Partner Program. E- mail: Office: Website:

Transcript

1 Partner Program E- mail: Office: Website:

2 Award winning solution Index Libra Esva Partners Tipologia Licenze Partner Portal

3 Libra ESVA Partners

4 Libra ESVA Partners Libra ESVA Distribution Channel Partners Distributori: obbiettivo di gestire e sviluppare il canale. Ordinano le soluzioni da Libra ESVA e rivendono ai Rivenditori Autorizzati. Non è ammessa la rivendita al cliente finale! Rivenditori Autorizzati: classificati in Registered Partner e Certified Partner Operatori autorizzati alla rivendita, che ordinano le soluzioni dai Distributori Libra ESVA e rivendono all utente finale. Libra ESVA Direct Channel Partners Internet Service Providers: Acquistano direttamente da Libra ESVA con un modello di licensing a consumo (pay-per-use) ed una serie di vantaggi appositamente studiati per gli ISP. I partner di questo tipo offrono un servizio ai loro clienti finali.

5 Registered Partner Benefici Requisiti Registrazione online. Conoscenza Tecnica Base: virtualization, , dns, IP protocol Garantire il primo livello di supporto al cliente. Sconto Standard 6 Mesi di Licenza NFR Acquisto dai Distributori Support tramite Ticket System Accesso ai Webcasts Tecnici e commerciali Uso dei Registered Partner logo Accesso alla Partner Download Area

6 Certified Partner Requisiti Registrazione online. Conoscenza Tecnica Base: virtualization, , dns, IP protocol Garantire il primo livello di supporto al cliente. Partecipare al corso tecnico in aula e superare l esame online. 2 Ordini New Business. Benefici Sconto Partner Certificato 1 anno di Licenza NFR Acquisto Licenza Internal Use con special price Acquisto dai Distributori Support tramite Ticket System, Telefono e SSH Accesso ai Webcasts tecnici e commerciali Uso dei Registered Partner logo Accesso alla Partner Download Area Supporto e affiancamento di prevendita Registrazione opportunità Leads

7 Partner ISP Cliente Cliente I Partners Libra ESVA ISP, sono fornitori di servizi che offrono e propongono la protezione delle caselle di posta elettronica dei propri clienti. Libra ESVA è nativamente concepito e offre un licensing dedicato. Requisiti Registrazione online. Conoscenza Tecnica Base: virtualization, , dns, IP protocol Garantire il totale supporto al cliente finale. Partecipare al corso in aula e superare l esame online. Soglia minima d ingresso 500 MBX Stipulare il contratto Libra ESVA ISP. Vantaggi Licensing ISP. ISP Cliente Cliente Alta affidabilità: cluster Attivo-Attivo. Continuità Operativa in caso di disfunzione della rete o del server di posta del cliente. Facilità di gestione e risparmio di tempo. Documentazione dei rifiuti SMTP. Amministrazione multidominio. Gestione utente per SPAM, quarantena, white/blacklist. Cliente Cliente

8 Partner ISP: Vantaggi Licensing Finanziario La fatturazione è trimestrale. A consumo (Pay per Use) Dalla soglia minima di ingresso (500 MBX) il rivenditore paga in base all effettivo utilizzo di licenze. Istanze Multiple Sono ammesse istanze multiple di installazione con la stessa licenza, rimanendo il vincolo che il numero totale delle mailbox di tutte le istanze installate deve rimanere nei termini di quanto licenziato, anche on premise presso il cliente. Cluster Attivo-Attivo Gratuito per un numero maggiore di 3500 utenti. Come opzione aggiuntiva a listino da 500 a 3500 utenti. Alias Gratuiti Il conteggio delle licenze ISP è basato sul numero degli utenti del cliente finale che utilizzano la soluzione. Non vi sono costi aggiuntivi per gli alias.

9 Partner ISP- Multi-Dominio Dominio Cliente 1 Dominio Cliente 2 Dominio Cliente 3 Domain Admin Users Amministratore Macchina Dominio Cliente 4 Dominio Cliente 5 Dominio Cliente 6 Users Domain Admin Domain Admin Users

10 Tipologia di Licenze

11 Licenze Partner Demo Le licenze demo conservano tutte le funzionalità del software di produzione. Sono destinate alle dimostrazioni dai clienti finali (POC) e spesso fondamentali per il successo della vendita. Hanno una durata di 30 giorni, trascorsi i quali, il software disattiva tutti i motori di scansione consegnando tutte le mail comprese Spam e Virus. Per riattivare la licenza è sufficiente ordinare la versione definitiva. Le licenze demo sono disponibili in formato Virtual Appliance oppure Cloud Service. Not For Resale (NFR) La licenza NFR, di per sé uno straordinario strumento di marketing, è l ideale per l utilizzo nelle strutture di formazione e a scopo dimostrativo presso ambienti test dei rivenditori. Le licenze NFR sono destinate esclusivamente ai nostri partner, e hanno durata di 6 Mesi per i Partner Registrati e 12 mesi per i Partner Certificati. Internal USE I partner Certificati godono dell'accesso delle licenze per uso interno per gestire la propria attività. Sono quindi destinate esclusivamente agli ambienti di produzione dei Partner Certificati. Questo tipo di licenze sono acquistabili a sconti speciali.

12 Registrazione Portale

13 Come Aderire? 1) Compilare online il Partner Registration Module al link: 2) Una volta completata la richiesta questa verrà re-indirizzata al Channel Account Manager Libra ESVA. 3) L account vi contatterà il partner per qualificare la vostra azienda e definire una strategia comune. 4) Go to market!

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15 Tutti i partner Libra ESVA hanno accesso all area riservata ai partner Dal sito web di Libra ESVA: 1) Selezionare la voce Partners nel menù sulla sinistra. 2) Selezionare la voce Accesso al Partner Portal. 3) Loggarsi con le proprie credenziali.

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17 Documentazione

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19 Area Download per i partner L area riservata ai nostri partner è destinata a divulgare le informazioni aggiornata con il nostro canale. Graphics: Loghi e materiale pubblicitario grafico. Posters: Manifesti pubblicitari. Marketing Tools: Brochures commerciali, script telemarketing, presentazioni. Advertisements: Template e messaggi marketing. Price Lists: Listino utente finale. Reviews: Press release Virus Bullettin, PC PRO, Corriere della Sera ecc. Sales Tools: Punti chiave di vendita e proposizione destinati al personale commerciale, per sollecitare l interesse del cliente finale.

20 Deal Registration

21 Deal Registration La registrazione dell opportunità è riservata ai partner Certificati Libra ESVA, che in caso di approvazione consente di accedere ai seguenti vantaggi: Protezione del cliente finale Extra sconto % Affiancamento Tecnico e commerciale Supporto alla vendita

22 Come Funziona? Il Partner certificato inserirà nel portale tutte le informazioni dettagliate relative al deal che intende registrare. Una volta completata la richiesta questa verrà re-indirizzata al Channel Account Manager Libra ESVA. L account contatterà il partner per assicurarsi che il partner abbia tutte gli strumenti necessari per poter assistere al meglio l utente finale e se necessita il supporto tecnico e commerciale di Libra ESVA per vincere la trattativa. A seguito delle informazioni ricevute l opportunità verrà analizzata per definire o meno l approvazione. Il partner interessato riceverà l ufficializzazione della stessa e da quel momento inizierà il periodo di protezione che durerà 90 giorni. L acquisto sarà quindi effettuato tramite il Distributore di Riferimento direttamente alle condizioni ottenute grazie alla Deal Registration.

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24 Info e contatti E- mail: info@libraesva.com Office: Website: