IBM Corporation

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Bernadetta Mosca
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2 L innovazione è fondamentale per la crescita delle aziende, ma deve superare alcuni ostacoli come la scarsità di risorse 2006 CEO Survey Unsupportive culture and climate Limited funding for investment Government regulations and other restrictions Workforce issues arising internally Process immaturity % of Respondents Ostacoli all innovazione: Per 765 CEO a livello mondiale, l accesso limitato a fonti di finanziamento rappresenta il secondo maggior ostacolo all innovazione La mancanza di capitale e liquidità rappresentano le sfide quotidiane per le Piccole e Medie Aziende in tutto il mondo. Yankee Group La locazione sui clienti finali è una fonte importante di capitale per i Business Partners. Channel Corp In tutti i settori, il budget IT disponibile viene ridotto considerevolmente per la gestione dell esistente. Gartner 2

3 Ogni progetto di trasformazione implica una decisione finanziaria I costi sono maggiori all inizio del progetto, mentre i vantaggi non sono tangibili fino alla sua implementazione Quando un progetto viene finanziato, sostituire i costi iniziali con pagamenti dilazionati consente di tenere traccia dei costi e dei vantaggi Allineamento della struttura del finanziamento e dei tempi di pagamento con i benefici Costo del progetto Vantaggi di utilizzo della nuova soluzione (ROI) $ Pagamenti finanziati Periodo 3

4 Cosa si aspetta il mercato in termini di finanziamento 1 4 Benefici Benefici finanziari finanziari Costi Costi minori minori Accesso Accesso a a fonti fonti di di capitale capitale alternative alternative Minimizzare Minimizzare l impatto l impatto finanziario finanziario sul sul bilancio bilancio Superare Superare i i vincoli vincoli di di budget budget Partner Partner capace capace Esperienza Esperienza consolidata consolidata sulle sulle soluzioni soluzioni finanziarie finanziarie per per il il mondo mondo IT IT 5 2 Facilità Facilitàdi di realizzazione realizzazione del del business business Veloce Veloce Flessibile Flessibile Gestione Gestione End-to-End End-to-End dell intera dell intera trattativa trattativa Minimizzazione Minimizzazione del del rischio rischio Tecnologico Tecnologico Finanziario Finanziario 3 6 Partner Partner fidato fidato Integrità Integrità Onestà Onestà Affidabilità Affidabilità Integrazione Integrazione Finanziamento Finanziamento della della soluzione soluzione totale totale 4

5 I benefici legati al finanziamento delle Soluzioni Rinnovi tecnologici facili e convenienti Riduzione del Total Cost of IT Ownership Finanziamento della Soluzione Totale Gestione dei beni Rendere possibile la trasformazione allineando i costi ai benefici attesi Finanziamento a tassi convenienti IBM Project Financing 5

IBM Servizi Finanziari: cosa facciamo Customer Financing Locazioni e finanziamenti per l acquisto di soluzioni IT Poiché le tue

Global Asset Recovery Services Offre servizi per hardware ricondizionato Così anche le nostre offerte finanziarie Contatori,

trasporto (veicoli, aeroplani, treni, imbarcazioni,.

6 IBM Servizi Finanziari: cosa facciamo Customer Financing Locazioni e finanziamenti per l acquisto di soluzioni IT Poiché le tue esigenze vanno oltre l IT Distribution Channel Financing Fornisce capitale circolante per i Business Partners IBM Global Financing Global Asset Recovery Services Offre servizi per hardware ricondizionato Così anche le nostre offerte finanziarie Contatori, Scanners, Attrezzature d ufficio, Telefonia, UPS, Expanded Scope Equipment La maggior parte delle attrezzature, tranne i mezzi di trasporto (veicoli, aeroplani, treni, imbarcazioni,..) Infrastutture centri EDP, Sicurezza e sorveglianza, Attrezzature medicali e scientifiche Attrezzature industriali...e altro Andare oltre le tradizionali attrezzature IT per sostenere al massimo le soluzioni di business! 6

7 La leva strategica del finanziamento: un caso concreto Finanziamento di un progetto complesso di trasformazione Cliente: Banca ESIGENZA Revisione dei processi CRM Implementazione di una nuova applicazione CRM SOLUZIONE Soluzione globale composta dall analisi e implementazione della nuova applicazione CRM, affiancata da un finanziamento pluriennale del progetto Project Financing Servizi IBM Software (IBM/ISV) Hardware (IBM/OEM) Costi di Transizione BENEFICI Allineamento della struttura dei costi progettuali ai benefici attesi dall implementazione della nuova applicazione 7

8 La leva strategica del finanziamento: un caso concreto Fare leva sugli investimenti in essere per finanziare la crescita Cliente: Società manufatturiera ESIGENZA Aumento capacità produttiva per andare incontro alla crescita della domanda. Allineamento dei costi di produzione ai ricavi futuri SOLUZIONE Finanziamento Sales & Lease Back sia su prodotti IT che non IT Expanded Scope Equipment Software (IBM/ISV) Hardware (IBM/OEM) S&LB (OEM e non IT) Costi di Transizione BENEFICI Allineamento costi a ricavi Iniezione di liquidità a supporto investimenti Riduzione immobilizzazioni e allegerimento gestione amministrativa 8

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