EXECUTIVE MASTER INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT

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1 MASTER Istituto Studi Direzionali Management Academy EXECUTIVE MASTER INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT SEDI E CONTATTI Management Academy Sida Group master@sidagroup.com MILANO BOLOGNA PARMA PADOVA VERONA FIRENZE ANCONA ROMA NAPOLI ASCOLI PICENO IN EVIDENZA Frequenza in formula part-time Executive master finanziabile con i fondi interprofessionali Supporto nella ricerca di tirocini formativi post master Possibilita' di frequentare singoli moduli Corpo docente formato da consulenti manager ed imprenditori Trasferimento di strumenti e strategie in linea con le attuali esigenze di mercato

2 CONTESTO ATTUALE OBIETTIVI CARATTERISTICHE In una fase storica, come quella attuale, il restare fermi, non investire nell innovazione e nella ricerca di nuovi sbocchi commerciali porta necessariamente al perdurare dello stato di crisi economica. Risulta quindi necessario affrontare i mercati esteri con serietà e concretezza. L'attuale crisi dei mercati internazionali ha infatti portato ad uno spostamento del baricentro dei centri economici dalle economie avanzate ai cosiddetti "mercati emergenti" con conseguente difficoltà di vendita dei prodotti nei paesi maturi e la creazione in maniera esponenziale di nuova ricchezza nei paesi in via di sviluppo. Il riavvio delle singole aziende, non può quindi che passare attraverso la ricerca di nuovi sbocchi commerciali. Tra i famosi paesi emergenti, oltre ai BRIC (Brasile, Russia, India e Cina) anche paesi come la Turchia, Polonia, Vietnam, Messico, Argentina ecc.. Questa sfida ha la necessità del supporto di competenze professionali altamente qualificate in grado di assistere i soggetti imprenditoriali nei mercati internazionali, costituito sia da paesi che hanno registrato il maggior sviluppo economico negli ultimi anni (come i BRIC) e sia dai cosiddetti paesi vicini, che rappresentano la forma più semplice di internazionalizzazione almeno per le aziende di minori dimensioni. Interpretando questa necessità Sida Group organizza in collaborazione con ISD l Executive Master in International Business Development, interamente dedicato all acquisizione delle competenze toriche-tecnico-pratiche professionalizzanti, necessarie ad assistere le aziende nei processi di Internazionalizzazione. L obiettivo dell Executive Master in International Business Development è quello di fornire ai partecipanti una concreta autonomia nella gestione di progetti di Internazionalizzazione, in grado di definire le politiche di marketing per il lancio di nuovi prodotti in mercati internazionali. In grado di acquisire autonomia nell analisi dei nuovi mercati di sbocco, individuare i finanziamenti a supporto delle aziende, conoscere le modalità di ingresso nei mercati, le barriere doganali all ingresso e gli adempimenti fiscali e amministrativi. La metodologia proposta da Sida integra gli aspetti più validi della formazione classica d aula attraverso gli strumenti del project work, case study, lavori di gruppo, learning by doing, permettendo ai partecipanti di acquisire le capacità necessarie per essere immediatamente spendibili nel mondo del lavoro. Le Iezioni sono tenute da docenti che lavorano da anni con aziende internazionalizzate e che porteranno in aula le proprie esperienze; questo consente di apprendere in maniera diretta e senza filtri le tecniche ed imparare ad utilizzare tutti gli strumenti dell internazionalizzazione. Ciascuno studente può fornire il proprio contributo attraverso la partecipazione attiva ad ogni fase del percorso formativo, favorendo così una forte interrelazione con i docenti e con gli altri partecipanti. Al termine di ciascun modulo formativo sono previsti test e prove di valutazione per il monitoraggio dell apprendimento in itinere ed ex post. DESTINATARI laureati diplomati neo-laureati Aziende DURATA E FREQUENZA 100 ore d aula + tirocinio formativo facoltativo della durata di 3-6 mesi. Frequenza part-time. PLUS Corpo docente composto da professionisti e manager con esperienza pluriennale Formazione dedicata Formazione focalizzata su case histories Materiale multimediale Assistenza on line garantita ai discenti Aziende partner associate al progetto formativo Programmi didattici costantemente aggiornati in linea con le richieste del mercato Attività di stage in aziende altamente motivate e pre-selezionate Grande esperienza nella ricerca selezione Immagine della Sida come azienda che offre i migliori laureati selezionati alle aziende Coaching personale per l individuazione delle motivazioni e delle potenzialità del discente per la ricerca qualificata di opportunità di inserimento.

3 AGEVOLAZIONI PER LE AZIENDE CERTIFICAZIONI FONDI INTERPROFESSIONALI Management Academy Sida Group, fornisce gratuitamente il supporto nella scelta del Fondo Interprofessionale partendo dall individuazione delle esigenze specifiche dei lavoratori e dall analisi accurata dei fabbisogni formativi aziendali. Inoltre sostiene l azienda nella gestione di tutte le attività necessarie alla progettazione, presentazione, gestione e alla rendicontazione del progetto formativo. PLACEMENT Il periodo d inserimento in Azienda, organizzato e progettato dalla Management Academy Master Sida, rappresenta un valido strumento per agevolare l ingresso nel mondo del lavoro: è un opportunità per imparare, farsi conoscere e farsi apprezzare attraverso la pratica aziendale. La cura e l attenzione rivolta al periodo d inserimento, è garantita dell intervento dei consulenti esperti nella Ricerca e Selezione del Personale, attività che da vent anni viene svolta per importanti Aziende di rilievo nazionale e internazionale dal Gruppo Sida. Questa attività agevola notevolmente la creazione di un legame tra giovani e imprese. La reale attinenza tra i programmi dei master Sida e il mondo del lavoro sono assicurati da un analisi dei fabbisogni, non solo delle aziende partner che richiedono specifici profili professionali, ma anche dallo svolgimento periodico di indagini nel settore reclutamento. Negli anni abbiamo raggiunto il placement occupazionale dei nostri allievi pari al 92% La Management Academy Sida Group, utilizzando l ampia gamma di aziende collegate in rete nella Piattaforma Granzia Giovani, offrirà al partecipante, in funzione dei risultati conseguiti e monitorati durante l attività d aula, l opportunità di inserimento in tirocinio formativo attraverso i seguenti Step: - Organizzazione dell assessment da parte della Divisione Risorse Umane Sida; - Predisposizione dei colloqui individuali per identificare il profilo del corsista; - Individuazione delle aziende ospitanti sulla base di specifici parametri del corsista, quali: residenza, profilo formativo e/o lavorativo, aspettative professionali; Orientamento al colloquio di selezione in azienda; Affiancamento di un tutor Sida (coordinatore o altro consulente) durante il primo colloquio in azienda; Strutturazione da parte del tutor Sida e del responsabile dell azienda ospitante, del progetto di tirocinio formativo che il tirocinante dovrà sviluppare; Monitoraggio costante sulla qualità del tirocinio, attraverso la compilazione di questionari rivolti a: tutor Sida, tutor dell azienda ospitante, corsista. Al termine dell iter formativo, la SIDA GROUP rilascerà oltre al diploma che attesta la partecipazione alle lezioni, una CERTIFICAZIONE DELLE COMPETENZE ACQUISITE dal corsista attraverso il tirocinio formativo e il percoso d aula. La scuola manageriale Sida Group punta alla qualità e soddisfazione di chi si rivolge a lei, per questo ha attenuto importanti certificazioni e accreditamenti in materia di formazione CERTIFICAZIONE UNI ISO 9001:2008 per la progettazione ed erogazione di servizi di formazione. Questa certificazione garantisce all utenza il rispetto e il controllo dei processi che hanno un impatto diretto sulla qualità della formazione. Obiettivo è garantire la soddisfazione del partecipante al master attraverso: monitoraggio costante e analisi della domanda e dell offerta, analisi dei fabbisogni formativi, eventuali incontri con università e istituti scolastici, enti pubblici e privati rappresentativi, interviste e meeting con le aziende del tessuto economico territoriale; orientamento svolto da psicologi e professionisti specializzati per analizzare le caratteristiche dei diplomati/laureati con attenzione particolari alle loro predisposizioni e in maniera continua attraverso incontri periodici. percorso formativo, bilancio delle competenze e certificazione dei crediti formativi per seguire costantemente gli allievi con la somministrazione di questionari, attività specifiche, esami finali, assistenza e tutoraggio e organizzazione dello stage.

4 PERCORSO FORMATIVO IL PROGRAMMA DOCENTI Modulo 1. Fondamenti per l internazionalizzazione d impresa Modulo 2. Marketing strategico Modulo 3. Marketing operativo e strategie di business verso i paesi esteri Modulo 4. Aspetti tecnici per lo sviluppo del business internazionale Modulo 5. Fare business nei principali mercati internazionali Modulo 1. FONDAMENTI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE D IMPRESA MARKETING INTERNAZIONALE: Il mercato-paese e il prodotto: dimensione, caratteristiche, struttura ed evoluzione L'analisi competitiva e i presupposti economici: benchmarking Italia-estero; prezzo, costi (variabili, fissi, fissi propri) e margine di contribuzione. Le tipologie di analisi e le caratteristiche dei dati Modulo 2. MARKETING STRATEGICO Project management Costituzione di un business plan Modulo 3. MARKETING OPERATIVO E STRATEGIE DI BUSINESS VERSO I PAESI ESTERI Lancio e sviluppo prodotti Organizzazione della rete vendita Leadership e gestione operativa del progetto Vendite complesse e gestione del tender Check-up avanzamento progetto Modulo 4. ASPETTI TECNICI PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS INTERNAZIONALE Web marketing per l'internazionalizzazione Contrattualistica internazionale Dogane e documenti di trasporto - Incoterms Pagamenti internazionali Finanziamenti agevolati per l internazionalizzazione Modulo 5. FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI MERCATI INTERNAZIONALI Asia: Focus Cina Europa Sud America: Focus Brasile Russia Repubblica Indiana Medio Oriente MARCO ASCOLI MARCHETTI Vincitore del premio AILOG 2001 Associazione Italiana di Logistica e di Integrated Supply Chain per il progetto più innovativo presentato nel corso dell anno: Consignment: una nuova via per gestire gli approvvigionamenti ; tale soluzione è tuttora operativa in Pfizer con notevole successo. Da anni svolge attività di consulenza nell area Produzione e Logistica, avendo maturato prestigiose esperienze internazionali, quali Gruppo Lepetit, Dow Chemical, Pfizer. GIOVANNI PICCIONI Consulente Senior Area Marketing e Sviluppo Commerciale del gruppo Sida. Le sue attività: analisi di mercato, pianificazione strategica e operativa, lancio e sviluppo nuovi prodotti, auditing commerciale. Tra le aziende sue clienti: Provincia di Ancona, Provincia di Macerata, Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a., Cisel s.p.a., Curvet s.p.a., Elica Group, Industrie Valentini s.p.a., Melania s.p.a., Mepsystem s.p.a., Nuova Simonelli s.p.a., Sabelli Commerciale s.r.l. ALESSANDRO CAMPAGNOLI Esperto in marketing internazionale e direzione aziendale, attualmente ricopre il ruolo di direttore generale presso Call World srl. Tra le sue esperienze professionali precedenti di particolare rilievo il ruolo di export area manager in Iguzzini Illuminazione, export manager Poltrona Frau, direttore operativo div. arredamento Poltrona Frau, consulente di direzione strategica commerciale per primari gruppi marchigiani, direttore generale Bontempi Cucine.

5 DOCENTI SILVIA LELLI Is currently Network Manager - Manager di rete being in charge of managing a small business operating within Gulf Countries (Qatar and United Arab Emirates); she is also Market Consultant supporting firms internationalisation processes, dealing with the provision of specialized services for businesses that want to develop internationalisation projects within Middle East (Gulf Countries, India and Malaysia) and Eastern Europe (Bulgaria, Serbia and Romania). MAURIZIO FIORANI Esperto di strategia d impresa e processi di internazionalizzazione, da oltre 15 anni ricopre il ruolo di Direttore Generale e/o Amministratore Delegato, sia in aziende multinazionali ( gruppo Ariston ThermoGroup, gruppo Villeroy & Boch, quotato in borsa a Francoforte) ma anche in aziende familiari (Fiamitalia SpA ed attualmente a Firenze in Conti Valerio s.r.l.). La maggior parte della carriera professionale si è sviluppata all estero, principalmente in ruoli di direzione Commerciale e Marketing. Ha svolto attività di consulenza direzionale in diversi settori Industriali. Da numerosi anni è docente a contratto all Università di Urbino. E stato per ca. 9 anni consigliere di amministrazione in 2 società (Confidi e Società Regionale di Garanzia Marche) che erogano garanzie alle imprese. SERGIO OMOBONO Consulente Senior con esperienza manageriale ed imprenditoriale, si occupa di marketing internazionale, export e finanziamenti per l internazionalizzazione. Inizia il suo percorso professionale come manager aziendale, ricoprendo ruoli di Export Manager, Resident Manager e Direttore Generale in consorzi di servizi e per l export. Conduce, come Project Manager, progetti di penetrazione commerciale e assistenza tecnica all estero, con l attivazioni di Programmi della UE e partner finanziari. Collabora come consulente e formatore con alcune imprese nel settore manifatturiero e dei servizi e con organizzazioni, quali Camere di Commercio e Associazioni di Categoria. Svolge attività di formazione in percorsi didattici di vario livello, sia in Italia che all estero (in prevalenza Est Europa e Centro Asia), collaborando con Business School, società di formazione e Università. È fondatore e presidente di un consorzio per l internazionalizzazione di MPMI, oltre che ideatore e sviluppatore di diversi progetti finalizzati alla creazione ed affiancamento di reti di piccole imprese che si propongono, con apposita organizzazione, sui mercati esteri. LUCA ANGIOLANI 25 anni di esperienza nella gestione d impresa, creazione, strutturazione, organizzazione, e controllo delle reti vendita esterne/interne, pianificazioni strategiche dalla nascita del prodotto, al lancio nel mercato al controllo dei risultati badgettati e raggiunti. Il percorso fatto vede la copertura dei ruoli di sales manager, direttore commerciale e direttore generale. L esperienze maturate si estendono dal settore ottico, al fashion, all arredamento fino ad oggi dove è iniziata una collaborazione con Sida per il progetto di sviluppo e internazzionalizzazione per le imprese. ALESSANDRO STECCONI Consulente Divisione Finanza e Progetti Speciali della Sida Srl. Progettista per finanziamenti comunitari, statali e regionali; coordinatore di progetti speciali nell ambito della programmazione negoziata; tutor nelle fasi di start-up aziendale. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo della Responsabilità Sociale e nell identificazione di indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze professionali: Bcc Fano, Regione Marche, CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo Somacis, Gruppo Monaldi, Job&Joy srl. ALESSANDRO ADDARI Imprenditore, Presidente dal 2010 della rete tra Imprese Partner for Value ( rilevato dal Sole24Ore tra i primi contratti di rete in Italia. Fondatore nel gennaio 2003 della Top Solutions International Sales & Training ( si occupa di Formazione Manageriale, Marketing, Internazionalizzazione delle imprese e Business Collaborativo. E Trainer aziendale e Docente in Master Universitari nell area Marketing, Internazionalizzazione e Comunicazione. E membro del Comitato Tecnico Scientifico della Fondazione Abruzzo Europa A. Spinelli, componente del Comitato Tecnico dell Associazione AD Adriaticum, componente del consiglio direttivo della Onlus Il Tratturo. Ideatore del progetto Startimpresa per favorire la nascita di Start-Up, annoverato tra le buone prassi di Confindustria Nazionale.

6 MASTER Istituto Studi Direzionali Management Academy Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali. Sida Group Srl, che si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere attribuita a Sida Group Srl. SEDI E CONTATTI Management Academy Sida Group master@sidagroup.com Per partecipare ai colloqui di orientamento e selezione invia la tua candidatura a: master@sidagroup.com o contattaci al numero verde MILANO BOLOGNA PARMA PADOVA VERONA Sede Amministrativa Via I Maggio, Ancona Tel Fax FIRENZE ANCONA ROMA NAPOLI ASCOLI PICENO /Sida Group