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Antonio Pasquale Luciani
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3 MODALITA DI FREQUENZA Il Master in International Business Development verrà attivato: ANCONA 21 febbraio maggio maggio 2013 BOLOGNA 25 gennaio aprile maggio 2013 CHIETI 22 febbraio 2013 ROMA 11 febbraio giugno aprile 2013 (formula intensiva dal lunedì al mercoledì dalle 9:30 alle 17:00) PERUGIA 22 febbraio maggio 2013 PARMA 22 febbraio 2013 Frequenza formula week end: il venerdì dalle 9,00 alle 13,00 e dalle 14,00 alle 18,00 e il sabato dalle 9,00 alle 13,00. STRUTTURA DEL CORSO Macromoduli del programma didattico del Master in International Business Development: Analisi comportamentale Organizzazione aziendale Il bilancio Controllo dei costi aziendali Controllo di gestione e budgeting Analisi e pianificazione finanziaria Legislazione fiscale Programmazione e controllo della produzione Fondamenti di Markerting La funzione marketing e lo studio di mercato Legislazione societaria Diritto del lavoro Strategia Aziendale Fondamenti per l internazionalizzazione d impresa Strategie di business verso i Paesi Esteri Aspetti tecnici per lo sviluppo del business internazionale Aspetti geo economici, peculiarità e caratteristiche della domanda nei differenti Paesi del Mondo SIDA GROUP S.R.L. Sede Legale: Via Piemonte n.39/a, Roma Segreteria Amministrativa: Via 1 Maggio n.156, Ancona P.IVA Tel Fax master@sidagroup.com

4 INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT ANALISI COMPORTAMENTALE I linguaggi della persona. La chiave di lettura dell analisi del comportamento. ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Organizzazione aziendale e PMI. Le aziende di produzione e le aziende di servizi. AMMINISTRAZIONE E CONTROLLO DI GESTIONE IL BILANCIO I documenti del bilancio. Stato patrimoniale e Conto economico. Il modulo prevede lezioni facoltative propedeutiche alle materie economiche. CONTROLLO DEI COSTI AZIENDALI Concetti e criteri per l analisi dei costi. Sistemi e tecniche di misurazione. I metodi di allocazione. IL CONTROLLO DI GESTIONE La progettazione di un sistema di controllo di gestione. Il sistema del margine di contribuzione per la programmazione economica. La break-even analysis. Come definire i prezzi di vendita. Indicatori di performance. LA FORMAZIONE DEL BUDGET Criteri di formazione e d impiego del budget. Budget strategico ed operativo. Analisi degli scostamenti. PROGRAMMI DIDATTICI FINANZA AZIENDALE LA BANCA I principali servizi offerti dalle banche. La concessione del credito. Le garanzie reali e personali. Il contenzioso bancario. Valutazione del merito creditizio. ANALISI E PIANIFICAZIONE FINANZIARIA Pianificazione finanziaria a m/l termine. Formazione del rendiconto finanziario. Determinazione del fabbisogno finanziario. Come gestire le risorse finanziarie. LEGISLAZIONE FISCALE IL REDDITO D IMPRESA Imposte dirette e imposte indirette. Il sistema fiscale: organizzazione, pianificazione e programmazione.

5 INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT PROGRAMMAZIONE E CONTROLLO DELLA PRODUZIONE L ORGANIZZAZIONE DEL SISTEMA PRODUTTIVO La produttività e i criteri di recupero. Analisi dei metodi. MAGAZZINO E ACQUISTI - GLI ACQUISTI DI SERVIZI L ottimizzazione degli approvvigionamenti. FONDAMENTI DI MARKETING LA FUNZIONE MARKETING E LO STUDIO DI MERCATO Il concetto di marketing e le leve del marketing mix. La segmentazione del mercato di riferimento. IL MARKETING INTERNAZIONALE La valutazione dei mercati esteri. La scelta delle strategie competitive. La pianificazione strategica. La programmazione operativa. LEGISLAZIONE SOCIETARIA E DIRITTO DEL LAVORO DIRITTO SOCIETARIO Società e forme giuridiche. Lo statuto. I titoli di credito di formazione giudiziale e stragiudiziale. Il recupero credito. Costituzione della società. Modifica dello statuto. Liquidazione della società. Cenni sul fallimento e sulle procedure concorsuali. DIRITTO DEL LAVORO Il rapporto di lavoro autonomo e subordinato. Cenni di contrattualistica. Le forme di lavoro cosiddette flessibili. Il processo del lavoro. CASE HISTORY STRATEGIA AZIENDALE La ristrutturazione ed il risanamento aziendale. Recupero redditività aziendale. Caso Aziendale. START UP AZIENDALE Il business plan. Avviare un azienda. Sida_Schede programmi didattici.indd 2 03/06/09 15:07

6 3 INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT FONDAMENTI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE D IMPRESA Il mercato-paese e il prodotto: dimensione, caratteristiche, struttura ed evoluzione L'analisi competitiva e i presupposti economici: benchmarking Italia-estero; prezzo, costi (variabili, fissi, fissi propri) e margine di contribuzione La pianificazione e il controllo economico-finanziario del progetto Finanza e problematiche finanziarie: risorse e coperture finanziarie Aspetti organizzativi, organizzativi-produttivi e logistici STRATEGIE DI BUSINESS VERSO I PAESI ESTERI Leadership e gestione operativa del progetto Lancio e sviluppo prodotti Organizzazione della rete vendita Vendite complesse e gestione del tender Check-up avanzamento progetto ASPETTI TECNICI PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS INTERNAZIONALE Contrattualistica internazionale Fiscalità internazionale Dogane e documenti di trasporto Gestione del credito e lettera di credito Agevolazione all internazionalizzazione SPECIALIZZAZIONI ASPETTI CULTURALI, GEO-ECONOMICI E OPPORTUNITA DI BUSINESS NEI SEGUENTI PAESI: Europa Centro-Occidentale: Germania, Francia e Inghilterra Europa Orientale: Balcani, Romania e Polonia Nord Africa (Maghreb): Marocco, Algeria e Tunisia Medio Oriente: Arabia Saudita, Qatar, Emirati Arabi Uniti e Giordania Nord America: Stati Uniti d America e Canada Brasile, Messico e Mercosur Russia e Ucraina Repubblica Indiana Repubblica Cinese

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