Koinè Consulting. Profilo aziendale

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1 Koinè Consulting Profilo aziendale Koinè Consulting è una società cooperativa a responsabilità limitata che svolge attività di consulenza e servizi alle imprese, avvalendosi di competenze interne in materia di consulenza direzionale per le imprese. Forte delle esperienze a livello europeo maturate sin dal V Programma Quadro, la società è nata come spin-off accademico nel campo del service progettuale alle imprese e si occupa di supporto alla progettazione in materia di finanza agevolata, estendendo la propria attività anche a consulenze direzionali e ad analisi socio-economiche. Koinè ha sviluppato le proprie capacità di gestione progetti secondo le moderne metodologie e tecniche del Project Management per la pianificazione, il controllo, il reporting, lo sviluppo di azioni preventive e correttive per i rischi di Progetto. Ad oggi, sposando modelli organizzativi della Open Innovation e della Profesisonal Virtual Community, sviluppa le proprie attività fornendo servizi integrati alle imprese ed avvalendosi di circa 15 consulenti esterni qualificati in ambito elettronico, meccanico, chimico, agronomico oltre che gestionale. 1

2 PROGETTARE LO SVILUPPO PER GESTIRE INSIEME IL CAMBIAMENTO Il campo da gioco: il mercato non aspetta Il mercato è il campo dove si realizza il confronto concorrenziale. La dinamicità dei contesti competitivi, i repentini mutamenti di mercato e l evoluzione degli scenari economici impongono all impresa una analisi costante della propria posizione competitiva, obbligandola ad avere una naturale propensione al cambiamento e all innovazione. Nessuna impresa può permettersi di restare inerte in balia degli eventi, ma deve essere in grado di raccogliere ed affrontare le sfide, ponendo solide basi per il conseguimento di un vantaggio competitivo significativo e duraturo. La sfida: il cambiamento come una opportunità, non come una minaccia In genere ci spaventa ciò che non conosciamo: non esistono sfere di cristallo con cui vedere il futuro, ma esistono strumenti efficaci per pianificare la propria strategia nel tentativo di anticipare i cambiamenti del mercato e farsi trovare preparati. Incrementare la redditività, conquistare nuovi mercati, aumentare la quota di mercato in quelli presieduti, consolidare e rafforzare la propria competitività, sono obiettivi da cui una impresa non può prescindere. Per poterli conseguire è necessario fare del cambiamento e dell innovazione una leva per la crescita aziendale. L impresa si trova spesso di fronte a diverse sfide e difficoltà che impediscono di innescare processi virtuosi nel governo del proprio business. Per poter uscire vincente dal confronto competitivo deve: - definire con chiarezza i propri obiettivi strategici; - individuare un percorso di sviluppo ambizioso e al contempo realizzabile; - mettere a fuoco le diverse opportunità disponibili e scegliere quelle più idonee alle proprie esigenze; - saper non solo comunicare, ma anche interagire con l ambiente esterno nel quale opera; - conoscere e reperire le risorse finanziarie per implementare i propri piani di sviluppo; - attuare una costante azione di programmazione e controllo della propria attività, in ogni parte della catena del valore. Il fuoriclasse: l importanza di innovare Il consolidamento e lo sviluppo di una impresa dipendono in maniera decisiva dalla sua capacità di rispondere a reali bisogni del mercato. In contesti competitivi sempre più globali, dinamici e soggetti a forti cambiamenti, ciò si traduce in capacità di innovare. Innovare significa trovare soluzioni nuove (di prodotto o di processo produttivo) con cui rispondere meglio ai repentini mutamenti del mercato. Innovare significa dover adeguare la struttura aziendale ai propri obiettivi di crescita, significa dotare l impresa di una organizzazione coerente con la propria strategia. Innovare, in sintesi, significa saper gestire e sfruttare a proprio vantaggio il cambiamento. 2

3 Lo spirito vincente: la condivisioni di obiettivi e valori Nessuna soluzione può essere standard, ogni impresa ha le proprie specificità. Il nostro obiettivo è di farle emergere insieme al cliente, analizzando ed interpretando le sue esigenze in modo da proporre soluzioni adeguatamente personalizzate, condividendo professionalità, impegno, passione, competenze basate su conoscenze specifiche e qualificate e focalizzate sui suoi reali bisogni. Le fasi clou del gioco: il ruolo di Koinè Consulting Il nostro compito è quello di ascoltare e condividere con il cliente un percorso finalizzato a trovare soluzioni ai suoi bisogni specifici e ad aiutarlo a realizzare i suoi obiettivi. Koinè Consulting può configurarsi come un business partner dell azienda, accompagnandola in ogni fase del processo. 1. Analisi e pianificazione strategica I presupposti per poter affrontare un qualsiasi processo aziendale, sia esso di start-up, di sviluppo o di consolidamento, consistono in una buona partenza e in una precisa pianificazione delle attività da implementare: definire chiaramente i propri obiettivi, individuare le cause che impediscono di essere competitivi, conoscere i propri punti di forza e di debolezza, avere consapevolezza delle proprie potenzialità, quantificare gli investimenti da sostenere ed i ritorni attesi. Il nostro ruolo è quello di affiancare il cliente nelle fasi di analisi, pianificazione e implementazione della strategia, facendo emergere e valorizzando le sue capacità progettuali ed integrandole con le nostre specifiche competenze: - Diagnosi della situazione competitiva di impresa sotto il profilo strategico, organizzativo e tecnologico - Analisi dei punti di forza/debolezza dell azienda e delle opportunità/minacce dell ambiente - Ridefinizione del posizionamento strategico, coerente con le risorse e competenze interne e con i fattori critici di successo esterni - Analisi di fattibilità economico-finanziaria - Formalizzazione di un piano di azione attraverso la redazione di Business Plan - Supporto all implementazione di processi di internazionalizzazione - Supporto all innovazione di prodotto/processo 3

4 2. Ricerca ed individuazione di partner strategici È difficile per una impresa intraprendere da sola un percorso di sviluppo, spesso sono necessarie risorse che sono reperibili solo all esterno. Inoltre, l impresa è un sistema aperto e complesso ed è quindi fondamentale che sappia dialogare sia con altre imprese, sia con organizzazioni appartenenti al sistema della ricerca (Università e Centri di ricerca) e a quello delle istituzioni, riducendo la distanza cognitiva con il proprio ambiente di riferimento. Il nostro ruolo è quello di facilitare processi di rete per la condivisione di conoscenza tra soggetti diversi, detentori di competenze eterogenee, ma complementari. L obiettivo è di essere un bridge tra domanda e offerta di innovazione, accompagnando il cliente nella scelta dei partner più adeguati a rispondere alle proprie esigenze: - Ricognizione delle risorse e competenze disponibili sul territorio - Identificazione, selezione, contatto e accordi con partner industriali e finanziari per lo sviluppo del business 3. Progettazione e finanza agevolata Lo sviluppo dell impresa si caratterizza per la necessità di risorse finanziarie, talvolta ingenti. Molto spesso la difficoltà non è solo quella di reperirle, ma anche quella di conoscere le diverse opportunità di finanziamento disponibili. Koinè Consulting si occupa di monitorare le opportunità in materia di finanza agevolata a fondo perduto e in conto interessi all interno del panorama regionale, ministeriale e comunitario degli incentivi a sostegno dello sviluppo delle imprese, seguendo il cliente nella ricerca di quelle più idonee e nella eventuale presentazione della domanda di finanziamento: - Individuazione delle opportunità di finanziamento - Supporto alla progettazione tecnica e compilazione formulari per la presentazione dell istanza - Svolgimento dell attività di rendicontazione ed audit - Gestione dei rapporti con l ente gestore ed erogatore - Coordinamento e gestione del partenariato - Ricerca di partner comunitari per la partecipazione a bandi europei 4

5 4. Controllo di gestione L estensione della competizione su scala globale impone alle aziende di dotarsi di strumenti in grado di indirizzarle lungo un percorso di ricerca e difesa di posizioni di redditività o vantaggio competitivo. Il controllo di gestione è il navigatore satellitare a cui le aziende si affidano per orientare e monitorare la propria gestione: stabiliti gli obiettivi strategici, il controllo di gestione permette di stabilire le tappe intermedie del viaggio aziendale, il percorso più veloce e opportuno e, in alcuni casi, in relazione a imprevisti o errori, permette di correggere il tragitto. Questo strumento è ancora più opportuno in periodi di crisi, quando il ricorso al credito è più difficile, le risorse sono ancora più scarse e il ripristino di condizioni di efficienza ed efficacia è condizione per la sopravvivenza delle aziende: l obiettivo è sfruttare al meglio e senza sprechi le risorse aziendali, capire come ridurre i costi, ottimizzando i prezzi di vendita dei propri prodotti/servizi. Koinè supporta i processi decisionali del management aziendale offrendo i seguenti servizi: - Redazione del bilancio d esercizio e della nota integrativa; - Mappatura dei processi e delle attività svolte in azienda al fine di definire la struttura dei costi aziendali; - Analisi dei costi aziendali: individuazione dell incidenza unitaria dei costi variabili e fissi, del margine di contribuzione e del costo pieno del prodotto; - Analisi di break-even: punto di pareggio; fatturato di equilibrio; profitto obiettivo; margine di sicurezza; - Analisi di redditività; - Budget e analisi di sensibilità volte alla selezione delle migliori opportunità di investimento e all identificazione dei fattori che potrebbero maggiormente incidere sulla realizzazione del piano industriale; - Analisi del valore aziendale: valutazioni d azienda e analisi della creazione del valore. 5

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