Preferred Partner. Black Box Italia Preferred Partner Program 18 Luglio 2012

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1 Black Box Italia Program 18 Luglio 2012

2 Black Box Company Overview Global strength: Approximately 200 offices 175,000 clients in approximately 150 countries Spanning 5 continents Team Members $1.1B in revenue Do business with most of the Fortune 500 and top channels ISO 9001:2008 Quality Assurance Global Certification 2

3 Il NUOVO posizionamento di Black Box: il vendor con la più ampia offerta di soluzioni di infrastruttura La declinazione in Italia: Accessibile Vicino al mercato Corretto, leale Non chiude mai Competente Comunicativo Certificato 3

4 Perchè il Program Il canale è un fattore chiave per il successo a medio e lungo termine di un vendor Per questo, Black Box Italia intende selezionare un numero limitato di Partner «1-tier» con cui indirizzare le opportunità più rilevanti Abbiamo creato il programma Preferred Partner, per supportare i partner italiani generare affari aggiuntivi crescere in nuovi mercati operare con maggiore successo nei mercati esistenti 4

5 Cosa chiediamo, in assoluta semplicità e trasparenza 1. Fare una scelta di campo Identificare Black Box come marchio di rilievo all'interno della propria offerta Proporre Black Box all'interno delle proprie comunicazioni interne/esterne: sito web, newsletter, iniziative di marketing 2. Identificare una persona di riferimento (champion) che, all interno del e in team con Black Box Italia, sviluppi competenza sull offerta sappia supportare la propria forza commerciale collabori continuativamente per lo sviluppo del business 3. Costruire un piano di lavoro Con azioni di sviluppo/supporto Con iniziative su specifici mercati/clienti/progetti/prodotti Con obiettivi di business Da rivedere periodicamente 4. Avere continuità di relazioni commerciali Almeno una transazione ogni trimestre 5. Operare con correttezza e lealtà In trasparenza tecnico/commerciale In regola coi pagamenti 5

6 Cosa offriamo: partnership Rapporto diretto («1-tier») e costante col vendor Inserimento del Partner in una lista di system integrator selezionata Account Manager di riferimento, con tutte le competenze di un vendor di tecnologia Possibilità di estendere queste condizioni speciali a una propria eventuale rete di associati e partner 6

7 Cosa offriamo: supporto commerciale e tecnico Priorizzazione, supporto e validazione delle offerte commerciali Accesso privilegiato al supporto tecnico di pre- /post-vendita (mail, telefono, chat) Formazione tecnico/commerciale di prevendita ad hoc, senza costi Partecipazione al Black Box «Career Certification program» ( per diventare «Account Manager» e «Technical Specialist» certificati Affiancamento sul campo sulle trattative più significative, con risorse tecniche e commerciali Possibilità di fruire di alcuni prodotti in conto visione per progetti specifici Registrazione delle opportunità e protezione degli investimenti su specifici clienti/mercati Creazione di listini dedicati per accordi quadro su clienti finali Possibilità di ricevere segnalazioni e lead 7

8 Career Certification Program 8

9 Cosa offriamo: condizioni di acquisto e finanziarie Possibilità di estendere la validità della quotazioni per periodi più lunghi Semplicità di collaborazione grazie ad un unico set di condizioni: unico listino prodotti, catalogo, sconto di acquisto, punto di approvvigionamento, valuta ( ), condizioni di pagamento, condizioni di trasporto e logistica Sconto di acquisto maggiorato Acquisto prodotti per uso interno/demo a prezzi particolari Linea di credito accresciuta Condizioni di pagamento migliorative Accesso privilegiato a forme di finanziamento Possibilità di richiedere a Black Box di fatturare direttamente all utente finale, evitando esposizioni finanziarie 9

10 Cosa offriamo: ordini e logistica Nessun minimo d'ordine Logistica italiana (Milano) e globale (network mondiale) per poter operare senza impegni di magazzino Consegne in tempi celeri e prevedibili Contributo spese di spedizione assicurata fisso (salvo spedizioni voluminose) o, in alternativa, possibilità di lavorare con propri vettori, in porto assegnato Possibilità di ordini di acquisto pianificati per riservare prodotti critici 10

11 Cosa offriamo: marketing Iniziative di marketing congiunte personalizzabili: comunicati/interviste stampa, telemarketing, lead generation, cataloghi, pubblicità, eventi, web/ marketing/newsletter Fondi marketing per finanziare iniziative congiunte di sviluppo del business (espressi come % degli acquisti e applicabili come extra-sconto su prossimi affari) Utilizzo del logo Black Box ed evidenziazione della partnership Placca Black Box Ricezione della newsletter periodica a tutti gli indirizzi e- mail indicati, possibilità di ricevere aggiornamenti anche tramite la pagina fan "Black Box Italia" su Facebook e il canale YouTube Fornitura di cataloghi per la forza vendita tecnico/commerciale e i clienti Programmi di incentivazione interni al Partner e per i suoi clienti: premi per il raggiungimento di obiettivi di business 11

12 Per maggiori informazioni su Black Box in Italia