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1 I PRODOTTIP DI SOSE PER TITOLO RODOTTI DELLA DI PRESENTAZIONE PER IL SISTEMA Inserisci il sottotitolo ISTEMA PAESE

2 LA SOCIETÀ PER GLI STUDI DI SETTORE PROGRAMMA 9.30 REGISTRAZIONE E WELCOME COFFEE INTERVENTI DI BENVENUTO E APERTURA LAVORI G.BRUNELLO PRESIDENTE E AMMINISTRATORE DELEGATO SOSE A.BEFERA DIRETTORE AGENZIA DELLE ENTRATE F.LAPECORELLA DIRETTORE DIPARTIMENTO FINANZE DEL MIN. DELL ECONOMIA E DELLE FINANZE I PRODOTTI DI SOSE PER IL SISTEMA PAESE - G.BRUNELLO PRESIDENTE SOSE DESCRIZIONE DEL SERVIZIO BYO M.AMATORI RESP. NUOVI PRODOTTI MODULI D ANALISI, SIMULAZIONE D USO M.AMATORI RESP. NUOVI PRODOTTI MODALITÀ DI ACCESSO, POLITICA COMMERCIALE F.BASILE MARKETING & VENDITE

3 LA SOCIETÀ PER GLI STUDI DI SETTORE LA SOCIETÀ: E una S.p.A. partecipata dal Ministero dell Economia e Finanze (88%) e dalla Banca d Italia (12%) Operativa dal 1999 Sede a Roma

4 LA SOCIETÀ PER GLI STUDI DI SETTORE La SOSE: Meno di 35 anni Altri Donne Uomini 33% 42% 67% 58% Laureati Diplomati Line Staff 17% 21% 83% 79%

5 IL TEAM MIX DI COMPETENZE: competenza sulle più complesse Metodologie Statistiche capacità di Analisi micro-economica dei Settori e delle Imprese conoscenza delle tematiche Tributarie ed Amministrative acquisizione e utilizzo delle più innovative Tecnologie Informatiche

6 PANORAMICA DELL ORGANIZZAZIONE 121 DIPENDENTI RAPPORTO STRUTTURATO CON UNA RETE DI ESPERTI COSTITUITA DA ISTITUTI UNIVERSITARI E CENTRI DI RICERCA, PER I DIVERSI SETTORI ECONOMICI

7 ALCUNI ATTORI DELLA RETE DEGLI ESPERTI CISET DI VENEZIA CCBO DI BOLOGNA CA FOSCARI CUEIM (Centro Studi Internazionale dell Economia del Turismo) (Centro Ceramico di Bologna) (Università degli Studi di Venezia) (Consorzio Universitario di Economia Industriale e Manageriale) DTG UNIV. DI PADOVA (Dipartimento di Tecnica e Gestione dei Sistemi Industriali) IMM DI CARRARA (Internazionale Marmi e Macchine) ISTAO di Ancona (Istituto Adriano Olivetti di Studi per la Gestione dell Economia e delle Aziende) LUISS MANAGEMENT DI ROMA SDA BOCCONI DI MILANO (Area Marketing) UNIVERSITÀ DI PARMA (Dipartimento di Marketing) UNIVERSITÀ FEDERICO II DI NAPOLI (Dipartimento di Ec. Aziendale)

8 GLI OBIETTIVI DI SOSE Essere il laboratorio che acquisisce e produce innovazione nelle metodologie e nelle tecnologie per supportare le Istituzioni Realizzare analisi territoriali a supporto degli Enti Territoriali Fornire strumenti di supporto per migliorare la competitività delle P.M.I. Essere identificati come centro di competenza sulle Imprese

9 GLI INTERLOCUTORI DI SOSE IMPRESE ISTITUTI PER IL CREDITO ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA SOSE ENTI DI RICERCA PROFESSIONISTI ISTITUZIONI

10 SOSE PER IL SISTEMA PAESE Le informazioni presenti nella Banca Dati degli Studi di Settore Le competenze (metodologie di analisi) di SOSE SOSE PER LE ISTITUZIONI SOSE PER LE IMPRESE

11 SOSE PER LE ISTITUZIONI Analisi di Settore Analisi PERstatistiche IL FISCO Supporto al sistema della Fiscalità SOSE PER S S : STUDI DI SETTORE: strumento che consente di valutare la capacità delle imprese e dei professionisti, di produrre ricavi o conseguire compensi, in relazione alla struttura organizzativa adottata e all ambiente competitivo in cui operano. FEDERALISMO FISCALE: strumento che consente di determinare i costi standard e fabbisogni standard di provincie e comuni

12 SOSE PER IL TERRITORIO ED I SETTORI Attività di supporto Enti Territoriali Analisi dei Modelli Emergenti di Business Modelli di Analisi Territoriali Benchmarking Territoriale Trend Previsionali MASTER: E il servizio di Sose dedicato alle Istituzioni sul territorio e nasce con l obiettivo di supportarle ed orientarne le scelte per interventi legati allo sviluppo economico e alla produttività, grazie alle informazioni contenute nella banca dati degli Studi di Settore. BEONBUSINESS:Servizio di accesso alle informazioni presenti nella Banca dati degli Studi di Settore gestito in nome e per conto dell Agenzia delle Entrate. DISTRETTI INDUSTRIALI: Lo studio dei sistemi dei distretti industriali. L'obiettivo è di confrontare performance di distretti diversi, mediante valutazioni sintetiche che ne consentano l'agevole comparazione e l'indicazione delle leve da utilizzare per migliorare i risultati dei distretti le cui performance sono relativamente peggiori. RETI D IMPRESA:Mediante MASTer viene analizzata la struttura delle reti, specie nei distretti e nelle aree di specializzazione produttiva; ne viene valutata l efficienza e la capacità di competere anche con comparazioni tra territori; vengono proposte le aggregazioni per aumentare la competitività.

13 MODELLI DI ANALISI SISTEMI TERRITORIALI Principali fattori competitivi di successo o di debolezza per le imprese del territorio ANALISI STRUTTURALE DEL TERRITORIO ANALISI DELLA CAPACITÀ COMPETITIVA DEI MODELLI DI BUSINESS V VALUTAZIONE DELLE PERFORMANCE GESTIONALI PER MODELLO DI BUSINESS

14 PERCHE MASTER Selezionare i modelli di business con le maggiori capacità di generare Valore, Efficienza, Crescita Agire sulla competitività del sistema produttivo promuovendo AGGREGAZIONI TRA IMPRESE O RETI Perché MASTer Proporre interventi mirati di politica industriale a livello locale

15 MASTER È STATO UTILIZZATO PER I SISTEMI PRODUTTIVI DI: PROVINCIA DI PORDENONE Valutare la capacità competitiva del comparto manifatturiero Misurare le performance e l efficienza del distretto ALTO LIVENZA rispetto ai distretti concorrenti Proporre interventi di lean production per aumentare l efficienza delle reti d impresa del mobile PROVINCIA DI BRESCIA Valutare la capacità competitiva dei distretti della meccanica Misurare le performance e l efficienza di rubinetteria, casalinghi e fabbricazione armi, rispetto ai distretti concorrenti Proporre un aggregazione tra imprese della rubinetteria per realizzare una piattaforma logistica comune

16 MASTER È STATO UTILIZZATO PER I SISTEMI PRODUTTIVI DI: PROVINCIA DELL AQUILA Fornire criteri per orientare i nuovi investimenti nell area, in particolare per i settori alberghiero e lavorazioni metalliche I criteri derivano dall individuazione dei modelli di business di successo e dei loro parametri strutturali DISTRETTI DEL MOBILE ARREDO Confrontare i fattori di successo e di debolezza dei distretti Alto Livenza, Pesaro, Brianza e Mobile Classico Veneto Proporre aggregazioni di imprese mobiliere per aumentare l efficienza produttiva e logistica

17 SOSE PER LE IMPRESE Analisi dell Impresa Benchmarking Benchmarking strutturale PER IL PRIVATO SOSE PER Analisi di Trend Scoring d Impresa Formazione E-Learning BYO: È uno strumento di supporto decisionale per imprese e consulenti fondamentale per misurare la competitività dell azienda ed avere preziose indicazioni per competere sul mercato LEARN: È il sistema di formazione in modalità "e-learning" che si affianca agli altri strumenti e metodologie a supporto delle Imprese in materia di gestione aziendale

18 DESTINATARI ISTITUZIONI E ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA SERVIZI ALLE IMPRESE (ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA, PROFESSIONISTI) BANCHE CONFIDI Per le loro attività di: Politiche di sviluppo del territorio Orientamento a neo imprenditori Strategie di finanziamento Pianificazione di interventi di garanzia Attività di monitoraggio Promozione di prog. di politica industriale Consulenza gestionale ed operativa Consulenza per analisi settoriali Politiche di credito Analisi settoriali Finanziamento progetti di sviluppo per il territorio Modelli emergenti e declinanti Supporto gestionale Integrazione con i sistemi già in uso Politiche di credito

19 NUOVI PRODOTTI PER IL MERCATO BENCHMARK YOUR OPPORTUNITIES

20 COSA È BYO BYO è uno strumento di analisi e di supporto decisionale a disposizione di chi offre servizi alle imprese

21 L IMPRESA L impresa, un sistema aperto e dinamico alla continua ricerca dell equilibrio

22 L IMPRESA E LA GESTIONE DEL CAMBIAMENTO Quando non è possibile anticipare un evento, l azione è in genere attivata dalla manifestazione di qualcosa di anomalo e inatteso SINTOMATOLOGIA Modifica quote di mercato Squilibri finanziari Variazioni di redditività

23 L IMPRESA E LA GESTIONE DEL CAMBIAMENTO Sintomatologia spesso diversa con cause tra loro correlate e difficilmente individuabili COSTI DI RECUPERO DELL EQUILIBRIO DIPENDENTI DAI TEMPI E DALLA ADEGUATEZZA DELLA RISPOSTA

24 L IMPRESA E LE INFORMAZIONI Un elemento molto importante nella gestione del cambiamento diventa la disponibilità di INFORMAZIONI e di strumenti di interpretazione e di analisi

25 IL CONTRIBUTO DI SOSE PER IL MONDO DELLE PMI Un supporto tecnico e metodologico Valutazione della gestione di un impresa Strategie per il posizionamento sul mercato Vantaggio Competitivo Prezzo - Qualità Focalizzazione

26 I VANTAGGI PER L INTERLOCUTORE DI SOSE Chiave di lettura uniforme ed efficace dei dati per valutare le performance di una impresa prospettare strategie e percorsi di miglioramento favorire l efficienza delle imprese e la loro capacità competitiva fornire supporto per l avvio di una nuova impresa

27 I VANTAGGI PER L IMPRESA L impresa può Migliorare la propria organizzazione Individuare le leve e i mercati di riferimento più favorevoli Impostare le proprie strategie produttive/commerciali

28 FUNZIONALITÀ Attraverso l utilizzo di BYO è possibile Valutare le proprie performance attraverso un analisi Confrontare se stessa con un gruppo di benchmark Quantitativa Qualitativa I migliori Chi utilizza arene o leve diverse

29 FUNZIONALITÀ AUDIT VALUTARE IL PROFILO DI PERFORMANCE BENCHMARK VALUTARE IL POSIZIONAMENTO COMPETITIVO

30 VALUTARE LE PROPRIE PERFORMANCE AUDIT DIAGNOSTICA Gap Gestionali Adottare una Struttura Finanziaria Equilibrata Dimensionare il Capitale di Funzionamento Generare Reddito

31 FUNZIONALITÀ AUDIT DATI DI CE RICLASSIFICATO DATI DI CONTO ECONOMICO DATI DI STATO PATRIMONIALE Attivo Fisso Attivo Circolante Totale Attivo Ricavi Valore Aggiunto MOL Reddito Operativo DATI DI SP RICLASSIFICATO Capitale Proprio Mezzi di terzi Totale Passivo INDICATORI DI PERFORMANCE Redditività Efficienza Solidità

32 FUNZIONALITÀ AUDIT Una valutazione dei propri indicatori di performance rispetto alle imprese direttamente concorrenti INDICATORI DI PERFORMANCE Redditività Efficienza Solidità I VS IMPRESA VS DIRETTI CONCORRENTI ROE ROI ROS TRC TRC Fisso

33 VALUTARE LE PROPRIE PERFORMANCE AUDIT Individuare i propri punti di forza e di debolezza UN SUPPORTO PER Determinare le dimensioni e le caratteristiche di eventuali squilibri (occasionali o persistenti) Confrontare i risultati rispetto agli obiettivi Impostare strategie aziendali di miglioramento

34 CONFRONTARSI CON GLI ALTRI BENCHMARK CONFRONTO Un processo continuo e sistematico di confronto con le organizzazioni che sono riconosciute quali rappresentanti delle prassi migliori, allo scopo di elevare il proprio livello di competitività SIMULAZIONE Il Cambiamento del Modello Organizzativo Delimitare i riferimenti della nuova struttura di Business

35 FUNZIONALITÀ BENCHMARK INDICATORI DI PERFORMANCE IMPRESA VS I MIGLIORI Redditività Efficienza Solidità ROE ROI ROS TRC TRC Fisso ROE ROI ROS TRC TRC Fisso

36 FUNZIONALITÀ BENCHMARK Confronto con altri gruppi di imprese, dinamicamente definiti applicando criteri selettivi in base alle diverse dimensioni di analisi INDICATORI DI PERFORMANCE I VS IMPRESA VS GRUPPO SELEZIONATO DINAMICAMENTE Redditività Efficienza Solidità ROE ROI ROS ROE ROI ROS TRC TRC Fisso TRC TRC Fisso

37 FUNZIONALITÀ BENCHMARK IMPRESA VS GRUPPO SELEZIONATO DINAMICAMENTE LEVE COMPETITIVE ARENE COMPETITIVE ROE ROI ROS TRC TRC Fisso ROE ROI ROS TRC TRC Fisso

38 FUNZIONALITÀ BENCHMARK PRODUZIONE DEL MOBILE LEVE COMPETITIVE ARENE COMPETITIVE Territorialità Conto proprio / Conto terzi Utilizzo di un marchio proprio Area di mercato Affidamento a terzi di fasi Delocalizzazione Segati Pannelli Componenti Serramenti Cucine Soggiorni Camere e camerette Bagno

39 FUNZIONALITÀ BENCHMARK PRODUZIONE DEL MOBILE I GRUPPI OMOGENEI (CLUSTER) DEFINITI DAGLI STUDI DI SETTORE Cluster 1 Cluster 2 Cluster 3 Cluster N Imprese specializzate in mobili per ufficio Imprese specializzate in camere e camerette Laboratori di tappezzeria

40 VALUTARE LE PROPRIE PERFORMANCE BENCHMARK UN SUPPORTO PER Impostazione di piani strategici a breve/lungo termine Individuazione delle leve competitive di successo Orientamento in merito al mercato su cui competere

41 PRODOTTI PER LE IMPRESE IL SISTEMA FORMATIVO DI SOSE

42 I CORSI Bilancio Analisi di bilancio Controllo di gestione Marketing Per utilizzare al meglio.

43 STRUMENTI DI SUPPORTO PER LE PMI L IMPRESA NEL MONDO DELLE PMI LA CONSULENZA GLI STRUMENTI A SUPPORTO BYO - LEARN

44 BYO CARD BYO CARD

45 CARATTERISTICHE DEL SERVIZIO DISPONIBILITÀ: Il servizio BYO sarà attivo dal 4 novembre 2010 GESTIONE OPERATIVA & AMMINISTRATIVA: Il servizio è realizzato e gestito dalla SOSE DOCUMENTAZIONE DISPONIBILE SUL SITO: Informazioni su Modalità di Accesso Contenuti Banca Dati Descrizione Moduli di analisi DURATA DEL CONTRATTO: 12 mesi (stipulato tra l utente e la Sose) ASSISTENZA: E previsto un servizio di assistenza online agli utenti

46 MODALITÀ DI ACCESSO: SITO WEB Visita il sito Richiedi il contratto a byo@sose.it Compila e invia il contratto a SOSE unitamente alla copia del bonifico SOSE ti attiverà il portafoglio crediti BYO CARD

47 COSA È BYO CARD Questo contratto prevede l attivazione di un portafoglio crediti denominato BYO CARD BYO CARD prevede il pagamento anticipato di un importo al quale corrisponde un numero predefinito di crediti che possono essere utilizzati per interrogare i servizi informativi Per ogni interrogazione vengono detratti i crediti relativi al modulo di analisi corrispondente. Una volta esaurito il numero di crediti a disposizione, per poter continuare la consultazione, sarà necessario effettuare una ricarica. Il numero dei crediti caricati sulla BYO CARD varia in funzione dell importo effettuato per il bonifico

48 CREDITI E MODULI DI ANALISI BYO è stato strutturato con una architettura modulare in base al tipo di analisi che si intende effettuare. Per ogni Modulo di Analisi è previsto un controvalore definito in Unità di Credito (Crediti) L erogazione del servizio potrà avvenire sia in modalità online sia, con funzionalità limitate, in modalità off-line

49 LIVELLI DI FUNZIONALITA In funzione della rilevanza economica dei settori di attività e delle caratteristiche dimensionali delle imprese interessate, per BYO sono stati previsti due livelli di potenzialità e funzionalità e report prodotti BYO BASE BYO EVOLUTO relativo a tutti i settori di attività economica, valido per le imprese sia in contabilità semplificata che ordinaria e basato su un sistema di indicatori di performance costruito sulle variabili contabili e sulle variabili strutturali. relativo ai 30 settori economici ritenuti più rilevanti sia come numerosità che come significatività nell economia nazionale, valido per le imprese in contabilità semplificata e ordinaria, con valutazione di efficienza dell impresa.

50 CREDITI MODULI DI ANALISI AUDIT BASE BENCHMARK BASE TREND BENCHMARK BASE AUDIT EVOLUTO BENCHMARK EVOLUTO TREND BENCHMARK EVOLUTO AUDIT & BENCHMARK OFF-LINE BENCHMARK STRUTTURALE

51 FUNZIONALITÀ MODULI DI ANALISI AUDIT BASE La funzione consente di valutare i risultati della gestione economico-finanziaria di un'impresa, attraverso la riclassificazione del conto economico e dello stato patrimoniale e l'analisi dei trend storici. BENCHMARK BASE La funzione consente di effettuare il confronto dei risultati della gestione economico-finanziaria di una impresa con i risultati di un gruppo di benchmark, quest ultimo riferito all ultimo periodo di imposta disponibile in banca dati. Il gruppo può essere dinamicamente definito applicando criteri selettivi diversi ma ridotti rispetto al livello avanzato (es. assenza della selezione i migliori ). TREND BENCHMARK BASE La funzione consente di effettuare il confronto dei risultati della gestione economico-finanziaria di una impresa con i risultati di un gruppo di benchmark, quest ultimo analizzato in un più esteso periodo temporale, massimo un triennio. Il gruppo può essere dinamicamente definito applicando criteri selettivi diversi ma ridotti rispetto al livello avanzato (es. assenza della selezione i migliori ). AUDIT & BENCHMARK OFF-LINE La funzione consente di valutare, in modalità batch, i risultati della gestione economicofinanziaria di un insieme di imprese e di effettuare il confronto di tali risultati con quelli di un gruppo di benchmark. Il gruppo può essere dinamicamente definito in base ad un numero limitato di criteri selettivi.

52 FUNZIONALITÀ MODULI DI ANALISI AUDIT EVOLUTO La funzione ti consente di valutare i risultati della gestione economico-finanziaria di un'impresa, attraverso la riclassificazione del conto economico e dello stato patrimoniale, la valutazione di efficienza dei principali indicatori di bilancio, l'analisi dei trend storici e una sintesi del profilo di efficienza dell'impresa. BENCHMARK EVOLUTO TREND BENCHMARK EVOLUTO BENCHMARK STRUTTURALE La funzione consente di effettuare il confronto dei risultati della gestione economicofinanziaria di una impresa con i risultati di un gruppo di benchmark, quest ultimo riferito all ultimo periodo di imposta disponibile in banca dati. Il gruppo può essere dinamicamente definito applicando criteri selettivi diversi: i diretti concorrenti, le imprese di una determinata area territoriale, le imprese che adottano lo stesso modello di business, i "migliori", ecc. La funzione consente di effettuare il confronto dei risultati della gestione economicofinanziaria di una impresa con i risultati di un gruppo di benchmark, quest ultimo analizzato in un più esteso periodo temporale, massimo un triennio. Il gruppo può essere dinamicamente definito applicando criteri selettivi diversi: i diretti concorrenti, le imprese di una determinata area territoriale, le imprese che adottano lo stesso modello di business, i "migliori", ecc. La funzione consente di ottenere indicazioni in merito alle più importanti caratteristiche strutturali del gruppo di benchmark selezionato quali il numero di addetti, la distribuzione territoriale, le superfici utilizzate per lo svolgimento dell attività, la composizione del gruppo per cluster omogeneo e distretto industriale, la tipologia di offerta, di clientela, le modalità di acquisto e le modalità organizzative. Il gruppo, riferito all ultimo periodo di imposta disponibile in banca dati.

53 FUNZIONALITÀ MODULI DI ANALISI AUDIT LIVELLO BASE MODALITÀ ON-LINE LIVELLO EVOLUTO MODALITÀ OFF-LINE LIVELLO BASE LIVELLO EVOLUTO RICLASSIFICAZIONE CONTO ECONOMICO (CE) RICLASSIFICAZIONE STATO PATRIMONIALE (SP) CALCOLO INDICATORI ECONOMICI ANALISI TREND, TABELLARE E GRAFICA, DEL CE, SP, INDICATORI VALUTAZIONE EFFICIENZA INDICATORI (SEMAFORI E CRUSCOTTI) SINTESI DEL PROFILO DI EFFICIENZA SISTEMA GRAFICO DI COORDINAMENTO INDICATORI BENCHMARK LIVELLO BASE MODALITÀ ON LINE LIVELLO EVOLUTO MODALITÀ OFF-LINE LIVELLO BASE LIVELLO EVOLUTO BENCHMARK SU 1 ANNO BENCHMARK DI PANEL SU UN TRIENNIO BENCHMARK DI SETTORE SU UN TRIENNIO BENCHMARK STRUTTURALE SULL'ULTIMO ANNO D'IMPOSTA

54 ESEMPIO TARIFFAZIONE Il contratto BYO CARD è destinato a tutto il mercato. Qualunque utente può procedere all acquisto ed accedere al servizio. TIPOLOGIA BYO CARD VALORE EURO CREDITI BYO CARD ENTRY 300, BYO BYO CARD PROFESSIONAL 1.200, BYO CARD EXPERT 2.400, BYO CARD PLUS 4.800, BYO CARD (ALTRI IMPORTI) TBD I PREZZI SONO DA INTENDERSI IVA AL 20% ESCLUSA PER OGNI BYO CARD PRE-PAGATA È PREVISTO UN MASSIMO DI 5 UTENTI.

55 ESEMPIO REPORT Un esempio di pacchetto di moduli di analisi che potrebbe costituire un ipotetico REPORT per l impresa: REPORT BYO ON-LINE (EVOLUTO) CREDITI AUDIT EVOLUTO (3 ANNI) 5*3=15 BENCHMARK EVOLUTO 10 BENCHMARK STRUTTURALE 2 TREND BENCHMARK EVOLUTO 8 TOTALE 35 REPORT BYO ON-LINE (BASE) AUDIT BASE (3 ANNI CREDITI ANNI) 1*3=3 BENCHMARK BASE 8 BENCHMARK STRUTTURALE 2 TREND BENCHMARK BASE 6 TOTALE 19

56 PER INFORMAZIONI VISITARE IL SITO OPPURE INVIARE UNA ALL INDIRIZZO