IL KNOW HOW DI IERI INCONTRA IL SAPERE DI OGGI

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1 IL KNOW HOW DI IERI INCONTRA IL SAPERE DI OGGI Un informazione innovativa per prevenire il rischio di insolvenza, razionalizzare piani di rientro e ridurre i danni causati dalle perdite sui crediti. AICS MEETING DAY 2013

2 Indice Pagina I L INFORMAZIONE COMMERCIALE NEGLI ULTIMI DECENNI DEL II LIMITI DELLE INFORMAZIONI MANUALI 4 III L INFORMAZIONE COMMERCIALE NELL ERA INTERNET 5 IV LIMITI DELLE INFORMAZIONI ON LINE 6 V ESIGENZE DELLE AZIENDE 8 VI CONIUGARE TECNOLOGIA ED ESPERIENZA 10 VII VANTAGGI DELLA COMBINAZIONE TRA LAVORAZIONE INDUSTRIALE E ARTIGIANALE 11 VIII GLI STRUMENTI: BANCHE DATI 10 IX LE FIGURE PROFESSIONELI: ANALISTA E REDATTORE 12 X UTILIZZI: AFFIDAMENTO o RECUPERO CREDITI 13 XI CONCLUSIONI 14 2

3 L INFORMAZIONE COMMERCIALE NEGLI ULTIMI DECENNI DEL 900 Lavorazione Artigianale a) Richieste ed evasioni dei report tramite fax o embrionali sistemi informativi (emulatori) b) Raccolta dati e lavorazione dell informazione tramite corrispondenti c) Sistemi di calcolo dello Score e dei Rating manuale d) Impossibilità di poter monitorare i dati pubblici e) Evasione delle informazione con un layout non modulare e non standardizzabile per tutti i report Difficoltà nel reperire dati a) Mancanza di Sistemi informativi centralizzati InfoCamere, Sister b) Dati pubblici non strutturati c) Fonti esterne parziali o inattendibili e difficilmente verificabili Evasione Off-Line a) Tempistiche di evasione con supplementi prezzi sulle urgenze, spesso non giustificati da aumenti dei costi di produzione. (magazzini servizi) 3

4 LIMITI DELLE INFORMAZIONI MANUALI 1. Dati pubblici parziali e non omogenei per tutte le informazioni 2. Tempi di evasioni lenti rispetto alle necessità commerciali che impongono decisioni rapide 3. Evasione delle informazione con un layout non modulare e non standardizzabile per tutti i report 4. Score e Rating empirici e approssimativi 5. Impossibilità di qualsiasi tipo di analisi qualitativa e comparativa 6. Redazione fantasiosa del report: Per mancanza di informazioni fondamentali Per l impossibilità di verificare i dati pubblici Per l incapacità dei redattori di leggere i dati reperiti 7. Costi eccessivi commisurati ai benefici ottenuti 4

5 Lavorazione Industriale L INFORMAZIONE COMMERCIALE ON LINE Richieste ed Evasioni tramite sistemi informativi evoluti Aggregazione immediata dei dati pubblici Sistemi di calcolo dello Score e del Rating completamente automatizzati Sistemi di monitoraggio dei dati pubblici Informazioni modulari e standardizzate Facilità nel Reperire e Integrare Dati Svariate Basi Dati consultabili e sempre disponibili Dati pubblici strutturati facilmente aggregabili Nessuna necessità di ricorrere a fonti esterne per integrare il report Evasione On-Line Evasione dei report in tempo reale 5

6 LIMITI DELLE INFORMAZIONI ON LINE 1. Disallineamento dei Dati Pubblici e aggiornamento dei medesimi 2. Dati Pubblici non validati e non verificati 3. Basi Dati Private a volte non congrue Esempio: Esperienze di pagamento non sempre verificabili 4. Score e Rating completamente automatizzati e mai rimodulabili 5. Costi per le informazioni non correlati alla qualità dei report evasi 6

7 Cosa serve realmente all utilizzatore finale? 7

8 OBIETTIVI DELL UTILIZZATORE A. Conoscere i Informazioni Pubbliche del proprio Cliente Per anagrafare correttamente la posizione Al fine di ottenere un immediata percezione delle dimensioni aziendali, dell attività esercitata, della composizione azionaria, degli esponenti con potere di firma Per poter verificare l esistenza di negatività certe (protesti pregiudizievoli da Conservatoria procedure concorsuali). B. Sapere se il cliente è affidabile Per decidere quanto esporsi in termini di affidamento Per capire quali condizioni di vendita applicare Per pianificare i successivi interventi commerciali C. Individuare le strategie ottimali per recuperare un credito Per conoscere a priori i beni aggredibili (massa patrimoniale attiva) Per evitare di affrontare interventi antieconomici nella fase di gestione di un contenzioso 8

9 Occorre Coniugare Tecnologia ed Esperienza 9

10 Lavorazione Industriale CONIUGARE TECNOLOGIA ED ESPERIENZA Richieste ed evasioni tramite sistemi informativi evoluti Aggregazione immediata di Dati Pubblici Rapporti informativi sempre monitorati Score e Rating automatizzati Modularità dell informazione Lavorazione Artigianale Verifica ed Attualizzazione del Dato Pubblico Approfondimenti da altre fonti Score e Rating automatizzati, ma rimodulati sulla base di ulteriori analisi effettuate da tecnici di settore. 10

11 VANTAGGI 1. Aggregazione completa e automatizzata dei Dati Pubblici strutturati disponibili 2. Controllo immediato delle negatività certe 3. Monitoraggio del Dato Pubblico 4. Riallineamento tra Dati Pubblici e aggiornamento dei medesimi superando le lentezze procedurali della P.A. nella loro registrazione 5. Verifica dei dati presenti nel report per armonizzarli e superare le possibili incongruenze derivanti dalla provenienza dei dati da più fonti. 6. Utilizzo di tutte le banche dati disponibili 7. Score e Rating attendibili e personalizzabili 8. Informazioni modulari ma valorizzate con contenuti redazionali 9. Possibilità di avvalersi della preparazione di professionisti che hanno maturato competenze specialistiche a costi coerenti rispetto ai benefici ottenuti 10. Tempi di evasione in linea rispetto alle necessità commerciali di un economia dinamica, coniugando la visualizzazione immediata del dato pubblico e l evasione definitiva del report in 3 /4 giorni lavorativi 11

12 BANCHE DATI Banche Dati Pubbliche Ufficiali con dati strutturati INFOCAMERE SISTER Catasto e Conservatoria Banche Dati Pubbliche Ufficiali con dati non strutturati ANSA NEWS LOCALI ENTRATEL ALBI E PROFESSIONI BREVETTI PRA GOOGLE e BLOG Banche Dati Private ESPERIENZE DI PAGAMENTO POSIZIONI IN CONTENZIOSO 12

13 FIGURE PROFESSIONALI IL REDATTORE attualizza il Dato Pubblico Conferma ed aggiorna dati ufficiali relativi ad aziende operanti sul territorio nazionale, contattando clienti, fornitori ed istituti bancari ottiene referenze, esperienze di pagamento e rumors utili al rimodulo dei fidi Controlla l operatività di un impresa all indirizzo della sede legale e delle unità locali, verifica da quanto tempo ha eventualmente cessato l attività e ne rintraccia i legali rappresentanti Raccoglie informazioni anagrafiche sui soggetti richiesti o certificati attraverso contatti con gli uffici comunali Verifica la residenza anagrafica ed eventualmente ne rintraccia il domicilio o la dimora abituale Conferma l attuale attività lavorativa di un soggetto, appurando l eventuale cessione in atto del quinto dello stipendio Verifica l effettiva operatività delle aziende ufficialmente attive di cui una persona risulta esponente e/o socio Ricerca informazioni relative ai rapporti bancari e postali Verifica il regime patrimoniale scelto dai coniugi Identifica eventuali relazioni di parentela o rapporti d affari tra cedente e cessionario di un immobile o di un contratto, ai fini di un eventuale azione revocatoria. Rintraccia gli eredi di un soggetto, appurando accettazioni/rinunzie all eredità 13

14 FIGURE PROFESSIONALI L ANALISTA è colui che riesce ad inserire nelle relazioni svolte quel quid in più proveniente da esperienza, sensibilità e preparazione che differenzia un rapporto approfondito da uno On Line. Attraverso la sensibilità maturata analizza dati pubblici come bilanci e visure camerali e, incrociandoli con le informazioni emerse dalle ricerche eseguite in loco, redige rapporti informativi pre-fido procedendo, ove occorra, al rimodulo dei fidi. Analizza gli elementi emersi dalle banche dati pubbliche e dalle interviste telefoniche, attraverso l esperienza ed il fiuto maturati appronta report specialistici esprimendo un giudizio sulla recuperabilità di un determinato credito e/o sull economicità di un eventuale azione legale o stragiudiziale In materia di report immobiliari il suo apporto diventa fondamentale per la revisione delle visure ipotecarie provenienti da banche dati specialistiche, talvolta non conformi, a causa dello scostamento tra dati catastali e da conservatoria, al reale patrimonio facente capo ad un soggetto. 14

15 CONCLUSIONI Quando ti servono prove documentali o supplementi informativi, allora hai bisogno di un vero servizio investigativo. I dossier prodotti da Business Defence sono confezionati secondo le necessità delle aziende, da professionisti legali esperti e ti offrono rapporti approfonditi, coniugando tecnologia a artigianalità. Le indagini Business Defence inoltre forniscono informazioni documentate che ti permetteranno di ampliare la tua conoscenza su fatti, aziende e persone, per intraprendere mosse circostanziate. Valutare l Affidabilità di Persone Fisiche e Aziende Prevenire Insolvenze e Frodi Identificare una Massa attiva aggredibile per Recuperare Crediti Gestire i Crediti Insoluti Indagini Patrimoniali e Reddituali 15

16 BD Business Defence S.r.l. Milano Via Koristka, Milano (Mi) Centralino unico +39 (02) Fax +39 (02) welcome@businessdefence.it