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Marilena Parodi
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1 AIVE Business Solutions

2 AIVE GROUP: Missione e Valori Missione Realizzare software e progetti che migliorano i processi operativi dei nostri clienti e incrementano la loro capacità competitiva Valori Condivisione obiettivi con i nostri clienti Know how d eccellenza Spirito d iniziativa, passione Dinamismo e spinta alla crescita costante

capacità competitiva Valori Condivisione obiettivi con i nostri clienti Know

3 AIVE GROUP: Struttura Organizzativa AIVE S.p.A. è la capogruppo HQ a Venezia e 8 filiali Strutturata in tre Business Unit: Integration & Consulting Business Solutions Banking & Insurance 400 dipendenti e 100 collaboratori Partnership con i più importanti operatori internazionali: Microsoft, SAP, IBM, HP, BEA, Mercury

Solutions Banking & Insurance 400 dipendenti e 100 collaboratori Partnership

4 AIVE GROUP Struttura Organizzativa Mercati Il Gruppo AIVE svolge l attività nei seguenti tre settori di business Integration & Consulting Il segmento di mercato è composto dalla Grande Industria, Distribuzione e Servizi, per il quale AIVE eroga consistenti volumi di attività nei servizi di sviluppo e integrazione applicativa. Lo sforzo commerciale è principalmente orientato al mantenimento e allo sviluppo del cliente acquisito sfruttando al massimo la presenza e la continuità del servizio Business Solutions Il mercato di riferimento è quello delle Piccole e Medie Imprese nei settori dell Industria, del Commercio e dei Servizi Banking & Insurance Il mercato di riferimento è rappresentato da grandi gruppi bancari ed assicurativi italiani caratterizzate da dimensioni significative e da una propensione continuativa all acquisto di software e servizi informatici

Lo sforzo commerciale è principalmente orientato al mantenimento e allo sviluppo del cliente acquisito sfruttando al massimo la presenza e la continuità del servizio Business Solutions Il mercato di

5 AIVE GROUP: Dati Economici AIVE Group Valore della Produzione [Mil ] ,1 41,9 45, E

6 AIVE Business Solutions Fornisce soluzioni alle richieste di business proprie del mercato delle Piccole e Medie Imprese nei settori della Industria, del Commercio e dei Servizi Ha un approccio mirato per specializzazioni e su mercati verticali per i quali propone soluzioni che tendono a mantenere ed incrementare il vantaggio competitivo del cliente creando valore per l impresa Si propone al cliente come partner di lungo periodo, non come semplice fornitore di prodotti o di risorse

verticali per i quali propone soluzioni che tendono a mantenere ed incrementare il vantaggio competitivo del cliente

7 AIVE Business Solutions Capacità nel fare: Approccio verticale e specializzazione Know How su processi e tecnologie Progetti locali ed internazionali System Integration Application Management

8 AIVE Business Solutions Mercati verticali: Textile & Fashion Distribuzione specializzata di beni durevoli Food Gomma-plastica Industrial Equipment Manufacturing Automotive Shipping Trasporti di persone Specializzazioni: Business Intelligence e Controllo di Gestione Distribuzione Gestione Documentale e portali Logistica e Supply Chain

Manufacturing Automotive Shipping Trasporti di persone Specializzazioni: Business

9 Prodotti Soluzioni basate sui principali ERP indirizzati ai mercati verticali Soluzioni Proprietarie Logistica distribuzione ERP MERCURIO Trasporto Pubblico di Persone Suite di soluzioni integrate per: business intelligence business to business gestione documentale

ERP MERCURIO Trasporto Pubblico di Persone Suite di soluzioni

10 AIVE Business Solutions Soluzioni basate su piattaforme di terzi: SAP (mysap All-in-One e mysap Business Suite) Microsoft Dynamics (NAV, AX, CRM) IBM ACG Atomos Soluzioni basate su prodotti proprietari: EasyMag expan Mercurio Michelangelo Strega

Microsoft Dynamics (NAV, AX, CRM) IBM ACG Atomos Soluzioni

11 Approccio commerciale Industry manager: focalizzazione marketing/commerciale per mercati verticali Struttura di territorio: presidio territoriale per sviluppare relazioni e penetrazione di mercato su tutte le soluzioni proposte Canali/Volumi: le soluzioni/competenze della Business Unit sono la base per la costruzione di un canale commerciale indiretto, con approccio di partnership commerciali, che moltiplichi le opportunità di business Azienda Rete: partnership ed alleanze per completare l offerta e/o specifici settori di mercato

della Business Unit sono la base per la costruzione di un canale commerciale indiretto, con approccio di partnership commerciali, che

12 Alleanze Le alleanze sono focalizzate su: Alleanze con i produttori (SAP, Microsoft, IBM, HP, ) Alleanze per fascia alta di mercato Primarie società di consulenza Consorzi Internazionali (Partner Power, AxPact) Alleanze per volumi e/o per specializzazioni verticali

mercato Primarie società di consulenza Consorzi Internazionali

13 Centro di Competenza Microsoft Dynamics Il Centro di Competenza Microsoft Dynamics realizza soluzioni mirate ai diversi mercati verticali e progetti sulle specifiche funzionalità dei clienti. Si tratta del Centro di Competenza più importante in Italia per numero di persone, per numero di clienti, per seniority. E riconosciuto a livello internazionale per l esperienza sulle soluzioni e la metodologia nei progetti internazionali.

Si tratta del Centro di Competenza più importante in Italia per numero di persone, per numero di clienti,

14 Organizzazione del Centro di Competenza Microsoft Dynamics E composto da circa 100 persone tra programmatori, sistemisti, analisti, consulenti funzionali e capi progetto. Gestisce circa 200 clienti con un giro di affari di E strutturato su tre linee tecnologiche: AX NAV CRM E organizzato per funzioni di: Industry specialists e presales Team di progetto Help Desk e Application Management

Gestisce circa 200 clienti con un giro di affari di 9.000.

15 Riconoscimenti Centro di Competenza Microsoft Dynamics Seniority: dal 1998 Aivebs ha partecipato alla localizzazione italiana di Navision ed Axapta e alla introduzione sul mercato. Aivebs è membro del President Club Microsoft (150 migliori Partner a livello worldwide) Aivebs è membro del Partner Advisory Council (15 Partner strategici di Microsoft a livello EMEA) Aivebs ha partecipato a 39 progetti internazionali

Aivebs è membro del President Club Microsoft (150 migliori Partner a livello worldwide) Aivebs è membro

16 Progetti Internazionali Aivebs è membro di due consorzi internazionali: Valore per il cliente: Know How derivante da migliaia di installazioni Struttura totalmente dedicata ai progetti internazionali Strutture locali per implementazione, maintenance e supporto Un unico contratto per tutte le sedi Unico punto di contatto per Project Management, sviluppo, implementazione e worldwide roll-out Pieno controllo dei costi dall inizio alla fine! Una organizzazione che tiene conto sia dei requirements internazionali che dei bisogni locali..

unico contratto per tutte le sedi Unico punto di contatto per Project Management, sviluppo, implementazione e worldwide roll-out Pieno

17 Copertura internazionale: 44 countries Austria Hong Kong (associated) Russia Baltics Belgium Bulgaria Canada China Croatia Czech Denmark Finland France Germany Greece Hungary India Ireland Italy Japan Korea (associated) Luxemburg Malaysia Mexico Middle East Netherlands Norway Poland Portugal Romania Serbia Singapore Slovakia Slovenia South Africa Spain Sweden Switzerland Taiwan Thailand Turkey (associated) Ukraine United Kingdom United States

Luxemburg Malaysia Mexico Middle East Netherlands Norway Poland Portugal Romania Serbia Singapore Slovakia

19 Grazie per l attenzione Maurizio Berti mberti@aivebs.it

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