Fiera Milano: partner ideale per l internazionalizzazione

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1 Fiera Milano Abroad

2 Fiera Milano: partner ideale per l internazionalizzazione iera Milano, leader mondiale nel settore fieristico, grazie alla sua consolidata esperienza e ai suoi capillari contatti internazionali specializzati nei vari comparti, ha messo a punto un importante progetto strutturato con l obiettivo di accompagnare le aziende sui mercati internazionali per sviluppare business con operatori selezionati e qualificati ono stati individuati i paesi più promettenti e sono state attivate partnership prestigiose per offrire ai propri clienti concrete opportunità di business

3 La presenza di Fiera Milano all estero Perché il Brasile? Il Brasile ha un tasso di crescita economica tra i più alti al mondo: nel 2010 il PIL del Brasile è stato pari a +7,5% Con circa 190 milioni di abitanti (50 milioni con un potere d acquisto pari alla classe media europea), il Brasile è il paese più popoloso dell'america Latina ed il quinto Paese più popoloso del mondo Le esportazioni italiane nel 2010 hanno registrato un +32% rispetto al 2009 Perché la Cina? Elevato tasso di crescita: il suo PIL nel 2010 era pari al +10% rispetto all' anno precedente La popolazione cinese urbana supera i 600 milioni di abitanti (con 3,3 milioni di milionari, crescita 14%, che vivono principalmente nelle metropoli) Le esportazioni italiane verso la Cina hanno registrato un +23,4% nei primi 6 mesi del 2011 Perché l India? Il PIL dell economia indiana nel 2010 era pari all 8.8% Ha una popolazione di 1,2 miliardi di abitanti (80 milioni con un elevato potere d acquisto) Nei primi sei mesi del 2011 le esportazioni italiane verso l India sono aumentate del 27,7% rispetto allo stesso periodo dell anno precedente Perché la Russia? Il PIL russo è cresciuto nel 2010 del 4.2% Con una popolazione di 142 milioni di abitanti (oltre 1,2 milioni di russi diventeranno milionari entro il 2020, con milionari attuali), occupa il settimo posto nella lista dei paesi con il maggior numero dei milionari più ricchi, dopo USA, Cina, Germania, Regno Unito, India e Francia. Il valore assoluto delle esportazioni italiane in Russia e' evoluto nel 2010 con un incremento del 23% rispetto al 2009

4 Approccio strategico internazionale di Fiera Milano Fiera Milano ha definito una strategia internazionale che si è sviluppata nelle seguenti fasi: individuazione partner locali con esperienza consolidata nel settore e strutture ben radicate sul territorio valutazione congiunta dei settori più promettenti e ricettivi sviluppo progetti fieristici di valenza internazionale in grado di cogliere tutte le opportunità offerte dal mercato ed offrire concrete opportunità di business

5 Le partnership di Fiera Milano all estero In Brasile In Cina Acquisizione del 75% del Grupo Cipa, affermato operatore fieristico locale 1 partnership in join venture con la Fiera di Hannover Hannover Milano Fairs Shanghai 1 partnership con Worldex, prestigioso operatore fieristico nel mercato asiatico In India In Russia 1 partnership in join venture con la Fiera di Hannover Hannover Milano Fairs India 1 società al 100% Fiera Milano India 1 partnership con Restec, operatore fieristico di primissimo piano nel mercato russo 1 società al 100% Fiera Milano OOO

6 Le manifestazioni di Fiera Milano all estero: situazione attuale Fiera Milano è presente con manifestazioni nei quattro paesi dell area BRIC: Brasile, Russia, India e Cina RUSSIA: 1 MANIFESTAZIONE CINA: 13 MANIFESTAZIONI BRASILE: 18 MANIFESTAZIONI INDIA: 10 MANIFESTAZIONI

7 BRASILE: 18 manifestazioni Settore Manifestazione Descrizione Lifestyle MACEF BRASILE Fiera Internazionale della casa Tempo libero PET SHOW Fiera internazionale di animali domestici Tecnologia SAIE ENERSOLAR + FLUID POWER & MOTION CONTROL TUBOTECH (con Expo Bombas Expo Valvulas Metaltech) TERMOTECH (con Feigas) FEBRAMAN (con Petrotech) Fiera itinerante degli infissi e delle forniture per le finestre Esposizione internazionale dell energia solare dedicata al fotovoltaico e alla potenza solare termica Biennale internazionale della potenza fluida e della meccatronica Fiera Internazionale di tubi e tubature, valvole, allestimenti e componenti (Expo Bombas: Fiera internazionale di pompe, pompe a motore e accessori Expo Valvulas: fiera internazionale di valvole industriali e accessori Metaltech: fiera della lavorazione del metallo) Fiera delle tecnologie termiche (Feigas: fiera sul gas industriale) Fiera della movimentazione del materiale (Petrotech: fiera per le tecnologie per l industria del petrolio, del gas e del carburante bio Le date indicate possono subire variazioni

8 BRASILE: 18 manifestazioni Settore Manifestazione Descrizione Tecnologia WIRE REATECH (con Fisiotech e Feira do Idoso) EXPOSEC (con Magnum Show e Traffic) ECOENERGY TAXI POINT FISP (con Fire Show, Expo Samu, Planeta Expo) FESQUA (con Vitech, Serralheria, Impertec, Tecnofacadas, Feinox) ITECH RESILIMP (con FOR CITY) BRASEG Fiera Internazionale dei cavi metallici Fiera Internazionale della riabilitazione (Fisiotech: fiera della fisioterapia Feira Do Idoso: fiera della terza età) Fiera Internazionale della sicurezza Fiera Internazionale dell energia rinnovabile e dell energia pulita e delle tecnologie per la generazione di potenza Fiera per le forniture ai taxi Fiera Internazionale di safety & security (Fire show: fiera internazionale sul fuoco Expo Samu: fiera sui servizi di salvataggio e emergenza Planeta Expo: feira delle tecnologie per la salvaguardia del pianeta) Fiera Internazionale delle tecnologie e dei componenti per finestre e infissi Fiera di information technology Fiera Internazionale della gestione dei rifiuti e dei servizi pubblici Fiera Internazionale di safety & security Le date indicate possono subire variazioni

9 CINA: 13 manifestazioni Settore Manifestazione Descrizione PTC Asia Fiera Internazionale della trasmissione elettrica e meccanica di potenza, trasmissione di potenza fluida, tecnologia per l aria compressa, componenti, cuscinetti, motori a combustione interna, turbine a gas ENERGY SHOW Fiera Internazionale della tecnologia elettrica, della generazione di potenza e delle tecnologie di distribuzione di energia INDUSTRIAL AUTOMATION SHOW Mostra internazionale dell'automazione di produzione e processi, impianti elettrici, robotica, automazione industriale, IT e software e tecnologia dei microsistemi Tecnologia Fiera Internazionale per le macchine utensili, MWCS Metalworking and CNC metallo in lastre, tubi e produzione di tubi, mould Machine Tool Show and die construction, utensili DOMOTEX Asia/China Floor CWMTE - LIJIA CHONGQING MACHINE TOOL INDUSTRIAL AUTOMATION Beijing e FA/PA WOOD MACH CHINA Fiera sul settore delle pavimentazioni Fiera Internazionale di macchinari Mostra internazionale dell'automazione di produzione e processi, impianti elettrici, robotica, automazione industriale, IT e software e tecnologia dei microsistemi Fiera Internazionale di silvicoltura e macchinari per la lavorazione del legno e relative forniture Le date indicate possono subire variazioni

10 CINA: 13 manifestazioni Settore Manifestazione Descrizione Food & Hospitality Trasporti e Logistica FHW FOOD HOSPITALITY WORLD CHINA CEMAT ASIA CHENGDU MOTOR SHOW Fiera internazionale di prodotti agroalimentari, bevande e prodotti per l'ospitalità professionale Fiera internazionale della movimentazione dei materiali, delle tecnologie per l automazione, dei sistemi di trasporto, della logistica e dei camion Esposizione internazionale di automobili e accessori TRUCK WORLD Fiera di camion e accessori Turismo GITF GUANGZHOU INTERNATIONAL TRAVEL FAIR Fiera Internazionale del turismo per l Asia e la regione del pacifico Le date indicate possono subire variazioni

11 INDIA: 10 manifestazioni Settore Manifestazione Descrizione Trasporti e Logistica Tecnologia Food & Hospitality Real Estate e Edilizia CEMAT INDIA ENERGY INDIA INDUSTRIAL AUTOMATION INDIA MDA INDIA SURFACE INDIA LASER INDIA FHW FOOD HOSPITALITY WORLD INDIA BUILDUP BUILDARCH BUILDFLOOR Fiera Internazionale della movimentazione del materiale e della logistica Fiera Internazionale per l efficienza energetica e le energie rinnovabili e decentralizzate Fiera Internazionale per l automazione dei processi, della produzione e building automation industriale Fiera internazionale relativa ai sistemi di trasmissione e automazione Internazionale delle tecnologie per la pavimentazione Fiera Internazionale per i sistemi laser e le tecnologie laser per l industria Fiera internazionale di prodotti agroalimentari, bevande e prodotti per l'ospitalità professionale Fiera e conferenza sul real estate Fiera e conferenza internazionale di architettura, costruzioni e tecnologie relative Fiera per le tendenze del settore carpeting e floor covering Le date indicate possono subire variazioni

12 RUSSIA: 1 manifestazione Settore Manifestazione Descrizione LIFESTYLE MACEF RUSSIA Salone Internazionale della casa Le date indicate possono subire variazioni

13 I prodotti di Fiera Milano all Estero Mosc a San Paolo Mumbai Canton

14 Macef Milano Macef è il salone internazionale della casa Un marchio forte che, dal 1964, unisce tradizione e innovazione Due volte l anno, è il punto di riferimento per il settore mq espositori visitatori qualificati

15 Macef Russia Mosc a In Russia Il segmento di mercato alto relativo ai prodotti del settore tavola è dominato dalle importazioni europee, in particolare da Repubblica Ceca, Germania, Francia, Italia e Regno Unito Il mercato degli articoli da regalo si sta continuamente sviluppando, grazie anche alla crescente ricchezza della popolazione. L acquisto medio è pari a circa 100 dollari e la spesa media per un regalo di alta qualità supera i dollari Descrizione Città Quartiere espositivo Frequenza Salone Internazionale della casa Mosca All Russian Exhibition Center VVC Annuale Date prossima edizione 14/17 maggio 2012 E.O. partner Target visitatori Categorie Merceologiche RESTEC e Fiera Milano OOO B2B e B2C (pubblico selezionato solo l ultimo giorno) Tavola, cucina e argenteria per la casa; Tessile e decorazioni, Regalo, cerimonia, giocattolo, cartoleria e festività; Artigianato.

16 Il partner di Fiera Milano in Russia: RESTEC Restec, operatore fieristico di primissimo piano nel mercato russo, vanta una grande esperienza organizzativa e una forte reputazione a livello locale Organizza oltre 300 eventi di business (manifestazioni fieristiche e congressi) tra Mosca, San Pietroburgo, gran parte della Federazione Russa e il resto del mondo, a cui partecipano espositori e visitatori professionali provenienti da ogni parte del mondo Copre 40 settori industriali spaziando in vari settori, dal Lifestyle, al Food fino al Technology.

17 Macef Brasile In Brasile Il commercio al dettaglio di articoli per la casa ha visto una crescita pari al 20.7% dal 2006 al 2011 Le importazioni di articoli per la tavola e la cucina in ceramica sono aumentate del 343%, le importazioni dall Italia di articoli in vetro per la cucina, la tavola e l arredo sono cresciute del 50% Descrizione Salone Internazionale della casa Città Quartiere espositivo Frequenza San Paolo Transamerica Expo Center Annuale Date prossima edizione 19/21 giugno 2012 E.O. partner Target visitatori Categorie Merceologiche CIPA B2B Tavola, cucina e argenteria per la casa; Tessile e decorazioni, Regalo, cerimonia, giocattolo, cartoleria e festività; Artigianato. San Paolo

18 Il partner di Fiera Milano in Brasile: CIPA Grupo Cipa, affermato player fieristico brasiliano, fa parte dal gennaio 2011 del gruppo Fiera Milano. La società espositiva milanese ne ha infatti rilevato una quota del 75%. Cipa opera con le sue mostre in 42 settori industriali Ha attualmente in portafoglio 18 manifestazioni, pari a circa 80mila metri quadrati netti espositivi, prevalentemente organizzate a San Paolo Vanta un ottimo posizionamento in particolare nei settori safety and security, nella tecnologia e nei prodotti e servizi per disabili

19 TuttoFood e Host Milano TuttoFood: l evento B2B dedicato al food e all industria alimentare espositori mq netti Più di visitatori professionali HOST: l appuntamento internazionale per il settore dell ospitalità professionale espositori mq visitatori professionali

20 FHW India Mumbai In India La popolazione spende in media il 57% del reddito familiare in acquisti legati al food e all ospitalità ed è oggi più propensa al consumo di prodotti alimentari stranieri Il settore delle forniture per hotel e ristoranti ha un valore di 11 miliardi di dollari e avrà una crescita pari al 48% nei prossimi due anni Il ministero del turismo ha approvato 781 nuovi progetti alberghieri Descrizione Città Quartiere espositivo Frequenza Food Hospitality World Mumbai MMRDA Grounds, Bandra Kurla Complex Annuale Date prossima edizione 19/21 gennaio 2012 E.O. partner Target visitatori Categorie Merceologiche Fiera Milano India Pvt. Ltd B2B Alimenti e bevande, ospitalità

21 Il partner di Fiera Milano in India: The Indian Express Ltd The Indian Express Limited (Express Group) è la più grande casa editrice Indiana. Con 20 centri di pubblicazione diffusi capillarmente in tutto il paese e 35 pubblicazioni in 7 differenti lingue raggiunge un pubblico di 24 milioni di lettori. Oltre alle pubblicazioni, organizza 4 importanti eventi utilizzati come una piattaforma specializzata per promuovere i seguenti settori: Ospitalità Viaggi Tecnologie Gestisce una serie di testate, quali The Indian Express, The Sunday Express, Financial Express, Loksatta, Lokprabha, Screen, Express Online, che coprono svariati settori (politica ed economia, business, società e cultura). Inoltre, dal 1990 ha creato la BPD - Best Proposed Destination, divisione indipendente per le pubblicazioni esclusivamente B2B

22 FHW Cina In Cina La percentuale di spesa in prodotti food è del 36.7% La popolazione è adesso molto più propensa al consumo di prodotti alimentari e bevande stranieri Alta concentrazione di importanti investimenti di catene alberghiere di lusso e ristoranti con cucina italiana ed internazionale, con conseguente crescente richiesta di attrezzature per ospitalità Descrizione Food Hospitality World Città Quartiere espositivo Frequenza Canton Poly World Trade Center Annuale Date prossima edizione 29 novembre 1 dicembre 2012 E.O. partner Target visitatori Categorie Merceologiche Fiera Milano B2B Alimenti e bevande, ospitalità Canton

23 Il partner di Fiera Milano in Cina: Worldex Da oltre 20 anni il gruppo Worldex G.E.C. vanta un esperienza di successo nel supporto all organizzazione di manifestazioni professionali e conferenze operando come network internazionale sui seguenti mercati: Tailandia, India, Cina, Europa, Australia e Macao. Offre un ampia gamma di servizi a supporto dei propri clienti, quali: exhibition management, supporto alla partecipazione e alla visita di manifestazioni internazionali, stand e allestimenti (sia progettazione che realizzazione), supporto strategico e operativo nelle attività di business internazionale, servizi marketing. Settori di business: Edilizia Computer & IT Lifestyle Food e ospitalità Arredamento e illuminazione Gioielli Benessere e SPA Moda Printing e packaging

24 Fattori chiave per il successo internazionale In conclusione, per favorire il successo del processo di internazionalizzazione dei suoi clienti, Fiera Milano ha realizzato un progetto strategico che si basa sui seguenti fattori chiave: attività in mercati in via di sviluppo partnership con strutture locali consolidate manifestazioni di carattere internazionale focalizzate sul business, adattate al territorio