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1 7 Master in Marketing Management Parma, 25 settembre 2006

2 NERO S U B IANCO Borse di studio e Convenzioni Stage Partner Aziende industriali Durante le prime sei edizioni, il Master ha potuto consolidare un rapporto di proficua collaborazione con numerose imprese fortemente orientate al marketing che hanno altresì ospitato i partecipanti in stage. Aziende di distribuzione Aziende di servizi e Società di consulenza IMAGE & COMMUNICATION

3 Indice 2. Presentazione 3. 7 Master in Marketing Management del Sole 24 ORE 4. La Business School del Sole 24 ORE 6. Le caratteristiche del Master 8. Struttura del corso 10. Il programma 14. I docenti 18. Informazioni

4 Presentazione 2 C è chi pensa che per riprendere un percorso di crescita e competitività più consono ad un grande paese industriale, qual è l Italia, sia sufficiente investire più mezzi nelle attività di ricerca e sviluppo. Questo obiettivo è una assoluta priorità, ma non è sufficiente, se mancano le condizioni per far fluire verso la produzione e il mercato i risultati della ricerca, attivando una efficace ed efficiente macchina dell innovazione. Nel momento in cui un impresa investe più risorse nella ricerca, ovvero a monte della catena del valore, allungando i suoi orizzonti strategici di riferimento, occorre far sì che a valle, nella distribuzione e sul mercato, si sappiano controllare con maggiore capacità i fattori e le variabili (marchi, reti distributive, informazioni al consumatore, servizi di vendita e post-vendita) che concorrono nel creare valore per il consumatore e quindi valore per l impresa. In questo senso, il marketing viene a costituire una leva essenziale ai fini di una strategia di innovazione efficace e sostenibile che serva ad irrobustire organicamente la capacità di competere nel e sul mercato, ed a porre al tempo stesso sotto controllo i maggiori rischi che si incontrano, assicurandosi nel contempo adeguati ritorni economici dall investimento, tramite un adeguata e pronta valorizzazione e diffusione sul mercato delle innovazioni create. Per recuperare sul fronte dell innovazione, così come si richiede per evitare un declino industriale, le imprese italiane devono dunque compiere un salto di qualità nel loro modo di integrarsi ed operare nel e sul mercato. Riccardo Varaldo Presidente Comitato Scientifico del Master in Marketing Management

5 7 Master in Marketing Management del Sole 24 ORE Un Master specialistico I partner dell iniziativa Associato: Con il patrocinio di: Il Master in Marketing Management è un percorso post laurea indirizzato a giovani laureati che intendono assumere competenze distintive nelle aree del consumer marketing, della supply chain e del customer development, della comunicazione e del retail management. L intero processo didattico è volto a trasferire conoscenze e strumentazioni applicabili alle imprese industriali, commerciali e di servizi operanti nell ambito del largo consumo. L iniziativa nasce dalla collaborazione promossa nel 1999 dall Università degli Studi di Parma e la Business School del Sole 24 ORE e si caratterizza per l assoluta qualità della didattica, della strumentazione utilizzata e della consistente rete di contatti con la business community, ciò che assicura ai partecipanti concrete opportunità di inserimento in azienda nell ambito delle funzioni marketing, comunicazione e vendite. L Università degli Studi di Parma si caratterizza per un posizionamento di alto profilo nel contesto universitario nazionale, che discende dalle sue 13 Facoltà, dai 50 corsi di laurea triennali, dai 5 corsi di laurea specialistica a ciclo unico, dai 44 corsi di laurea specialistica biennali e dai suoi 42 Dipartimenti. All interno dell Ateneo operano oltre 2000 unità di personale tra docenti, ricercatori e personale tecnico-amministrativo. Il Sole 24 ORE Formazione inizia la sua attività formativa alla metà degli Anni Novanta con l obiettivo di offrire a manager e professionisti la possibilità di approfondire argomenti di attualità in tutte le aree tematiche: norme e tributi, finanza, lavoro, gestione di impresa, marketing e comunicazione. Dal 2004 il Master in Marketing Management è patrocinato da INDICOD- ECR, associazione di categoria che raggruppa aziende industriali e distributive operanti nel settore dei beni di largo consumo. Ad essa fanno capo, su base volontaria, oltre 30 mila imprese che complessivamente sviluppano un giro di affari di circa 106 miliardi di euro. 3

6 La Business School del Sole 24 ORE La Business School del Sole 24 ORE, con un offerta di Master e di Corsi di perfezionamento, si rivolge a quanti intendono inserirsi nel mondo del lavoro operativi e con un elevato livello di qualificazione e competenza, requisiti oggi indispensabili sia per i giovani laureati che per i neo inseriti in azienda. Nata nel 1994 con il Master Tributario, la Business School offre oggi un ampia e diversificata gamma di prodotti formativi: banche dati e da numerosi altri prodotti nei settori dell economia, del fisco, della finanza e dei mercati. La Business School fa parte del Sole 24 ORE Formazione che, da oltre dieci anni, offre a manager e professionisti la possibilità di approfondire tempestivamente argomenti di attualità in tutte le aree tematiche con oltre 300 iniziative interaziendali all anno con partecipanti per un totale di oltre ore di formazione e esperti e docenti coinvolti. 4 9 Master diurni e full time (e con un periodo di stage di 3 mesi) indirizzati a giovani laureati interessati ad inserirsi nel mondo del lavoro; numerosi Master di specializzazione e Corsi di perfezionamento in formula week end e serale indirizzati a giovani professionisti o a laureati già inseriti nel mondo del lavoro che intendono accelerare il proprio percorso di carriera. Ai tutti i suoi partecipanti la Business School mette a disposizione il vasto patrimonio di cultura e di esperienza del Gruppo Sole 24 ORE, una grande società multimediale unica nel campo dell informazione economico finanziaria: un sistema integrato che sfrutta le potenzialità di mezzi diversi per fornire un informazione autorevole, sempre aggiornata e sensibile. Un patrimonio formato dal quotidiano Il Sole 24 ORE, dall informazione radio televisiva, ma anche dai numerosi settimanali, mensili, libri, guide, dossier,

7 Perché un Master del Sole 24 ORE I punti di forza della Business School - Il vasto patrimonio informativo e multimediale del Sole 24 ORE, leader nel campo dell informazione economicofinanziaria anche on line, viene messo a disposizione dei partecipanti che beneficiano di un materiale didattico costituito per ciascun Master da numerosi libri, dalle dispense strutturate ad hoc dai docenti e dai prodotti del Sole 24 ORE (quotidiano, riviste, banche dati) di alta qualità. - I docenti selezionati tra i massimi Esperti di ciascun settore nonché esperti formatori del Sole 24 ORE Formazione. - Le testimonianze di giornalisti e redattori specializzati del Sole 24 ORE. - La metodologia didattica fortemente orientata alla gestione pratica della vita aziendale. - L organizzazione e il coordinamento didattico che garantiscono la qualità dei contenuti e lo sviluppo omogeneo del programma in tutte le fasi dei Master. aggiornati grazie alla collaborazione con professionisti ed aziende leader nel proprio settore. - Lo stage, previsto al termine di ciascun Master, rappresenta un importante opportunità di ingresso privilegiato e accelerato nel mondo del lavoro: grazie al patrimonio di contatti del Sole 24 ORE nel mondo aziendale, professionale e finanziario, i partecipanti ai Master della Business School hanno infatti finora tutti beneficiato dell opportunità di essere inseriti in strutture di primario livello sia in Italia che all estero. - L attività di placement al termine di ciascun Master segnalazione alle strutture interessate dei curricula dei diplomati, al fine di concretizzare significative opportunità di lavoro. - I corsi e i servizi on line consentono ai partecipanti di approfondire alcuni argomenti oggetto dei Master in modalità on line, nonché di usufruire di servizi interattivi fruibili in un ambiente didattico personalizzato. 5 - Le relazioni con le imprese: la Business School pone da sempre particolare attenzione alle relazioni con le più importanti realtà aziendali italiane e internazionali; la forte integrazione con le imprese rappresenta infatti una priorità della Scuola e un aspetto distintivo di tutti i nostri Master. Le metodologie didattiche e i contenuti di tutti i Master sono costantemente I NUMERI DELLA BUSINESS SCHOOL ore di formazione d aula oltre 500 studenti all anno diplomati ai master dal 1994 ad oggi 600 esperti e docenti coinvolti ogni anno oltre 300 aziende, società di consulenza, banche e studi partner tassi di conferma al termine del periodo di stage superiori all 80%

8 Le caratteristiche del Master 6 Obiettivi e sbocchi professionali Il Master in Marketing Management si rivolge a giovani laureati in qualsiasi disciplina, aspiranti manager o imprenditori, interessati ad operare all interno delle funzioni commerciali e marketing di imprese industriali, di distribuzione e di servizi. La partecipazione al Master consente agli iscritti di: completare il livello di preparazione universitaria attraverso l assunzione di conoscenze specialistiche nell ambito delle problematiche commerciali; acquisire competenze distintive sul fronte dei temi di frontiera inerenti le strategie e le politiche di marketing (processi di integrazione nella supply chain, economia digitale e business to consumer, strumenti e logiche di micromarketing, sicurezza alimentare e controllo della filiera); valorizzare, attraverso il costante ricorso a strumenti di didattica attiva, le capacità individuali in modo da favorire l inserimento in azienda in posizioni connotate da elevate responsabilità; assicurare una costante relazione con la business community, in virtù del coinvolgimento di testimoni provenienti dalle principali imprese del largo consumo. La supervisione scientifica e di indirizzo Il Master si avvale oramai da alcuni anni di diversi organismi che consentono sempre più di migliorare i contenuti impartiti e di affinare i management tools da utilizzare in azienda. COMITATO SCIENTIFICO Il Comitato Scientifico è costituito da docenti di marketing di alcune tra le più prestigiose Università italiane. Compito prioritario del Comitato è quello di supervisionare l impianto progettuale delle diverse aree disciplinari in cui è articolato il percorso didattico. Prof. Riccardo Varaldo Scuola Superiore di Studi S. Anna di Pisa Presidente Prof. Umberto Collesei Università Ca Foscari di Venezia Prof. Gianni Cozzi Università degli Studi di Genova Prof. Giancarlo Ferrero Università degli Studi di Urbino Prof. Riccardo Lanzara Università degli Studi Pisa Prof. Gianpiero Lugli Università degli Studi di Parma Prof. Alberto Marcati Università L.U.I.S.S. di Roma Prof. Enrico Valdani Università L. Bocconi di Milano

9 COMITATO DEI GARANTI Il Comitato dei Garanti è composto da alcuni top manager di imprese industriali e commerciali leader. Compito di tale Comitato è quello di assicurare un costante interscambio di esperienze tra business community e compagine accademica al fine di favorire l inserimento dei giovani all interno del network di imprese focalizzate sulla creazione di valore attraverso le azioni di marketing. Dott. Nicola Ghelfi - Barilla Dott. Dario Rinero - Coca Cola Bevande Italia Dott. Gino Lugli - Ferrero Dott. Valerio Di Natale - Kraft Foods Dott. Giacomo Archi - Henkel Dott.ssa Giorgina Gallo - L Oreal STEERING COMMITEE AZIENDALE Lo Steering Committe Aziendale ha, tra i principali compiti, il coinvolgimento dei managers nella fase della didattica, la ricerca dei tutors aziendali da affiancare ai partecipanti durante i Field Projects, la definizione dei profili ricercati per lo stage e le eventuali opportunità di placement. Tale Comitato è presieduto dal Direttore del Master Prof. Guido Cristini ed è costituito dai Responsabili delle Risorse Umane e Responsabili di linea delle Imprese patners. Dott. Fabio Marenghi - Barilla Dott.ssa Laura Bettazzoli - Bonduelle Dott. Paolo Accardi - Carrefour Dott. Roberto Farina - Coca Cola Bevande Italia Dott.ssa Stefania Conti - Coop Dott. Walter Malvicino - Ferrero Dott. Carlo Bozzo - Galbani Dott. Orio Banzatti - GranMilano Dott. ssa Francesca Stefanini - Henkel Dott. Alvaro Fusetti - Indicod ECR Dott. Andrea Nasi - Kraft Dott. Adolfo Martini - L Oreal Dott.ssa Patrizia Rastelli - Nestlè Dott. Angelo Grisolia - Partesa Dott. Gianpaolo Calcari - Procter&Gamble Dott. Carlo Delmenico - SMA Supermercati Dott.ssa Barbara Vailati - Unilever COMITATO ESECUTIVO Il Comitato Esecutivo del Master, composto da un numero ristretto di docenti di ruolo delle diverse Università, ha il compito di coordinare l attività formativa ed il raccordo con gli altri docenti e testimoni che partecipano al Master. Prof. Stefano Azzali Prof.ssa Maria Grazia Cardinali Prof. Giovanni Comboni Prof. Guido Cristini Prof. Daniele Dalli Prof. Daniele Fornari Prof.ssa Sabrina Latusi Prof.ssa Beatrice Luceri Prof. Gianpiero Lugli (Presidente) Prof. Davide Pellegrini Prof. Marco Riani Prof. Edoardo Sabbadin Prof.ssa Cristina Ziliani 7

10 8 Struttura del corso La settima edizione prende avvio il 25 Settembre 2006 per concludersi il 18 Luglio del 2007 con la presentazione dei risultati dei Field Projects realizzati dai partecipanti presso le imprese nelle quali hanno realizzato lo stage. Il Master prevede un percorso formativo di complessive 1800 ore, delle quali 700 di aula, 600 di stage in azienda e 500 di studio individuale per la preparazione alle verifiche periodiche e la realizzazione dei progetti di lavoro. I primi sei mesi sono dedicati alla fase di aula. Alla fine di tale periodo, i partecipanti sono chiamati a presentare due Piani di Marketing volti a verificare il grado di apprendimento maturato e la capacità di ottenere risultati mediante l apporto del gruppo. Dal mese di aprile prendono avvio i Field Projects che si sviluppano nei quattro mesi successivi presso le sedi delle imprese partner. Il Master si conclude con la presentazione in forma pubblica dei risultati del Field Project, con la partecipazione alla discussione dei docenti del Master e dei managers coinvolti nell attività di tutorship. Struttura della settimana e metodi didattici Durante la fase di formazione, la settimana tipo si sviluppa in 40 ore di aula, dal lunedì al venerdì, articolata secondo la seguente ripartizione: 1. mattina (dalle 9.00 alle 13.00): i contenuti vengono approfonditi attraverso lezioni/discussioni tenute dai docenti; 2. pomeriggio (dalle alle 18.00): le problematiche sono trasferite unicamente attraverso forme di didattica attiva che prevedono il coinvolgimento diretto dei partecipanti nel processo di apprendimento (discussione di casi, esercitazioni, role playing, testimonianze su management tools, etc). Il pomeriggio del venerdì è dedicato al Corso di Business English e alla presentazione delle imprese partners del corso, attraverso la testimonianza istituzionale dei managers appartenenti alla Direzione Risorse Umane e/o alle funzioni di linea (marketing, trade, comunicazione). La frequenza nel periodo d aula è obbligatoria. Durante lo stage, l attività dedicata al progetto di ricerca si svolge nell ambito degli impegni e dell orario di lavoro previsto dall azienda presso la quale il partecipante è distaccato.

11 Materiale didattico Ai partecipanti vengono messi a disposizione tutti i materiali didattici utili e necessari per l apprendimento dei contenuti presentati in aula. Ciò comprende la distribuzione non solo delle dispense predisposte per ogni unità didattica, ma anche di testi e manuali editi sia dal Sole 24 ORE che da altre case editrici. I partecipanti sono altresì abbonati per l intera durata del Master al quotidiano Il Sole 24 ORE e a Mercati e Competitività, rivista della Società Italiana di Marketing. Supporti informatici e tutorship on line Nelle aule di studio sono attive delle postazioni di PC attraverso le quali è possibile collegarsi ad Internet e alle banche dati on line presenti presso la Facoltà di Economia dell Università di Parma. Mediante tali supporti i partecipanti possono effettuare con rapidità e completezza le ricerche necessarie. Tutti i supporti informatici sono a disposizione dei partecipanti anche al di fuori degli orari previsti per la didattica. Durante il periodo di stage viene attivata un area virtuale che consente ai partecipanti un dialogo costante sia con il tutor del Master che con quello assegnato al progetto. 9 PROSPETTO: PERCORSO FORMATIVO DEL MASTER IN MARKETING MANAGEMENT, 7 A EDIZIONE MAG GIU LUG SET OTT NOV DIC GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET SELEZIONI PRESENTAZIONE DEL MASTER FOUNDATIONS ENVIRONMENT COMPETENCE PROVE DI VERIFICA MARKETING CORE COMPETENCE PROVE DI VERIFICA MARKETING PLANS E PREPARAZIONE ALLO STAGE CORSO D INGLESE STAGE PRESENTAZIONE PROJECT WORK CONSEGNA DEI DIPLOMI

12 Il programma 10 ARTICOLAZIONE DEI CORSI La fase di aula del Master si articola in 21 moduli didattici della durata di circa una settimana ciascuno. Il percorso formativo può essere suddiviso in sette aree distinte. 1 - FOUNDATIONS All inizio del Corso vengono proposti cinque moduli didattici di tipo propedeutico con l obiettivo di allineare le conoscenze di base di natura economico-gestionale e di favorire forme di socializzazione tra i partecipanti. Comportamento organizzativo e team building Strumenti e attività di conoscenza e socializzazione Processi di autoanalisi: skills e grado di motivazione Dinamiche e conduzione del gruppo Definizione di un patto formativo Variabili economiche ed analisi ambientale Introduzione alla teoria economica dei mercati La struttura, la condotta e le performance nei settori industriali Concentrazione, barriere all entrata ed economie di scala Teorie dell impresa: evoluzione dei modelli organizzativi e dei modelli di management Accounting Sistema delle determinazioni quantitative d azienda Reddito e capitale d impresa Modelli e obiettivi del bilancio Business statistics Analisi esplorative univariate, bivariate e multivariate Modelli di regressione lineare multipla Riduzione delle dimensioni Cluster analysis per la segmentazione ed il posizionamento Public speaking Profilo del pubblico Come preparare una presentazione Gestione della discussione Analisi della performance tramite TV a circuito chiuso 2 - ENVIRONMENTS COMPETENCE Nella seconda fase vengono analizzate e discusse tematiche e strumentazioni che attengono al marketing strategico e all analisi del contesto competitivo in cui opera l impresa. Basic marketing Introduzione al marketing Dalla strategia competitiva alle politiche di marketing Segmentazione e posizionamento La gestione coordinata delle leve Il piano di marketing Marketing strategico Sistema di marketing e contesto ambientale Le strategie competitive Segmentazione del mercato e posizionamento competitivo Politiche di targeting Consumer Analysis Comportamento del consumatore: il processo di acquisto e consumo Approcci teorici: cognitivo, behavioristico ed esperienziale Decisioni o soluzioni? Il processo di problem solving Il prezzo di beni e servizi dal punto di vista del consumatore

13 Logistica e Supply Chain Logistica delle imprese industriali e commerciali Imprese e sistemi di logistica integrata La gestione del servizio commerciale Supply chain management e quick response International marketing I fattori di globalizzazione dei settori e dei mercati La selezione dei Paesi e la valutazione dell attrattività dei mercati esteri La teoria di presenza e le alleanze nei mercati internazionali Marketing intelligence Definizione dei problemi di ricerca e redazione di un progetto di ricerca Fonti informative per le Strategie di Segmentazione e Posizionamento Le informazioni sulla domanda Le informazioni su prodotti e mercati 3 - MARKETING CORE COMPETENCE Nella terza parte del percorso formativo, i corsi proposti hanno il compito di approfondire modelli e management tools del marketing operativo, con particolare attenzione a problematiche di frontiera. Innovazione e Product Management Innovation management Processo di sviluppo dei nuovi prodotti Dal marketing dell innovazione alla creatività applicata al marketing Ruolo dell innovazione nella ridefinizione del target Pricing policy La formazione del prezzo nelle imprese industriali La formazione del prezzo nelle imprese commerciali La definizione del prezzo nel canale Marketing design Le ricerche di mercato orientate all innovazione Creatività del design a sviluppo dell innovazione Sperimentazioni e casi di successo Comunicazione Introduzione alla comunicazione Costruzione del piano di comunicazione Regole del linguaggio e delle immagini Le basi della creatività Database marketing e customer relationship marketing Marketing di massa al marketing interattivo Strategie integrate tra mass marketing e database marketing Database marketing e piano strategico Impatto strategico di Internet e lo sviluppo di una strategia di Internet marketing Trade marketing Funzioni di marketing nei canali distributivi Sviluppo ed evoluzione del trade marketing Le leve di trade marketing Costruzione del piano di trade marketing Il marketing di canale e di categoria Politiche assortimentali Ruolo di industria e distribuzione nella formazione dei prezzi Controllo pubblico del pricing commerciale Le politiche di private label Phisical branding delivery Space allocation I fondamenti di physical brand delivery La semantica dei luoghi Il modello operativo In store marketing I modelli innovativi in store formats Visual merchandising Regole empiriche di allocazione dello spazio espositivo alle marche Analisi comparata dei formati di successo 11 Media planning La comunicazione integrata La creazione dello spot Analisi tecnica del messaggio Misurazione dell efficacia

14 BUSINESS ENGLISH All interno del percorso di studi è previsto un corso di Business English articolato in due livelli con obiettivi differenti, a seconda delle competenza linguistiche iniziali possedute dai partecipanti. Il Primo Livello si pone l obiettivo di consolidare la base linguistica già presente, introdurre i vocaboli e le forme più spesso usate in ambito professionale e stimolare l uso delle skills acquisite all interno dell aula. Il Secondo Livello mira ad aumentare il vocabolario dello studente non solo per il marketing management, ma anche per la comunicazione degli affari in generale. I materiali sono basati, ove possibile, su vere situazioni di affari, case studies e confronti tra le diverse teorie di marketing management. Entrambi i livelli sono gestiti da docenti madrelingua. 5 - VALUTAZIONE DEI MARKETING PLANS Nella parte finale del percorso d aula i partecipanti, suddivisi in gruppi, vengono valutati in base ai Piani di Marketing (Caso Philip Morris e Caso SIM) predisposti nei mesi precedenti da una Commissione interna di docenti. I Gruppi che risulteranno vincenti nei due Casi parteciperanno successivamente ad un challange finale con omologhi gruppi iscritti ad altri Master nazionali. 6 - TUTORING MARKETING PLAN Nella stesura dei Marketing Plan sui casi proposti i gruppi sono supportati da due docenti accademici i quali sono a disposizione per chiarire eventuali dubbi, che possano sorgere nella elaborazione e stesura dei casi stessi. 7 - SEMINARI AVANZATI In alcuni venerdì sono previsti incontri seminariali su particolari tematiche di attualità con manager, esperti e giornalisti del settore.

15 Processo di valutazione e attestato finale Durante lo svolgimento del Master sono previsti due momenti di verifica volti a fornire sia ai docenti che ai partecipanti un puntuale ritorno circa il grado di apprendimento dei contenuti impartiti; una prima valutazione avviene all inizio del mese di gennaio e fa riferimento alle tematiche sviluppate nei primi tre mesi, la seconda si svolge in marzo e attiene al secondo blocco di discipline analizzate. Alla fine dello stesso mese verranno altresì valutati i Marketing Plan realizzati a livello di singolo gruppo. A conclusione della fase di stage, la valutazione inerente l operato del partecipante in azienda spetta invece al manager aziendale al quale era stat affidata la tutorship. Al termine del Master, ai partecipanti che hanno superato le prove di esame previste, nonché elaborato il progetto in azienda, viene consegnato un Diploma nel quale si attesta la valutazione complessiva ottenuta nel corso dell intero processo formativo. In ogni edizione viene altresì premiato il miglior partecipante dell anno. 13

16 I docenti 14 La didattica è affidata a docenti universitari e a manager d azienda che hanno maturato distintive esperienze nell ambito del marketing strategico e operativo. La progettazione dei singoli corsi viene affidata ai Coordinatori i che si avvalgono della collaborazione di docenti, esperti e manager d impresa. I coordinatori Comportamento Organizzativo e Team Building Massimiliano Santoro Antropologo e consulente di Formazione Variabili Economiche ed Analisi Ambientale Edoardo Sabbadin Università degli Studi di Parma Business statistics Marco Riani Università degli Studi di Parma Accounting Stefano Azzali Università degli Studi di Parma Basic Marketing e Public Speaking Guido Cristini Università degli Studi di Parma Marketing Strategico Giovanni Comboni Impresa e Sviluppo Consumer Analysis Daniele Dalli Università degli Studi di Pisa Trade Marketing Daniele Fornari Università degli Studi di Parma Innovazione e Product Management Alessandro Gandolfo Università degli Studi di Pisa Logistica e Supply Chain Beatrice Luceri Università degli Studi di Parma

17 Marketing internazionale Giuseppe Bertoli Università degli Studi di Brescia Marketing Intelligence Sabrina Latusi Università degli Studi di Parma Retail Marketing e Rapporti di Canale Gianpiero Lugli Università degli Studi di Parma Database Marketing e Customer Relationship Marketing Cristina Ziliani Università degli Studi di Parma Marketing design Gabriele Zecca Design Group, Italia Comunicazione; Pricing policy Davide Pellegrini Università degli Studi di Parma Pianificazione Media Roberto Binaghi OMD Phisical Brand Delivery Massimo Fabbro Crea International In Store Marketing Maria Grazia Cardinali Università degli Studi di Parma Docenti aziendali Paolo Accardi Gruppo Carrefour Sergio Antocicco Anuit Giacomo Archi Henkel Guerrino Beccacece Granmilano Matteo Bacchini HSL Corrado Beldì Laterite Silvia Benuzzi Unigrana Luca Bicchierini Atlas Copco Daniela Bottarelli Procter & Gamble Domenico Brisigotti Coop Italia Mattia Camellini Consodata Francesco Cecere Coop Italia Massimo Cesaretti Ferrero Massimo Chiastra Barilla Gianpaolo Costantino Iri-Information Resources Davide Cozzarolo Tc Sistema Fabio Cresta Computer Associates Giuseppe Cuffaro Coop Italia Marco Cuppini Indicod ECR Carlo Delmenico Sma - Auchan Amedeo De Simone Yves Saint Laurent Costantino Di Carlo Gda Group Gianluca Ferrauto Cemit Interactive Media 15

18 Michele Fioroni Gmf Roberto Magnani Number One Stefano Rallo McCann Erickson Gianluca Ferrario Indicod ECR Vittorio Meroni Signal Luca Rimondini Granarolo Marco Frezzato Eridania Marco Metti Gruppo Carrefour Alessandro Rosi Parmacotto Ludovico Galimberti Iri - Information Resources Alberto Naldini Piaggio Luigi Rubinelli GDO Week Barbara Galli Masterfoods Hector Nardone Fater Giorgio Santambrogio Interdis 16 Enrico Galliera Barilla Roberto Omati Export Francesca Terragni Christian Dior Stefano Gambolò Selex Govanni Pagano Creativo free-lance Franco Torelli Consulente Agroalimentare Claudio Gazzola Rosenthal Gianluca Pagliacci Orogel Stefania Tornelli Solvay Valeria Ghirardi L Oreal Paolo Pari Apofruit Luigi Verrini Consorzio Parmigiano Reggiano Sergio Grasso Merloni Cristina Pisani Consulente di visual merchandising Daniele Zaccaria Eurisko Maurizio Lucidi L Oreal Massimo Potenza Barilla Paolo Zazzi Barilla Gabriele Lusignani Barilla Carlo Prevedini Parmalat

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20 Informazioni 18 Sede del Master Il Master si svolge presso il Campus dell Università degli Studi di Parma. Centro S. Elisabetta - Campus Universitario Parco Area delle Scienze Parma Procedure di ammissione e impegno finanziario Il Master è a numero chiuso. Per accedere al Master è necessario compilare la domanda di ammissione allegata alla brochure e inviarla a: Il Sole 24 ORE Formazione - Business School Via Monte Rosa Milano, corredata dei seguenti documenti: Curriculum vitae; Certificato di Laurea con indicazione degli esami sostenuti e delle relative votazioni conseguite; Tre fotografie formato tessera. È possibile anticipare la domanda di ammissione via fax o on line scaricandola direttamente dal sito della Business School oppure dai siti e Le selezioni vengono realizzate attraverso i seguenti strumenti diagnostici: 1. titolo di studio e votazione conseguita; 2. conoscenza delle lingue straniere e dell uso del pc; 3. test psico-attitudinale; 4. eventuale esperienza di lavoro pregressa; 5. colloquio individuale. Le domande di ammissione devono pervenire alla Business School del Sole 24 ORE, entro il 30 giugno Considerato l elevato numero di domande si terrà conto della data di invio della stessa per la convocazione alle selezioni. Per informazioni sulle prossime date di selezione consultare il sito

21 Quota di partecipazione La quota di partecipazione è fissata in (esente IVA), comprensiva del materiale didattico e di tutti i costi connessi. L importo complessivo è rateizzabile in tre soluzioni: al momento dell ammissione al Master; la seconda pari a entro il 31 ottobre 2006; la terza, pari a 4.000, entro il 31 gennaio Sono previsti dei contributi all iscrizione dell importo di (copertura prevalente) e di (copertura parziale) offerti da alcune imprese o enti ai candidati meritevoli che, in fase di selezione, rispondono ai profili richiesti. L assegnazione dei contributi all iscrizione avviene in base ai seguenti criteri: Votazione di laurea superiore a 105/110 Skills individuali Conoscenza di lingue straniere e dell uso dei programmi informatici Situazione economica del candidato Saranno inoltre disponibili finanziamenti a tasso agevolato da parte di Istituti di credito convenzionati con Il Sole 24 ORE. Per inoltrare richiesta di agevolazioni finanziarie è necessario compilare la voce richiesta di finanziamenti e borse di studio nella domanda di ammissione. Lo staff del Master si impegna altresì a supportare i partecipanti nella ricerca di soluzioni abitative per il periodo di permanenza a Parma per la fase di aula, fornendo indicazioni e facilitando l individuazione delle alternative presenti nel contesto cittadino. 19

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