Appuntamenti con gli Operatori. Progetto

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1 SIRMI Appuntamenti con gli Operatori Progetto

2 IL CANALE E I VENDOR In un tessuto economico-industriale parcellizzato e frammentato come quello del Sistema della Domanda in Italia, il ruolo del Canale è da sempre considerato non solo strategico, ma addirittura indispensabile. Oggi più che mai, il Canale ICT rappresenta un driver fondamentale per la veicolazionedi prodotti, servizi e soluzioni oltre che un importante alleato per tutti gli aspetti relazionali pre e post vendita. Il Canale ICT attraversa oggi un momento di passaggio, dovuto in parte al contesto economico finanziario non facile e in parte alle peculiarità del Sistema della Domanda, e in questa situazione risulta più complesso intercettare un Partner efficace per le necessità di un Vendor. E inoltre necessario conoscere il mercato degli Operatori IT e TLC che in Italia risulta estremamente granulare.

3 IL MERCATO DEGLI OPERATORI IT e TLC Alto Val. Aggiunto Global Vendor Top Consulting Outsourcer Diretta System Int. Corporate Reseller Mercato IT e C/E Progetti, alti volumi, gare Enterprise, Sol. Orizzontali Selected Accounts 950 Grandi Clienti dip dip Mercato TLC Progetti, alti volumi, gare Diretta Cabler & LAN Integrator S.I. Op. IT Distributori Large VAR Small VAR Dealer PC Dealer PU e IT eseller Specializzate Software std Software std Medi Clienti Medio Piccoli Clienti Piccoli Clienti dip dip dip IP Solution Neg. TLC ISP/XSP, Web Agencies Installatori Catene Indipendenti Box Box Small & Home Office 3,9 milioni 1-9 dip Indipendenti Riv. Non Spec. Distributori GDO / GDS Consumer GDO / GDS Basso Val. Aggiunto Prodotti

4 LE ATTIVITA DICHANNEL MARKETING Nell ambito delle attività di Channel Marketing e Recruitment Partner è quindi prioritario: possedere un bacino di nomi target aggiornato e debitamente profilato costruire un offeringe delle politiche di Canale accattivanti, efficaci e vantaggiose, in grado di fidelizzare gli Operatori considerati best in class raggiungere il target adeguato con messaggi precisi e puntuali affidarsi a degli Operatori in grado di riverberare un messaggio corretto veicolare Servizi, Prodotti e in modo preciso per il target desiderato aggiungere valore alla business proposition e alla reputation di un Vendor aumentare le revenues e creare valore nel continuo Incrementare l awareness del proprio brand

5 IL DATABASE SIRMI OPERATORI Una preview Il Data Base SIRMI Operatori si posiziona come leader assoluto di mercato, grazie alla completezza ed alla qualità delle informazioni censite: più di profili di aziende italiane direttori e responsabili ICT decisori chiave e responsabili di funzione. Il DB ha una coveragedel 76% per le aziende sopra i 100 dipendenti e prevede un impegno all aggiornamento continuo (ogni singolo dato ha una vita massima di 18 mesi prima di venire controllato e se necessario modificato). Classe di fatturato (milioni di euro) Classifica oltre 50 da 10 a 49,999 da 5 a 9,999 da 2,5 a 4,999 da 1 a 2,499 da 0,5 a 0,999 fino a 0,499 Totale Distributori broadliner Distributori specializzati Operatori, Reseller e Installatori NetWorking VAR (Value Added Reseller) Assemblatori Corporate Reseller Dealer PC ISV (Indipendent Software Vendor) Società di Software e Servizi Grandi Consultant Companies, System Integrator, Service Companies e Outsourcer Società di Consulenza Rivenditori Prodotti per Ufficio Altro CES Consumer Electronic Store TPM GDO Grande Distribuzione Organizzata GDS Grande Distribuzione Specializzata Carrier di telecomunicazioni Reseller di Telecomunicazioni Internet Provider & Application Service Provider Rivenditori tramite Internet Vendor di Componenti di Sistemi, Storage, Periferiche, Networking e Accessori ICT e Digitali Vendor di Pc e/o Sistemi e/o Global Vendor Vendor di Materiali di Consumo Vendor di Apparati per la Telefonia Vendor di Prodotti per Ufficio Associazioni ICT

6 ATTIVITA PROPOSTA SIRMI propone ai Vendorun attività di presa appuntamenti con gli Operatori IT o TLC che si basa sulle seguenti fasi: Individuazione del Target di riferimento Individuazione e messa a punto dei communication tool ottimali per l attività di recruitment Attività di mass comunication o one-to-few/one-to-one communication Attività di profilazione telefonica sulla base di uno script condiviso Attività di presa appuntamenti in accordo con il calendar del Cliente Costi fissi Variabile Target Individuazione target Attività di comunicazione Profilazione Telefonica da 0 a 5 appuntamenti dal 6 appuntamento (costo ad appuntamento) Rivenditori PC, tablet, prodotti ufficio 500,00 800, ,00 500,00 300,00 VAR, Grandi Operatori a Valore (server, storage, networking) 500,00 800, ,00 550,00 350,00 Operatori con fatturato > 10 mio 500,00 800, ,00 550,00 350,00 Nomi ad hoc tbd 500,00 800, ,00 700,00 400,00

7 ATTIVITA PROPOSTA SIRMI è ovviamente a disposizione per individuare offerte ad hoc in grado di soddisfare le esigenze e le peculiarità di ogni Vendor. Per contattare SIRMI 02/

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