Più vantaggi con Xerox Fai crescere la tua azienda con il programma Xerox Authorised Supplies Partner

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1 Xerox Office Europe Programma Authorised Supplies Partner Più vantaggi con Xerox Fai crescere la tua azienda con il programma Xerox Authorised Supplies Partner

2 Ancora più opportunità Rendete più redditizia l'attività con i materiali di consumo Xerox originali Authorised Supplies Reseller Mai come ora è stato così vantaggioso diventare uno Xerox Authorised Supplies Partner. Un mercato dei prodotti per l'ufficio e delle stampanti in espansione in Europa occidentale, allettanti margini di guadagno su prodotti originali e una proposta economica convincente supportata da uno dei marchi più importanti del mondo sono solo alcuni dei motivi per scegliere di incrementare la vostra attività con il programma Xerox Authorised Supplies Partner. Authorised Supplies Reseller EU Uno dei rivenditori paneuropei selezionati Il maggior livello di supporto sia a livello centrale che locale I maggiori vantaggi che Xerox può offrirvi Le opportunità per incrementare la vostra attività Il mercato dei prodotti per l'ufficio e delle stampanti in Europa occidentale offre ancora molte opportunità a Xerox e ai nostri partner: Crescita esponenziale, in particolare nel settore delle PMI Crescita guidata da una forte tendenza verso le stampanti a colori MFP e A4. Xerox è il leader nella transizione dal bianco e nero al colore con una serie di innovazioni tecnologicamente rivoluzionarie e sta progressivamente incrementando le proprie quote di mercato e la propria reputazione nel settore. Ogni vendita rappresenta un'eccellente opportunità per i nostri partner di realizzare utili con entrate costanti grazie ai materiali di consumo Xerox da parte di fornitori autorizzati che: Sono circa 15 volte più redditizi rispetto alla sola vendita di Hardware Forniscono un potenziale aumento di entrate durante tutto il ciclo di vita della macchina Vi consentono di mantenere contatti regolari con i vostri clienti fornendo opportunità di up-sell o cross-sell. Se siete già uno Xerox Authorised Supplies Partner e volete incrementare la vostra attività con Xerox, o siete un Xerox Authorised Partner che cerca di realizzare una vendita costante di materiali di consumo o siete uno specialista di materiali di consumo che desidera avviare una relazione commerciale con Xerox, possiamo offrirvi una gamma di opportunità per realizzare un'attività più redditizia con i materiali di consumo Xerox ora e in futuro. Uno dei principali rivenditori del paese I maggiori livelli di impegno commerciale da parte di Xerox I maggiori livelli di supporto commerciale e di marketing MDF e rebate trimestrali Accredited L'impegno di una relazione commerciale con Xerox Risultati tangibili Vantaggi più consistenti incluso un account dedicato Attenzione alla pianificazione congiunta per l'incremento della vostra attività Registered Il primo passo per lo sviluppo di una relazione commerciale con Xerox Un interesse iniziale per lo sviluppo della vostra attività con Xerox 2 Opportunità aggiuntive

3 Xerox Authorised Supplies Partner: I quattro livelli di opportunità EU Accredited Registered Opportunità aggiuntive 3

4 Valore aggiuntivo La proposta del programma Xerox Authorised Supplies Partner Il programma Xerox Authorised Supplies Partner è progettato per rendere il vostro business più profittevole. Vi offriamo un'interessante proposta finanziaria con una scala incrementale di vantaggi, in relazione al vostro impegno nella vendita di materiali di consumo Xerox originali acquistati da canale ufficiale. Tutto ciò è supportato da un'ampia gamma di programmi a supporto della vostra attività commerciale, alle vostre attività di marketing e la protezione e da un grande impegno da parte vostra. I prodotti compatibili rimangono un potenziale problema, Xerox chiede ai Authorised propri prefered partners di non impegnarsi Supplies nella Reseller vendita o nella promozione di tali prodotti. Authorised Supplies Reseller PROPOSTE FINANZIARIE Rebates MDF Supporto alle vendite Programmi e incentivazione Proposte per il cliente finale MARKETING Materiali collaterali Webstore Comunicati stampa Branding Pubblicità Fiere SUPPORTO COMMERCIALE Programmi di sviluppo dell'attività commerciale Pianificazione congiunta delle attività Formazione Incentivi Supporto all'utente finale Supporto telefonico dei rivenditori FORNITURA E PROTEZIONE DEL MARCHIO Contromisure per il mercato non regolamentato Regionalizzazione dei prodotti Azioni anti-contraffazione Analisi comparativa tra prodotti originali e compatibili Servizi di prevenzione del mercato non regolamentato e del contraffatto 4 Valore aggiuntivo

5 PROPOSTE E PROGRAMMI PER I RIVENDITORI EU Proposte economiche valide Accredited Registered Fatturato trimestrale $ * $ * $10.000* Rebate trimestrale 3% 2,5% 2% MDF (basato sul marketing plan stabilito) 2% 1,5% Totale (sconto e MDF) 5% 4% 2% Supporto per offerte speciale agli utenti finali Da Xerox al canale Comunicati stampa congiunti/storie di successo/pr Incluso nella lista 'Dove acquistare' Ospitalità aziendale Business e marketing plan Incentivi trimestrali alle vendite Account dedicato Assistenza telefonica Programma di formazione relativo al solid ink Programma di formazione sui prodotti originali Deve disporre di punti vendita e distribuzione in minimo 5 paesi membri dell'ue Dal canale a Xerox 2 o più collaboratori devono aver ricevuto la formazione relativa ai prodotti Xerox Disponibilità a ricevere visite di verifica dell'attività da parte di Xerox Deve fornire assistenza telefonica e supporto via agli utenti finali Acquisto da distributori autorizzati e vendita esclusiva di materiali di consumo Xerox originali Capacità di lavorare sulla base istallata e di cercare nuovi clienti *Potrebbero essere applicate variazioni regionali Valore aggiuntivo 5

6 Successo immediato Garanzia del materiale di consumo originale per la stamapte giusta, dal giusto fornitore Ci impegniamo a garantire che i clienti Xerox acquistino i materiali di consumo da fornitori autorizzati. Al tempo stesso ci impegniamo ad assicurarvi che in qualità di Authorised Supplies Partner ottimizzerete gli utili e siamo in grado di aiutarvi ad ottenere un successo immediato in modi diversi. Inchiostro solido 1 1 Laser Cartucce toner 2 Kit di manutenzione 2 Imaging units 3 Fuser Materiali di consumo originali da fornitori autorizzati I clienti che hanno investito nei prodotti Xerox hanno il diritto di aspettarsi la migliore qualità di immagine e la stampa più affidabile possibile. I materiali di consumo Xerox sono concepiti e testati appositamente per i nostri prodotti per ottenere sempre i migliori risultati. Il programma Xerox Authorised Supplies Partner si basa sulla fiducia reciproca. In cambio del vostro impegno ad offrire solo materiali di consumo Xerox originali provenienti da fornitori autorizzati, noi ci impegneremo ad ottimizzare i vostri utili offrendovi: Prezzi più competitivi Programmi creativi di demand generation THE WORLD ALLIANCE GROUP Incentivi alla forza vendita Gestione diretta del processo di garanzia per gli utenti finali. Ciò che spreca una stampante 6 Successo immediato

7 Aspetti ambientali L aspetto ambientale sta diventando sempre più importanti per i clienti. Essere uno Xerox Authorised Supplies Partner vi offre diverse possibilità per attrarre i clienti sensibili alle questioni ambientali. Xerox Green World Alliance è un prezioso programma di riciclaggio che minimizza l'impatto ambientale di una stampante fornendo un'alternativa semplice ed efficace a quella di gettare via i contenitori vuoti. Il toner Xerox patented Emulsion Aggregation (EA) utilizza dal 60% al 70% in meno di energia per pagina rispetto ai toner tradizionali. Inoltre duplica il numero di pagine stampate ogni 450 grammi di toner riducendo gli sprechi. La rivoluzionaria tecnologia a inchiostro solido Xerox utilizza parti di inchiostro solido sicure, non tossiche ed elimina l'utilizzo delle cartucce. La confezione essenziale e il processo di stampa che riduce gli sprechi la rendono una modalità di stampa molto ecologica. E con ogni stampante ad inchiostro solido Xerox o stampante MFP acquistata, i clienti potranno scaricare il software gratuito GreenPrint che evidenzia ed elimina le pagine non desiderate per ridurre l'uso di carta e risparmiare denaro. Portale Xerox per i partner Il Portale Xerox per i partner, leader del settore, potrebbe essere il vostro primo punto di contatto per i dettagli relativi a tutti i nostri programmi e servizi di assistenza. Il sito presenta un'ampia gamma di strumenti, risorse e informazioni utili tra le quali: Guide di compatibilità Materiale collaterale sui prodotti Materiale collaterale di marketing Strumenti per la vendita Consigli per lo smaltimento. Ulteriori informazioni Per ulteriori informazioni sul programma Xerox Authorised Supplies Partner e sulle opportunità di incremento degli utili, contattate il vostro Account Manager o visitate il portale Xerox per i partner all'indirizzo partnerportal Successo immediato 7

8 Authorised Supplies Reseller Distributori autorizzati da Xerox alla vendita di materiali di consumo Xerox *Distributori autorizzati di materiali di consumo Xerox ADIMPO S A ALPHA INTERNATIONAL BV DATAMATIC SPA DMAX NV/SA ECOMEDIA AG ESPRINET SPA INFOQUEST S A INGRAM MICRO PAN EUROPE GMBH INVESTRONICA SA ISOLDA AB SYSTEAM GESELLSCHAFT FUR COMPUTERSYSTEME MBH TECH DATA INTERNATIONAL SARL (C2000 UK) UFP INTERNATIONAL SA VOW EUROPE WESTCOAST SUPPLIES WestNet Paese Paesi Bassi Italia Belgio Svizzera Grecia Spagna Paesi nordici Germania Regno Unito Regno Unito Grecia Supporto dei rivenditori Accesso dei rivenditore al supporto finanziario e di marketing da parte di Xerox Accesso alle risorse online dei rivenditori dedicati Partecipazione al programma Xerox Partner Accreditation Eleggibilità per il programma Xerox Reseller Rebate direttamente da Xerox Risorse e finanziamenti per il marketing Anticipazioni su prezzi e prodotti Supporto e account dedicato Organizzazioni autorizzate da Xerox alla vendita di materiali di consumo Xerox *Partner commerciali autorizzati di materiali di consumo Xerox ADVENT DATA ALTOINFOR Bruce Campbell ECHANNEL IASON PATZWALL B2B-SUPPLIES/KOPIERTECHNIK PATZWALL GMBH Paese Regno Unito Portogallo Finlandia Italia Grecia Germania Supporto dei rivenditori Il rapporto è tra rivenditore e il partner commerciale. Xerox non fornisce alcun supporto o marketing diretto (non sono disponibili sconti direttamente da Xerox per le attività svolte attraverso i partner commerciali) Molti terzi fornitori si occupano di prodotti Xerox pur non essendo autorizzati da Xerox. Xerox non fornisce alcuna garanzia sui prodotti acquistati da tali fornitori. Solo gli acquisti effettuati presso rivenditori autorizzati e partner commerciali Xerox sono garanzia del prodotto e del supporto da parte di Xerox. *Soggetto a modifica 2009 Xerox Corporation. Tutti i diritti riservati. CVPBR-01EA