Panel prodotti: oltre l assicurazione auto. Roma, 25 ottobre 2013

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Diana Liliana Marchesi
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1 Panel prodotti: oltre l assicurazione auto Roma, 25 ottobre 2013

2 Agenda Panel prodotti Distribuzione del traffico Traffico Revenue Visione d insieme 2

3 Panel prodotti 14 prodotti in portfolio 1 traduce il 95% del fatturato = assicurazione auto I restanti 13 sono divisi in 4 categorie principali: Abbiamo sviluppato un motore proprietario Sono servizi generali Sono legati al tema del trasporto Sono servizi personali trasporto itus 1 camper genertel 1 furgoni TRASPORTO 18% 7% 26% motore interno noi stessi 3 moto noi stessi 6 viaggi noi stessi 1 rc professionale MOTORE INTERNO SERVIZI servizi genialloyd 1 casa fairone varie prestiti fairone varie mutui 49% itus 1 condominio itus 1 fotovoltaico my best varie utenze itus 1 cane&gatto 3

genertel 1 furgoni TRASPORTO 18% 7% 26% motore interno noi stessi 3 moto noi stessi 6 viaggi noi stessi 1 rc professionale MOTORE INTERNO SERVIZI

4 Distribuzione del traffico 8,4% moto Traffico (interesse) verso i nostri Prodotti > visite da homepage a settembre ,5% camper 1,4% furgoni 0,3% viaggi 0,8% casa 0,3% denti 0,1% fotovoltaico I prodotti oltre l'rc auto rappresentano il 5% dei ricavi 0,3% condominio 0,1% cane & gatto 4

0,3% viaggi 0,8% casa 0,3% denti 0,1% fotovoltaico I prodotti oltre l'rc

5 Traffico 16% 12% categoria traffico % moto % viaggi % 2% 2% 27% 3% 4% 0% 8% 7% 4% 7% *rc professionale % casa % prestiti % mutui % *condominio 196 0% fotovoltaico % *utenze % cane&gatto 987 2% camper % furgoni % dentale % % *Valutazioni sull ultimo semestre dove 3 categorie hanno un aging 6 mesi. 5

fotovoltaico 1617 3% *utenze 15020 27% cane&gatto 987 2% camper 1306 2% furgoni 8647 16%

6 Traffico categoria traffico % moto % viaggi % *rc professionale % casa % prestiti % mutui % *condominio 196 0% fotovoltaico % *utenze % cane&gatto 987 2% Le categorie più interessanti in base allo split del traffico: 1. Utenze domestiche 2. assicurazioni furgoni 3. Assicurazioni moto 4. Prestiti 5. Rc professionale camper % furgoni % dentale % % *Valutazioni sull ultimo semestre dove 3 categorie hanno un aging 6 mesi. 6

split del traffico: 1. Utenze domestiche 2. assicurazioni furgoni 3. Assicurazioni moto 4. Prestiti 5.

Revenue 0% 1% 0% 1% 2% 4% 4% 6% 0% 1% 17% 64% categoria revenue % moto 5300 64% viaggi 56 1% *rc professionale 0 0% casa 0 0% prestiti 500 6% mutui 300 4% *condominio 21 0%

7 Revenue 0% 1% 0% 1% 2% 4% 4% 6% 0% 1% 17% 64% categoria revenue % moto % viaggi 56 1% *rc professionale 0 0% casa 0 0% prestiti 500 6% mutui 300 4% *condominio 21 0% fotovoltaico 71 1% *utenze 367 4% cane&gatto 65 1% camper 178 2% furgoni % dentale 0 0% % *Valutazioni sull ultimo semestre dove 3 categorie hanno un aging 6 mesi. 7

fotovoltaico 71 1% *utenze 367 4% cane&gatto 65 1% camper 178 2% furgoni 1367 17%

8 Revenue categoria revenue % moto % viaggi 56 1% *rc professionale 0 0% casa 0 0% prestiti 500 6% mutui 300 4% *condominio 21 0% fotovoltaico 71 1% *utenze 367 4% cane&gatto 65 1% camper 178 2% furgoni % dentale 0 0% % Le categorie più interessanti in base allo split delle revenue: 1. Assicurazioni moto 2. assicurazioni furgoni 3. Prestiti 4. Mutui 5. Utenze domestiche *Valutazioni sull ultimo semestre dove 3 categorie hanno un aging 6 mesi. 8

8225 100% Le categorie più interessanti in base allo split delle revenue: 1. Assicurazioni moto 2.

9 Visione d insieme categorie prodotti ageing categoria traffico % vendite revenue % motore interno 3 6 mesi moto % % 6 6 mesi viaggi % % 1 2 mesi rc professionale % 0 0 0% servizi 1 6 mesi casa % 0 0 0% varie 6 mesi prestiti % % varie 6 mesi mutui % % 1 2 mesi condominio 196 0% 21 0% 1 6 mesi fotovoltaico % 71 1% varie 2 mesi utenze % 367 4% 1 6 mesi cane&gatto 987 2% 65 1% trasporto 1 6 mesi camper % 178 2% 1 6 mesi furgoni % % personale 1 6 mesi dentale % 0 0 0% %

mesi mutui 2474 4% 1 300 4% 1 2 mesi condominio 196 0% 21 0% 1 6 mesi fotovoltaico 1617 3% 71 1% varie 2 mesi utenze 15020 27% 367 4% 1 6 mesi

10 I desiderata dell utenza ComparaMeglio.it Le categorie più interessanti in base ai desiderata dell utenza: 1. Operatori gas e luce 2. Conti correnti 3. Assicurazioni vita 4. Carte di credito 10

11 Incrocio ComparaMeglio.it 1. Utenze domestiche 2. assicurazioni furgoni 3. Assicurazioni moto 4. Prestiti 5. Rc professionale 1. Assicurazioni moto 2. assicurazioni furgoni 3. Prestiti 4. Mutui 5. Utenze domestiche 1. Operatori gas/luce 2. Conti correnti 3. Assicurazioni vita 4. Carte di credito 11

assicurazioni furgoni 3. Prestiti 4. Mutui 5. Utenze domestiche 1.

12 Fornitori ed opportunità Le alternative migliori sono nostri competitor Possiamo allargare l offerta autonomamente categorie fornitore prodotti categoria motore interno noi stessi 3 moto noi stessi 6 viaggi noi stessi 1 rc professionale servizi genialloyd 1 casa prestitisupermarket fairone varie prestiti mutuionline fairone varie mutui itus 1 condominio itus 1 fotovoltaico SOS tariffe my best varie utenze itus 1 cane&gatto trasporto itus 1 camper genertel 1 furgoni personale genialloyd 1 dentale Valutiamo l alternativa: ci paga meno ma performa meglio Va migliorato il rapporto di consuntivazione 12

varie prestiti mutuionline fairone varie mutui itus 1 condominio itus 1 fotovoltaico SOS tariffe my best varie utenze itus 1 cane&gatto trasporto itus

13 Incrocio ComparaMeglio.it 1. Utenze domestiche 2. assicurazioni furgoni 3. Assicurazioni moto 4. Prestiti 5. Rc professionale 1. Assicurazioni moto 2. assicurazioni furgoni 3. Prestiti 4. Mutui 5. Utenze domestiche 1. Operatori gas/luce 2. Conti correnti 3. Assicurazioni vita 4. Carte di credito 13

14 Opportunità ComparaMeglio.it 1. Sviluppare gli ambiti dove abbiamo un motore proprietario Assicurazione moto RC professionale Assicurazione Viaggi Quali Allargare l offerta: fino a 5 alternative Ricercare opportunità di co-brand: 2 Cercare partner a Revenue share: 2 Come Operatori di minore rilevanza Start up Portali di e-commerce Dove 14

professionale Assicurazione Viaggi Quali Allargare l offerta: fino a 5 alternative

15 Opportunità ComparaMeglio.it RC PROFESSIONALE > CATEGORIE PROFESSIONALI INTERESSATE professioni DUA L Premi medi Provv media 16% PROSETTIVE TRIMESTRE Geometri X Avvocati X Medici scoperta Allargamento dell offerta: 3 alternative a categoria professionale; commercia listi Consulenti lavoro x x Architetti x Ingegneri x Periti industriali x Partnership: contatti e negoziazioni dirette con gli albi professionali; Co-brand: portali verticali vd. Commercialisti.com, quiavvocato.com, idoctors.it. 15

116 Avvocati X 1108 177 Medici scoperta Allargamento dell offerta: 3 alternative a categoria professionale; commercia listi Consulenti

Opportunità ComparaMeglio.it 2. Sviluppare le aree dell utenza domestica My Best 5-18 SOS tariffe 15 Al momento partner ideale per utenze e conti correnti e deposito 3.

16 Opportunità ComparaMeglio.it 2. Sviluppare le aree dell utenza domestica My Best 5-18 SOS tariffe 15 Al momento partner ideale per utenze e conti correnti e deposito 3. Allargarsi ai conti correnti ed i conti deposito sviluppare a seguire un motore proprietario capitalizzando i contatti con le banche: Si in alternativa Contosulconto di SOS Trader srl Unip No Confrontoconti di cerca assicurazioni.it 4. Rinegoziare con le compagnie le assicurazioni sui furgoni per creare una voce di revenue dato l alto interesse desunto dal traffico 16

3. Allargarsi ai conti correnti ed i conti deposito sviluppare a seguire un motore proprietario capitalizzando i contatti con le

17 Timing ComparaMeglio.it item Nov Dic Gen Risultato atteso Professionale 1 consolidamento offerta allargamento Albi - partner penetrazione cobrand visibilità viaggi 6 Co-brand visibilità moto consolidamento partner +2 penetrazione utenze Cambio partner Allargamento Conti correnti integrazione motore Test furgoni rinegoziazioni allargamento 17

18 step ComparaMeglio.it 1. Identificazione fornitori di prodotto Valutazione margini di profitto 2. Identificazione partner di business Creazione piani di incentive 3. Identificazione brand per comarketing Pacchettizazione valore aggiunto d offerta 18

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