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Chi siamo e cosa facciamo 3 Perché affidarsi a noi 4 I nostri servizi dedicati 5 Il nostro team a Vostro servizio 8 Alcuni clienti 11 Credits 12 2
Chi siamo e cosa facciamo Studio di consulenza strategica specializzato esclusivamente nel settore dell hôtellerie e rivolto a: hotel che vogliono sviluppare il loro fatturato senza costi fissi imprenditori e sviluppatori per lo start up di hotel catene alberghiere che desiderano una rappresentanza in Italia Affianchiamo il management della struttura implementando azioni di vendita per potenziare la visibilità e la messa a reddito garantendo risultati significativi e misurabili in termini di contatti e fatturato. L'esperienza fatta con i nostri attuali Clienti ha permesso alla nostra società di creare un data base di Clienti Aziende, Tour operator e PCO specialmente nei segmenti Business e Mice. Le nostre aree di intervento, oltre alle attività sales & marketing in outsourcing per hotel, vanno dagli studi di fattibilità al coordinamento di tutte la attività necessarie per lo start up di aziende alberghiere fino alla messa a reddito delle stesse. Supportiamo infatti gli imprenditori che vogliono investire nel settore alberghiero fornendo loro il know how per renderne redditizia l attività. 3
Perché affidarsi a noi potenziamento della redditività rilancio della struttura sviluppo del fatturato start up passaggi generazionali cambiamenti della gestione o del management revisione delle politiche commerciali presenza commerciale non capillare sul territorio riduzione del costo del supporto commerciale senza perderne il controllo presenza nei canali online poco produttiva incremento del fatturato dal mercato italiano per catene alberghiere straniere o alberghi indipendenti ricerca di una gestione alberghiera rappresentanza alberghiera in Italia assistenza nella ricerca della giusta location per il vostro evento o meeting aziendale 4
Lo studio De Barba Consulting ha una profonda conoscenza ed esperienza a livello internazionale, e la sua rete di relazioni consolidate, ne conferma la qualità dei risultati. Il nostro stile di relazione è fatto di percorsi comuni con il Cliente, di autentico rapporto di partnership per produrre valore aggiunto. I nostri servizi dedicati brand management/hotel asset management start up/property development services/operational management analisi di mercato e studi di fattibilità rappresentanza alberghiera/venue finding attività e strategie di sales & marketing su misura ricerca di gestioni alberghiere/hotel asset management selezione e ricerca di società di gestione nazionali ed internazionali in collaborazione con Soric International ltd supporto nella gestione contrattuale (management contract, locazione di immobile e affitto di azienda) revisione del budget annuale dell hotel revisione del sales & marketing plan annuale dell hotel revisione dei piani di spesa presentati dal management monitoraggio delle performance dell'hotel site inspection per l'analisi qualitativa del servizio 5
hotel start up gestione delle fasi di pre-opening di una struttura alberghiera e consolidamento lancio commerciale e Pubbliche Relazioni analisi della concorrenza e delle potenzialità del mercato definizione del piano commerciale selezione del sistema CRS più appropriato temporary management ricerca dell hotel manager analisi di mercato e studi di fattibilità analisi della potenzialità del mercato e della concorrenza definizione del corretto posizionamento dell albergo nel mercato verifica della funzionalità commerciale del progetto alberghiero studi di fattibilità rappresentanza alberghiera/venue finding rappresentanza per catene alberghiere o alberghi indipendenti organizzazione di sales week in Italia azioni di sales & marketing ad hoc all estero con il supporto di partnership internazionali assistenza alle aziende nella ricerca delle location per i loro eventi o meeting aziendali 6
attività e strategie di sales & marketing sartoriali vendite sartoriali mirate a visite personalizzate presso aziende, business travel, travel agency, incentive house e tour operator per incrementare i contatti di nuova clientela ed aumentare il ricavo medio per camera pianificazione e supporto per sales week in Italia o all estero negoziazione con consortia business travel, tour operator e MICE valutazione strategica dell opportunità di vendita e gestione operativa mappatura del mercato di riferimento analisi della concorrenza definizione o revisione delle politiche tariffarie supporto operativo e gestionale alla Direzione sviluppo di piani commerciali, marketing e di comunicazione partecipazione a fiere di settore e workshop specializzati nel segmento business & leisure travel, MICE e corporate ottimizzazione del posizionamento della struttura sui canali online ottimizzazione della distribuzione delle vendite online contrattualistica, gestione tariffaria e disponibilità online blog & review management studi di visibilità su GDS e selezione del sistema CRS più appropriato direct mailing & e-communication rapporti con i media 7
Il nostro team a Vostro servizio Giovanna De Barba executive director Vanta un ampia esperienza nel settore del turismo e dell hôtellerie, dove ha coperto incarichi manageriali nell organizzazione e pianificazione strategica in 20 anni di attività per importanti marchi internazionali. Ha iniziato la sua carriera in albergo acquisendo una profonda conoscenza dell operatività alberghiera di direzione passando poi al Sales & Marketing per catene alberghiere nazionali e internazionali (Space Hotel Supranational, Resthotels Primevere, Choice Hotels International e Choice Hotels Europe). Nel 2004 apre uno studio di consulenza specializzato nel sales & marketing per strutture ricettive. In particolare ha curato lo start up di alberghi, il coordinamento delle attività di marketing, la comunicazione, la pubblicità e la negoziazione con i Key Client, nonché l organizzazione delle fiere di settore. E consulente strategico di Soric International Ltd Hotel Real Estate & Advisory Service per il mercato italiano, multinazionale volta a garantire ai propri clienti, proprietari alberghieri ed investitori, servizi integrati di consulenza strategica e di investimento di alto profilo. Nel corso degli anni ha esteso le proprie competenze acquisendo un know-how completo nel campo delle infrastrutture turistiche e nell'ambito immobiliare alberghiero. Il suo obiettivo è raggiungere rendimenti elevati per i propri clienti, attraverso un approccio all investimento etico, prudente e strutturato, basato su un rapporto di fiducia consolidatosi nel corso del tempo. Monica Badin co-founder Nello studio De Barba Consulting opera nell ambito dell asset management garantendo una ponderata attività di analisi e ricerca, base per il successo di un business performante, e supporta Giovanna De Barba nell area sales & marketing. E inoltre specializzata nel posizionamento delle strutture sui canali online, nell ottimizzazione della distribuzione delle vendite online e nel blog & review management. Collabora anche con Soric International ltd Hotel Real Estate & Advisory Services, multinazionale volta a garantire ai propri clienti, proprietari alberghieri ed investitori, servizi integrati di consulenza strategica e di investimento di alto profilo. Laureata in discipline economiche presso l Università Cà Foscari di Venezia, ha una pluriennale esperienza nel settore alberghiero. La sua formazione professionale nell ambito dell hôtellerie nasce prima nel gruppo Intercontinental Hotels Group, presso una struttura ricettiva Holiday Inn, e poi si sviluppa in Choice Hotels Europe, organizzazione leader nel franchising alberghiero presente nel mondo con un network di oltre 5.000 hotel affiliati. Nel ruolo di Director of Franchise Services Italy il suo impegno era volto a realizzare property improvement plans per l adeguamento degli alberghi agli standard internazionali di marchio, creare il database contenente dati economico-finanziari, contrattuali e di standard di marchio, coordinare i moduli di formazione del personale dei Master Franchisors e degli alberghi affiliati, monitorare la produttività degli alberghi e analizzarne il posizionamento nei mercati di riferimento per la massimizzazione dei ricavi. 8
Eugenio Mammarella strategic management consultant Eugenio Mammarella vanta un curriculum professionale di prestigio e una profonda conoscenza del settore alberghiero del lusso. Protagonista di un incisiva carriera, in Italia e all estero, Eugenio Mammarella, ha lavorato nell hôtellerie internazionale del lusso, con significative esperienze sia nel settore Hotel Operations sia Sales & Marketing. Durante il suo cammino professionale ha ricoperto diverse posizioni per le catene Steigenberger, Accor, Möevenpick, Golden Tulip. Per CIGA Hotels, in Germania, è stato direttore vendite responsabile per tutti in mercati di lingua tedesca. Nel 1993 è stato nominato direttore vendite per la prestigiosa catena tedesca Dorint Hotels & Resorts, con sede a Colonia, per occuparsi del coordinamento e sviluppo dell area commerciale Sud Germania. Nel 1998 è rientrato in Italia per Dorint come direttore generale vendite e marketing per l Italia e Sud Europa, nonché procuratore, con l incarico di aprire la sede commerciale a Milano.. E stato nominato Direttore Generale del Relais Villa San Martino, resort 5 stelle lusso, portandolo in breve tempo a prestigiosi riconoscimenti a livello internazionale. In ultimo fu chiamato da Robert H.Burns, fondatore del famoso Gruppo Regent Hotel Hong Kong ed ex proprietario di Villa Feltrinelli, come Direttore Generale per una nuova apertura in Toscana. All interno dello Studio De Barba Consulting si specializza nelle gestioni operative, anche transitorie, di alberghi di medio-alto profilo, oltre a supportare l attività di sale & marketing rivolta al segmento luxury travel. Stefania Scalas hotel operations & management consultant Master in economia e tecnica al CST di Assisi, anni di direzione di strutture medio e grandi full service in molte destinazioni con diversi marchi internazionali, specializzata in start up e riposizionamenti, esperta di controllo di gestione e di yield management, Stefania Scalas ha una visione a tutto campo del suo lavoro. All'interno del suo percorso di carriera, l'esperienza della formazione, durata alcuni anni, le ha permesso di acquisire una capacità rara di organizzare e coordinare team diversi in differenti strutture alberghiere, di ricercare e adeguare gli alberghi agli standard internazionali di marchio e di gestire le esigenze sia della clientela business che di quella leisure. Attualmente riveste il ruolo di partner di fiducia dello studio De Barba Consulting per la gestione operativa di strutture alberghiere e il supporto nell attività di asset management. 9
Arch. Vincenzo Manno Green Energy Consultant Specializzato in: riduzione, a parità di benessere ambientale richiesto, dei carichi termici degli edifici applicazione delle tecnologie più efficienti agli impianti a servizio del benessere ambientale valutazione della congruità dell investimento dal punto di vista economico Rilascio della Certificazione Energetica secondo il Dlgs 311/06 vigente che prevede un attestato di certificazione energetica che, in fase di costruzione, compravendita o locazione di un edificio, debba essere messo a disposizione del proprietario, del futuro acquirente o del locatario. Tale attestato ha validità temporale massima di dieci anni dal suo rilascio e dovrà essere aggiornato ad ogni intervento di ristrutturazione che modifica le prestazioni energetiche dell'edificio o dell'impianto e deve essere corredato da suggerimenti in merito agli interventi piu` significativi ed economicamente convenienti per il miglioramento della prestazione energetica stessa Lo studio De Barba Consulting si avvale inoltre del supporto di un network, anche internazionale, di professionisti e consulenti fidati con competenze negli ambiti che abbracciano le nostre diverse aree di intervento, in particolare: una rete commerciale e di pubbliche relazioni internazionale, consulenti legali e fiscali, studi di progettazione, di architettura, di grafica e web design, oltre a hotel manager qualificati. 10
Alcuni Clienti Great Hotels Organisation Pregio Hotels Hotels Real Fini Ars Hotels Soric International Dorint Hotels & Resort Bookassist InnPoints Worldwide Hotel De Crillon Paris Louvre Hotel Ambassador Paris Hotel Concorde La Fayette Paris Hotel Pestana Alvor Praia Algarve Grand Hotel Majestic Barcellona Placio Estoril Algarve Astir Palace Athens Resort Club Levante Pantelleria Hotel De la Ville Firenze Grand Hotel Como Grand Hotel Tremezzo Hotel Regency Milano Hotel Auriga Milano Hotel Cruise Como AirportHotel Verona Congress & Relax Viest Hotel Congress Centre Vicenza Yes Hotel Varese Hotel Parco Borromeo Milano Corvetto Residence Milano Hotel Milano Padova Resort Parco degli Angeli Vicenza 11
Credits Resort Club Levante Pantelleria, giugno 2005 Pubblicazione B-Club Bradipo Travel Designer 12
Resort Club Levante Pantelleria, febbraio 2007 Catalogo estivo BestResort 13
Great Hotels Organisation, settembre 2005 News 14
Great Hotels Organisation, 2008 Pubblicazione B-Club Bradipo Travel Designer 15
Cocoa Island ***** - Como Hotels & Resorts, 2008 American Express Worldwide Cities & Resorts 2005 16
Hotels Real Fini, 2008 Organizzazione di un evento promozionale a Parigi in collaborazione con Autrement L Italie 17
Studio De Barba Consulting e Ferrari Challenge Tour co-branding, 2008 18
AirportHotel Verona Congress & Relax, 2008 Evento di inaugurazione dell Opera Popolare Giulietta e Romeo diretto da Riccardo Cocciante 19
Inserimento nella selezione Boscolo Gift Culturale 2011 del Dorint Hotel Don Giovanni Praga Inserimento nella selezione Boscolo Gift Ecobeauty 2011 del Dorint Hotel Royal Golf Resort & Spa Mallorca Pubblicazione Style 2009 20
Resort Parco degli Angeli Vicenza, 2010 Inserimento nelle selezioni Smartbox Dimore di Charme e Soggiorno Gustoso 2010/2011 21
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