Confronto su argomenti di negoziazione Figure professionali, ruoli e sviluppo professionale. Incontro con OO.SS. Milano, 22 luglio 2015
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- Orsola Di Carlo
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1 Confronto su argomenti di negoziazione Figure professionali, ruoli e sviluppo professionale Incontro con OO.SS. Milano, 22 luglio 2015
2 Figure professionali /ruoli e sistema di indennità di ruolo Esempi di riconoscimento indennità 2
3 Focus direttori di filiale - Situazione «complessità» Indice complessità Composizione complessità: Organizzativa Commerciale numero filiali % 100% % 91% % 87% % 90% % 87% % 80% % 74% % 69% % 66% % 63% % 62% % 62% % 66% % 59% % 59% % 60% % 59%
4 Esempi maturazione indennità di ruolo DIRETTORE (inquadramento base QD1) inquadramento attuale 3A4L indice complessità filiale: 45 - maturazione QD1 inquadramento attuale QD2- indice complessità filiale: 75 - indennità di ruolo pari all importo fisso inquadramento QD2 indice complessità filiale: 96 - indennità di ruolo pari a: - differenza RAL* vs tabellare QD3 - importo fisso inquadramento QD1 indice complessità filiale: 96 - indennità di ruolo pari a: - differenza RAL* vs tabellare QD3 - importo fisso * Al netto degli scatti di anzianità 4
5 Esempi maturazione indennità di ruolo COORDINATORE FILIALE IMPRESE (inquadramento base 3A4L, se con facoltà creditizia QD1) inquadramento attuale 3A4L indice complessità filiale: 75 fascia complessità organizzativa gestita: 70 - no indennità ruolo inquadramento attuale 3A4L indice complessità filiale: 90 fascia complessità organizzativa gestita: 55 - no indennità ruolo Inquadramento attuale 3A4L - indennità di ruolo pari a: indice complessità filiale: 90 - differenza RAL* vs tabellare QD1 fascia complessità organizzativa gestita: 70 inquadramento QD1 indice complessità filiale: 90 fascia complessità organizzativa gestita: 70 * Al netto degli scatti di anzianità - no indennità di ruolo 5
6 Esempi maturazione indennità di ruolo COORDINATORE FILIALE RETAIL (inquadramento base 3A4L, se con facoltà creditizia QD1) inquadramento attuale 3A4L indice complessità filiale: 75 fascia complessità organizzativa gestita: 50 - no indennità ruolo inquadramento attuale 3A4L indice complessità filiale: 90 fascia complessità organizzativa gestita: 30 - no indennità ruolo Inquadramento attuale 3A4L - indennità di ruolo pari a: indice complessità filiale: 90 - differenza RAL* vs tabellare QD1 fascia complessità organizzativa gestita: 50 inquadramento QD1 indice complessità filiale: 90 fascia complessità organizzativa gestita: 50 * Al netto degli scatti di anzianità - no indennità di ruolo 6
7 Esempi maturazione indennità di ruolo GESTORE PAR FILIALE RETAIL (inquadramento base 3A1L) Inquadramento attuale 3A1L fascia complessità portafoglio: D - no indennità ruolo Inquadramento attuale 3A1L - indennità di ruolo pari a: fascia complessità portafoglio: B - 1 step differenza RAL* vs. tabellare 3A2L consolidamento grado** - 2 step differenza RAL* vs. tabellare 3A3L inquadramento attuale 3A2L - indennità di ruolo pari a: fascia complessità portafoglio: A - 1 step differenza RAL* vs. tabellare 3A3L consolidamento grado** - 2 step differenza RAL* vs. tabellare 3A4L Inquadramento attuale 3A4L fascia complessità portafoglio: A - no indennità di ruolo * Al netto degli scatti di anzianità **Al ricorrere dei requisiti 7
8 Esempi maturazione indennità di ruolo GESTORE PAR FILIALE PERSONAL (inquadramento base 3A1L) Inquadramento attuale 3A2L - no indennità ruolo fascia complessità portafoglio: D Inquadramento attuale 3A1L - indennità di ruolo pari a: fascia complessità portafoglio: C differenza RAL* vs. tabellare 3A2L inquadramento 3A2L - indennità di ruolo pari a: fascia complessità portafoglio: A - 1 step differenza RAL* vs. tabellare 3A3L consolidamento grado** - 2 step differenza nuova RAL* vs. tabellare 3A4L inquadramento QD1 fascia complessità portafoglio: A - indennità di importo fisso se in possesso di abilitazione all offerta fuori sede inquadramento QD1 - no indennità di ruolo fascia complessità portafoglio: B * Al netto degli scatti di anzianità **Al ricorrere dei requisiti 8
9 Esempi maturazione indennità di ruolo GESTORE IMPRESE (inquadramento base 3A3L) inquadramento 3A3L - indennità ruolo pari a: fascia complessità portafoglio: C -differenza RAL* vs. tabellare 3A4L inquadramento 3A3L - indennità di ruolo pari a: fascia complessità portafoglio: A - 1 step differenza RAL* vs. tabellare 3A4L consolidamento grado** - 2 step differenza RAL* vs. tabellare QD1 inquadramento 3A2L fascia complessità portafoglio B -maturazione grado 3A3L - 1 step differenza RAL* vs. tabellare 3A4L consolidamento grado** - 2 step differenza RAL* vs. tabellare QD1 inquadramento QD1 fascia complessità portafoglio: B - indennità di importo fisso se attribuite facoltà di esercizio del credito * Al netto degli scatti di anzianità **Al ricorrere dei requisiti 9
10 Figure professionali /ruoli e sistema di indennità di ruolo Esempi di pesatura portafoglio 10
11 Esempi pesature portafoglio Esempio 1 Portafoglio Filiale personal complessità A NUMERO CLIENTI CLIENTI PER PORTAFOGLIO EFFETTI VO CLIENTI Argento full 43 1,00 43,00 1,4 60 Argento 13 0,70 9,10 1,4 13 Base 1 0,45 0,45 1,4 1 Base sviluppo 32 0,45 14,40 1,4 20 Fidelizzazione Base 3 0,45 1,35 1,4 2 Non classificati 1 0,00 0,00 1,4 0 Oro a medio/alto uso filiale 45 1,50 67,50 1,4 96 Oro a basso uso filiale 30 1,50 45,00 1,4 64 Fidelizzazione Base 1 0,45 0,45 1,4 1 Oro a medio/alto uso filiale 60 1,50 90,00 1,4 128 Oro a basso uso filiale 41 1,50 61,50 1,4 87 Platino 25 2,00 50,00 1,
12 Esempi pesature portafoglio Esempio 2 Portafoglio Filiale Retail complessità A NUMERO CLIENTI CLIENTI PER PORTAFOGLIO EFFETTIVO CLIENTI Argento full 105 1,0 105,00 1,9 200 Base 2 0,5 0,90 1,9 2 Oro a medio/alto uso filiale 61 1,5 91,50 1,9 174 Oro a basso uso filiale 25 1,5 37,50 1,9 71 Platino 8 2,0 16,00 1,9 30 Alto rischio SB 3 1,0 3,00 1,9 6 SB importanti ad alto potenziale SB importanti a ridotta pressione competitiva SB residuali ad alto potenziale Alto rischio professionisti 1 2,0 2,00 1, ,8 3,50 1, ,5 15,00 1, ,5 6,00 1,9 11 Professionisti 18 1,0 18,00 1,
13 Esempi pesature portafoglio Esempio 3 Portafoglio Filiale Imprese complessità A NUMERO CLIENTI CLIENTI PER PORTAFOGLIO EFFETTIVO CLIENTI Imprese 40 1, Imprese Top complesse 10 2,25 22, Imprese Top Piccole Imprese 1 1,5 1,
14 Figure professionali /ruoli e sistema di indennità di ruolo Focus gestori Fasce di complessità del portafoglio considerate suddivise per filiera Fascia di complessità Territorio retail Territorio personal Territorio imprese Totale A B C D E
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