MUREX FREELY UNA NUOVA VISIONE

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1 MUREX FREELY UNA NUOVA VISIONE In collaborazione con METASTUDIO S.A.S Treviso 30/09/13 1

2 OGGI COMANDA IL CONSUMATORE La distribuzione si deve confrontare con un CONSUMATORE PIÙ ATTENTO, più informato e con la necessità di avere CERTEZZE in termini di: sicurezza del prezzo sicurezza della qualità desiderio di semplicità prodotti personalizzabili e rifiuto di prodotti fotocopia acquisti per la qualità della vita esigenza di essere informato 30/09/13 2

3 NEL SISTEMA DEL VALORE COMANDA IL CONSUMATORE Sulla scelta del consumatore, di acquistare un determinato prodotto in un determinato negozio, pesano in modo uguale parametri riferibili al prodotto, per come concepito e realizzato dal produttore, e parametri riferibili al servizio commerciale, per come concepito e realizzato dal dettagliante. Questo conferma che nella percezione dei consumatori il lavoro del produttore per creare valore si fonde con quello del distributore. 30/09/13 3

4 STRATEGIA PER COMPETERE CON SUCCESSO La competizione, perché sia efficace, non può prescindere da un evoluzione che porti innovazione di prodotto e di distribuzione. In definitiva ci troviamo di fronte a due contrapposte esigenze e quindi a due diversi obiettivi: - conseguire una fase di sviluppo ampliando la gamma produttiva - evitare i vincoli e le conseguenze negative della crescita dimensionale. 30/09/13 4

5 LA STRADA MAESTRA L aggregazione in gruppi di imprese (Reti) è la soluzione che consente lo sviluppo senza crescere. Ossia imboccare un percorso di sviluppo evitando la crescita in dimensioni o, per meglio dire, crescendo in modi compatibili con le proprie caratteristiche endogene e in forme scevre da rigidità, complicazioni, diseconomie organizzative e gestionali. 30/09/13 5

6 IL RUOLO DEL DLA In tal senso il DLA Pugliese intende creare occasioni di integrazione fra Imprese e fra Imprese e distribuzione E a questa soglia che si vogliono portare le aziende del Distretto! La finalità non è quella di dare linfa per la sopravvivenza delle Imprese ma di creare le premesse ed i presupposti per un grande rilancio, cioè di rendere Imprese e prodotti del Territorio in grado di competere con successo nei mercati globali. 30/09/13 6

7 CI SONO LE CONDIZIONI a) le PMI del distretto possono collaborare facilmente visto che sono collocate tutte nella stessa area geografica, parlano tutte lo stesso linguaggio, si conoscono bene; b) pur collaborando, esse possono mantenere la loro indipendenza e le loro dimensioni ridotte, rimanendo così infinitamente più flessibili e più veloci ad adattarsi alle esigenze del mercato rispetto ai colossi globali; c) se decidono di collaborare e promuovono un patto di sviluppo comune, possono disporre di finanziamenti della Regione Puglia. 30/09/13 7

8 DUE OCCASIONI DI INTEGRAZIONE MUREX e FREELY ne sono quindi l espressione e rappresentano due occasioni concrete per favorire l aggregazione in Rete di un gruppo di Imprese Distrettuali allo scopo di ideare progettare e commercializzare mobili, e non solo, per arredamento della casa, e non solo. 30/09/13 8

9 PROGETTI DI RETE: MUREX - FREELY Sono state tracciate le linee guida alle quali si ispirano i progetti MUREX e FREELY che connoterà il prodotto, in termini di valori distintivi: INNOVAZIONE - TECNOLOGIA ECO SOSTENIBILITÀ TRADIZIONE L offerta commerciale sarà caratterizzata da valori in termini di semplicità : chiarezza e CHIAREZZA di messaggi e rapporti commerciali: SEMPLICITÀ dei processi produttivi, vendita, installazione, utilizzo, recupero. 30/09/13 9

10 MISSION MUREX MUREX dichiara il suo modo di concepire, interpretare e arredare lo spazio, dilatando il suo orizzonte oltre la cucina. Un ambiente evoluto, a geometria variabile, orientato verso nuove e più ampie possibilità di fruizione. la zona living, oggi sempre più aperta, fluida, con soluzioni d arredo che si sostituiscono alle pareti, capaci di separare in modo armonico senza definitivamente chiudere. La parola d ordine è ampio respiro, soprattutto per ambienti più contenuti che, così diventano più luminosi e articolati. 30/09/13 10

11 MISSION MUREX Murex significa arredamento intelligente e smart, progettato per garantire sensazione di benessere grazie all applicazione della tecnologia domotica. Un ambiente evoluto per tutti e in grado di informare in tempo reale su: consumo, qualità dell aria, sicurezza. 30/09/13 11

12 MISSION FREELY FREELY si propone di ideare, produrre e commercializzare prodotti free standing (libero posizionamento)per l arredamento della casa. Il mix prodotti sarà composto da un ampia gamma di mobili per l arredamento di tutte le stanze della casa e di complementi d arredo originali per designartigianato con i quali completare arredamenti già esistenti armonizzandosi con questi in un mix & match in grado di dare un toccò di personalità all ambiente. 30/09/13 12

13 MISSION FREELY Un arredamento fatto di mobili singoli, svincolati da rigide regole di modularità e componibilità, che può crescere nel tempo. L'acquisto si può programmare in fasi successive, per essere completati in funzione delle mutate esigenze che la famiglia può avere in momenti diversi, e si riutilizza facilmente in caso di trasloco. 30/09/13 13

14 UNA NUOVA VISIONE MUREX e FREELY propongono una nuova visione distributiva nella quale le strategie del distributore e del produttore possono ritrovare un punto d incontro. - diventare essi stessi operatori di e-commerce in cooperazione/gestione di superfici fisiche di vendita. - trasformare il punto vendita in un centro interattivo, attraverso una combinazione efficace di allestimenti creativi e di tecnologie dell informazione e della comunicazione. 30/09/13 14

15 L IDEA DI FONDO Il processo di acquisto di beni di arredamento può continuare ad avere una dimensione fisica se il processo stesso non si traduce in un lavoro frustrante per il consumatore ma in un esperienza intelligente e gradevole. Si tratta di creare un nuovo punto di incontro: far vivere un esperienza unica ed esclusiva al cliente e miscelare abilmente le sue aspettative, costruite in rete, con le certezze che il punto vendita deve dare. 30/09/13 15

16 RETAIL BRAND IN STORE ll format Retail Brand in Store si prefigge di trasformare un area espositiva, nel Retail, in un centro servizi (co-progettazione, visone virtuale del progetto, visual merchandising ) in grado di emozionare il cliente. Unisce e amplifica i punti di forza del retail tradizionale a quelli dell' e-commerce e sarà in grado di annullare i punti di debolezza dei rispettivi canali tramite l uso di nuove tecnologie hardware e software appositamente sviluppate. 30/09/13 16

17 SUPERARE LE BARRIERE MUREX e FREELY superano le barriere tra il canale internet ed il consumatore, riconducibili a: A. Mancanza del carattere emozionale dell acquisto B. Mancanza dell esperienza nel punto vendita C. Scarse relazioni sensoriali con il prodotto D. Impossibilità di reperire il prodotto desiderato 30/09/13 17

18 CONCLUSIONE Il negozio visto non più come uno spazio in cui piazzare prodotto e vendere, ma come un punto da cui far partire una strategia. L obiettivo finale rimane sempre quello di mostrare la merce, ma ora questo si può fare in modo più accattivante, unendo il reale con il virtuale, per riuscire ad attirare l attenzione di una clientela sempre più esigente. 30/09/13 18

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