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1 Settembre 2006 Presentazione per la stampa

2 1. Mandarin Capital Partners 2. Un ponte tra Italia e Cina 3. La strategia 4. L organizzazione 2

3 1. MANDARIN CAPITAL PARTNERS 3

4 MANDARIN CAPITAL PARTNERS: UN FONDO PRIVATE EQUITY PER IL MADE IN ITALY IN CINA Mandarin Capital Partners è un entità di Private Equity operante come un ponte sull asse Italia Cina. L obiettivo è quello di dare una risposta alle necessità delle imprese, italiane ed europee, che stanno considerando una delocalizzazione, ma che non vogliono mettere a rischio enormi patrimoni di lavoro, tecnologie e know how. Il Fondo Mandarin dà anche risposta alle esigenze emergenti delle aziende cinesi, investitori sempre più affermati sull arena internazionale, alla ricerca di sbocchi distributivi, e soprattutto di brand forti e tecnologie affermate. La strategia del Fondo, assolutamente inedita e innovativa, si sviluppa su 2 vettori: Italy-to-China (investimenti in aziende italiane a supporto di progetti di espansione in Cina) e China-to-Italy (investimenti in aziende cinesi a supporto di progetti di espansione in Italia/Europa). La tutela del made in Italy. Il flusso di investimenti si farà sempre più consistente nei prossimi anni, e il Fondo potrà assolvere alla funzione di tutela del made in Italy, ossia delle imprese italiane nei loro aspetti più qualificanti (marketing, design, engeneering, ecc.). 4

5 MANDARIN CAPITAL PARTNERS: CARATTERISTICHE TECNICHE Dimensioni: Ca. 250 milioni di euro Closing: Ultimo trimestre 2006-primo trimestre 2007 Cornerstone investor italiano: Gruppo Sanpaolo IMI, principale investitore e sponsor italiano, e sottoscrive il 30% dell ammontare complessivo del Fondo (75 milioni di euro). Cornerstone investor cinese: Il principale investitore e sponsor cinese è China Development Bank, la cui presenza garantisce visibilità e appoggio istituzionale in Cina, con una sottoscrizione della medesima entità, pari al 30% dell ammontare complessivo (75 milioni di euro). Tipologia di investimenti: Development/growth, MBO, LBO, MBI, con tagli da 10 a 25 mln Settori obiettivo: Approccio generalista, ma principalmente industriale, in nicchie dove una partnership Europa-Cina possa creare valore aggiunto Exit Strategies: Quotazione in borsa (Italia; Europa; Borse di Shanghai, Shenzhen, Hong Kong e Singapore), trade sale, secondary buy-out Obiettivo di rendimento: Gross IRR del 25% annuo 5

6 MANDARIN CAPITAL PARTNERS: IL MANAGEMENT Il Fondo viene amministrato da un team internazionale, con basi a Milano, Lussemburgo e Shanghai, che vanta un ampia esperienza nel private equity e una profonda conoscenza del mercato cinese. Il team cinese è guidato da Alberto Forchielli, fondatore di Osservatorio Asia, presidente di Sourcing Solutions Limited SSG (Società di consulenza per l accesso al mercato cinese con uffici a Hong Kong, Shanghai e Shenzhen) che porta in dote una profonda conoscenza del mercato cinese e delle relative dinamiche industriali. Il team di gestione italiano (Enrico Ricotta e Francesco Della Valentina) ha alle spalle una pluriennale esperienza di private equity nell ambito di primarie realtà internazionali (IMI ABN AMRO, GE Capital, Dresdner Kleinwort Capital). L assistenza legale per il Fondo è garantita dallo Studio Legale Hammonds Rossotto, con sedi in Italia e in Cina (Hong Kong e Pechino) 6

7 2. UN PONTE TRA ITALIA E CINA 7

8 LA CINA: UNA MINACCIA Le esportazioni cinesi verso l Italia sono in continua e forte crescita L export cinese interessa anche settori (la meccanica, l abbigliamento, le calzature, i mobili, ecc.), da sempre considerati roccaforti del made in Italy Peraltro, il sistema Cina si basa su punti di forza diversi e, spesso, complementari a quelli italiani: se l Italia punta su capacità innovativa e creatività, la Cina offre soprattutto capacità produttiva a costi contenuti Andamento dell export cinese verso l Italia Export cinese per settore (Gennaio-Giugno 2005) CAGR ,1% Settore Ammontare export Incidenza Var. % (USD mld) (%) (05/04) ,39% 1,40% 1,50% 1,53% 1,50% 1,48% 1,52% 1,55% 1,22% 1,22% CAGR ,1% 2,1 1,8 2,2 2,6 2,9 3,8 4,0 4,8 6,7 9, ,0% 1,5% 1,0% 0,5% 0,0% Macchinari, prodotti elettrici ed elettronici 141,3 41,3% 30,1% Articoli di abbigliamento 28,3 8,3% 20,5% Apparecchiature e strumenti ottici, fotografici, di misurazione, medicali 10,4 3,0% 45,6% Mobili 10,0 2,9% 28,7% Calzature 8,8 2,6% 23,4% Prodotti energetici raffinati 8,6 2,5% 32,2% Articoli in materie plastiche 8,0 2,3% 34,6% Giocattoli 7,5 2,2% 41,0% Export cinese verso l'italia % sul totale Articoli in pelle 5,1 1,5% 12,0% Fonte: Elaborazioni ICE 8

9 O UN OPPORTUNITA? L elevato tasso di crescita dell economia cinese genera una domanda crescente di beni di investimento e di opere infrastrutturali L incremento del potere d acquisto genera un mercato potenziale straordinario per i prodotti di consumo Già adesso, le importazioni cinesi crescono ad un tasso quasi analogo a quello delle esportazioni, lasciando intravvedere enormi potenzialità per le aziende occidentali I bassi costi dei fattori produttivi costituiscono un opportunità - tramite la delocalizzazione - per mantenere la competitività anche sulle produzioni a minor valore aggiunto Andamento del PIL in Cina Andamento dell import cinese CAGR ,8% CAGR ,6% Fonte: Elaborazioni ICE 9

10 UN OPPORTUNITA DA COGLIERE PER IL MADE IN ITALY Le opportunità offerte dal mercato cinese non sembrano essere state ancora adeguatamente sfruttate dalle aziende italiane, nè in termini di export nè soprattutto - in termini di investimenti diretti Le aziende italiane, anche a causa delle ridotte dimensioni medie e della forte incidenza di imprese a carattere familiare, faticano a intraprendere un percorso di internazionalizzazione sistematico e non basato su una logica mordi e fuggi 8 2,36% 2,34% Import cinese dall Italia CAGR ,4% 2,5% 4,0 Andamento degli investimenti diretti effettuati in Cina dai principali paesi europei ,72% 1,63% 1,62% 1,37% 1,55% 1,46% 1,23% 1,15% 3,1 3,2 2,4 2,3 2,7 3,1 3,8 4,3 5,1 6, ,0% 1,5% 1,0% 0,5% 0,0% 2,0 0,0 0,18 0,32 0,58 0,60 0,93 0,86 0,28 0,66 1,06 0,57 0,73 0,81 0,90 0,74 0, Import cinese dall'italia % sul totale UK Olanda Germania Francia Italia Fonte: Elaborazioni ICE 10

11 LA SOLUZIONE: UN PONTE TRA ITALIA E CINA Mandarin Fund si propone come lo strumento per fornire alle aziende italiane i capitali e la managerialità necessari a colmare il gap, aiutando così il sistema Italia a cogliere tutti i benefici dello straordinario sviluppo economico cinese. Scopo di Mandarin Fund è di lanciare un link tra le imprese italiane e le imprese cinesi per affrontare insieme la competizione sui mercati internazionali, unendo le competenze distintive e, spesso, complementari dei due Paesi. La componente italiana (europea) offre il suo apporto attraverso il proprio bagaglio di creatività, qualità e capacità di innovazione riconosciuto come elemento distintivo e qualificante a livello mondiale. La componente cinese contribuisce con la propria leadership manifatturiera, e la capacità di penetrazione dello sterminato mercato locale. 11

12 3. LA STRATEGIA 12

13 LA STRATEGIA DI INVESTIMENTO Mandarin Fund ha l obiettivo di realizzare investimenti tra 10 mln e 25 mln in aziende italiane e cinesi di medie dimensioni, non quotate, con prospettive di incremento della redditività attraverso l attuazione di progetti di internazionalizzazione rispettivamente in Cina e in Europa La tipologia di operazioni si concentrerà su MBO, LBO, MBI e Growth/Development Capital. La strategia di investimento attuata dal Fondo prevede un approccio duplice: Operazioni Italy-to-China Operazioni China-to-Europe Il Fondo acquista una partecipazione di controllo o di minoranza in un azienda italiana, leader nel suo segmento di riferimento e con prospettive di incremento della redditività attraverso l accesso al mercato cinese Il Fondo acquista una partecipazione di controllo o di minoranza in un azienda cinese con elevate prospettive di crescita con l obiettivo di favorirne l accesso ai mercati europei 13

14 OPERAZIONI ITALY-TO-CHINA Mandarin Fund acquista una partecipazione di maggioranza o di minoranza in un azienda italiana e la assiste nell acquisizione di un azienda cinese o nell attuazione di una strategia di crescita in Cina. Le operazioni sono condotte tipicamente attraverso veicoli societari dedicati (SPV) con base a Hong Kong, denominati WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise) Mandarin Capital Partners Azienda Italiana Investimento compreso tra il 20% e il 100% della società target L intento è quello di svolgere un assistenza a 360 gradi alle aziende italiane volte ad un espansione nel Far East, a livello quindi non solo finanziario ma anche industriale. SPV Hong Kong (WFOE) Opzioni Costituzione e dotazione di risorse finanziarie Acquisizione azienda cinese Costituzione Impianti produttivi In Cina Alleanza/Outsourcing con azienda cinese 14

15 OPERAZIONI CHINA-TO-ITALY Mandarin Fund acquista una partecipazione di maggioranza o di minoranza in un azienda target cinese, finalizzata al supporto di una strategia di accesso ai mercati italiani/europei In questo caso, per incentivare la collaborazione e mantenere il controllo dell investimento, lo schema previsto è che l azionista dell azienda cinese co-investa con il Fondo in un veicolo che a sua volta rileverà l impresa cinese e quella italiana/europea. Promuovendo il co-investimento diretto nel nostro Paese da parte di aziende cinesi, il Fondo assolverà a una funzione di valorizzazione e tutela del made in Italy nei suoi aspetti più qualificanti (marketing, design, distribuzione, engineering, ecc.). Esempio 1 Esempio 2 Mandarin Capital Partners Azionista Cinese Mandarin Capital Partners Investitore Italiano Investitore Cinese SPV Holding SPV Target cinese Target europeo Target europeo Target cinese 15

16 SETTORI-OBIETTIVO Mandarin Capital Partners non avrà uno specifico focus settoriale, in quanto il criterio principale nella scelta degli investimenti sarà l esistenza di sinergie tra lo sfruttamento della capacità produttiva cinese a basso costo e la tecnologia/know how europei L attenzione sarà comunque rivolta soprattutto al comparto industriale, e in particolare ad aziende italiane leader in nicchie di mercato, ovvero ad aziende cinesi con un elevata crescita attesa, in settori quali ad esempio: Nicchie del settore meccanico Componenti per energia rinnovabile Apparecchiature elettroniche, sistemi di automazione Beni di largo consumo con forti barriere all entrata Nicchie di alta gamma nel settore moda/abbigliamento Segmenti della logistica 16

17 4. L ORGANIZZAZIONE 17

18 STRUTTURA DEL FONDO Investitori (Limited Partners) Mandarin Advisory S.r.l. (Advisor italiano della Management Company) Mandarin Hong Kong Ltd (Advisor cinese della Management Company) Mandarin Capital Partners SCpA (SICAR Lussemburghese) Mandarin Capital Management SA (Management Company del Fondo) Investimenti Italy-to-China China-to-Europe 18

19 PROMOTORI DEL FONDO Gruppo Sanpaolo IMI Primario investitore (con una quota del 30% pari a 75 milioni di euro) e sponsor del Fondo, il Gruppo Sanpaolo IMI è uno dei principali gruppi bancari italiani ed europei. China Development Bank Una importante quota del Fondo, pari al 30% (75 milioni di euro) viene sottoscritta da China Development Bank, primaria banca della Repubblica Popolare Cinese, che insieme al Gruppo Sanpaolo IMI assume il ruolo di sponsor e cornerstone investor. Mandarin Advisory S.r.l. Advisor italiano della Management Company del Fondo, Mandarin Advisory è guidata da Enrico Ricotta e Francesco Della Valentina che hanno maturato una consolidata esperienza nell attività di private equity in primarie realtà internazionali (IMI ABN AMRO, GE Capital, Dresdner Kleinwort Capital) Sourcing Solutions Limited (SSG) Partner della Management Company del Fondo, SSG svolgerà un attività di supporto all advisor cinese della Management Company (Mandarin Hong Kong Ltd). Attualmente la società ha uffici ad Hong Kong, Amsterdam, Torino e Bologna e offre servizi di consulenza per l accesso nel mercato cinese. L attività comprende la costituzione di WFOE, la stipulazione di accordi di JV e l implementazione di impianti produttivi/network distributivi in Cina. La società è guidata da Alberto Forchielli, founding partner e presidente di SSG, professore di Business Administration presso l Università di Bologna e fondatore di Osservatorio Asia a Bologna 19

20 MANAGEMENT TEAM ITALIA Enrico Ricotta 50 anni Partner Laureato in Economia all Università di Roma, ha conseguito l MBA ISTAO ed è autore di alcune pubblicazioni sul tema delle politiche industriali. È membro del Board di 11 società partecipate Ha maturato un esperienza di 23 anni nei settori Private Equity e Corporate Finance Advisory Managing Partner of DrKB Fund Italia. In precedenza General Manager per IMI-ABN Amro (Joint Venture per l attività di private equity), Partner di S&A (M&A boutique), CEO di Start- Montedison, Project Manager in Montedison e Marketing Manager di Merloni Francesco Della Valentina 42 anni Partner Laureato all Università Bocconi, Francesco Della Valentina è docente nei corsi AIAF (Associazione Italiana Analisti Finanziari) in materia di private equity e membro della Commissione di Formazione AIAF. Ricopre il ruolo di non executive director in 9 Board di società partecipate Ha maturato un esperienza di 16 anni nel settore finanziario, di cui 10 anni nel settore del private equity Partner of DrKB Fund Italia, prima ha lavorato in General Electric Capital PE Italy, BCI e Interbanca dove ha maturato esperienza nelle attività di private equity, corporate finance, senior debt, M&A e analisi finanziaria Nel periodo , durante la permanenza in IMI ABN AMRO e GE Capital, il management team italiano (Enrico Ricotta, Francesco Della Valentina) ha effettuato 8 investimenti per un ammontare complessivo pari a 69,4 milioni Tutti le partecipazioni acquisite sono state disinvestite, con un pay-back per gli investitori pari a 109,7 milioni Dal 1999, durante la permanenza in Dresdner Kleinwort Benson, il management team italiano ha effettuato 8 investimenti per un ammontare complessivo pari a 67,8 milioni e ha ceduto due partecipazioni, con un pay-back per gli investitori pari ad 37,1 milioni\ 20

21 MANAGEMENT TEAM CINA Laureato in Economia, ha conseguito un MBA con lode presso l Harvard Business School Alberto Forchielli 50 anni Partner Professore di Business Administration all Università di Bologna e fondatore di SSG. Consultant e Managing Partner di MAC Group per più di 10 anni, nel 1993 si inserisce nel Gruppo IRI, dapprima presso la Segreteria Generale per le Privatizzazioni e poi come responsabile per l area Asia/Pacifico di Finmeccanica S.p.A. Dal 1998 lavora in World Bank a Washington DC Nel 2000 crea SSG e, successivamente, Osservatorio Asia a Bologna. Attualmente ricopre gli incarichi di Managing Director presso ds Data System-Gruppo NCH, ed è membro di altri 5 Board di primarie società italiane 21

22 CONTATTI Beatrice Spagnoli Press Relations Mandarin Capital Partners /mob /mob 22

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