Supplier Collaboration: L importanza di essere un «corpo unico» con i fornitori. 27 giugno 2018 Andrea Tinti

Transcript

1 Supplier Collaboration: L importanza di essere un «corpo unico» con i fornitori 27 giugno 2018 Andrea Tinti 1

2 Chi è IUNGO Sosteniamo le imprese nel far diventare la collaborazione con tutti i propri partner un fattore di successo, fornendo soluzioni che sono lo standard dei mercati dove operiamo. 2

3 Chi è IUNGO Dal 2004 ad oggi 2 sedi: Modena e Milano 37 partner tecnologici e strategici 350 clienti in tutto il mondo 35 gestionali collegati fornitori integrati 3 brevetti internazionali 3

4 Processi Acquisti e Tecnologie MACRO PROCESSI SVILUPPO NUOVO PRODOTTO VENDOR MANAGEMENT SOURCING RICHIESTA D ACQUISTO ORDINI D ACQUISTO INGRESSO MERCE FATTURAZIONE REPORTING PROCESSI RFI Albo Fornitori SCOUTING Albo Fornitori QUALIFICA Albo Fornitori PERFORMANCE EVALUATION Reporting RATING Reporting DICHIARAZIONE D ORIGINE DOM RFQ RDO ASTE ONLINE Aste SELEZIONE FORNITORI Albo Fornitori RICHIESTA D ACQUISTO RDA CONTRATTI ORDINI D ACQUISTO Ordini chiusi TRASPORTI Trasporti ORDINI C/L Conto Lavoro KANBAN, REFILLING, CALL OFF, SCHEDULING AGREEMENT Ordini Aperti RICEVIMENTO MERCI Prebolle ETICHETTE Etichette NON CONFORMITÀ Non Conformità FATTURAZIONE AUTOMATICA Prefattura COMUNICAZIONI VERSO I FORNITORI Comunicazioni PERFORMANCE KPI Reporting DOCUMENTAZIONE Allegati TECNOLOGIE IUNGO MAIL IUNGO WEB PORTAL IUNGO CONNECTOR IUNGO Data Extractor (OCR) 4

5 Essere un «corpo unico» 5

6 1. IL PROBLEMA 2. COSA FARE? 3. COME FARLO?

7 Il quadro attuale Mercato globale sempre più competitivo e incerto Mass customization: esplosione della complessità Servizio di eccellenza: Velocità e Flessibilità Costi e Qualità, dati per scontati!

8 Lo scenario nuovo: IL PROBLEMA! VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY

9 Lo scenario nuovo: IL PROBLEMA! VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY 10 billion dollar companies that didn't exist 10 years ago

10 Lo scenario nuovo: IL PROBLEMA! VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY

11 Lo scenario nuovo: IL PROBLEMA! VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY Come «approfittare» di questo PROBLEMA?

12 1. IL PROBLEMA 2. COSA FARE? 3. COME FARLO?

13 Cosa fare? VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY +VELOCITÀ + FLESSIBILITA - COSTI +CONTROLLO

14 Cosa fare? «lo sviluppo di logiche di collaborazione con gli attori a monte e a valle della Supply Chain è il modo per sostenere e consolidare in misura significativa la competitività aziendale.» Supply Chain Management e Made in Italy Raffaele Secchi Ed. EGEA 14

15 Perché? La Supply Chain ha impatto su tutte le aree aziendali - Logistica - Produzione - Acquisti - Vendite - Finance 15

16 Perché? La Supply Chain influenza l entità dei ricavi perché: determina il servizio e detiene la maggior parte dei costi. 16

17 La soluzione? SUPPLIER COLLABORATION ovvero Diventare un «corpo unico» con i fornitori per migliorare la risposta al mercato SUPPLIER COLLABORATION

18 I benefici di una Supply Chain integrata Tattici efficienza interna Strategici prestazioni Supply Chain Automazione comunicazioni in-out Aggiornamento automatico ERP Invio automatico (e sistematico) di solleciti e piani di consegna, Inserimento automatico di disegni, allegati Validazione elettronica Semplificazione e standardizzazione dei flussi informativi con i fornitori Riduzione magazzino Riduzione Vendite Perse Riduzione del Time to Market Tempo per Marketing Acquisti Affidabilità delle consegne e diminuzione dei tempi Affidabilità della programmazione della produzione 18 18

19 1. IL PROBLEMA 2. COSA FARE? 3. COME FARLO? SUPPLIER COLLABORATION

20 COME fare? Devo riuscire a integrare tutti i fornitori TUTTI I FORNITORI devono essere integrati per ottenere i benefici. 20

21 Supplier Collaboration: come fare? 1. Tutti i fornitori integrati 2. IUNGO: Strumento «gradito» ai fornitori

22 Benefici più che proporzionali BENEFICI PIÙ CHE PROPORZIONALI 22 22

23 Benefici più che proporzionali Benefici ~90% Benefici ~28% Integrati ~50% Integrati ~90% 23

24 Supplier Collaboration: come fare? 1. Tutti i fornitori integrati 2. IUNGO: Strumento «gradito» ai fornitori

25 Lo strumento innovativo: la IUNGOmail* OBIETTIVO FORNITORI INTEGRATI 100% FORNITORI GIÀ INTEGRATI Benefici Strategici * patent n. IT , IT , EU

26 ERP ERP IUNGO Fornitore 26

27 27

28 ERP ERP IUNGO Fornitore 28

29 Interfaccia BUYER: Lista ORDINI Confermare l intero ordine con un solo click. 29

30 Diversi approcci al Supply Chain Management Approccio storico: COMPANY-CENTRIC EDI e Portale fornitori: Pochi fornitori integrati Alti costi di gestione Rigidità della supply chain Credenziali di accesso IUNGOmail: Nuovo approccio: la COLLABORAZIONE Nessun costo Facile utilizzo Non invasivo Larga diffusione Accessibile a tutti Il cliente impone ai fornitori i propri standard Il cliente considera le esigenze dei fornitori 30

31 E il fornitore che sceglie come comunicare IUNGOmail Strumento di interazione che raccoglie le funzioni di un portale fornitori all interno di una semplice mail Fornitori Web Portal Portale a disposizione dei fornitori per monitorare in tempo reale lo stato delle righe d ordine e degli ordini emessi 0,50% 99,43% 0,07% IUNGOconnector Interfaccia dedicata per lo scambio di tracciati dati IUNGOmail Web Portal IUNGOconnector COLLABORAZIONE con tutti i fornitori

32 L obiettivo: essere «corpo Unico» con i fornitori Approvvigionamenti Acquisti Supply Management Impresa Estesa Scarsa integrazione tra le aree aziendali Semi-integrazione tra i processi organizzativi Forte integrazione tra le aree aziendali Elevata integrazione dei fornitori Totale integrazione Scambio di informazioni costante Co-Design 8

33 33 Youtube.com/IUNGOITALIA Twitter.com/IUNGO Linkedin.com/company/IUNGO