POLIGRAFICA S. FAUSTINO S.p.A. Dalla quotazione ad oggi: obiettivi, risultati, strategie future

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1 POLIGRAFICA S. FAUSTINO S.p.A. Dalla quotazione ad oggi: obiettivi, risultati, strategie future PRESENTAZIONE AL IV ROADSHOW DEL NUOVO MERCATO 25 Novembre 2003

2 AGENDA 1. Il Nuovo Mercato e la crescita Il Gruppo PSF Dalla quotazione ad oggi Il modello di business Key Factors Strategia futura e obiettivi di crescita Alberto Frigoli Presidente Poligrafica S. Faustino 2. Il New Business Polimedia: dal 96 alla quotazione Mediattiva oggi Cristiano Bertossi CEO Mediattiva 3. Dati economico-finanziari Scenario settoriale Risultati consolidati I primi 9 mesi del 2003 Share data e Trend del titolo Anna Lambiase IRM Poligrafica S. Faustino

3 IL NUOVO MERCATO E LA CRESCITA ALBERTO FRIGOLI Presidente Gruppo Poligrafica S. Faustino S.p.A.

4 IL GRUPPO PSF POLIGRAFICA S. FAUSTINO È UN AZIENDA GRAFICA SPECIALIZZATA NELLA PRODUZIONE DI STAMPATI PROMO- PUBBLICITARI, ETICHETTE E PACKAGING E DOCUMENT MANAGEMENT MISSION: da trasformatori di carta a distributori di tecnologia nel mondo delle arti grafiche

5 Mediattiva S.r.l. 91% PSF 9% Management Inevision S.r.l. 20% PSF 80% Management BB S.r.l. 100% PSF Laser5 S.r.l. 100% PSF Società Poligrafica San Faustino S.p.A. Litografia Spada S.r.l. 51% PSF 49% Management IL GRUPPO PSF Attività Industria grafica Web Agency Software house Application Service Provider Prepress Industria grafica Prodotti/servizi -Stampati commerciali -Mailings -Etichette autoadesive -Print on demand -Document management - Progettazione e implementazione di soluzioni applicative e di business basate su internet - Progettazione e sviluppo software destinato all industria grafica - Cantoalto : piattaforma tecnologica che supporta la vendita tramite internet di prodotti grafici personalizzati - Servizi di prestampa - creatività - Etichette pregiate

6 DALLA QUOTAZIONE AD OGGI QUOTATA SUL NM DALL OTTOBRE 1999 OBIETTIVI ALLA DATA DELL IPO: 1) DEVELOPMENT OF E-BUSINESS ORIENTED AREAS 2) INTERNALIZATION 3) D.A.M. OPTIMIZATION

7 DALLA QUOTAZIONE AD OGGI 1) DEVELOPMENT OF E-BUSINESS ORIENTED AREAS ALLA DATA DI IPO: B2B: POLIMEDIA SERVICES OFFERED: DOMAIN REGISTRATION AND STATIC WEB PAGE CREATION DYNAMIC CATALOGUE PUBLICATION, E-COMMERCE SOLUTIONS AND PROJECTS B2C: CASAROSSI SERVICES OFFERED: E-BUSINESS ENABLER FOR CONSUMER PRODUCERS, INTERMEDIARY-FREE AND OPERATING PROCESS-ORIENTED MULTISPECIALIZATION : 12 PRODUCT MACROCATEGORIES, DEPARTMENT SPECIALIZING IN GIFT GIFT SERVICE

8 DALLA QUOTAZIONE AD OGGI 1) DEVELOPMENT OF E-BUSINESS ORIENTED AREAS OGGI: B2B: POLIMEDIA SERVICES OFFERED: WEB AGENCY, GESTIONE DOCUMENTALE, WEB MARKETING B2C: CASAROSSI RIPOSIZIONAMENTO DEL MODELLO GRAZIE ALLA FLESSIBILITÀ AZIENDALE L INVESTIMENTO PARI A CIRCA EURO 2 ML IN PARTE RECUPERATO ATTRAVERSO LO SFRUTTAMENTO DI SINERGIE CON L ATTIVITÀ PIÙ EVOLUTA DI PRINTING ONLINE (CANTOALTO)

9 DALLA QUOTAZIONE AD OGGI 2) INTERNALIZATION ALLA DATA DI IPO: EXPANSION INTO FOREIGN MARKETS: - PARTICIPATION IN EUROPEAN FAIRS - STRENGTHENING OF COMMERCIAL NETWORK - MARKETING AND DIRECT MARKETING 2) INTERNALIZATION OGGI: - FATTURATO ESTERO PARI AL 10% - CONFERMA DELLE 3 LINEE STRATEGICHE ALLA DATA DI IPO

10 DALLA QUOTAZIONE AD OGGI 3) D.A.M. OPTIMIZATION ALLA DATA DI IPO: ONLINE SERVICES PROVIDER FOR MULTIMEDIA COMMUNICATION DESIGNED FOR BUSINESS CLIENTELE. B2B APPLICATION FOR COMPANY GRAPHICS IN E- BUSINESS PROCESSES.

11 3) D.A.M. OPTIMIZATION OGGI: DALLA QUOTAZIONE AD OGGI DEVELOPMENT OF PERSONALIZED E-BUSINESS SOLUTIONS TO SUIT POLIGRAFICA S CLIENTS INNOVATIVE PROCESSES FOR THESE STAGES: - ONLINE PREVIEW OF POSSIBLE GRAPHICS SOLUTIONS - OBTAINING AND MANAGEMENT OF CONTRACTS - ONLINE DEFINITION OF TECHNICAL SPECIFICATIONS - TRACKING OF WORK STATE OF PROGRESS - PERSONAL DIGITAL ASSET MANAGEMENT

12 IL NOSTRO MODELLO DI BUSINESS IL MODELLO DI BUSINESS

13 IL MODELLO DI BUSINESS WEB-BASED E-PROCUREMENT TECHNOLOGY PLATFORM IN PRINT PRODUCTION SUPPLY CHAIN. INTERACTIVE TECHNOLOGICAL PLATFORM ALLOWING CLIENTS TO GET THE RIGHT INFORMATION EVERY TIME AND ALL THE TIME RE THE ACTUAL STATE OF PROGRESS ON THE JOB AND TO INTERVENE ON THE PROJECT. THE TECHNOLOGICAL PLATFORM IS THE DEVELOPMENT OF DIGITAL ASSET MANAGEMENT: ONLINE DAM.

14 LA FASE EVOLUTIVA TREND DEL SETTORE GRAFICO IN ITALIA: - SOSTITUZIONE DEGLI STAMPATI TRADIZIONALI CON FORME DI COMUNICAZIONE MULTICANALE; - CONTINGENTE CONTRAZIONE DELLA SPESA PUBBLICITARIA; - ELEVATE BARRIERE ALL ENTRATA IMPOSTE DALL EVOLUZIONE TECNOLOGICA: VERSO LA CONCENTRAZIONE.

15 KEY FACTORS COMPETITIVITÀ FUTURA DI POLIGRAFICA S. FAUSTINO: - KNOW HOW NELLA GESTIONE DEL DATO DIGITALE - DIMENSIONE SIGNIFICATIVA RISPETTO AL SETTORE DI RIFERIMENTO: POLO AGGREGANTE - CAPACITÀ DI ANTICIPARE L EVOLUZIONE DEL MERCATO

16 LA STRATEGIA FUTURA CRESCITA PER LINEE ESTERNE ricerca di partner qualificati nel settore core DIVERSIFICAZIONE PRODUTTIVA costante aggiornamento tecnologico e ricerca di nuove applicazioni CANTOALTO trasformazione della relazione con il cliente: da fisica a virtuale

17 OBIETTIVI DI CRESCITA - STIMA DEL FATTURATO CONSOLIDATO 2003: +15 % RISPETTO AL CONTO ECONOMICO 2003 STIMATO IN SOSTANZIALE BREAK-EVEN - INVESTIMENTI STIMATI 2003: 2 ML EURO - CRESCITA PREVISTA DEL FATTURATO NEL TRIENNO ( ): +30 %

18 IL NEW BUSINESS CRISTIANO BERTOSSI Amministratore Delegato Mediattiva

19 IL NEW BUSINESS GIUGNO 1996: PSF E POLIMEDIA ESIGENZA DI AFFIANCARE AI TRADIZIONALI PRODOTTI DI COMUNICAZIONE I NUOVI STRUMENTI DISPONIBILI COME I CD MULTIMEDIALI ED I SITI INTERNET ATTIVITÀ: ISP E GESTIONE DOMINI ADDETTI: 4 FATTURATO: NS ALLA QUOTAZIONE: ATTIVITÀ: SVILUPPO DI SITI INTERNET DINAMICI, PROGETTI B2C ADDETTI: 10 FATTURATO: euro 0,4 ML - CASAROSSI: IL PRIMO MARKETPLACE DI E-COMMERCE B2C IN ITALIA

20 IL NEW BUSINESS DA GENNAIO 2001 AD OGGI: MEDIATTIVA ATTIVITÀ : SVILUPPO DI PROGETTI INTERNET AVANZATI (E- PAPER, E-DOCUMENT, MYNEWSLETTER) ADDETTI: 24 FATTURATO ATTESO 2003: euro 1ML CONTO ECONOMICO 2003 IN BREAK-EVEN INVESTIMENTI PER CIRCA IL 20% DEL FATTURATO - CANTOALTO: IL RISULTATO DELL ESPERIENZA, TECNOLOGICA E STRUTTURALE, FATTA CON CASAROSSI APPLICATA ALLE ESIGENZE DI PSF - SDA BOCCONI: GESTIONE DI NUMEROSI APPLICATIVI ON-LINE E DI WEB MARKETING

21 DATI ECONOMICO FINANZIARI ANNA LAMBIASE IRM Gruppo Poligrafica S. Faustino

22 SCENARIO SETTORIALE CARATTERISTICHE DEL SETTORE DELLA GRAFICA IN ITALIA: ALTAMENTE FRAMMENTATO: FATTURATO MEDIO 1 ML EURO CALO DEL 2% DELLA PRODUZIONE DEL SETTORE GRAFICO NEL 2002; CRESCITA DEL 3.5% DEL SETTORE CARTOTECNICO. RISULTATI DEL 2003 STIMATI IN LINEA CON IL CRESCITA DEL SETTORE GRAFICO E CARTOTECNICO DEL 2,5-3% NEL 2004

23 RISULTATI CONSOLIDATI

24 I PRIMI 9 MESI DEL 2003 NET FINANCIAL POSITION: EURO 3.98 ML (RESPECT TO EURO 4,00 ML AS OF JUNE 30TH, 2003).

25 SHARE DATA POLIGRAFICA S. FAUSTINO WAS FOUNDED IN 1956 BY FRIGOLI FAMILY OUTSTANDING SHARES: ,00 HEADQUARTERS: CASTREZZATO (BRESCIA) PEOPLE: 267

26 TREND DEL TITOLO IPO: 29 OCTOBER 1999 IN ITALIAN NUOVO MERCATO IPO PRICE 37,00 - MARKET CAP (NOVEMBER 23..) PERFORMANCE SINCE IPO + % CODE: PSF NM SPECIALIST: TWICE SIM

27 THANKS

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