umane all'avanguardia, per le quali vengono organizzati continui percorsi di aggiornamento e sviluppo manageriale, Tuvia ha avviato nel 2011 un interessante progetto di formazione in-house della durata complessiva di oltre un anno che mira a formare i futuri Managing Director delle filiali estere del Gruppo. di formazione. L edizione pilota della Tuvia Academy, avviata nel 2011 e tuttora in corso, ha coinvolto 6 giovani neo-laureati, selezionati tra centinaia di profili di età compresa tra i 24 ai 28 anni. Ai candidati, veniva richiesta una spiccata propensione nei confronti dell'estero, la conoscenza di almeno due lingue e la disponibilità a trasferirsi fuori dall Italia al termine del percorso Il progetto ha previsto un ciclo intensivo di lezioni teoriche tenute dai manager di Tuvia, durante le quali sono state illustrate tutte le funzioni aziendali e approfondito ogni aspetto - teorico e pratico - del processo di spedizione (mezzi, rotte, capacità di carico, normative, dogane, ecc.); è seguito un periodo di addestramento specifico nelle varie funzioni aziendali (amministrazione, controllo di gestione, IT, Finance, Qualità, Magazzino) finalizzato a fornire le competenze di base per seguire lo sviluppo di una filiale a 360. Al termine di questo percorso, è prevista una prima esperienza

5 all estero in affiancamento ai manager del Gruppo alla quale seguirà, progressivamente, l inserimento nel Gruppo come responsabili delle filiali estere. Visto il buon esito della prima edizione del progetto, Tuvia è intenzionata a riproporre la Tuvia Academy anche per il 2012 con l obiettivo di farne il canale stabile di formazione e sviluppo delle Risorse Umane del Gruppo. BIOGRAFIA MARCO ORIOLO - Amministratore Delegato Tuvia Group Nato a Milano nel 1977, Marco Oriolo frequenta l'università Bocconi di Milano, dove si laurea nel 2001 in Economia Aziendale con indirizzo Corporate Finance. Al termine degli studi, dopo una prima esperienza all'estero presso l Università di Berkeley in California, inizia la sua vita professionale con uno stage semestrale presso l'ufficio Investment Banking di un banca d'affri milanese. Segue l ingresso in Deloitte, a Firenze, nella divisione Corporate Finance, dove rimane fino al 2005, occupandosi di consulenza alle operazioni di finanza straordinaria. Nel 2006, a fronte di un interessante opportunità di sviluppo nell area del Caspio, rientra a Milano per collaborare allo sviluppo di Saga Italia, azienda di famiglia attiva nel campo del project management e delle spedizioni internazionali della quale è ora Direttore Generale. In pochi anni contribuisce, insieme al padre Alessandro e al fratello Luigi, alla crescita dimensionale della società, che acquisisce una sempre più forte impronta internazionale. Due anni dopo, nel 2008, Marco Oriolo decide di sviluppare una nuova società di spedizioni internazionali e logistica, rivolta anche al mercato dei beni di consumo. E il turno di Tuvia, nata dall acquisizione di una piccola società di logistica, già parzialmente internazionalizzata che Marco Oriolo fa crescere non solo a livello dimensionale, ma anche come gamma di servizi offerti al cliente. Attualmente Marco Oriolo è Presidente e Amministratore Delegato di Tuvia Italia Spa, nonché di Tuvia Group Srl, holding del Gruppo Tuvia, che controlla le filiali Tuvia nel mondo. Consapevole anche del ruolo sociale dell impresa e convinto sostenitore dell importanza del networking tra imprenditori, Marco Oriolo frequenta anche il mondo associativo, ricoprendo l'incarico di Consigliere del Direttivo del gruppo trasporti e membro del Comitato Piccola Impresa di Assolombarda. Nell aprile 2011 viene chiamato a far parte della squadra di Presidenza dei Giovani Imprenditori di Confindustria, con la carica di Vicepresidente nazionale con delega a Economia, Finanza e Internazionalizzazione delle imprese.