GOTOWORLD OVERVIEW MERCATI ESTERI. AZIENDA S.p.A.

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1 GOTOWORLD OVERVIEW MERCATI ESTERI Report sintetico e indicazioni utili AZIENDA S.p.A. Data Overview Mercati Esteri: gg/mm/aaaa Persone presenti: Azienda: xxxxxxxxxxxxxxx e xxxxxxxxxxxxxxx Specialista estero Banca: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Gestore della Banca: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Responsabile GTW: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2 GTW OVERVIEW MERCATI ESTERI Gli sforzi e il coraggio non sono abbastanza senza uno scopo ben preciso e una direzione da seguire J.F. Kennedy GoToWorld Overview Mercati Esteri, costituisce lo strumento che permette una prima conoscenza della vostra azienda, raccogliendo le informazioni sui vostri prodotti, sui fattori distintivi della vostra offerta e sulla vostra capacità di comunicarli, sulla vostra esperienza internazionale e sulle vostre prospettive di sviluppo. Questo permette a GoToWorld di fornire le prime indicazioni utili e alcuni suggerimenti per una espansione internazionale della vostra attività. Azienda, prodotto e esperienza internazionale Grazie alla compilazione del check-up Overview Mercati Esteri, abbiamo potuto raccogliere indicazioni non solo relativamente al vostro prodotto, alla tipologia del vostro cliente, ma abbiamo iniziato un primo approfondimento delle tematiche legate al vostro modello di distribuzione in Italia e nei mercati esteri in cui siete già presenti. In particolare, relativamente alle vostre esperienze internazionali, risulta interessante non solo la buona percentuale complessiva (circa 25%) di vendite effettuate all estero, ma anche le buone pratiche da voi sviluppate, come quelle in India. Sono emerse anche delle difficoltà riscontrate nello sviluppo dei mercati dell Europa Occidentale. Punti di forza I punti di forza più rilevanti che abbiamo colto nella vostra azienda sono i seguenti: - Elementi di innovazione dei prodotti rispetto la concorrenza - Buona organizzazione interna che consente di far pervenire la quotazione al cliente entro un giorno lavorativo dalla data di contatto. - Produzione molto flessibile, in grado di soddisfare esigenze anche particolari del cliente e per quantitativi minimi. - Ufficio tecnico in grado di dialogare con efficienza con gli uffici tecnici dei clienti esteri in lingua inglese Punti di attenzione

3 I punti sui quali ci permettiamo di suggerire all azienda di porre particolare attenzione per migliorare la sua presenza sui mercati esteri sono i seguenti: - Rapporto con i distributori esteri: l altalenare degli ordinativi e del fatturato riscontrati in molti Paesi da un anno all altro evidenziano come la politica commerciale faccia completamente riferimento alle iniziative dei distributori. In particolare, non esiste alcun piano di attività di promozione condiviso con gli stessi, fatta eccezione per l India, che infatti è quella che meglio risponde in termini di continuità di crescita del fatturato. - Comunicazione con i mercati esteri: l azienda utilizza come strumento di comunicazione principale il sito web, che è stato tradotto in lingua inglese. Esso però oggi rappresenta poco più che una brochure digitalizzata dell azienda nella parte di comunicazione e rimanda al catalogo in pdf, in lingua inglese per i contenuti. Si consiglia di strutturare il sito personalizzandolo ove possibile per ciascun Paese strategico nel quale l azienda investe. Con un minimo investimento questo consente di migliorare di molto la visibilità e l efficacia della comunicazione. - Punti di forza non comunicati: i punti di forza riscontrati nell azienda ed evidenziati nel punto precedente non risultano né dalla brochure, né dal catalogo e dal sito aziendale. Si consiglia caldamente di valorizzarli adeguatamente negli strumenti di comunicazione dell azienda.

4 Informazioni utili 1) Dati statistici del commercio mondiale Ritenendo di far cosa gradita, riportiamo i dati statistici del mercato mondiale riferiti ai codici doganali riconducibili ai prodotti realizzati e commercializzati dalla Vostra azienda, che riportiamo nel documento Allegato 1. Dalla lettura di questi dati, si evince che mercati relativamente vicini all Italia quali Germania, Francia e Regno Unito, rappresentano rispettivamente il secondo, terzo e quarto mercato per l'export mondiale. In questi Paesi la vostra azienda vende in modo solo marginale e suggeriamo pertanto una attenta analisi delle relative motivazioni. 2) Modalità di comunicazione innovative con la rete vendita ed i clienti Relativamente alla promozione del vostro nuovo impianto di dosaggio e miscelazione di prodotto, vostro punto di forza che intendete introdurre sul mercato a partire dal prossimo anno, ci permettiamo di segnalare una innovativa tecnologia di comunicazione che potrebbe essere applicata al vostro nuovo impianto, permettendovi di comunicarlo in maniera distintiva e altamente efficace nei confronti dei vostri distributori e relativi clienti. A titolo esemplificativo, è possibile vederlo illustrato nel documento accessibile attraverso il seguente link: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

5 Conclusioni In sintesi riteniamo che la vostra azienda abbia le caratteristiche per affrontare un percorso di sviluppo internazionale strutturato, ma che necessiti di una fase di approfondimento su: quali sono le ragioni che comportano la difficoltà nel penetrare efficacemente i mercati europei più vicini; quali potrebbe essere l area geografica in cui concentrare i futuri investimenti in funzione delle caratteristiche distintive della vostra offerta; quali le modalità con cui comunicare la vostra azienda e le sue caratteristiche nel mercato selezionato. Restando a vostra disposizione per approfondire le suddette tematiche vi inviamo i più cordiali saluti. Giulio Veneri Senior partner Consorzio GoToWorld Scarl Allegati: Allegato A) Dati statistici Allegato B) Elementi raccolti durante l incontro in azienda

6 ALLEGATO A) DATI STATISTICI Codice merceologico Pitture e vernici a base di polimeri sintetici o di polimeri naturali modificati, dispersi o disciolti in un mezzo acquoso Di seguito viene riportata la tabella delle importazioni effettuate negli ultimi 10 anni dai venti Paesi che a livello mondiale hanno importato maggiormente questa tipologia di prodotti: i Paesi sono ordinati in base al valore dagli stessi importato nel I dati sono espressi in migliaia di USD. n Importers World Canada Germany France United Kingdom Belgium Poland Czech Republic China U. S. A Mexico Russian Fed Spain Netherlands Italy Austria Sweden Switzerland Turkey Slovakia Norway (migliaia di USD) Come è possibile notare dalla tabella sopra riportata il commercio mondiale di prodotti riconducibili a questo codice doganale è aumentato nel corso dell ultimo decennio di oltre il 60 per cento e che i mercati più importanti sono i Paesi sviluppati quali Canada,

7 Germania, Francia e Regno Unito. Si rileva anche che i mercati che hanno registrato una maggiore crescita nel decennio sono stati Slovacchia, Messico,Norvegia e Belgio. Il codice 3209 è suddiviso a sua volta nei codici: i a base di polimeri acrilici o vinilici n. Importers World Canada United Kingdom France Belgium Germany Russian Fed Poland Netherlands Mexico Italy Austria U.S.A Switzerland Sweden Czech Republic Spain China Norway Denmark Hungary (migliaia di USD) I principali mercati di importazione dei beni riconducibili al codice doganale riportato nella tabella sopra riportata risultano essere Paesi avanzati quali Canada, Regno Unito, Francia e Belgio mentre quelli che nel decennio sono cresciuti maggiormente risultano essere Belgio, Norvegia, Svezia e Paesi Bassi.

8 ii altre n. Importers World Germany France Czech Republic China Canada U.S.A Belgium U.K Poland Mexico Spain Turkey Slovakia Italy Austria Russian Fed Netherlands Thailand Sweden Singapore (migliaia di USD) I principali mercati di importazione dei beni riconducibili al codice doganale riportato nella tabella sopra riportata risultano essere Germania, Francia, Repubblica Ceca e Cina mentre quelli che nel decennio sono cresciuti maggiormente risultano essere Slovacchia, Russia, Messico e Repubblica Ceca.