Deere ottiene risultati da record mentre porta avanti l'iniziativa per espandere la base clienti globale

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1 MESSAGGIO DEL PRESIDENTE Deere ottiene risultati da record mentre porta avanti l'iniziativa per espandere la base clienti globale Il 2013 è stato per John Deere un altro anno eccezionale. Abbiamo riportato un reddito da record per il terzo anno consecutivo e l'ottava volta negli ultimi 10 anni. La società ha anche generato il massimo ritorno sugli investimenti * (OROA, Operating Return on Operating Assets), grazie a un'attenta esecuzione dei piani aziendali. Allo stesso tempo, abbiamo espanso la nostra presenza a livello mondiale e abbiamo continuato a introdurre sul mercato in modo aggressivo nuovi prodotti all'avanguardia. Il nostro obiettivo di essere un'azienda impegnata a livello sociale e un datore di lavoro corretto ha avuto un impatto positivo su volontariato e partecipazione, portandoli a livelli sempre più alti. Per l'anno fiscale, Deere ha riportato un reddito di circa 3,54 miliardi di dollari, a fronte di vendite e ricavi netti pari a 37,8 miliardi di dollari. Il reddito è aumentato del 15%, a fronte di un aumento del 5% di vendite e ricavi. I ricavi per quota sono aumentati del 19%, riflettendo il vantaggio di un numero inferiore di quote in circolazione grazie ai continui riacquisti di quote. I risultati dell'anno hanno generato livelli significativi di profitto economico o valore aggiunto per gli azionisti* (SVA), raggiungendo 3,39 miliardi di dollari. L'SVA, profitto operativo meno costo implicito di capitale, è la misura principale utilizzata per gestire la società e prendere decisioni sugli investimenti. Il flusso di cassa operativo totale per l'anno è stato pari a 3,25 miliardi di dollari. Questo denaro è stato utilizzato per realizzare importanti espansioni geografiche e ha offerto valore direttamente agli investitori sotto forma di dividendi e riacquisti di quote. I clienti apprezzano il veloce flusso idraulico dell'escavatore 870G LC da 532 CV ad alta produttività. Consente loro di risparmiare carburante, tempo e denaro ed è, quindi, la soluzione ideale per operazioni di escavazione e carico camion. 1 * I valori OROA e SVA sono misure finanziarie non GAAP. Vedere pagina 8 per informazioni dettagliate.

2 Pagamenti dei dividendi e riacquisti per l'anno sono stati pari a 2,28 miliardi di dollari. Dal 2004, la società ha aumentato il tasso sui dividendi trimestrale in 11 circostanze e riacquistato circa 180 milioni di titoli ordinari. Per dimostrare la sua fiducia nel futuro della società, il Consiglio di amministrazione di Deere all'inizio di questo mese ha autorizzato i riacquisti di quote fino a 8 miliardi di dollari. Gli ultimi successi ottenuti hanno consentito a Deere di fare investimenti globali a livelli senza precedenti, mantenendo saldo il suo bilancio. A fine anno, Deere ha riportato circa 5 miliardi di dollari di contanti e titoli negoziabili, con un debito relativamente basso. Anche l'attività dei nostri servizi finanziari è rimasta prudentemente capitalizzata. A&T È STATA DETERMINANTE Le prestazioni ottenute sono dovute principalmente alla divisione Agriculture & Turf (A&T), che ha avuto un altro anno eccezionale. La divisione più grande di Deere ha introdotto nuovi prodotti innovativi nel mercato, ha ampliato la propria base clienti e ha rafforzato la sua posizione preminente in mercati chiave. I risultati di A&T sono stati favoriti dalle condizioni positive del settore agricolo e da una maggiore vendita di apparecchiature di grandi dimensioni, in particolare in Nord e Sud America. Per quanto riguarda gli altri settori, Construction & Forestry (C&F) è rimasta profittevole nonostante un calo della domanda Il trattore 8295R, uno dei nove modelli della serie 8R introdotti nel 2013, è dotato di un motore Final Tier 4 da 295 CV. Più avanti nel corso di quest'anno, Deere ha annunciato che aumenterà la capacità di produzione in Brasile per i trattori più richiesti, al fine di soddisfare le esigenze dei clienti locali. di apparecchiature per l'edilizia. Come dimostrato nel 2013, la divisione è stata in grado di gestire i costi in modo efficiente e stabilire una struttura di costi più flessibile. Ciò ha consentito a C&F di contribuire ai risultati generali della società, espandendo contemporaneamente la propria linea di prodotti ed effettuando investimenti per rispondere alle esigenze di un gruppo di clienti più globale. È importante sottolineare anche l'apertura di nuovi impianti in Cina e Brasile, mercati che si prevede avranno un ruolo fondamentale nella crescita della divisione. L'organizzazione dei servizi finanziari di Deere ha riportato un reddito da record, fornendo contemporaneamente finanziamenti convenienti e competitivi ai clienti per l'acquisto di apparecchiature. Il reddito è arrivato a 565 milioni di dollari, mentre il portfolio di prestiti e leasing è cresciuto di quasi 5 miliardi di dollari. La qualità del credito, una caratteristica distintiva dei nostri servizi finanziari, è rimasta eccezionalmente elevata. La previsione di perdita è stata pari a poco più di un dollaro per ogni 3300 dollari di valore di portfolio. 2

3 Nel 2013 sono stati fatti notevoli passi avanti nell'agricoltura di precisione per consentire ai clienti di gestire e utilizzare meglio i dati. La nuova trasmissione dati wireless, ad esempio, collega l'apparecchiatura al sistema di gestione dell'azienda agricola e a consulenti affidabili attraverso la piattaforma MyJohnDeere. PIANI BASATI SU FORTI TENDENZE I piani di crescita di Deere sono supportati dagli effetti positivi di una popolazione urbana costantemente in crescita e dall'aumento degli standard di vita. Come conseguenza di queste tendenze, più evidenti nei paesi in via di sviluppo, la produzione agricola dovrà essere raddoppiata entro il Allo stesso tempo, l'urbanizzazione di massa determinerà la necessità di più strade, ponti ed edifici. Per sfruttare al meglio questa situazione promettente, Deere ha ricercato una strategia operativa di vasta portata che ha determinato altri progressi nel L'obiettivo è espandere la nostra presenza sul mercato a livello globale in modo significativo e migliorare ulteriormente redditività e gestione dell'attivo. L'essenza della strategia è racchiusa nella frase "Tenere i piedi ben piantati per terra e guardare al futuro". Questo significa rimanere sempre concentrati su eccellenza operativa e assistenza clienti e, contemporaneamente, guardare al futuro ed effettuare gli investimenti necessari per espandere la nostra base clienti in tutto il mondo. La solida esecuzione di Deere mostra come stiamo "tenendo i piedi per terra" in modo efficace. Nel 2013, abbiamo introdotto sul mercato decine di prodotti innovativi, completando contemporaneamente parti cruciali di un vasto programma di sviluppo dei motori. Inoltre, i nostri impianti hanno svolto un ottimo lavoro per soddisfare la domanda, aiutando in questo modo la società a controllare le scorte e realizzare livelli di redditività elevati. Il valore OROA per l'anno, pari al 31,8%, ha stabilito un nuovo record. Stiamo anche tenendo i nostri occhi fissi sul futuro. Negli ultimi tre anni, Deere ha annunciato alcuni piani per costruire sette nuovi impianti in mercati fondamentali per la nostra crescita futura. Sono lieto di annunciare che sono stati completati tutti nel 2013 e saranno pronti per una maggiore produzione nel Tre impianti sono in Cina, per macchine da costruzione, motori e grandi macchine agricole, e due sono in Brasile, uno dei 3

4 Decine di accessori disponibili (come il martello idraulico HH40 qui mostrato) consentono di personalizzare il nuovo caricatore skid steer 318E di medie dimensioni per un'ampia gamma di applicazioni, incluse attività di movimentazione materiale, costruzione, demolizione e sistemazione del paesaggio. È anche un'ottima soluzione per eseguire attività in noleggio. quali in collaborazione con Hitachi, per macchine da costruzione. Dei restanti nuovi impianti, uno si trova in India, per la produzione di trattori agricoli, e l'altro in Russia, per macchine per la semina e il dissodamento. Inoltre, durante l'anno sono state annunciate espansioni per la produzione di cabine in Germania e grandi trattori in Brasile. Stiamo effettuando continui investimenti nella nostra base di produzione negli Stati Uniti. Delle decine di progetti importanti della società relativi agli impianti attualmente in corso, più della metà si trovano negli Stati Uniti e rientrano nelle espansioni iniziate nel 2013 presso le nostre sedi di macchine per la semina a Moline e Valley City, N.D. Fondamentalmente, tutti i nostri impianti più importanti negli Stati Uniti sono stati sottoposti a una massiccia modernizzazione ed espansione negli ultimi anni. In altre aree di sviluppo, abbiamo annunciato la vendita di un pacchetto di controllo sulle nostre attività di paesaggistica e abbiamo acquistato una fabbrica di piantatrici di grandi dimensioni. Restringendo ulteriormente la nostra area di interesse ed espandendo le nostre capacità, questi cambiamenti mirano specificatamente ad aumentare crescita e redditività. CONTRIBUTO DEI CONCESSIONARI AL SUCCESSO Il successo di John Deere dipende notevolmente dalla forza della nostra rete di concessionarie. Ulteriori progressi sono stati fatti nel 2013 assicurandoci un sistema di distribuzione e supporto post-vendita di alta qualità in tutto il mondo. C&F, ad esempio, ha aperto nuove concessionarie in Brasile e Cina e ha continuato a impegnarsi per migliorare la stabilità finanziaria dei concessionari negli Stati Uniti. In Europa, A&T sta continuando a muoversi in modo aggressivo per aiutare i concessionari ad aumentare la redditività e la capacità di servizio tramite una migliore efficienza operativa. Nella Comunità degli Stati Indipendenti (CSI), il numero di concessionarie è aumentato di oltre il 50% negli ultimi tre anni. Per aiutare i clienti a ottenere il massimo valore dalla propria apparecchiatura John Deere, abbiamo aperto nuovi centri di distribuzione di parti di ricambio in Sud Africa e Argentina. Inoltre, sono stati annunciati piani per espandere le sedi 4

5 responsabili delle parti di ricambio in Brasile e India, in linea con la crescita delle nostre aziende. La società ha aumentato le proprie capacità finanziarie stringendo rapporti con banche cooperative in sette paesi africani dove si prevede un aumento delle vendite. Deere offre ora servizi finanziari per clienti al dettaglio in oltre 40 paesi, che rappresentano oltre il 90% delle nostre vendite. Grazie a questi investimenti, che danno ai nostri piani di crescita una forte spinta, Deere ora dispone di una capacità di produzione estremamente efficiente in tutti i mercati significativi, oltre ai mezzi per finanziare, distribuire e fornire assistenza per i prodotti. ANNO IMPORTANTE PER NUOVI PRODOTTI Nel 2013, John Deere ha continuato a introdurre nel mercato un numero record di prodotti, la maggior parte dei quali offre maggiore potenza, comfort e prestazioni migliori. Nel settore delle apparecchiature agricole sono stati introdotti sul mercato nove prodotti innovativi e più potenti della nostra linea di trattori per coltivazioni a filari di punta e un paio di spruzzatori semoventi ad alta produttività. La società ha celebrato il suo 50º anno nel settore delle apparecchiature per aree verdi con l'introduzione di una serie di trattori per aree verdi di alta qualità e un innovativo tosaerba commerciale "flex-fuel". Inoltre, ha fatto il suo debutto il primo modello ibrido-elettrico di macchina da costruzione di Deere. Molti dei nuovi prodotti sono dotati della tecnologia per motori John Deere che riduce le emissioni e, allo stesso tempo, soddisfa i requisiti dei clienti in termini di potenza, affidabilità ed efficienza di carburante e liquidi. Uno dei più importanti risultati dell'anno di Deere è stato il completamento della certificazione dei suoi motori più grandi per soddisfare i più rigorosi standard I clienti che desiderano acquistare un tosaerba a raggio di sterzata zero della serie ZTrak 900 possono scegliere tra: una serie di primo prezzo, una serie con caratteristiche di medio livello e una serie ad alta produttività. Il tosaerba Z925, mostrato nella figura, è dotato di un motore innovativo che consente ai clienti di risparmiare fino al 25% di carburante. 5

6 I clienti degli spruzzatori desideravano maggiore velocità, comfort e controllo. Lo spruzzatore semovente R4030 è caratterizzato da un nuovo design e sospensioni che consentono di spostarsi sul campo a velocità fino a 32 km/h e su strada a velocità fino a 48 km/h. sulle emissioni di Stati Uniti ed Europa, che saranno validi a partire dal Questo traguardo fa parte di un programma di più anni che ha determinato virtualmente la riprogettazione di tutti i motori John Deere e ha visto i livelli di emissioni ridotti di oltre il 99% rispetto al INNOVAZIONE PER DISTINGUERSI Il successo di John Deere dipende in modo significativo dalla capacità di differenziare i nostri prodotti e servizi da quelli della concorrenza perché estremamente innovativi. Prodotti e tecnologia avanzata della società hanno ottenuto altri riconoscimenti nel 2013 e offerto valore aggiuntivo ai nostri clienti. Deere è stata riconosciuta come una delle prime 100 aziende più innovatrici nel mondo da un gruppo di business-media leader per i suoi brevetti e la tecnologia proprietaria. Inoltre, linee di prodotti e caratteristiche all'avanguardia, da trattori, rotopresse e ganci a trasmissioni ad alte prestazioni, hanno ricevuto importanti premi e riconoscimenti presso le principali fiere in Germania, Italia e Russia. La nostra nuova mietitrebbia prodotta in Cina è stata premiata alla più grande fiera di attrezzature agricole asiatica. Presso una fiera internazionale di macchine da costruzione e per miniera, un retroescavatore e un camion autoribaltabile articolato Deere sono stati citati come migliori prodotti nelle rispettive categorie. La nostra strategia FarmSight ha fatto passi in avanti, offrendo nuove capacità che consentono ai clienti di ottimizzare la manutenzione delle attrezzature e prendere decisioni agronomiche più ponderate. La nuova connessione dati wireless ad alta capacità consente a operatori, coltivatori e concessionari di essere sempre connessi e condividere dati di importanza critica. I concessionari possono anche eseguire diagnosi per manutenzione o problemi operativi da remoto, consentendo ai coltivatori di continuare le proprie attività senza interruzioni. Riteniamo che l'innovazione sia un "effetto moltiplicatore". Pertanto, la capacità di Deere di tradurre le innovazioni in soluzioni profittevoli ci consentirà di acquisire nuovi clienti e raggiungere i nostri obiettivi di crescita. Inoltre, ci consentirà di attrarre dipendenti di alto calibro e impegnati e raggiungere i nostri obiettivi di sviluppo di talenti globali straordinari. RECORD DI RESPONSABILITÀ SOCIALE Nel 2013, la società ha dato un contributo notevole, promuovendo soluzioni sostenibili ai problemi della fame nel mondo, migliorando le opportunità di istruzione e aiutando lo sviluppo di comunità con economie attive. Il nostro impegno verso la responsabilità sociale mira principalmente a queste tre aree. 6

7 Un maggiore impegno nel volontariato dei dipendenti è alla base del lavoro di responsabilità sociale di Deere. Il numero di ore di volontariato dei dipendenti è stato raddoppiato. Ad esempio, circa 3000 dipendenti negli Stati Uniti hanno preparato quasi pasti preconfezionati per le persone bisognose delle comunità in cui la società opera. In un altro caso, un team globale di 20 dipendenti ha trascorso una settimana nel Nord-est dell'india per addestrare coltivatori di piccole aziende agricole su nuovi metodi, condurre corsi e valutare i progressi di un programma di sviluppo della comunità supportato da Deere Foundation. Allo scopo di fornire maggiori opportunità ai giovani, Deere ha sponsorizzato un nuovo programma per aiutare i giovani ad apprendere come fare carriera nel settore della gestione dei campi da golf e in agronomia. Il programma fa parte di First Tee, un'organizzazione no-profit a supporto dei giovani a cui Deere ha fatto una donazione significativa all'inizio del La responsabilità sociale è evidente anche nel nostro impegno a proteggere il benessere dei dipendenti. Deere ha ottenuto prestazioni di sicurezza elevate nel 2013, con oltre metà delle nostre sedi che non ha riportato alcuna assenza per infortuni. Questo record, tuttavia, è stato oscurato dal decesso sul lavoro di due dipendenti. Tali perdite ci ricordano tragicamente che non possiamo, e non dobbiamo, ridurre l'attenzione alla salute e alla sicurezza sul luogo di lavoro. La società ha rafforzato ulteriormente il suo impegno ad adottare pratiche ambientali responsabili nel Tra le diverse iniziative intraprese, è stata definita una serie di obiettivi più ampi e complessi per gestire l'impatto ambientale delle nostre attività e dei nostri prodotti. Tali pratiche mirano a ridurre il consumo di risorse idriche ed energia e le emissioni di gas serra del 15% per tonnellata di produzione e riciclare il 75% degli scarti degli impianti di produzione entro il Stiamo anche adottando soluzioni di ingegneria del ciclo di vita per ridurre al minimo l'impatto ambientale dei nostri prodotti e servizi. Per altri traguardi raggiunti, Deere è stata citata tra le principali società con la migliore reputazione e condotta etica. Per la quinta Nel 2010, Deere aveva definito obiettivi ambiziosi che miravano a una crescita globale significativa. Il risultato di queste iniziative è stata l'apertura di sette nuovi impianti al di fuori degli Stati Uniti nel 2013, tra i quali questo impianto di motori vicino Tianjin, in Cina, dove lavora Zhang Shuitao (nella foto). 7

8 volta, la rivista Fortune ha citato Deere come una delle 50 società più apprezzate al mondo. Inoltre, la società è stata ancora una volta riconosciuta tra i primi 100 marchi globali. RICERCA DI CERTEZZA Il mondo moderno è caratterizzato dall'incertezza, fiscale, economica e politica, che porta ad adottare sempre la massima cautela, ostacola la pianificazione ponderata e, solitamente, danneggia le aziende. E questo si verifica negli Stati Uniti come in molti altri paesi. Nonostante questa situazione instabile, siamo più certi che mai sulle aziende e sulle prospettive future di John Deere. Siamo sicuri della qualità e dell'affidabilità dei nostri prodotti e servizi, del talento e dell'impegno dei nostri dipendenti, della capacità e dell'efficienza dei nostri impianti di produzione e della profondità e dell'attenzione della nostra strategia. Il Senior Management di John Deere presso la sede centrale a Moline, lllinois. Da sinistra: Jim Israel, Raj Kalathur, Max Guinn, Jean Gilles, Mary Jones, Mike Mack, Sam Allen, Jim Field, John May e Mark von Pentz. A nome del team John Deere, Samuel R. Allen 16 dicembre 2013 Siamo altrettanto sicuri che man mano che la dimensione e la concentrazione della popolazione mondiale cambiano, Deere avrà moltissime opportunità di offrire un valore significativo a clienti, investitori e altre persone interessate negli anni a venire. Non abbiamo dubbi che la società è pronta a cogliere queste opportunità e siamo orgogliosi di riaffermare la nostra convinzione che i giorni migliori di John Deere stanno per arrivare! 8