NEUROSCIENZE E MARKETING:

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1 AREA MARKETING SALES & COMMUNICATION NEUROSCIENZE E MARKETING: PRINCIPI E TECNICHE OPERATIVE Formula Weekend 15 Novembre / 23 Novembre 2013 Z2086

2 REFERENTE SCIENTIFICO Alberto Mattiacci, Professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese alla Sapienza, Segretario Generale della Società Italiana Marketing e membro Comitato Scientifico Eurispes. OBIETTIVI Il seminario si propone di trasmettere ai partecipanti strumenti di brain imaging, derivati dall applicazione delle neuroscienze, per comprendere cosa accade nella mente delle persone in risposta a determinati stimoli emozionali e per ideare promuovere e commercializzare prodotti e servizi più efficaci. DESTINATARI Responsabili uffici pubblicità; responsabili marketing e comunicazione di imprese private o pubbliche; consulenti di comunicazione e marketing; account di agenzie di marketing, comunicazione e pubblicità. STRUTTURA Il corso ha una durata complessiva di 4 incontri (18 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente calendario: Venerdì 15 novembre 2013 Sabato 16 novembre 2013 Venerdì 22 novembre 2013 Sabato 23 novembre 2013 ATTESTATO Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle attività di formazione) 2

3 PROGRAMMA Neuroeconomia e neuromarketing Una possibile definizione Loro applicazione pratica al marketing e alla comunicazione Studio di casi Le principali strutture cerebrali e le loro funzioni Anatomia del cervello I neurotrasmettitori principali nel cervello Sistemi funzionali sensitivi e motori Sistemi di gratificazione cerebrali Sistemi cognitivi cerebrali Metodologie di brain imaging per la comprensione dell attività cerebrale in vivo Risonanza Magnetica funzionale Tomografia ad Emissione di Positroni (PET) Magnetoencefalografia (MEG) Elettroencefalografia (EEG) Misure indirette dell attività cerebrale (frequenza cardiaca, attività oculare, attività elettrodermica) L impiego della teoria dei giochi per analizzare l attività cerebrale Studio di casi ed esercitazioni individuali e di gruppo Applicazione delle neuroscienze alle strategie di marketing: la ricerca La rivalutazione del sistema emozionale negli studi e nelle strategie di marketing Analisi delle pulsioni, desideri e motivazioni del consumatore e conseguente formulazione del prodotto e servizio Riformulazione degli studi sulla soddisfazione del consumatore Studi sul comportamento dei cittadini a fronte di problemi di rlevanza sociale Coinvolgimento del consumatore: consapevolezza dei propri desideri, delle pulsioni e delle motivazioni. Autocontrollo del processo decisionale e conseguenze nelle strategie di marketing Analisi dei meccanismi di generazione del senso nel linguaggio verbale e negli altri linguaggi figurativi, plastici, musicali, etc. Studio di casi Esercitazioni individuali e di gruppo Applicazione delle neuroscienze alle fasi operative del marketing e della comunicazione Utilizzo del brain imaging alla strategia pubblicitaria Dal brain storming alla verifica dell efficacia del messaggio pubblicitario Utilizzo delle neuroscienze nelle tecniche di vendita Utilizzo delle neuroscienze nell attività di relazioni esterne Studio di casi Lavoro di gruppo, verifica e discussione finale 3

4 ESERCITAZIONI Studio di casi ed esercitazioni individuali e di gruppo. DOCENTI Prof. Alberto Mattiacci Professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese alla Sapienza, Segretario Generale della Società Italiana Marketing e membro Comitato Scientifico Eurispes. Referente scientifico Area Marketing del Knowledge Center, LUISS Business School. Prof. Fabio Babiloni Ha una laurea in ingegneria elettronica, un PhD in Neural Engineering presso l Università di Helsinki, ed è Professore Associato di Fisiologia presso la Sapienza di Roma. E autore di circa 200 articoli peer-reviewed su giornali scientifici internazionali e di 300 comunicazioni a congressi mondiali. Editore Associato di 4 giornali scientifici internazionali nell ambito delle neuroscienze e della bioingegneria, è revisore per la comunità europea e per agenzie di finanziamento USA. E responsabile scientifico della spin-off universitaria BrainSigns. SEDE LUISS Business School, Viale Pola, 12 Roma ORARIO Venerdì: Sabato: QUOTA D'ISCRIZIONE Euro 1.500, % IVA MODALITÀ D'ISCRIZIONE L iscrizione al corso è subordinata all invio al numero di fax del modulo d iscrizione scaricabile dal sito 4

5 MODALITÀ DI PAGAMENTO Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il Codice del Corso a favore di: LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School c/c ABI CAB ENTE IBAN IT17H Unicredit Banca di Roma - n. agenzia dipend Viale Gorizia, Roma PER ULTERIORI INFORMAZIONI SUL CORSO LUISS Business School Area Marketing, Sales & Communication Viale Pola, Roma T F numero verde marketingcomunicazione@luiss.it 5

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