Perché'le'imprese'italiane'dovrebbero'andare'all estero?'

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2 Perché'le'imprese'italiane'dovrebbero'andare'all estero?' Fino% a% ieri% la% spinta% di% andare% all estero% derivava% dalla% possibilità% di% acquisire% un% vantaggio% compe77vo%(produrre% a% minor%costo),%oggi%è%quella%di%conquistare'nuovi'merca8:'un incredibile%opportunità%di%sviluppo%che%però%può%anche% tradursi%in%uno%svantaggio%se%non%la%si%affronta%con%metodo%e%proge?ualità.% Naturalmente,%l impianto%in%un%paese%diverso%richiede%una%rile?ura%del%modello%di%business%ed%una%forte%presenza%e% conoscenza%di%quel%territorio%(quali%prodoe%portare%fuori?%in%che%area%precisa%andare?%quali%vantaggi%mi%offre?%quali% sono%i%rischi?%che%suppor7%locali%posso%avere?...).%% Anche% il% prodo?o% va% adeguato% al% mercato% specifico% (assor7mento% offerta,% pricing,% modello% distribu7vo,% logis7ca% distribu7va)% così% come% il% sistema% di% governance% (modello% organizza7vo,% finanziabilità,% controllo% di% ges7one,% risorse% da% des7nare% per% il% presidio% locale% e% per% i% servizi% centrali,%ecc.).% Non%si%tra?a%quindi%di%semplice%intermediazione%o% problema7ca%da%risolvere%da%soli%e%con%missioni%di% affari,% ma% di% una% complessità% ges7bile% con% una% visione%ampia%e%competenza%mul7disciplinare.%

3 Perché'le'imprese'italiane'dovrebbero'andare'in'Brasile?'In'che'modo?' Il%mercato%brasiliano%rappresenta,%sopra?u?o%in%momen7%di%crisi%come%quella%a?uale,%un interessante'opportunità' per' la' crescita' delle% imprese.% Non% è% un% mercato% facile% e% pertanto% va% affrontato% con% competenza% e% presenza% sul% posto.% A% tal% fine,% ci% siamo% stru?ura7% per% proporci% come% business% developer % per% le% imprese% meno% stru?urate% e% che% potrebbero% trovare%difficoltà%ad%affrontare%da%soli%il%mercato%brasiliano.% Riteniamo% che% le% PMI% abbiano% bisogno% di% suppor&' professionali' dedica&% che% sappiano% integrare% le% competenze% e% relazioni% già% possedute,% senza% gravare% sulle% aevità% corren7% e% sul% tempo% che% l imprenditore%può%dedicare.%%durante%i%nostri%interven7%liberiamo% gradualmente% know% how% man% mano% che% l esperienza% estera% diventa%concreta%e%l azienda%è%in%grado%di%organizzarsi%per%ges7re% dire?amente%le%aevità.%% Un'supporto'concreto'e'professionale.' Noi% vogliamo% garan7re% la% penetrazione% nel% mercato% brasiliano% con% suppor7% locali% di% alto% livello,% flessibili,% con% una% forte% integrazione% e% univocità% di% coordinamento,%in%grado%di%sgravare%l impresa%dalle%difficoltà%opera7ve%estere%e% preparandola%a%dare%stabilità%al%business%in%brasile,%come%base%di%esperienza%da% estendere%al%resto%dell America%La7na.%

4 Business' Partners' (www.bsnpartners.it)% è% una% società% specializzata% nel% ges7re% persone% e% organizzazioni.% La% nostra% specificità%è%quella%di%saper'costruire'dei'team'ed%essere%fortemente'focalizza8'sui'problemi'da'risolvere'riconducibili% al%rapporto%merca7/prodoe%e%persone/organizzazioni.%il%problema%economicoyfinanziario%è%una%conseguenza%di%queste% due%leve%che%comunque%può%essere%da%noi%ges7to.% L APPROCCIO' IL'TEAM' Ci% % proponiamo% come% interlocutore' unico' nei' processi' di' internazionalizzazione,% con% il% forte% ruolo% di% integratore% di% competenze% non% possedute% dalle% aziende% che% a% noi% si% rivolgono.% Ci% proponiamo% pertanto% come% allea8' nello' sviluppo'del'business.%% Abbiamo%inves7to%tempo%e%risorse%economiche%osservando% le% opportunità% offerte% dal% mercato% brasiliano% ed% abbiamo% cos7tuito%un'team'misto'di'professionis8'con%esperienza%di% industry' e% project' management,% accomuna7% da% iden7ci% valori%e%medesima%metodologia.% ITALIANI'CON'IL'CUORE' BRASILIANO' Siamo% presen7% in% Emilia% Romagna,% a% Forlì,% ed% in% Brasile,% a% San' Paolo,% con% organizzazioni'stabili.%abbiamo%altri%presidi%nelle%regioni%di%rio%grande%do%sul,% Rio% de% Janeiro% e% Pernambuco.% Un ulteriore% rete% di% presidi/contae% sarà% sviluppata%in%seguito%contestualmente%allo%sviluppo%di%progee%di%assistenza.%

5 Il'modello'che'proponiamo'è'composto'da:'' PROFESSIONISTI'ESPERTI'PER' CIASCUNA'INDUSTRY'E'AREA' PROFESSIONALE' Perché% ogni% mercato% ha% una% sua% logica% e% non% vogliamo% caricare % sull impresa% % un% nostro% costo% di% apprendimento.% PROJECT'MANAGER'IN'GRADO' DI'SEGUIRE'IL'PROGETTO' NELLA'SUA'GLOBALITÁ' Perché%il%rispe?o%delle%tempis7che,% cos7% e% risulta7% seguono% una% propria%%metodologia%e%disciplina.% UNICO'COORDINAMENTO'E' INTERFACCIA'NEI'CONFRONTI' DELL AZIENDA'CLIENTE' Perché% vogliamo% sviluppare% efficienza% e% liberare% tempo% (sempre% prezioso)% all imprenditore,% focalizzando% la% sua% a?enzione% sulla% governance% e% risultato% del% proge?o,% piu?osto% che% sulle% opera7vità% a% non% valore% aggiunto% di% cui%ci%facciamo%carico%noi,%anche%rela7vamente%ai%servizi% di% supporto% (legali,% segretariali,% interpretariato% e% traduzioni,%ecc).% LOCAL'PARTNERS'ITALIANI'E' BRASILIANI'CON'ORGANIZZAZIONE''E' METODOLOGIE'ANALOGHE' Perché% hanno% una% profonda% conoscenza% del% territorio,%% della% cultura% locale% e% condividono% le% specifiche% esperienze% e% relazioni% che% man% mano% si% maturano% e% diventano%patrimonio%del%network%

6 STRATEGY' MANAGEMENT' MKTG/SALES' Rilevazione'opportunità'e' definizione'del'percorso'per' operare' Proge_azione'interven8'di'startXup' Strategia'di'marca,'di'prodo_o,' distribu8va,'di'comunicazione'e' fidelizzazione' Strategie'e'piani'industriali' FINANCE' Sviluppo'programmi'di'accesso'al' credito' Consulenza'in'materia'fiscale,' doganale,'logis8ca,'pagamen8,' credi8,'garanzie'bancarie' A`vità'di'recupero'credi8''' Audi8ng'fiscale'e'finanziario' Private'equity' Venture'capital' Sistema'di'monitoraggio'e'consolidamento'dei' risulta8''tramite'personale'dedicato' Assistenza'allo'startXup'(cos8tuzione'società'e' determinazione'formula'societaria'locale,' amministrazione,'pra8che'autorizza8ve,' importazione,'consulenza'finanziaria'e'ges8one' iniziale'flussi'di'cassa,'ecc.)' Reclutamento,'selezione,'addestramento'e' formazione' Ges8one'del'personale'e'sviluppo'organizza8vo'' Ufficio'estero'in'outsourcing'' Assistenza'alle'operazioni'di'trading,'ricerca' merci,'materie'prime,'semilavora8' SERVICES' Assistenza'legale' Supporto'logis8co' Supporto'amministra8vo' A`vità'di'desk':'supporto'segretariale,'front'office,' traduzioni,'interpretariato' Mktg'e'posizionamento' Retailing' Distribuzione' Proge`'di'penetrazione'ed' avviamen8'commerciali' Ricerca,'selezione'e'conta_o'con' potenziali'partner' Proge_azione,'preparazione'ed' assistenza'a'fiere'ed'even8' promozionali' Realizzazione'e'ges8one'concept' store'e'outlet'village' Organizzazione'workshop'e' missioni'commerciali' ' PROGETTAZIONE' Archite_onica,'civile,'industriale' Concept'store'e'outlet'village'

7 PERCORSO'1' INTERNAZIONALIZZAZIONE' % E % quel% processo% che% prevede% non% solo% vendita,% ma% presenza% stabile% e% duratura% nei% territori% in% cui% si% va% ad% operare.% L orizzonte% temporale% non% può% essere% quindi% di% breve% periodo.% Questo% percorso% prevede% la% stru?urazione%di%una%strategia%e%la%capacità%di%saperla%trasformare:%un%a?ento%studio%e%preparazione%in%italia,%un% a?ento%studio%in%brasile,%una%rappresentanza,%rete%di%vendita,%ges7one%logis7ca%in%loco.% PERCORSO'2' DELOCALIZZAZIONE' Prevede%il%supporto%alle%imprese%che%intendono%trasferire%in%Brasile%le%proprie%aEvità%produEve,%delocalizzando% l intera%aevità%o%parte%di%essa.%la%scelta%dell estero,%infae,%può%anche%essere%complementare%alle%esportazioni,% scegliendo%quali%produzioni%e/o%aevità%delocalizzare%(es.%tenere%in%casa%aevità%a%maggior%valore%aggiunto%come% R&D,%Finanza,%Marke7ng).% PERCORSO'3' COMMERCIALIZZAZIONE' Supporto%alle%aziende%che%intendono:% Aprire% uffici% di% rappresentanza% per% ges7re% dire?amente% la% commercializzazione% dei% prodoe/servizi% con% mantenimento%della%capacità%produeva%in%italia.% Stringere%accordi%di%cooperazione%o%partnership%(licensing,%franchising,%alleanze%strategiche,%subappalto).% Commercializzare%i%propri%prodoE/servizi%tramite%la%nostra%stru?ura%commerciale.% Proporre%nuove%opportunità%di%business,%anche%a?raverso%la%creazione%di%even7%promozionali%ad%hoc.%

8 1% La%metodologia%da%noi%proposta%è%in%funzione%del%proge?o%da%affrontare%e% prevede%comunque%un%primo'incontro'con%l azienda,%a'8tolo'non'oneroso,% per%comprenderne%le%necessità.% 2% Questo% primo% input% viene% trasferito% alle% nostre% organizzazioni% brasiliane.% Valutata%la%faEbilità%di%intervento,%si%riconta?a%l azienda%per%comunicare% l acce?azione%dell incarico%o%il%suo%diniego.% 3% In%caso%afferma7vo,%proporremo%il%percorso'più'adeguato'e'funzionale'al' successo%e%con%la%sua%approvazione%daremo%opera7vità%al%proge?o%con%la% cos7tuzione%dei%team%italiaybrasile%e%affiancamento%all azienda%in%funzione% delle%necessità%.%

9 Ogni'&pologia'di'intervento'pertanto'prevede'percorsi'specifici,'ma'la'parte'comune'a'tu7'(anche'se'con' diversa'intensità)'è'quella'di'analisi'iniziale.' Il'check'up'iniziale'è%necessario%per%cogliere%pun7%di%forza%e%debolezza%rispe?o%all aevità%che%si%vuole%intraprendere% all estero.%% La% verifica% della% sostenibilità% organizza7va% dell azienda% ha% l obieevo% di% completare%quello%che%manca.%sarà%necessario%non%appesan7re%subito% le%stru?ure%interne%di%altra%opera7vità%per%non%distoglierle%dagli%a?uali% impegni.% E % indispensabile,% invece,% preparare% l organizzazione% gradualmente% a% ges7re% la% nuova% realtà.% Stesso% dicasi% del% che% l imprenditore% potrà% dedicare% e% che,% grazie% al% nostro% supporto% integra7vo %potrà%riservare%alla%ges7one%della%governance%del%proge?o,% per%focalizzarsi%sulle%decisioni%più%di%cara?ere%strategico.% Quindi,% anche% qualora% fossero% indispensabili% servizi% di% supporto% (ad% esempio% legale,% amministra7voyfiscale,% interpretariale,% segretariale,% ecc.),% siamo' in' grado' di' assumere' il' ruolo' di' interlocutori' unici' nei' confron8' dell impresa,% sgravandola% delle% ques7oni% più% opera7ve% % a% beneficio%delle%decisioni%strategiche% TuE% i% nostri% professionis7% hanno% competenze) di) project) management) con%un%coordinamento%centrale%del%master%plan%di%proge?o.%

10 Esempio'percorso'1':'proge_o'di'internazionalizzazione.' ANALISI'INIZIALE' DEFINIZIONE' DEGLI' INTERVENTI' REALIZZAZIONE' DEL'PIANO' SVILUPPO' GESTIONE'E' MONITORAGIO' INTERNA' Storia%aziendale% ProdoE/servizi%e%merca7% Cri7cità%organizza7ve%e% competenze%disponibili% Forze%favorevoli%e%contrarie% Sostenibilità%finanziaria% ESTERNA' Vincoli%e%opportunità%(legali,% poli7che,%amministra7ve,% doganali,%ecc.)% Analisi%dello%scenario% compe77vo%e%del% posizionamento%prodo?oy prezzo% Analisi%dei%rischi%% Analisi%dei%canali%di%vendita% e/o%possibili%alleanze% Opportunità%di%accesso%al% credito% ObieEvi%e%strategie%di% entrata%(inves7men7%diree,% accordi%di%cooperazione%o% partnership,% commercializzazione)% Iden7ficazione%strumen7%e% risorse%necessarie%(enablers)% Valutazione%della% sostenibilità%(tempi,%cos7,% strumen7%di%accesso%al% credito%disponibile,%ecc.)% Master%plan%del%proge?o%% Sistema%di%governance%e% organizzazione%risorse% Piano%degli%inves7men7%e% piano%finanziario% Iden7ficazione%della%forma% giuridica%più%idonea% ORGANIZZAZIONE'BRASILE' Supporto%ges7onale%e% opera7vo%in%brasile% Individuazione%dei%partner%% Accompagnamento%a% missioni%ed%incontri%(se% richiesto)% Ges7one%rapporto%con% organizzazioni%economiche,% finanziarie%e%amministra7ve% Contra?ualis7ca%ed% adempimen7%procedurali% Ges7one%della%fiscalità% ORGANIZZAZIONE'ITALIA' Affiancamento%%all azienda%in% Italia%ed%integrazione/% completamento%%di% competenze%mancan7%fino%a% completa%realizzazione%del% master%plan%e%autonomia% ges7onale% Rafforzamento%della% presenza%in%brasile%ed% eventuali%progee%di% ulteriore%sviluppo% Ricerca%di%ulteriori% finanziamen7%per% sostenere%lo%sviluppo% Proiezione%economicoY commerciale% Supporto%nel%controllo%e% monitoraggio%(sistema%di% controllo%di%ges7one)%% Supporto%al%governo%della% supply%chain%(forniture,% efficienza%di%sistema%e% modalità%produeve)% Eventuale%ges7one%dire?a% in%temporary%management% delle%posizioni%manageriali%

11 FOOD'&' BEVERAGE' 'VINI' 'ACETO' 'OLIO' 'DISTILLATI' 'CONSERVE' 'DOLCIUMI' RETAIL'&' DISTRIBUTION' CONCEPT'STORE'E'DEPARTMENT'STORE' OUTLET'VILLAGE' COMMERCIO'AL'DETTAGLIO' COMMERCIO'ALL INGROSSO'E'INTERMEDIARI'DEL' COMMERCIO' GDO' SERVIZI'DI'SVILUPPO'COMMERCIALE' ENERGIA'E' AMBIENTE' RACCOLTA,'DEPURAZIONE'E' DISTRIBUZIONE'ACQUA' SMALTIMENTO'E' RICICLAGGIO'RIFIUTI' FOTOVOLTAICO' EOLICO' ' TURISMO/' HOSPITALITY /EVENTS' DESTINAZIONI'TURISTICHE' TURISMO'RELIGIOSO'E'CULTURALE' EVENTI'SPORTIVI'E'GRANDI'CONVEGNI' TURISMO'E'AMBIENTE' CROCIERE'E'RISORSE'DEL'MARE' ALBERGHI'E'STRUTTURE'RECETTIVE' RISTORANTI'ED'ESERCIZI'AFFINI' PARCHI'TEMATICI' WELLNESS'E'LEISURE' FORMAZIONE,'RICERCA'E'SELEZIONE' MODA' HAUTEXCOUTURE' UOMO/DONNE/' BAMBINO' ACCESSORI'MODA' SPORTSWEAR' INTIMO'DONNA/UOMO' ARREDAMENTO' E'DESIGN' ARREDI,'ATTREZZATURE'E'FORNITURE' ARREDO'BAGNO'ED'IDROSANITARI' ARREDO'CAMERA'LETTO'E'COMPLEMENTI' ARREDO'CUCINA'ED'ELETTRODOMESTICI' ARTICOLI'PULIZIA' CASALINGHI'E'ARTICOLI'PER'LA'CASA' COMPLEMENTI'DI'ARREDAMENTO' LEGNO'E'SEMILAVORATI' SALOTTI,'POLTRONE,'SEDIE'E'TAVOLI' MECCANICA' AUTOMOTIVE' MACCHINARI' INDUSTRIALI'E'AGRICOLI' SISTEMI'DI'PACKAGING' COMPONENTISTICA' ELETTRODOMESTICO' EDILIZIA'ED' IMPIANTISTICA' ATTIVITÀ'IMMOBILIARIE' FORNITURE'PER'EDILIZIA'E'LAVORI'PUBBLICI' IMPIANTISTICA'E'PRODOTTI'TECNOLOGICI'PER'L EDILIZIA' IMPRESE'DI'COSTRUZIONE'CIVILI'E'INDUSTRIALI' IMPRESE'DI'COSTRUZIONE'INDUSTRIALI'SETTORE'OIL'&'GAS' MANUFATTI'EDILI'E'PREFABBRICATI' STUDI'DI'PROGETTAZIONE'ARCHITETTONICA'CIVILE,' INFRASTRUTTURE'E'IMPIANTI'

12 COORDINAMENTO' ESPERTI'DI' INDUSTRY' ITALIA' BRASILE' TEAM'DI'COMMESSA' PROJECT' MANAGERS'

13 Lucio'Francesco'Formica' E 'il'coordinatore'del'network.'ha'avviato'la'sua'a7vità'professionale'nel'1980'presso'il'più'importante'gruppo'industriale'italiano'del'sejore' automo&ve 'per'poi'operare'per'oltre'10'anni'in'un importante'mul&nazionale'svedese,'ricoprendo'incarichi'internazionali'come'direjore' delle'risorse'umane'e'gestendo'team'di'manager'e'professional'in'italia,'usa,'cina,'egijo,'ungheria,'austria,'svezia,'spagna,'germania.'nel' 2003' fonda' Business' Partners' e' nel' 2005' Rosteam.' E ' un' esperto' di' cos&tuzione' e' ges&one' di' team,' sviluppo' organizza&vo,,' project' management.' Formatore,' ha' curato' lo' start\up' di' due' master' post\laurea' in' Energy'&' U&li&es' Management' e' Tourism'&' Hospitality.' Ha' affrontato' proge7' in' tuje' le' industry' (Industria,' Sanità,' Energy,' Moda' e' Abbigliamento,' Retail,' Arredamento\legno\design,' Pubblica' Amministrazione,'Telecom,'Agroalimentare, ).' Marco'de'Biasi' Italiano,' vive' in' Sudamerica' dal' 1994' ed' in' Brasile' dal' 1996.' Specializzato' in' economia' internazionale' e' amministrazione' aziendale' ed' in' par&colare' sviluppo' di' start\up,' management' consul&ng,' educa&on,' food' services,' telecomunicazioni.' Esperienza' internazionale' in' Europa,' Sudafrica' e' America' La&na,' ha' operato' in' grandi' gruppi' come' TIM' e' Banca' Commerciale' Italiana' ed' è' stato' responsabile' dello' start' up' amministra&vo,'finanziario'e'commerciale'di'aziende'mul&nazionali,'medie'e'piccole'in'brasile,'cile'e'argen&na.'15'anni'di'lavoro'nel'gruppo' Telecom'Italia'in'Sudamerica'con'vari'incarichi'.'E 'Consigliere'tecnico'della'Camera'di'Commercio'e'Industria'Italo\Brasileira'di'San'Paolo'e' socio'partner'di'm3'business'consul&ng,'società'del'network'business'partners.% Pierandrea'Vacca' Italiano,'ha'iniziato'a'lavorare'nel'1990'maturando'una'estesa'esperienza'in'molte'industry'(industria,'oil'&'gas,'servizi,'telco,'ict,'internet,' food,' NGO,' healthcare' e' private' equity),' in' ambito' business' (direzione' commerciale,' marke&ng' e' strategie)' su' merca&' nazionali' e' internazionali,'sia'in'pmi'sia'in'grandi'imprese,.' E ' esperto' di' business' planning,' analisi' mercato,' strategy,' internazionalizzazione,' marke&ng' and' sales,' business' development' e' finanza' aziendale.' Recentemente'ha'conseguito'il'Master'alla'London'Business'School.% Giuseppe'Greco' Italiano,' conosce' da' anni' il' Brasile' dove' vive.' Nel' 2008' ' ha' condojo' presso' l Universidade' de' Sao' Paulo ' una' ricerca' su' tema&che' legate' alll internazionalizzazione' e' ges&one' aziendale.' Nel' 2010,' dopo' un' Master' presso' LUMSA' in' Roma,' ha' iniziato' a' lavorare' nel' commercio' estero' presso' la' SACE' Spa.' Nel' 2011' opera' presso' un' importante' studio' di' consulenza' italo\brasiliano' per' lo' sviluppo' di' proge7' lega&' all internazionalizzazione' e' nel' 2012' fonda' Uniomarcas' PMI' ed' inizia' a' collaborare' con' ' Business' Partners' in' qualità' di' resident' partner,'' project' manager' e' account' manager'.' Ha' acquisito' esperienza' nello' sviluppo' di' proge7' nei' sejori' F&B,' Moda,' Meccanica,' Automo&ve,' Industria'del'Mobile,'Design,'Edilizia,'ICT,'Trading'Commodi&es/Agribusiness)

14 Ivana'Guidi' Brasiliana,'nata'nello'stato'del'Rio'Grande'do'Sul.'Dopo'aver'lavorato'come'docente'di'Economia'presso'l Università'di'Passo'Fundo,'Brasile,' dal'2005'al'2010,'si'trasferisce'in'italia'nel'2010'dove'ha'realizzato'un'master'in'management'internazionale'presso'l Università'CaJolica'del' Sacro'Cuore.' Ha'lavorato'come'ricercatrice'e'ha'realizzato'corsi'di'ges&one'per'le'piccole'e'medie'aziende'del'nord'del'Rio'Grande'do'Sul' 'Brasile.' AJualmente' risiede' nella' Repubblica' di' San' Marino' dove' fa' la' libero' professionista' in' consulenza' in' commercio,' marke&ng' e' management' internazionale'per'il'mercato'brasiliano.' Eliandra'Falciasecca' CiJadina'brasiliana,'dopo'una'decennale'esperienza'in'Brasile'come'responsabile'commerciale'e'product'manager,'nel'2010'si'trasferisce'in' Italia'a'Pesaro'per'specializzarsi'in'Ges&one'Aziendale,'Marke&ng'e'Management'Internazionale.' Da'due'anni'lavora'come'Export'Manager'nei'rappor&'con'il'Brasile'e'il'Sud'America,'offrendo'supporto'opera&vo'ad'aziende'che'desiderano' sviluppare'le'loro'a7vità'in'italia'ed'all estero.''' Gustavo'Gilaberte' CiJadino'brasiliano'ed'italiano,'dopo'aver'concluso'nel'2007'il'Master'Internazionale'in'Strategia'e'Pianificazione'delle'Organizzazioni'e'degli' Even&'Spor&vi'presso'l Università'di'San'Marino'in'collaborazione'con'l Università'di'Bologna,'ha'lavorato'presso'Studio'Ghire7'&'Associa&,' società'di'consulenza'in'marke&ng,'organizzazione'e'comunicazione'spor&va'leader'in'italia.' Ha' collaborato' alla' realizzazione' di' grandi' even&' internazionali' come' i' Campiona&' Europei' di' Ginnas&ca' Ar&s&ca' ' ed' il' 72 ' Congresso' Mondiale'dell Associazione'Internazionale'Stampa'Spor&va.'

15 I'nostri'professionis8'hanno'realizzato'proge`'per'le'seguen8'aziende:'

16

17 BUSINESS'PARTNERS'SRL' 'ITALIA'' Corso'Garibaldi,'63' 'Forlì' Tel.%+%39%(0)543%814063% Fax%+%30%(0)543%20216% Web:%www.bsnpartners.it%% BUSINESS'PARTNERS'INTERNATIONAL' Local'partner:'M3'Business'Consultoria'Ltda''' Rua'Aurora'817' '7'andar' 'Republica' CEP.01209X001' 'SÃO'PAULO'' Tel.%+%55%11% %

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