Sales & Marketing. Master in. Tutto ciò che ti serve MASTER. Sedi: Roma Napoli Bologna Parma Chieti Perugia Ancona

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1 Master in Sales & Marketing Sida Group Alta Formazione dal 1985 Strategia Consulenza Formazione Sedi: Roma Napoli Bologna Parma Chieti Perugia Ancona

2 OBIETTIVI Il Master in Sales & Marketing è finalizzato a trasferire ai partecipanti gli strumenti e i modelli per intervenire nei diversi livelli dei processi aziendali: dall analisi delle caratteristiche del mercato alla definizione delle strategie di posizionamento, dalla definizione contestuale delle leve del marketing operativo alle analisi di benchmarking sui competitor, dall analisi critica delle carattestiche del prodotto/servizio alla progettazione del customer service, fino alla rilevazione di customer satisfaction e strutturazione del processo complementare di comunicazione aziendale esterna. Per comprendere appieno una struttura aziendale come sistema integrato di funzioni la prima parte del Master è in General Management, propedeutica alla fase di specializzazione. Durante quest'ultimo percorso verranno affrontate tematiche di cultura d impresa finalizzate ad acquisire competenze e professionalità necessarie per leggere la complessità aziendale e capirne le logiche operative. DESTINATARI DURATA 224 ore di aula ore di tirocinio formativo 2

3 SEDI DI SVOLGIMENTO Ancona Bologna Roma Chieti Perugia: Via Cecci - Santa Maria degli Angeli - Assisi, PG - Presso Centro Italiano di Parma Matera Rimini Napoli Organizzativa - 1^ Piano Dipartimento Sociologia PLUS discente per la ricerca qualificata di opportunità di inserimento. 3

4 STRUTTURA DEL PROPEDEUTICA: GENERAL MANAGEMENT Modulo 1. Modulo 2. Dimensione economica aziendale Modulo 3. Aspetti finanziari Modulo 4. Marketing Modulo 5. Modulo 6. Strategia aziendale SPECIALIZZAZIONE: SALES & MARKETING Modulo 1. Istituzioni e strategie di marketing modulo 2. Modulo 3. Politica del prodotto Modulo 4. Politica del prezzo Modulo 5. Placement: il canale distributivo Modulo 6. Marketing internazionale Modulo 7. Business game - il piano di marketing Modulo 8. Tecniche di vendita e competenze di ruolo Modulo 10. Il piano commerciale 4

5 DETTAGLIO PROGRAMMA PROPEDEUTICA: GENERAL MANAGEMENT Modulo 1. ORGANIZZAZIONE AZIENDALE E RISORSE UMANE propsettive in termini di carriera professionale nei diversi contesti Modulo 2. DIMENSIONE ECONOMICA AZIENDALE 5

6 Modulo 3. ASPETTI FINANZIARI Modulo 4. MARKETING 6

7 Modulo 5. SUPPLY CHAIN E INNOVAZIONE Modulo 6. STRATEGIA AZIENDALE aziendali. 7

8 SPECIALIZZAZIONE: SALES & MARKETING Modulo 1. ISTITUZIONI E STRATEGIE DI MARKETING Definizione ed evoluzione del marketing Strategico ed operativo. Modulo 2. RICERCHE DI MERCATO Modulo 3. POLITICA DEL PRODOTTO Modulo 4. POLITICA DEL PREZZO Modulo 5. PLACEMENT: IL CANALE DISTRIBUTIVO Modulo 6. MARKETING INTERNAZIONALE Modulo 7. BUSINESS GAME - IL PIANO DI MARKETING 8

9 Modulo 8. LA POLITICA DELLA COMUNICAZIONE TECNICHE DI VENDITA E COMPETENZE DI RUOLO Modulo 10. IL PIANO COMMERCIALE 9

10 DOCENTI aziendale, progettista e formatore nell ambito delle aree della Direzione aziendale, integrazioni territoriali e di prestigiose joint-venture internazionali. Autore di numerose pubblicazioni e articoli per il Sole 24 Ore. finanziaria, controllo di gestione, contabilità industriale, analisi della redditività e strategia aziendale. Tutor nelle fasi di start-up aziendali e nei passaggi generazionali. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali, seminari. Enti di Pubblica Amministrazione. di bilancio economica e patrimoniale, elaborazione di Business-Plan, realizzazione di sistemi di controllo di gestione economica e finanziaria e affiancamento dei vertici aziendali al corretto uso degli output, determinazione prezzi di vendita, realizzazione schede prodotto, operazioni straordinarie di finanza aziendale, Tax Planning, Gestione dei rapporti societari. tale soluzione è tuttora operativa in Pfizer con notevole successo. Da anni svolge 10

11 Consulente Senior Area Marketing e Sviluppo Commerciale del lancio e sviluppo nuovi prodotti, auditing commerciale. Tra le aziende sue clienti: Provincia di Ancona, Provincia di Macerata, Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a., Cisel s.p.a., consulente nell Area legale, con specializzazione in contrattualistica aziendale, diritto commerciale, diritto civile, diritto del lavoro, diritto tributario. Alcune esperienze Tecnomatic srl, Casali spa. valutazione aziendale, valutazione di asset aziendali, valutazione della performance, collaboratore e progettista nei processi di ristrutturazione organizzativa e di controllo di gestione. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze professionali: Eden Viaggi, Monaldi Group, Cisel, Conero Golf Club, Gruppo Bontempi, Consorzio Ancona Sud 16 settembre. esercita la propria attività di avvocato nei settori di diritto civile, diritto amministrativo, diritto del lavoro e diritto internazionale. nali: Argia srl, Prochin Italia spa, Coppola srl, House Hospital Onlus, Almist srl Agroa- Esperto di strategia d impresa e processi di internazionalizzazione, da oltre 10 anni ricopre il ruolo di Direttore Generale, dapprima in un azienda del 11

12 - all estero, principalmente in ruoli di direzione Commerciale e Marketing. Ha svolto attività di consulenza direzionale in diversi settori. Da numerosi anni è società che erogano garanzie alle imprese. Consulente e formatore con oltre dieci anni di esperienza nel settore Marketing Operativo e Vendite, con ruoli di responsabilità in importanti realtà nazio- merciale, fissazione degli obiettivi di performances della rete vendite, monitoraggio ganizzativo Sida Group. Annovera nella sua carriera una pluriennale esperienza, come CEO, COO, Board of Directors Member, Sales Planning Director, Business Development Executive. Ha operato presso aziende con rinomata fama nazionale e internazionale Consulente e Brand Manager da oltre 10 anni in aziende di rilievo - stribuzione per le quali Colussi è co-packer. Da numerosi anni è docente di marketing, orientamento al cliente e marketing internazionale. 12

13 perto funzioni manageriali in diverse realtà aziendali dove si è occupato di marketing, za del mercato informatico e dell area internet, in particolare nell impatto di queste nuove tecnologie nei processi interni e nella strategia di mercato delle aziende clienti. Attualmente svolge attività di consulenza e formazione. 13

14 Sida Group Alta Formazione dal 1985 Strategia Consulenza Formazione INFO E CONTATTI Sede Legale Segreteria Amministrativa Via I Maggio, Ancona Tel Master General Management Sida Group Risorse Umane https://twitter.com/mastersida

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