credit risk 2015 osservatorio sugli strumenti per la gestione del credito utilizzati dalle imprese

Transcript

1 credit risk 2015 osservatorio sugli strumenti per la gestione del credito utilizzati dalle imprese roma, gennaio 2015 (14287fo-01)

2 agenda 1 scheda tecnica fenomeni osservati aspetti di metodo condizioni 2

3 scheda tecnica nove anni di studi format svolge ogni anno, a partire dal 2006, un osservatorio sugli strumenti per la gestione del credito utilizzati dalle imprese italiane. i risultati dell osservatorio vengono trasferiti ai sottoscrittori dell indagine a fronte del pagamento di un corrispettivo. possono essere concordate eventuali personalizzazioni dello studio (es. analisi di aree di indagine di interesse specifico per un Committente). Le personalizzazioni comporteranno un aumento del costo del lavoro. I risultati delle personalizzazioni resteranno di proprietà della Committente. 3

4 scheda tecnica universo rappresentato Indagine campionaria, effettuata con il metodo delle interviste telefoniche Cati (computer assisted telephone interview). Descrizione dell universo delle imprese di interesse: Imprese italiane Forma giuridica Fatturato Dimensioni sono escluse: imprese agricole; soggetti della pubblica amministrazione; soggetti del settore finanza; imprese che lavorano per contanti; imprese con unico cliente o che operano solo nell ambito del proprio gruppo; imprese che lavorano esclusivamente per la Pubblica amministrazione. società di capitali compreso tra i 2,5 milioni di euro e i 149,9 milioni di euro imprese con oltre 10 addetti * Il piano di campionamento con riferimento al fatturato è leggermente differente rispetto agli anni passati. 4

5 scheda tecnica analisi delle imprese Il campione delle imprese viene stratificato in funzione dei seguenti criteri: Territorio Italia Dimensione delle imprese Nord Ovest (Valle d'aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia) Nord Est (Trentino Alto Adige, Veneto, Friuli Venezia Giulia, Emilia Romagna) Centro (Toscana, Marche, Umbria, Lazio) Sud e Isole (Campania, Calabria, Abruzzo, Molise, Puglia, Basilicata, Sicilia, Sardegna) 3 classi in funzione del numero degli addetti: Piccole imprese (10-49 addetti) Medie imprese ( addetti) Grandi imprese (oltre 249 addetti) Il campione delle imprese viene studiato in funzione dei seguenti criteri: Territorio Dimensione delle imprese Settore di attività economica (manifatturiero, commercio, servizi) Fatturato delle imprese (2,5-9,9mil;10-49,9mil;50-149,9mil) 5

6 scheda tecnica l indagine in Italia: i numeri rappresentati Fonte: Istat Campione delle imprese (numero) Da 2,5 a 9,9 MIL Da 10 a 49,9 MIL Oltre 50 MIL Totale Nord-Ovest Nord-Est Centro Sud e Isole ITALIA

7 agenda scheda tecnica 2 fenomeni osservati aspetti di metodo condizioni 7

8 fenomeni osservati caratterizzazione della domanda Caratterizzazione della domanda ANALISI DEGLI UTILIZZATORI -dimensione -fatturato -settore -area geografica Livello di conoscenza degli strumenti per la gestione del credito Livello di utilizzo degli strumenti per la gestione del credito utilizzatori Nota: per i non utilizzatori vengono analizzate le motivazioni del mancato utilizzo. Mezzi interni all azienda Strumenti finanziari Informazioni commerciali Assicurazione del credito Recupero crediti Ufficio legale Factoring 8

9 fenomeni osservati servizi e competitors Gli strumenti per la gestione del credito Conoscenza dei singoli strumenti per la gestione del credito Mezzi interni all azienda Strumenti finanziari Informazioni commerciali Assicurazione del credito Recupero crediti Ufficio legale Factoring Politiche di utilizzo degli strumenti per la gestione del credito Competitors conosciuti e utilizzati: -Notorietà -Canali di conoscenza e informazione competitors Nota: A) analisi dei competitors più conosciuti e più utilizzati per ogni singolo strumento per la gestione del credito. B) Come le imprese sono arrivate a conoscere i fornitori. C) Sulla base di quali criteri li hanno scelti. D) Chi sceglie i fornitori nell ambito delle imprese E) Come le imprese si tengono informate circa i fornitori. 9

10 fenomeni osservati politiche per la gestione del credito Modalità di impiego degli strumenti per la riduzione del rischio di insolvenza Informazioni commerciali -Prevenzione dei rischi finanziari per l azienda -Valutazione dell affidabilità di nuovi clienti -Prevenzione verso i rischi di insolvenza commerciale Assicurazione del credito: -Assistenza nelle fasi di assunzione e gestione dei crediti commerciali -Copertura e indennizzo della perdita subita (rischio politico) -Copertura e indennizzo della perdita subita (rischio economico) Recupero crediti: -Rapida deducibilità fiscale -Riduzione dei tempi, dei costi e del carico di lavoro Factoring: -Gestione e riscossione dei crediti -Anticipazione del corrispettivo delle cessioni del credito -Assunzione del rischio di insolvenza del debito ceduto -Valutazione preventiva della solvibilità della clientela -Monitoraggio continuativo della clientela -Recupero crediti 10

11 fenomeni osservati servizi Gli strumenti per la gestione del credito Finalità di utilizzo (Ad es. La valutazione dell affidabilità di nuovi clienti, la prevenzione dei rischi finanziari ecc.) Conoscenza dei fornitori Fornitori utilizzati attualmente da parte delle imprese Caratteristiche dei fornitori ritenute rilevanti (Ad. es. qualità del servizio, l esperienza nel ramo ecc.) Quantificazione della domanda (Dimensionamento e perimetro del segmento della domanda, inclusa l analisi delle imprese che utilizzano ciascuno strumento) 11

12 agenda scheda tecnica fenomeni osservati 3 aspetti di metodo condizioni 12

13 metodo aspetti tecnici dell indagine TRATTAMENTO DEL CAMPIONE Le anagrafiche del campione di indagine vengono estratte utilizzando le più appropriate tecniche statistiche (passo sistematico) a partire da fonti statistiche ufficiali e riconosciute. Ai fini della gestione del campione vengono create due liste di anagrafiche: una lista campione base (n=numerosità campionaria), ed in una lista campione di riserva (di numerosità doppia rispetto a quella del campione base), che viene utilizzata per le eventuali sostituzioni delle anagrafiche della lista base che si dovessero rendere necessarie. METODO DI CONTATTO Tecniche di indagine I rispondenti, reclutati telefonicamente, vengono invitati ad autocompilare il questionario di indagine predisposto su un sito criptato, ad accesso riservato con password (Sistema Cawi, Computer Assisted Web Interview). Questionario fornito dall Istituto Format. I questionari sono redatti nelle lingue dei rispondenti. FONTE PER LA DEFINIZIONE DELL UNIVERSO Istituti Nazionali di Statistica per ciascun paese di riferimento. 13

14 metodo aspetti tecnici dell indagine PERSONA DI RIFERIMENTO Il questionario sarà somministrato presso ogni singola unità statistica alla cosiddetta persona di riferimento, ossia a colui che per mansioni svolte, inquadramento o ruolo ricoperto, più delle altre si rivelerà idoneo a sostenere il colloquio di intervista, nella fattispecie CFO, Credit Manager, Direttore Amministrativo o altri soggetti con ruoli simili o assimilabili. ELABORAZIONE DATI Tecniche di indagine Realizzazione delle distribuzioni di frequenza (valori assoluti non pesati, valori percentuali pesati) su tutte le variabili del questionario incrociate con i domini di studio del campione. Risultati presentati per mezzo di tavole statistiche, grafici di sintesi, tabelle a doppia entrata, analisi longitudinale tendenziale e congiunturale. 14

15 metodo modalità di trasferimento dei risultati Credit Risk database dei macrodati (tabelle a doppia entrata) rapporto di ricerca Risultati campionari riportati all universo rappresentato per mezzo di un sistema di pesi calibrato in funzione del numero degli addetti delle imprese. I risultati di tutte le domande del questionario sono incrociate con i domini di studio del campione: dimensione delle imprese, aree geografiche, settore di attività economica. Formato: SPSS, Ms Excel. Risultati della ricerca rappresentati per mezzo di grafici e tavole statistiche di sintesi, ampiamente commentate. Formato: Ms PowerPoint 15

16 agenda scheda tecnica fenomeni osservati aspetti di metodo 4 condizioni 16

17 condizioni budget della ricerca e condizioni di acquisto diritti Tutti i diritti dell osservatorio nazionale sono di proprietà di Format Srl ricerche di mercato. Ne è esplicitamente vietata la diffusione a terzi a scopi commerciali. codice deontologico L indagine è svolta nel rispetto della seguente normativa: Codice deontologico dei ricercatori europei ESOMAR. Codice deontologico Associazione Istituti di ricerca italiani ASSIRM. Codice della Società Italiana di Statistica Legge sulla privacy D.lgs 196/03. 17

18 Questo documento è la base per una presentazione orale, senza la quale ha limitata significatività e può dare luogo a fraintendimenti. Sono proibite riproduzioni, anche parziali, del contenuto di questo documento, senza la previa autorizzazione scritta di Format Copyright Format Srl ricerche di mercato format S.r.l. SEDE LEGALE ED OPERATIVA: via ugo balzani 77, roma, italia tel , fax info@formatresearch.com format NORD EST SEDE OPERATIVA: via caboto 22, pordenone, italia cf, p. iva e reg. imp. roma rea roma , cap. soc ,00 i.v. 18