ELEVATOR PITCH. Cos è e come si prepara. Ing. Carlo Capello 01/12/2011. Carlo CAPELLO

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Cristina Morini
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1 ELEVATOR PITCH Cos è e come si prepara 01/12/2011 Ing. Carlo Capello capello@i3p.it 1

2 Ing. Carlo CAPELLO Libero professionista (I3P, «start-up» e «early-growth» esterne) Business plan Raccolta di capitali Formazione Dottorato in Ingegneria Gestionale (2009) Focus ricerca: Opzioni Reali per la valutazione di investimenti in start-up Semestre al Fully-Employed MBA presso The Anderson School of Management, UCLA Internship in TLcom Capital LLP, fondo VC Assistenza ai corsi di Innovation Management (prof. Cantamessa) e Entrepreneurship and Business Planning (prof. Paolucci) Ingegneria Gestionale (2005) 2

3 TUTTO HA AVUTO INIZIO CON IL BUSINESS PLAN! 3

4 Il Business Plan: 4

5 Il business plan analizza: 1. Team: inteso come insieme di inventori, imprenditori e manager 2. Opportunità e strategia: Chi vende cosa e a chi? Tipo di innovazione Roadmap di sviluppo tecnologico e stadi percorsi Piano di sviluppo di business, concorrenza, partnership 3. Contesto di riferimento: Quali forze possono condizionare il business? Come possono essere governate? 4. Rischi, ritorni e «piano B» 5

6 Il business plan è: Un documento di pagine Corredato di Executive Summary e Allegati Diretto a numerosi interlocutori Investitori Soci e top management Potenziali partner Enti pubblici Scritto da chi guida e gestisce l azienda 6

7 IL BUSINESS PLAN VA PRESENTATO 7

8 Chi può ascoltarvi? Il boss Il potenziale partner Il potenziale cliente Il potenziale investitore 8

9 COME SI PRESENTA? FACENDO UN ELEVATOR PITCH! 9

10 SEMBRA BANALE? FATEMI IL VOSTRO ELEVATOR PITCH! 10

11 11

12 CERCA L ASCENSORE GIUSTO! 12

13 13

14 Ho una grande idea da finanziare! Parliamone 14

15 UN CONFRONTO SERRATO 15

16 SUSCITO INTERESSE 16

17 E A FINE CORSA 17

18 UN BUON RISULTATO Ottengo una possibilità di follow-up 18

19 Ma non gli ho neanche ancora chiesto dei soldi?? NON E UN BUON RISULTATO 19

20 Mi sa che sono un po in rosso PER FAVORE, NON FRAINTENDETEMI! 20

21 21

22 Presentazione / Comunicazione SINTETICA CHIARA EFFICACE CONVINCENTE 22

23 Un elevator pitch non è La presentazione aziendale al cliente Una presentazione della tesi di laurea Una relazione da convegno Una relazione al capo Una gara a dimostrare che sono il più furbo di tutti! Un occasione di pochi secondi per trasmettere un messaggio 23

24 Un equilibrio tra Contenuti e tecnica oratoria Semplicità, parole chiave, concetti forti Sobrietà ed aggressività Messaggi verbali e para-verbali Intonazioni ed espressioni del corpo Il frutto di pensieri, confronti e bastonate! 24

25 Pochi, ma buoni OGGETTO: Idea di business e stato dell arte MERCATO: A chi si rivolge FORZA: Vantaggio competitivo MINACCIA: Chi sono i miei concorrenti $$: Revenue model ARTEFICI: Il team QUINDI? Mi servono dei soldi STIMOLO: la visione! 25

26 CONSIGLIO: 26

27 PER EVITARE BRUTTE FIGURE 27

28 BISOGNA PREPARARE IL PITCH! 28

29 Si comincia da: Obiettivo Contenuti Forma Interlocutori Tempi 29

30 Poi lo perfezioni Definisci il concetto che vuoi trasmettere Seleziona i «Pochi, ma buoni» contenuti Individua la scintilla Sii breve 1-2 Trasmetti passione 30

31 Fai la prova del 9 Sintetico: poche parole, ma buone! Chiaro: lo deve capire anche mia Convincente: ecco il problema che risolvo! Credibile: hey, io sono quello giusto! Concettuale: come funziona no dettagli tecnici Concreto: non sparatele troppo grosse! Personalizzato: fatto su misura per chi mi ascolta Coerente: non ti smentire mai con il BP o pitch precedenti Interlocutorio: voglio parlare con te 31

32 Cosa conta davvero? 32

33 QUINDI NULLA LASCIATO AL CASO! 33

34 Qualche consiglio Preparati come se fossi all esame di maturità Fai diverse prove con amici e parenti Focalizza i contenuti: guai se divaghi Lavora sul supporto cartaceo/digitale Slide chiare ed efficaci Prova le animazioni Occhio ai video Tieni sempre aggiornato il tuo pitch 34

35 Evidenza empirica Solitamente fanno Non rispecchiano la sostanza RISULTATO: no follow-up A volte vanno davvero bene Ma che danno se date messaggi sbagliati! RISULTATO: vi prendono per un buffone 35

36 Per concludere FARE UNA PRESENTAZIONE EFFICACE E DIFFICILISSIMO CHIUNQUE CI RIESCE, BASTA ALLENARSI COMINCIAMO DA OGGI CON L ASCENSORE CHE ABBIAMO QUI!! 36

37 UN PO DI PALESTRA: QUALCHE VOLONTARIO? 37

38 Carlo CAPELLO

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