del volantino Marco Olivier Amministratore Delegato Check & Solutions
del volantino Contenuti Il Costo Unitario della Il Costo Contatto della I Parametri per la misurazione del costo contatto nella distribuzione certificata Il Sistema di Certificazione Cosa Offre Quanto costa I Risultati Come funziona Il del Volantino al pdv: Sistema CheckPROMOTION Cosa Offre Come funziona I Risultati
Come compriamo il servizio di? A costo unitario = come comprare una cassetta senza conoscerne il contenuto Spesso alcune aziende si concentrano solo sul costo unitario ( cassetta ) tralasciando l analisi del contenuto acquistato (costo contatto) Il costo unitario non basta a garantire la qualità del servizio di distribuzione
Come compriamo il servizio di? A costo contatto = misuriamo il peso di quello che compriamo Sempre più aziende cercano la certezza dei contatti acquisiti si passa dal costo unitario al costo contatto come un normale media
Come compriamo il servizio di? Per misurare il costo contatto bisogna prima precisare quali sono i parametri che definiscono le performances della distribuzione:. quante copie sono realmente distribuite; 2. quanti edifici sono effettivamente visitati; 3. quante copie sono distribuite per edificio; Risultato a. quanti contatti abbiamo realizzato; b. alla fine conosceremo il nostro costo contatto
Come compriamo il servizio di? LA BILANCIA = SISTEMA CHECKPOST = Il SISTEMA CHECKPOST è nato nel 2007, dando origine in Italia alla certificazione dei volantini Ad oggi sono stati certificati centinaia di milioni di volantini in circa 3.000 operazioni in tutte le regioni d Italia
Sistema. Certificazione del numero dei volantini distribuiti 2. Certificazione del numero degli edifici visitati 3. Certificazione delle copie distribuite per edificio 4. Certificazione del tipo di consegna effettuata Risultato A. I numero dei contatti realmente acquisiti B. Il reale costo contatto C. La ottimizzazione delle quantità di volantini necessarie nell isocrona D. La determinazione del vero costo industriale della distribuzione per zona (distribuire a Cuneo costa molto più di Milano)
Sistema Come funziona? Stampiamo un codice a barre diverso da copia a copia Leggiamo ogni codice al momento della consegna rilevando la posizione GPS di ogni volantino ed edificio visitato Trasmettiamo i dati in Centrale dove vengono elaborati in tempo reale Pubblichiamo i risultati su tabelle e mappe verificabili via web
Certificazione della consegna ed efficacia della distribuzione del volantino: Ma che succede al volantino quando arriva nella cassetta postale e poi in mano al cliente? Totem Come cambia il comportamento di acquisto del consumatore? CheckPROMOTION misura il ritorno del volantino al Punto Vendita
Sistema CheckPROMOTION Il Sistema CheckPROMOTION consente di verificare il ritorno del volantino al punto vendita grazie ad un Totem posizionato all entrata che consente:. Il Controllo del ritorno dei VOLANTINI per ogni zona permette di ottimizzare le quantità di volantini per zona 2. L operazione di Check-IN influenza il comportamento di acquisto dei clienti con l erogazione di coupons personalizzati per zona o sulla base di altri parametri 3. Controllo dell efficacia della vs Certificata
Sistema CheckPROMOTION Il volantino diventa un Media certificato. Il cliente riporta il volantino alla Interactive Virtual Hostess 2. Il codice viene letto da un lettore 3. Il dato viene trasmesso in centrale CheckPROMOTION 4. Sulla base della provenienza viene erogato uno o più coupons/vantaggi 5. Pubblichiamo i risultati su tabelle e mappe verificabili via web
Sistema CheckPROMOTION Esempio : Progetto nel Nord Italia indice di rientro per zona
Sistema CheckPROMOTION Esempio 2: modifica della pianificazione per zona sulla base dei ritorni del volantino nel PDV INTERVENTI CORRETTIVI stesse quantità = 50% delle famiglie punto vendita aumento al 60-65% delle famiglie aumento al 70-75% delle famiglie aumento al 80-85% delle famiglie aumento al 90-95% delle famiglie
Sistema CheckPROMOTION Esempio 3 nel Nord Italia: confronto del ritorno del volantino tra distribuzione tradizionale e distribuzione certificata su 9 operazioni: Fatto 00 i volantini rientrati 86,% erano certificati e 3,9% tradizionali
Sistema CheckPROMOTION Esempio 3 nel Nord Italia: confronto del ritorno del volantino tra distribuzione tradizionale e distribuzione certificata su 9 operazioni: RITORNO VOLANTINO Per ogni volantino tradizionale rientrato in PdV, ne rientrano mediamente 7,2 certificati OP. 4,3 OP. 2 8,2 OP. 3 7,6 OP. 4 4,7 OP. 5 4,7 OP. 6 6,2 OP. 7 7,7 OP. 8 0,4 OP. 9 3,9
Grazie per l attenzione Check & Solutions Marco Olivier Amministratore Delegato