2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco

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1 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 1

2 Le opportunità del cloud Strategia cloud di Cisco Panoramica di Cisco CloudVerse I tre principali punti da tenere a mente Call to Action Ulteriori risorse 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 2

3 Perché i clienti stanno migrando al cloud Riduzione generale dei costi (OpEx, CapEx) grazie a risorse più efficienti Maggiore allineamento delle risorse IT alle esigenze aziendali di flessibilità e innovazione Maggiore velocità e uniformità nella distribuzione delle applicazioni aziendali Operazioni IT semplificate grazie al consolidamento, l'unificazione e l'automazione dell'infrastruttura IT Adozione di modelli IT che rispecchiano le attuali richieste di utilizzo pubblico e privato Il cloud è destinato a cambiare l'economia e le operazioni dell'it 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 3

4 Occorre agire subito per sfruttare la transizione al cloud I clienti acquistano ora Opportunità di up-selling e vendita di aggiornamenti alle aziende Anticipare la concorrenza Cisco aiuta i partner a vendere soluzioni cloud La transizione al cloud è un'opportunità unica... Entro il 2013, a livello globale, almeno il 12% di tutto il carico di lavoro delle aziende avverrà nel cloud (pubblico, privato, ibrido) Entro il 2014 la percentuale del carico di lavoro delle aziende eseguito nel cloud salirà al 50% 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 4

5 Abilitare i servizi cloud combinando in modo unico Unified Data Center e Cloud Intelligent Network Soluzioni personalizzate per la creazione di cloud Connessione al cloud con sicurezza Ricco ecosistema di soluzioni integrate Applicazioni cloud innovative Research In Motion SAMSUNG WebEx WAN Utenti Consentono ai clienti di creare e gestire cloud privati, pubblici o ibridi Consentono ai clienti di connettere gli utenti al cloud assicurando visibilità, sicurezza, disponibilità e prestazioni Consente ai clienti di implementare soluzioni testate e leader del settore Consente ai clienti di implementare servizi cloud per collaborare e migliorare la propria esperienza 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 5

6 Distribuire i servizi cloud utilizzando insieme il data center e la rete CloudVerse Non è un singolo prodotto... ma un insieme di prodotti Funzionalità che consentono di combinare tre elementi Integra prodotti, soluzioni e servizi Cisco nuovi ed esistenti Supporta cloud privati, pubblici e ibridi Offre modelli di distribuzione convenienti dei servizi IT È adatto a qualsiasi tipo di clienti: completamente nuovi, che utilizzano soluzioni della concorrenza ed esistenti Si affida a una soluzione end-to-end dell'ecosistema di partner APPLICAZIONI e SERVIZI CLOUD CLOUD INTELLIGENT NETWORK UNIFIED DATA CENTER Cloud Enablement Services Solo Cisco possiede la tecnologia e le competenze richieste per combinare tutti gli elementi necessari all'implementazione di un cloud di livello aziendale 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 6

7 Offerti da Cisco e dai partner Cisco Cloud privato Cloud ibrido Cloud pubblico In sede In sede e fuori sede Implementazioni multi-tenant Di proprietà del cliente Il cliente o il partner realizza il cloud Il cliente è proprietario del cloud privato Il provider di servizi possiede e noleggia il cloud pubblico Il provider di servizi possiede e noleggia il cloud pubblico Prodotti e architetture Cisco Cisco Enablement Services Applicazioni Cisco e/o di terze parti 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 7

8 Architetture testate Interoperabilità end-to-end APPLICAZIONI e SERVIZI CLOUD Elaborazione ottimizzata per il cloud Sicurezza, rischi e policy Crescita della larghezza di banda CLOUD INTELLIGENT NETWORK UNIFIED DATA CENTER Flessibilità delle applicazioni Resilienza e disaster recovery Cloud Enablement Services Connettività ovunque Supporto integrato Unico modello di supporto per l'intera soluzione 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 8

9 Associare l'azienda del cliente e i requisiti dell'it ai vantaggi offerti da Cisco CloudVerse CLOUD INTELLIGENT NETWORK UNIFIED DATA CENTER APPLICAZIONI e SERVIZI CLOUD Ottimizzazione della rete per ricevere e distribuire i servizi cloud Creazione di una rete che supporti al meglio i servizi cloud Soluzione per la crescita esplosiva dei requisiti di banda Garanzia di visibilità, controllo, prioritizzazione e sicurezza Esperienza utente ottimizzata Evoluzione dell'infrastruttura IT in IT-as-a-Service Consolidamento e virtualizzazione dell'infrastruttura IT Automazione dell'erogazione dei servizi Migliore economia del data center (efficienza, agilità e semplicità) Ecosistema di partner che supporta la soluzione end-to-end Implementazione rapida e flessibile di applicazioni e servizi Esperienza utente ricca, interattiva e coinvolgente Applicazioni e servizi usufruibili sempre e ovunque, su qualsiasi dispositivo Massima sicurezza, prestazioni e affidabilità Cloud Enablement Services Implementazione della strategia cloud giusta Creazione di un ambiente cloud sicuro e agile 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 9

10 La mia rete è pronta? Le applicazioni cloud richiedono 2,5 Mbps di velocità di download e meno di 50 ms di latenza tra i requisiti di rete indispensabili 1 "Le prestazioni disponibili sono sufficienti per la scalabilità?" Aprile 2011: in seguito alla violazione dei dati di Epsilon la sicurezza dei dati di milioni di è compromessa "Come vengono gestiti i rischi?" 2011: più del 90% delle aziende indirizzano il traffico Internet (traffico verso il cloud) al proprio sito centrale 2 "Come ottenere l'efficienza operativa?" 1 Cisco Global Cloud Index, dicembre Cloud Networking Report, Ashton Metzler and Associates, Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 10

11 Unione delle funzionalità cloud di Borderless Networks e SP IP-NGN Borderless Networks (aziendali, settore pubblico, commerciali) CLOUD INTELLIGENT NETWORK SP IP-NGN (Provider di servizi) 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 11

12 Si basa sulle architetture di Borderless Networks e SP IP-NGN CONNESSIONE CLOUD-CLOUD Interazione tra cloud ottimizzata CONNESSIONE CLOUD-CLIENTE Esperienza utente sicura e di alto profilo CLOUD INTELLIGENT NETWORK GESTIONE CLOUD Gestione e automazione semplificate FUNZIONAMENTO OTTIMALE DELLE APPLICAZIONI SICUREZZA SENSIBILE AL CONTESTO Visibilità e controllo, ottimizzazione, sopravvivenza delle applicazioni Sicurezza della rete e dei contenuti (Web e ) ATTIVITÀ OPERATIVE SEMPLIFICATE Gestione unificata, servizi per applicazioni virtualizzate 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 12

13 Basata sull'architettura di Borderless Networks FUNZIONAMENTO OTTIMALE DELLE APPLICAZIONI Prestazioni e affidabilità del cloud migliorate Visibilità e controllo granulari integrati nella rete per le applicazioni cloud Ottimizzazione delle applicazioni contestuali per VDI e cloud pubblici/ibridi Sopravvivenza delle applicazioni con hosting di applicazioni virtuali per le filiali SICUREZZA SENSIBILE AL CONTESTO Protezione delle risorse aziendali e garanzia di conformità Connettività sicura e scalabile per estendere la rete aziendale nel cloud Applicazione uniforme delle policy in tutta l'azienda ATTIVITÀ OPERATIVE SEMPLIFICATE Efficienza operativa migliorata e accelerazione dell'implementazione Gestione unificata di rete, utenti e dispositivi Riduzione del TCO e gestione delle filiali semplificata con l'hosting di applicazioni virtuali per servizi cloud AppVelocity SecureX Cisco Prime Management 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 13

14 Connessione affidabile degli utenti al cloud FILIALE CLOUD PRIVATO E PUBBLICO WAAS Express WAAS su SRE WAVE SICUREZZA DELLA RETE E DEI DISPOSITIVI WAVE CSR (Cloud Services Router) WAAS virtuale Novità! Router di servizi cloud WAAS Mobile AnyConnect PERIMETRO CLOUD E WAN GESTIONE DELLA RETE UTENTI MOBILI E REMOTI 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 14

15 Agilità aziendale Operatività 24 ore su 24 Sicurezza e conformità Vincoli di budget Sfide aziendali Trend tecnologici Cloud Enorme quantità di dati Proliferazione dei dispositivi Efficienza energetica 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 15

16 Consolidamento delle risorse Virtualizzazione dell'ambiente Standardizzazione delle operazioni Automazione dell'erogazione del servizio Maggiore agilità, efficienza e semplicità Maggiore predisposizione al cloud 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 16

17 Automazione intelligente - Soluzioni per infrastruttura progettate per ITaaS e cloud UNIFIED FABRIC Fabric di rete altamente scalabile e sicuro Uniformità dei servizi in applicazioni fisiche, virtuali e nel cloud Semplificazione delle operazioni IT UNIFIED COMPUTING Elementi di stateless computing modulari Unificazione di elaborazione, rete, accesso allo storage e virtualizzazione Riduzione del TCO e aumento dell'agilità aziendale GESTIONE UNIFICATA Gestione automatica delle risorse Risorse fisiche e virtuali on demand Maggiore flessibilità e agilità delle risorse Gamma Nexus Gamma MDS Gamma di servizi L4-L7 UCS serie B UCS serie C Fabric Interconnect Automazione intelligente Network Services Manager UCS Manager Gestore di rete DC 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 17

18 Vantaggi economici del cloud 50% Risparmi complessivi su TCO 37% 59% Risparmi su CapEx Generati grazie a un'infrastruttura del data center efficiente e semplificata: UCS e gestione unificata Risparmi su OpEx Generati grazie a una semplificazione delle operazioni con Cisco Intelligent Automation for Cloud, Network Services Manager Presupposti Azienda di grandi dimensioni con quattro campus distribuiti in varie zone d'europa e un totale di dipendenti Il tasso di adozione per ciascuno dei servizi cresce del 30% ogni anno Fonte: studio Cisco 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 18

19 Per un'azienda dinamica Risposta rapida alle sfide economiche e le minacce della concorrenza OpEx e CapEx Time-to-value Infrastruttura di base o contesto Elevata disponibilità e prevenzione Competenze e risorse personale IT dei disastri 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 19

20 Aiutare i clienti a scegliere le applicazioni e i servizi cloud giusti Fase 1 Fase 2 Fase 3 Definire gli obiettivi aziendali dell'organizzazione Scegliere le applicazioni e i servizi cloud di Cisco che consentono di raggiungere tali obiettivi Stabilire l'opzione di implementazione del cloud ideale per il servizio scelto: cloud pubblico, privato o ibrido 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 20

21 Il vantaggio competitivo di Cisco: integrazione di qualsiasi tipo di piattaforma TelePresence WebEx VXI Jabber Quad < Videoscape > < Cisco Hosted Collaboration Solution > Solo Cisco aiuta a ridurre i rischi grazie ad applicazioni e servizi cloud integrati 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 21

22 Maggiori guadagni con i servizi Cisco Vendere Cloud Enablement Services ed estendere la conversazione con il cliente: Scoprire nuove opportunità Concludere trattative più consistenti Ottenere una quota maggiore del budget di spesa IT Aumentare la fidelizzazione dei clienti Realizzare maggiori guadagni Ridurre il rischio di fallimento di un progetto Cloud Enablement Services per la creazione di cloud IaaS Cloud Enablement Services per l'adozione di cloud Per ulteriori informazioni andare su: Cloud Enablement Services Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 22

23 Guidare i clienti alla scoperta del cloud Diventare consulente di fiducia per l'adozione del cloud - Servizi di adozione per XaaS Diventare consulente di fiducia per la creazione del cloud - Cloud Enablement Services per la creazione Dare il via al cloud privato - CIAC Starter Edition Condividere l'interpretazione del cloud di Cisco - CloudVerse Stabilire la predisposizione dell'azienda - Guida alla valutazione della predisposizione al cloud Indirizzare la conversazione - Strumento per il profilo del cloud Gettare le fondamenta - Workshop alla scoperta del cloud Mitigare i rischi con Cisco Enablement Services 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 23

24 Espandere le competenze per aiutare i clienti ad adottare le soluzioni cloud giuste Creazione di infrastrutture cloud per i clienti: Cisco Collaborative Professional Services (CPS) Cloud Builder * Sviluppare rapidamente le competenze necessarie per creare soluzioni di infrastruttura cloud per i clienti. Cisco Cloud Enablement Services per l'adozione di cloud Rivendere ai clienti per aiutarli ad accelerare la migrazione a un'infrastruttura cloud. Cloud builder Provider cloud Creazione dell'infrastruttura di partner per offrire servizi cloud: Cisco Cloud Enablement Services per la creazione di Infrastructure-as-a-Service (IaaS) Creare l'infrastruttura più adatta per offrire ai clienti servizi basati sul cloud in tempi più brevi. Cisco Partner Services Cloud Builder Gamma di servizi Cisco Partner Services Cloud Enablement Services per l'adozione di cloud 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 24

25 Soluzioni di abilitazione per il cloud Servizi di strategia cloud Servizi di pianificazione e progettazione cloud Servizi di implementazione cloud Servizi di ottimizzazione cloud Pianificazione Creazione Esecuzione Valutazione della strategia Progettazione IaaS Implementazione Ottimizzazione Accelerazione del time-to-value Competenza globale Presenza globale Capacità di implementazione collaudate Accesso a informazioni Cisco esclusive 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 25

26 A che punto si trova il cliente nel suo percorso di transizione al cloud? Il cliente non conosce Cisco come provider di soluzioni cloud Far conoscere Cisco come provider di soluzioni cloud Dimostrare il vantaggio competitivo di Cisco CloudVerse 1. Esplorare le problematiche del cliente e in che modo le soluzioni cloud possono aiutare a risolverle 2. Analizzare i vantaggi del cloud: risparmio sui costi, flessibilità, ecc. 3. Introdurre Cisco CloudVerse come la soluzione che soddisfa le esigenze di cloud del cliente 4. Presentare Cisco come il fornitore ideale per il cloud Esplorare preliminarmente il cloud Avviare la conversazione "Un mondo con tanti cloud" Presentare Cisco CloudVerse 5. Posizionare Cisco come leader nel settore cloud attraverso il confronto con la concorrenza 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 26

27 CxO, CIO e acquirente tecnico Cisco CloudVerse soddisfa le esigenze del cliente CxO e CIO Prospettiva finanziaria e commerciale Riduzione di CapEx e OpEx Maggiore agilità e semplicità aziendale Incremento della produttività dei dipendenti Gestione efficace dei rischi Conformità alle normative Acquirente tecnico Prospettiva IT Accelerazione delle distribuzioni Controllo della sicurezza Integrazione di servizi di rete Gestione semplificata Applicazioni/servizi scalabili on demand 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 27

28 Responsabili IT dei processi decisionali tecnici e relativi alle reti CloudVerse Solo Cisco aiuta a realizzare un mondo fatto di tanti cloud, grazie a una lunga e ampia esperienza nel settore Servizi scalabili distribuiti in modo conveniente: i vantaggi economici del cloud Responsabile delle decisioni per il data center Unified Data Center Architettura DC/V Flexpod, Vblock, UCS, Nexus Soluzioni Cisco: abilitare i servizi cloud con Unified Data Center e Cloud Intelligent Network Responsabile delle decisioni per la rete Cloud Intelligent Network Architettura BN ISR, ASR 1000, WAAS, Nexus Responsabile delle decisioni per la collaborazione, le applicazioni, i desktop Servizi cloud Architettura collaborativa HCS, WebEx, Callway, soluzioni Responsabile delle decisioni per la collaborazione, le applicazioni, i desktop Servizi cloud (tramite provider) Architetture IP NGN, collaborativa HCS/WebEx, (CUC, Unity) Responsabile delle decisioni per i provider di servizi Unified Data Center e CIN Architetture IP NGN, DC UDC, CRS Esperienza, sicurezza, Sicurezza, agilità Esperienza Agilità, esperienza Aspetto economico aspetto economico 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 28

29 Perché scegliere Cisco? Cisco CloudVerse integra le architetture di rete, data center e applicazioni in modo unico senza precedenti nel settore IT Solo Cisco possiede la tecnologia e le competenze richieste per implementare cloud di livello aziendale Il cloud basato su soluzioni Cisco riduce i costi, semplifica le operazioni e mitiga i rischi per i clienti Iniziare oggi stesso la conversazione sul cloud Cisco con i propri clienti! 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 29

30 Cloud builder Provider cloud Rivenditore di servizi cloud Circa Creare il 75% e vendere delle cloud nostre basati prenotazioni su soluzioni DCV è Cisco dovuto a clienti ai partner e provider Cloud Builder di cloud e Cloud Infrastructure Cloud ibrido Cloud privato Oltre 40 servizi cloud Cisco esclusivi sono disponibili Gestire e vendere servizi cloud sul mercato con tecnologia Cisco ai clienti Cisco Powered Cloud Services: IaaS HCS CC TPaaS Cloud pubblico Rivendere i servizi cloud dei provider con tecnologia Cisco ai clienti Cloud pubblico 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 30

31 Solo Cisco Capital può aiutare Cisco a soddisfare le esigenze di tutti i responsabili dei processi decisionali: finanziari, commerciali e tecnici 1. Uso del capitale Cisco come vantaggio competitivo: disponibilità di liquidi 2. Controllo dell'account: il cliente è vincolato e quindi fuori della portata della concorrenza 3. Trattative di entità maggiore: le statistiche dimostrano che un finanziamento può far aumentare in media l'entità delle transazioni del 25% 4. Nuovi modelli di consumo: finanziamenti innovativi per rispondere alle richieste del mercato 5. Gestione del ciclo di vita delle tecnologie: acquisizione strategica con flessibilità e prevedibilità finanziaria Cisco Financing - Soluzioni per le architetture Cisco Financing - Financial Solutions Manager di zona Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 31

32 Iniziare oggi stesso la conversazione sul cloud Cisco con i propri clienti! Cisco CloudVerse rappresenta un'opportunità unica Esplorare le problematiche del cliente relative a ciascuna architettura Cloud Intelligent Network Unified Data Center Applicazioni e servizi cloud Coinvolgere nella discussione sul percorso verso il cloud anche i responsabili delle decisioni strategici del cliente: CxO/CIO/VP IT Responsabili IT dei processi decisionali tecnici Presentare CloudVerse sottolineandone la superiorità sui prodotti concorrenti Includere Cloud Enablement Services nelle discussioni Consultare la documentazione disponibile su Cisco.com per presentazioni specifiche, case study e informazioni sulla concorrenza 2012 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 32

33 Cisco Cloud Partner Program Cisco CloudVerse Cisco Cloud Index Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 33

34 Grazie Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti sono riservati. Riservato Cisco 34