Mittente FATTURA N... Spett.le Società data...

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1 Sezione prima - La contribuzione ENASARCO Determinazione del contributo L agente emetterà una fattura così compilata: Mittente FATTURA N Spett.le Società data Provvigione 1.500,00 IVA 20% 300,00 Totale fattura 1.800,00 Ritenuta IRPEF (23% su 750,00) ex art. 25-bis, D.P.R. n. 600/73 172,50 Quota previdenziale ENASARCO 101,25 NETTO A PAGARE 1.526,25 NUOVO MASSIMALE PREVIDENZIALE Per gli agenti diversi da quelli che operano attraverso società a responsabilità limitata o società per azioni è previsto un limite massimo della base imponibile su cui calcolare la contribuzione ENASARCO. Si ricorda, in merito alla variazione dei massimali e minimali previdenziali, che l articolo 4, Regolamento ENASARCO dispone che gli stessi a decorrere dal 1 gennaio 2004 saranno rivalutati ogni biennio, secondo l indice generale ISTAT dei prezzi al consumo per le famiglie di operai ed impiegati con arrotondamento all EURO superiore. Il nuovo massimale previdenziale previsto per il 2010 ed il 2011, è pari a: ,00 per agenti di commercio impegnati per atto scritto ad esercitare l attività per una sola ditta preponente (agenti monomandatari); ,00 per ciascuna ditta preponente in ogni altro caso (agenti plurimandatari). A tali provvigioni corrisponde una contribuzione massimale annua pari a: 3.735,05 ( ,00 x 13,50%) agenti monomandatari; 2.134,35 ( ,00 x 13,50%) agenti plurimandatari. Esempio n. 1 Un agente monomandatario riceve provvigioni nel 2010 per un importo pari a ,00. La contribuzione dovuta all ENASARCO sarà pari a: quota a carico dell agente ,00 x 6,75% = 1.867,52 quota a carico della casa mandante ,00 x 6,75% = 1.867,52 Totale contribuzione ENASARCO 3.735,05 ENASARCO Contributi agenti e rappresentanti di commercio 43

2 Sezione prima - La contribuzione ENASARCO Determinazione del contributo Esempio n. 2 Un agente plurimandatario riceve provvigioni nel 2010 complessivamente per un importo pari a ,00, così suddivise: ,00 da SAM SPA ,00 da GRUPPO TRE SRL. La contribuzione dovuta all ENASARCO sarà pari a: Provvigioni ricevute da SAM SPA: quota a carico dell agente ,00 x 6,75% = 675,00 + quota a carico della casa mandante ,00 x 6,75% = 675,00 = Totale contribuzione ENASARCO (versamento di SAM SPA) 1.350,00 Provvigioni ricevute da GRUPPO TRE SRL: quota a carico dell agente ,00 x 6,75% = 1.067,17 + quota a carico della casa ,00 x 6,75% = 1.067,17 = Totale contribuzione ENASARCO (versamento di GRUPPO TRE SRL) 2.134,35 NON FRAZIONABILITÀ DEL MASSIMALE ANNUO L art. 5 del Regolamento ENASARCO stabilisce la disciplina dei massimali di contribuzione, prevedendo che: 1. Qualora un rapporto di agenzia abbia inizio o termine in corso d anno, il massimale provvigionale non è frazionabile. 2. All atto del versamento dei contributi con il quale si raggiunge il massimale annuo, il preponente ne deve fornire espressa indicazione nella distinta di accompagnamento o nelle successive distinte relative allo stesso anno. Il Regolamento ENASARCO stabilisce quindi che il massimale annuo non è frazionabile ai fini del calcolo della contribuzione dovuta all Ente anche se il rapporto di agenzia inizia o termina durante l anno. Inoltre, l art. 5, comma 2, Regolamento ENASARCO prevede che, in occasione del versamento dei contributi con cui si raggiunge il massimale annuo, la casa mandante fornisca nella distinta ON-LINE relativa al versamento l indicazione del superamento del massimale. Ad esempio, se già in occasione del versamento relativo al I trimestre (20 maggio 2010) viene superato il massimale annuo, la casa mandante indica nella distinta ON LINE del 20 maggio 2010 il superamento del massimale. L art. 38, comma 10, del Regolamento ENASARCO prevede che nel caso di mancato invio della distinta, si applica alla casa mandante la sanzione pecuniaria di 250,00 per ciascun agente, elevabile fino al triplo in caso di recidiva. Nel caso di agenti operanti in società, il massimale si intende riferito alla società e non ai singoli soci e pertanto il contributo deve essere ripartito tra i soci illimitatamente responsabili in misura uguale alle quote di ripartizione degli utili previste dal contratto sociale o, in difetto, in misura paritetica. 44 ENASARCO Contributi agenti e rappresentanti di commercio

3 Sezione prima - La contribuzione ENASARCO Termini di versamento TERMINI DI VERSAMENTO L articolo 7 Modalità di pagamento del Regolamento Enasarco stabilisce che: 1. I contributi di cui all art. 4 del presente Regolamento devono essere versati alla Fondazione dal preponente, per ognuno dei seguenti trimestri: - 1º gennaio - 31 marzo; - 1º aprile - 30 giugno; - 1º luglio - 30 settembre; - 1º ottobre - 31 dicembre. 2. Il versamento dei contributi deve essere effettuato entro il giorno 20 del secondo mese successivo alla scadenza di ciascun trimestre. Il preponente è responsabile del pagamento dei contributi anche per la parte a carico dell agente. In nessun caso la Fondazione è responsabile per il ritardato, omesso o incompleto versamento dei contributi. La ditta mandante è responsabile del pagamento dei contributi anche per la parte a carico dell agente, nei confronti del quale trattiene la parte di contributi a suo carico all atto della liquidazione delle relative competenze. I contributi in oggetto devono essere versati entro il giorno 20 del secondo mese successivo alla scadenza di ciascun trimestre: I trimestre (1 gennaio 31 marzo) entro il 20 maggio; II trimestre (1 aprile 30 giugno) entro il 20 agosto; III trimestre (1 luglio 30 settembre) entro il 20 novembre; IV trimestre (1 ottobre 31 dicembre) entro il 20 febbraio dell anno successivo. Le scadenze per i versamenti dei contributi ENASARCO relativi alla contribuzione 2010 sono riportate nello schema seguente. CONTRIBUZIONE ANNO /05/10 20/08/10 22/11/10 21/02/11 1/01/10 31/12/10 I TRIMESTRE 2010 II TRIMESTRE 2010 III TRIMESTRE 2010 IV TRIMESTRE 2010 ENASARCO Contributi agenti e rappresentanti di commercio 67

4 Sezione prima - La contribuzione ENASARCO Aspetti contabili ASPETTI CONTABILI Nel presente capitolo viene trattata la contabilizzazione delle provvigioni corrisposte dalla casa mandante ad agenti e le scritture contabili utilizzate dagli agenti per rilevare le provvigioni incassate. In particolare vengono esposte le rilevazioni contabili che devono essere utilizzate per registrare le provvigioni: percepite dall agente nello svolgimento della sua attività costituita: in forma di impresa individuale o di società di persone; in forma di società di capitali; erogate della casa mandante nel caso di provvigioni corrisposte ad agenti che svolgono l attività: non in forma di società di capitali; in forma societaria. Infine verranno descritte le scritture contabili da utilizzare da parte dell agente o della casa mandante per la contabilizzazione delle provvigioni in sede di chiusura del bilancio d esercizio. Negli esempi che seguono è stata considerata la ritenuta d acconto sulle provvigioni nella misura del 23% sul 50% delle provvigioni, pari al primo scaglione IRPEF. Si ricorda che, ai sensi dell art. 25-bis, comma 2, D.P.R. n. 600/1973, la ritenuta del 23% deve essere calcolata sul 50% delle provvigioni (20% se l agente si avvale in via continuativa di dipendenti o collaboratori). AGENTE INDIVIDUALE SOCIETÀ DI PERSONE Qualora l agente sia un imprenditore individuale o una società di persone (comunque un soggetto diverso da SPA o SRL), le scritture in partita doppia dell agente sono le seguenti: RILEVAZIONE DEL RICAVO E SCOMPUTO DELLE TRATTENUTE ENASARCO 20/04/10 SP C.II.1 Crediti v/clienti a Diversi 1.200,00 CE A.1 Provvigioni attive 1.000,00 SP D.12 IVA a debito 200,00 SP C.II.5 SP C.II.1 Crediti per ritenute Enasarco 20/04/10 a Crediti v/clienti 67,50 80 ENASARCO Contributi agenti e rappresentanti di commercio

5 Sezione prima - La contribuzione ENASARCO Aspetti contabili RILEVAZIONE DELL INCASSO DEL CREDITO E SCOMPUTO DELLE RITENUTE IRPEF 30/04/10 SP C.II.1 Diversi a Crediti v/clienti 1.132,50 SP C.IV.1 Banca c/c 1.017,50 SP C.II.4-bis Crediti c/erario per ritenute d acconto subìte 115,00 Le ritenute IRPEF saranno scomputate dall agente individuale nella propria dichiarazione dei redditi, mentre la quota di contributi Enasarco trattenuta dalla casa mandante può essere dedotta dal reddito complessivo e quindi considerata nel rigo relativo ai contributi previdenziali e assistenziali obbligatori del modello UNICO (quadro RP). È possibile imputare direttamente al conto Prelievo titolare le somme che verranno utilizzate dal titolare. La scrittura necessaria per stornare il credito dell impresa sarà:... SP C.II.5 Prelievo titolare a Diversi 182,50 SP C.II.4-bis Crediti v/erario per ritenute d acconto subìte 115,00 SP C.II.5 Crediti per ritenute ENASARCO 67,50 Qualora l agente sia una società di persone: le ritenute IRPEF saranno imputate ai singoli soci in base alle percentuali di partecipazione agli utili dei singoli soci; le ritenute Enasarco saranno imputate ai singoli soci illimitatamente responsabili iscritti all ENASARCO attribuendo a ciascuno un identica quota o la quota spettante così come risulta dalla dichiarazione sottoscritta dai singoli soci all atto dell iscrizione all ENASARCO. La scrittura della società di persone per stornare i crediti dell impresa sarà: SP C.II.5 SP C.II.4-bis SP C.II.5 Soci c/prelevamenti... a Diversi 182,50 Crediti v/erario per ritenute d acconto subìte Crediti per ritenute ENASARCO 115,00 67,50 ENASARCO Contributi agenti e rappresentanti di commercio 81

6 Sezione terza - Casi pratici di determinazione del contributo Società mandante che si avvale di due agenti monomandatari SOCIETÀ MANDANTE CHE SI AVVALE DI DUE AGENTI MONOMANDATARI La società Quiberon S.p.A si avvale per la commercializzazione dei propri prodotti di due agenti monomandatari: il sig. Rossi Paolo; il sig. Verdi Antonio. Ai due agenti per l anno 2010 sono state erogate le seguenti provvigioni: TRIMESTRE PROVVIGIONI Rossi Paolo (monomandatario) PROVVIGIONI Verdi Antonio (monomandatario) I trimestre , ,00 II trimestre , ,00 III trimestre , ,00 IV trimestre , ,00 totale provvigioni , ,00 I TRIMESTRE 2010 (20 MAGGIO 2010) I contributi da versare per il primo trimestre 2010 sono calcolati come segue: contributi agente: Rossi Paolo Poiché le provvigioni relative al primo trimestre 2010 sono pari ad 4.000,00 i contributi dovuti dalla casa mandante sono pari a: 4.000,00 x 13,50% = 540,00 contributi agente: Verdi Antonio Poiché le provvigioni relative al primo trimestre 2010 sono pari ad 7.500,00 i contributi dovuti dalla casa mandante sono pari a: 7.500,00 x 13,50% = 1.012,50 I TRIMESTRE SR (*) M/P (**) PROVVIGIONE MATURATA CALCOLATO SULLE PROVVIGIONI TOTALE DOVUTO (***) A CARICO MANDANTE A CARICO AGENTE ROSSI PAOLO VERDI ANTONIO SI M 4.000,00 540,00 540,00 270,00 270,00 SI M 7.500, , ,50 506,25 506,25 TOTALE CONTRIBUTI 1.552,50 776,25 (*) SR = situazione del rapporto tra casa mandante e agente (SI quando il mandato è in essere). (**) M = agente monomandatario; P = agente plurimandatario. (***) I dati esposti in colonna tengono conto degli importi calcolati sulle provvigioni nel rispetto dei limiti minimi e massimi previsti. 114 ENASARCO Contributi agenti e rappresentanti di commercio

7 Sezione terza - Casi pratici di determinazione del contributo Società mandante che si avvale di due agenti monomandatari L ENASARCO, entro il 20 maggio 2010, addebita in c/c alla casa mandante 1.552,50 quali contributi relativi ai due agenti per il primo trimestre 2010, come risulta dalla distinta di versamento compilata ed inviata ON-LINE. II TRIMESTRE 2010 (20 AGOSTO 2010) I contributi relativi al secondo trimestre 2010 sono così calcolati: contributi agente: Rossi Paolo Poiché le provvigioni relative al secondo trimestre 2010 sono pari ad 5.000,00 i contributi dovuti dalla casa mandante sono pari a: 5.000,00 x 13,50% = 675,00 contributi agente: Verdi Antonio Poiché le provvigioni relative al secondo trimestre 2010 sono pari ad 5.400,00 i contributi dovuti dalla casa mandante sono pari a: 5.400,00 x 13,50% = 729,00 II TRIMESTRE SR (*) M/P (**) PROVVIGIONE MATURATA CALCOLATO SULLE PROVVIGIONI TOTALE DOVUTO (***) A CARICO MANDANTE A CARICO AGENTE ROSSI PAOLO VERDI ANTONIO SI M 5.000,00 675,00 675,00 337,50 337,50 SI M 5.400,00 729,00 729,00 364,50 364,50 TOTALE CONTRIBUTI 1.404,00 702,00 (*) SR = situazione del rapporto tra casa mandante e agente (SI quando il mandato è in essere). (**) M = agente monomandatario; P = agente plurimandatario. (***) I dati esposti in colonna tengono conto degli importi calcolati sulle provvigioni nel rispetto dei limiti minimi e massimi previsti. L ENASARCO, entro il 20 agosto 2010, addebita in c/c alla casa mandante 1.404,00 quali contributi relativi ai due agenti per il secondo trimestre 2010, come risulta dalla distinta di versamento compilata ed inviata ON-LINE. III TRIMESTRE 2010 (20 NOVEMBRE 2010) I contributi relativi al III trimestre 2010 sono così calcolati: contributi agente: Rossi Paolo Poiché le provvigioni relative al terzo trimestre 2010 sono pari ad 3.500,00 i contributi dovuti dalla casa mandante sono pari a: 3.500,00 x 13,50% = 472,50 contributi agente: Verdi Antonio Poiché le provvigioni relative al terzo trimestre 2010 sono pari ad 3.000,00 i contributi dovuti dalla casa mandante sono pari a: 3.000,00 x 13,50% = 405,00 ENASARCO Contributi agenti e rappresentanti di commercio 115

8 Sezione quarta - Prestazioni integrative ENASARCO Premessa PREMESSA Oltre all erogazione della pensione determinata in base ai contributi versati al fondo di previdenza, ed all erogazione agli agenti dell indennità di fine rapporto (FIRR), la Fondazione ENASARCO offre ai soggetti iscritti altre tipologie di Prestazioni Integrative di Previdenza. Tali prestazioni sono: erogazione di borse di studio; premi per tesi di laurea in materia di contratto di agenzia e di previdenza ENASARCO; colonie estive marittime e montane; assegni per nascita o per adozione; assegni funerari; erogazioni straordinarie; assegni per pensionati ENASARCO ospitati in case di riposo; soggiorni in località termali; soggiorni in località climatiche; erogazione di mutui ipotecari. Oltre alle prestazioni sopra elencate la Fondazione ENASARCO offre la possibilità ai propri iscritti di aderire ad una polizza Cumulativa di Assicurazione a favore degli Agenti di Commercio a copertura di malattia ed infortuni sul lavoro. Nei capitoli seguenti verranno approfondite le prestazioni di previdenza integrativa, relative a: assegni per nascita ed adozione; assegni funerari; assegni per pensionati ospitati in casa di riposo; mutui ipotecari; e le caratteristiche principali dell Assicurazione a favore degli Agenti e Rappresentanti di Commercio. Al termine della presente Sezione nel capitolo Altre prestazioni integrative verranno analizzate brevemente le altre prestazioni non descritte nei precedenti capitoli. Le prestazioni integrative e i contenuti della polizza di Assicurazione a favore degli Agenti e rappresentanti di commercio sono analizzati in base a quanto previsto rispettivamente dal Regolamento ENASARCO e dalla convenzione Assicurativa tra ENASARCO e la compagnia Assitalia in vigore dal 1 novembre 2009 al 30 aprile È comunque consigliabile verificare, sul sito della Fondazione ENASARCO ( che i contenuti delle prestazioni integrative e della polizza di Assicurazione a favore degli Agenti e rappresentanti di commercio non vengano modificati in data successiva alla pubblicazione del presente testo. Tutti i documenti necessari per la richiesta delle prestazioni integrative dell ENASARCO sono disponibili nella Sezione Modulistica. 132 ENASARCO Contributi agenti e rappresentanti di commercio

9 Sezione quinta - Accordi economici collettivi Accordi economici collettivi agenti e rappresentanti ACCORDI ECONOMICI COLLETTIVI AGENTI E RAPPRESENTANTI Periodicamente, le associazioni di categoria delle ditte preponenti e quelle degli agenti di commercio provvedono alla sottoscrizione di Accordi Economici collettivi. Detti documenti regolamentano una serie di argomenti di fondamentale interesse per gli agenti e rappresentanti tra i quali si ricordano i seguenti: zone di attività; provvigioni; patto di non concorrenza; malattia e infortunio; gravidanza e puerperio; preavviso; indennità di fine rapporto; rientrano in questa categoria: indennità di risoluzione rapporto; indennità meritocratica; indennità supplettiva di clientela; rapporti con la Fondazione ENASARCO; collegi arbitrali. Di seguito si propone l analisi dell Accordo Economico Collettivo stipulato in data 16 febbraio 2009, a regolamentazione del rapporto di Agenzia e Rappresentanza commerciale del settore del commercio. L Accordo è entrato in vigore il 1 marzo 2009 e scadrà il 29 febbraio Detto documento è stato modificato a seguito di un incontro tra le parti contraenti avvenuto a Roma, in data 10 marzo Il testo dell Accordo Economico Collettivo 16 febbraio 2009, integrato con le modifiche decise nell incontro del 10 marzo 2010, è proposto al termine del presente capitolo. ZONE DI ATTIVITÀ In merito alle zone di attività l AEC (Accordo Economico Collettivo) specifica che la ditta non può avvalersi contemporaneamente (salvo diverse intese tra le parti): nella stessa zona e; per lo stesso ramo di commercio; di più agenti o rappresentanti. L agente o rappresentante, per contro, non può assumere l incarico di trattare gli affari di più ditte che siano in concorrenza tra di loro. Il divieto di cui sopra non si estende, salvo espresso patto di esclusiva per una sola ditta (vale a dire rapporto di monomandato), all assunzione da parte dell agente o rappresentante dell incarico di trattare gli affari di più ditte non in concorrenza tra loro. 162 ENASARCO Contributi agenti e rappresentanti di commercio

10 Sezione quinta - Accordi economici collettivi Accordi economici collettivi agenti e rappresentanti ACCORDO ECONOMICO COLLETTIVO 16 FEBBRAIO 2009 PER LA DISCIPLINA DEL RAPPORTO DI AGENZIA E RAPPRESENTANZA COMMERCIALE DEL SETTORE DEL COMMERCIO L'anno 2009, il giorno 16 del mese di febbraio tra - la Confederazione Generale Italiana del Commercio, del Turismo, dei Servizi, delle Professioni e delle PMI in rappresentanza delle Associazioni dei Commercianti ad essa aderenti, rappresentata dal Presidente Carlo Sangalli, dal Direttore Generale Luigi Taranto, dall Assistente del Presidente per le politiche del lavoro e le relazioni sindacali Basilio Mussolin e dal Responsabile del Settore lavoro e relazioni sindacali Luigi De Romanis e da Donata Tirelli; - la Confcooperative settore commercio, rappresentata dal vice presidente nazionale Carlo Mitra e dal responsabile delle relazioni industriali e sindacali Sabina Valentini; - la Confesercenti, rappresentata dal Presidente, Marco Venturi, dal Direttore Generale Giuseppe Capanna dal Vice Direttore Generale Mauro Bussoni e l'assogrossisti-confesercenti rappresentata dal Coordinatore Nazionale Gaetano Pergamo, assistiti da Elvira Massimiano e Giorgio Cappelli dell'ufficio Politiche del Lavoro. e - la F.N.A.A.R.C., Federazione Nazionale Associazioni Agenti e Rappresentanti di Commercio, rappresentata dal suo Presidente Adalberto Corsi, dal Vice Presidente Vicario Antonio Franceschi, dai Vice Presidenti Michele Alberti, Sergio Busi, Thor Evans Carlson, Biagio Casano e dai componenti della Giunta Esecutiva Giovanni Boni, Cesare Borsetti, Franco Cambi, Giuseppe Corbetta, Tiziano Davoli, Antonio Ferrarini, Remo Ferretti, Alberto Filippini, Maria Simonetta Maffizzoli, Umberto Maset, Gioacchino Mattiolo, Sergio Porcelli, Ottavio Righini, Germano Ruscitto, Giuseppe Stefanini, assistiti dal responsabile delle relazioni sindacali Luigi Strazzella; - la FILCAMS-Cgil, rappresentata dal Segretario Generale Franco Martini e da Danilo Lelli; - la Federazione Italiana Sindacati Addetti ai servizi commerciale e affini e del turismo (FISASCAT -CISL), rappresentata dal Segretario Generale Pierangelo Raineri, dai Segretari Nazionali Pietro Giordano, Mario Piovesan, Giovanni Pirulli, Rosetta Raso; da Salvatore Falcone e Marco Demurtas dell Ufficio Sindacale, unitamente a Maurizio Marcolin e Dario Zanatta della Sezione Nazionale Agenti e Rappresentanti; con intervento della Confederazione Italiana Sindacati Lavoratori (CISL), rappresentata dal Segretario Confederale Annamaria Furlan; - la U.I.L.Tu.C.S., Unione Italiana Lavoratori Turismo Commercio e Servizi, rappresentata dal Segretario Generale Brunetto Boco, dal Presidente Raffaele Vanni, dai Segretari Nazionali: Emilio Fargnoli, Marco Marroni, Gianni Rodilosso, Parmenio Stroppa; da Gabriele Fiorino e Antonio Vargiu dal Dipartimento Sindacale; dai membri del Comitato Esecutivo Nazionale Paolo Andreani, Pietro Baio, Marco Bolognini, Maurizio Casadei, Nicola Cieri, Sergio Decidue, Rocco Della Luna, Stefano Franzoni, Caterina Fulciniti, Giovanni Gazzo, Bartolo Iozzia, Pietro La Torre, Luigi Magnani, Paolo Mezzorana, Giannantonio Pezzetta, Luigi Scardaone,Remigio Servadio,Elisabetta Sorgia,Gennaro Strazzullo, Ivana Veronese, Giuseppe Zimmari; e con la partecipazione della Unione Italiana del Lavoro (UIL) nella persona del Segretario Confederale Lamberto Santini; - la Federazione Italiana Agenti e Rappresentanti di Commercio (F.I.A.R.C. - CONFESERCENTI), rappresentata dal Presidente Nazionale Domenica Cominci, Vice Presidente Enrico Guida,Vice Presidente Luigi Lupi,Vice Presidente Antonino Marcianò,Vice Presidente Andrea Parrini, Direttore Fabio D Onofrio; - l'unione Generale del Lavoro (UGL-Terziario), rappresentata da Salvatore Licciardi, Marco Pepe,Vittorio Delle Donne. - l U.S.A.R.C.I. (Unione Sindacati Agenti e Rappresentati di commercio), rappresentata dal Presidente Umberto Mirizzi, dal Segretario Nazionale Antonello Marzolla, dal Presidente emerito Ciano Donadon, dal Vice Presidente Vicario Andrea Zanchetta, dal Vice Presidente Claudio Carnevali, dal Vice Presidente Roberto Giannechini, dal Vice Presidente Giovanni Montato e dal Segretario di Presidenza Massimiliano Baldini. ENASARCO Contributi agenti e rappresentanti di commercio 167