2011 Un anno di risultati eccezionali per John Deere

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1 MESSAGGIO DEL PRESIDENTE 2011 Un anno di risultati eccezionali per John Deere John Deere si prepara a celebrare il suo 175 anniversario dopo aver concluso un anno di risultati eccezionali. La nostra Società si è distinta per le notevoli prestazioni sin dai suoi inizi. Sotto molti aspetti, tali prestazioni hanno raggiunto livelli ancora superiori nel Alcuni risultati sono stati il raggiungimento di obiettivi finanziari record, il mantenimento della nostra struttura di capitale conservativa e l'introduzione di un numero di prodotti mai visto prima. Abbiamo anche rafforzato il nostro impegno verso una cittadinanza aziendale responsabile e fatto grandi passi in avanti per raggiungere l'obiettivo di essere un datore di lavoro con un'ottima reputazione. Di conseguenza, la società si trova in una posizione ottimale per trarre vantaggio dalla crescita dell'economia mondiale e, a lungo termine, sfruttare le tendenze economiche generali che promettono grandi opportunità per il futuro. Per l'anno fiscale 2011, Deere ha riportato un reddito di circa 2,8 miliardi di dollari, a fronte di vendite e ricavi netti pari a 32 miliardi di dollari. Entrambe le cifre hanno superato di un ampio margine i precedenti risultati già elevati. Il reddito è aumentato del 50%, a fronte di un aumento del 23% di vendite e ricavi. Tutti i segmenti aziendali di Deere hanno riportato un profitto nettamente più alto rispetto al Le prestazioni dell'anno sono la diretta conseguenza di un'esecuzione efficiente dei nostri piani aziendali, che si concentrano su coerenza operativa e un approccio disciplinato alla gestione di entrate e uscite. Un'attenta esecuzione porta a livelli significativi di profitto economico, o SVA (Shareholder Value Added, Valore aggiunto per azionisti*) e flusso di cassa. Nel 2011, l'sva ha raggiunto il record di 2,53 miliardi di dollari con un flusso di cassa operativo aziendale pari a 2,33 miliardi di dollari. Queste cifre ci hanno aiutato a intraprendere importanti progetti di investimento di capitale, pagare dividendi record agli investitori e continuare il riacquisto di azioni, per un importo totale pari a circa 1,7 miliardi di dollari Grazie a tali prestazioni, la società ha mantenuto la sua solida condizione finanziaria. Gli impianti di produzione di Deere hanno chiuso l'anno prevalentemente senza debiti e i servizi finanziari hanno continuato a essere prudentemente capitalizzati. A fine anno, Deere ha riportato circa 4,4 miliardi di dollari di contanti e titoli negoziabili. * Misura finanziaria non-gaap. Vedere pagina 11 per dettagli. Modello "D" Nominato "Trattore dell'anno" dagli editori di riviste specializzate nel settore agricolo europei, il trattore 7280R offre la potenza, i consumi ridotti e le velocità di trasporto richieste dai clienti. I trattori Deere sono presenti in Europa da lungo tempo, incluso il modello "D", consegnato la prima volta in Europa nel

2 La divisione più grande è stata determinante. Le nostre prestazioni sono dovute principalmente alla divisione Agriculture & Turf (A&T), che ha avuto un altro anno eccezionale. Le vendite sono aumentate di 4,2 miliardi di dollari, che rappresentano uno dei ricavi maggiori mai ottenuti in un singolo anno. La divisione più grande di Deere ha gestito in modo efficiente i beni aziendali, ha introdotto un numero senza precedenti di nuovi prodotti nel mercato e ha ampliato la propria base clienti. I risultati di A&T sono stati supportati dalle condizioni positive del settore agricolo e da una forte vendita di attrezzature di grandi dimensioni, in particolare negli Stati Uniti e in Canada. Anche le vendite nei mercati chiave, quali Europa occidentale e centrale, Brasile e Russia, hanno avuto un notevole aumento. Ottimi risultati sono stati ottenuti anche in altre divisioni della nostra azienda. Construction & Forestry (C&F) ha continuato a recuperare in modo significativo con un profitto operativo triplicato a fronte di un aumento delle vendite del 45%. C&F ha introdotto prodotti innovativi, è entrata in nuovi territori e si è aggiudicata una quota del mercato in diversi settori chiave. Nonostante la forte crescita annuale, che ha visto il raddoppio delle vendite della divisione in solo due anni, le vendite sono state inferiori al livello tradizionalmente considerato normale. Un contributo importante ai nostri risultati è stato dato da John Deere Financial, che ha registrato un significativo miglioramento dei profitti, pur continuando a fornire finanziamenti competitivi ai nostri clienti. I ricavi dei servizi finanziari sono aumentati del 26%, in larga parte come conseguenza di una crescita del portfolio di quasi 3 miliardi di dollari. La qualità del credito è rimasta abbastanza alta, mentre l'accantonamento per perdite è sceso a 4 dollari ogni dollari di valore di portfolio medio. Piani di sviluppo futuri efficaci. Forti tendenze in tutto il mondo stanno supportando le nostre attuali prestazioni e le opportunità future della nostra società. La popolazione globale continua a crescere, superando i 7 miliardi nel corso dell'anno. Inoltre, la maggiore prosperità, in particolare in economie in sviluppo quali Brasile, Russia, India e Cina, sta determinando un aumento della domanda di cibo ed energia. Di conseguenza, le scorte mondiali di prodotti agricoli fondamentali sono rimaste vicine ai minimi storici. Il prezzo del grano è aumentato, portando i redditi del settore agricolo a livelli mai visti. Cingolato 40C Il feedback di coloro che utilizzano le macchine per il movimento terra e dei costruttori di strade ha aiutato la società a progettare il bulldozer Deere 850K. Il suo motore a 205 CV, IT4 e la trasmissione idrostatica a doppio percorso garantiscono potenza e velocità di carico. L'innovativo sistema di raffreddamento rende il bulldozer 850K estremamente produttivo su siti di lavoro grandi. L'input dei clienti già in precedenza ha contribuito alla progettazione di macchine Deere, come il trattore 40C lanciato nel

3 Legatrice riso Le macchine per la raccolta Deere, come la legatrice per riso degli anni '20, sono state utilizzate per la raccolta del riso per generazioni. La nuova mietitrebbia a traccia ridotta R40, costruita a Ningbo, Cina, è destinata alla raccolta in risaie e può essere utilizzata per grano o altri prodotti in piccoli grani. La mietitrebbia è dotata di un sistema di separazione e pulizia avanzato e di una trasmissione idrostatica. Molti esperti ritengono che la produzione agricola dovrà essere raddoppiata entro metà secolo per soddisfare la domanda, essenzialmente con la stessa quantità di terra e una quantità inferiore di risorse idriche. I profitti derivanti dalla produzione su questa scala non sono senza precedenti. Tuttavia, come in passato, sarà necessario migliorare ulteriormente la meccanizzazione e la produttività del settore agricolo. Allo stesso tempo, un numero sempre più elevato di persone si sta trasferendo dalla campagna in città. Aumenta, quindi, la necessità di strade, ponti ed edifici e delle apparecchiature necessarie per costruirli. Queste tendenze, che sembrano avere un notevole potenziale, sono positive per John Deere. Dal nostro punto di vista, dovrebbero determinare un aumento della domanda di macchine per il settore agricolo, edile, forestale e per la gestione di tappeti erbosi e golf e di soluzioni correlate in futuro. Espansione della presenza nel mercato globale. Una cosa sono le opportunità favorevoli, un'altra è la creazione di piani aggressivi per sfruttarle. Per questo motivo, John Deere sta adottando una strategia operativa di vasta portata che mira principalmente ad espandere la nostra presenza globale. Il pezzo forte del piano, l'obiettivo di 50 miliardi di dollari di vendite a metà ciclo entro il 2018, richiede sostanziali investimenti in capacità aggiuntiva, distribuzione, credito e supporto aftermarket. Nell'ultimo anno, Deere ha annunciato alcuni piani per costruire sette impianti in mercati critici per la nostra crescita. Questi investimenti, aggiunti ai precedenti, hanno migliorato notevolmente la nostra capacità e la presenza sul mercato a livello mondiale. Dei nuovi impianti, tre sono in Cina per macchine da costruzione, motori e grandi macchine agricole, due sono in Brasile per macchine da costruzione e uno si trova in India per la produzione di trattori agricoli. Solo lo scorso mese è stata annunciata l'intenzione di costruire un impianto in Russia per macchine per la semina, la piantagione e la concimazione. 5

4 Skidder 440A L'abbattitore forestale su ruote 843K è progettato per garantire una produzione elevata e massima affidabilità grazie agli assali per carichi pesanti e ai robusti sistemi idraulici ed elettrici. Il sistema JDLink opzionale monitora l'uso e la produttività e segnala all'operatore eventuali interventi di manutenzione necessari. John Deere produce da lungo tempo macchine per applicazioni forestali, come lo Skidder 440A lanciato nel Inoltre, durante l'anno sono stati aperti alcuni centri di parti di ricambio nuovi o espansi in Germania, Svezia, Canada e Russia. Società finanziarie sono state avviate in Cina e verranno introdotte in Russia. Allo stesso tempo, abbiamo continuato a effettuare notevoli investimenti nella nostra base di produzione negli Stati Uniti. Nel 2011, importanti miglioramenti sono stati apportati agli impianti di Davenport, Des Moines e Waterloo. La società ha aggiunto circa 2500 dipendenti alla sua forza lavoro negli Stati Uniti. Mentre espandiamo la nostra presenza globale, continuiamo a considerare di importanza vitale i mercati di Stati Uniti e Canada. Lo scorso anno quest'area ha rappresentato il 60% dei nostri ricavi, circa il 75% dei nostri profitti, ed è stata il destinatario di oltre metà della spesa di programmi di investimenti di capitale. John Deere, in futuro, sarà un'azienda più globale e più internazionale. Intendiamo, comunque, impegnarci al massimo per realizzare una crescita significativa in Nord America, ricercando e identificando metodi nuovi e migliori per servire quei clienti che rimangono fondamentali per il nostro successo. Anno record in termini di nuovi prodotti. Espandere la nostra gamma di prodotti e accedere a settori del mercato interessanti sono altri due punti importanti dei nostri piani di crescita. Lo scorso anno John Deere ha introdotto nel mercato un numero record di prodotti, la maggior parte dei quali offre maggiore potenza e comfort e prestazioni migliori. Molti includono la tecnologia per motori John Deere che riduce significativamente le emissioni e, allo stesso tempo, soddisfa i requisiti dei clienti in termini di potenza ed efficienza. Tra i nuovi prodotti, mietitrebbia di alta qualità che dettano gli standard in termini di capacità e produttività, oltre alla linea di trattori John Deere più potente tra quelle disponibili sul mercato. Altri nuovi prodotti lanciati sul mercato sono gli spruzzatori semoventi più grandi del settore, uno dei quali ha un braccio di circa 36 metri. I nuovi modelli di macchine da costruzione includono escavatori avanzati, bulldozer ad alta produttività e caricatori con trasmissione ibrida-elettrica. 6

5 Raccoglitrice N. 8 La raccoglitrice di cotone 7760 sta rivoluzionando il settore riducendo la necessità di manodopera e l'uso di altre macchine durante la raccolta. Questa macchina comprime il cotone in moduli da 2700 chilogrammi, coperti da una pellicola protettiva. Gli operatori continuano a raccogliere mentre trasportano i moduli in un punto di scarico. Le precedenti raccoglitrici di cotone, come la N. 8 nel 1951, hanno contribuito a meccanizzare il processo di raccolta. Come società nota per l'innovazione sin dai tempi dell'originale aratro in acciaio del nostro fondatore, John Deere ha ricevuto numerosi premi per la tecnologia nel Tra questi, cinque medaglie d'argento alla più grande fiera di macchine agricole in Europa, otto premi da un'importante associazione di ingegneria agraria degli Stati Uniti e una medaglia d'oro presso una fiera internazionale in Francia. Le tecnologie premiate riguardano diverse aree, tra cui il sistema di sterzata avanzato, l'automazione degli attrezzi del trattore e la logistica per la raccolta. Inoltre, il trattore John Deere 7280R è stato nominato trattore dell'anno dagli editori di riviste specializzate nel settore agricolo in Europa. Legati a valori senza tempo. Indipendentemente dalla forza dei nostri mercati o dalla dimensione dei nostri investimenti, il futuro di John Deere è basato su principi senza tempo. Tali principi hanno formato il carattere della nostra società per 175 anni e hanno reso John Deere un tipo di azienda speciale. I nostri valori ci uniscono e ci differenziano dagli altri. Tali valori ci hanno assicurato la fedeltà di generazioni di clienti e sono una fonte di ispirazione per migliaia di dipendenti di enorme talento, fornitori e rivenditori. Ci hanno anche consentito di offrire agli investitori significativi ritorni sugli investimenti per molti anni. Mentre John Deere si espande in tutto il mondo, continuiamo a dedicarci ai valori base della società, ossia integrità, qualità, impegno e innovazione, e riconosciamo il ruolo fondamentale di tali valori nel nostro successo. Record di cittadinanza. Essere un cittadino responsabile e un datore di lavoro innovativo sono due caratteristiche essenziali di una società leader. Tali caratteristiche hanno distinto John Deere in tutta la sua storia. 7

6 Modello "LA" Il nuovo trattore utility 1026R sub-compatto soddisfa l'esigenza dei clienti di versatilità e facilità d'uso. Può essere utilizzato con tre attrezzi collegati, riducendo in questo modo i tempi di cambio attrezzo. Non occorrono strumenti per collegare o rimuovere attrezzi compatibili. I piccoli trattori versatili, come il trattore "LA" nel 1941, sono stati trattori utility molto utilizzati in piccole aziende agricole. Durante l'anno, John Deere Foundation ha fornito un supporto continuo a organizzazioni che cercano di migliorare le pratiche del settore agricolo nei paesi in sviluppo. Tra queste, Opportunity International, un gruppo che offre servizi microfinanziari ad agricoltori in Africa, è stato uno dei principali destinatari di tale supporto. Contemporaneamente, anche i dipendenti John Deere stanno dando un contributo alle proprie comunità tramite attività di volontariato. Per lanciare l'iniziativa di volontariato formale della società nel 2011, un gruppo di 20 leader John Deere, tra cui ero presente anche io, ha lavorato per diversi giorni in India con alcuni piccoli agricoltori. L'esperienza è stata seguita da un sussidio concesso dalla fondazione a questi agricoltori per aiutarli ad aumentare la produzione di cibo e i ricavi. Inoltre, John Deere Foundation ha continuato a supportare i propri programmi di formazione, con una particolare attenzione all'agricoltura, alla scienza, alla tecnologia, all'ingegneria e al business. Tramite una partnership con un'importante università tedesca, la fondazione ha finanziato un programma di formazione per lo sviluppo agricolo in cinque scuole in Russia e Ucraina. Una dimostrazione della cittadinanza responsabile è data anche dal livello di attenzione e rispetto mostrato verso i nostri dipendenti. Una testimonianza di tale impegno è l'ambiente di lavoro John Deere, uno dei luoghi di lavoro tra i più sicuri al mondo, e questo eccezionale record è stato addirittura migliorato nel Il tasso di incidenti che causano l'assenza dal lavoro è notevolmente migliorato ed è stato in linea con i minimi storici. Più della metà dei nostri impianti non hanno riportato assenze per incidenti durante l'anno. 8

7 Sotto altri aspetti fondamentali, l'impegno verso lo sviluppo della leadership della società è stato classificato al nono posto negli Stati Uniti e al 14 posto a livello globale nella rivista Fortune. Deere è stata anche nominata in un importante sondaggio una delle migliori società per il lavoro svolto in Brasile. Questi riconoscimenti dimostrano la nostra capacità di identificare, coltivare e sviluppare i talenti migliori. 175 anni di attività per il futuro John Deere è pronta per la crescita e il successo futuro. Grazie alle nostre eccezionali prestazioni nel 2011, la società ha rafforzato la sua posizione ottimale per sfruttare le tendenze economiche generali che hanno un grande potenziale. Grazie ai continui sforzi di dipendenti, rivenditori e fornitori di John Deere in tutto il mondo, i nostri piani per contribuire a soddisfare la crescente domanda nel mondo di macchine agricole e da costruzione avanzate procedono regolarmente e fanno grandi progressi. Con questi presupposti, possiamo essere più che fiduciosi nelle buone prospettive della società e nella nostra capacità di offrire un valore significativo a clienti e investitori nei prossimi anni. Da 175 anni John Deere sta dettando gli standard del settore. In tutto questo tempo, abbiamo consolidato le basi per il futuro, un futuro che, dal nostro punto di vista, offre opportunità mai viste prima a coloro che hanno un ruolo nel nostro successo. Per questo motivo affermiamo con orgoglio e convinzione che non c'è mai stato un momento migliore per fare parte di John Deere! Ringraziamo per il coraggio e il supporto tutti coloro che condividono la nostra passione per le persone che sono legate alla terra e il nostro ottimismo per affrontare le sfide future. A nome del team John Deere, 19 dicembre 2011 Samuel R. Allen 9