IDEA - Carte della supposizione

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1 European Entrepreneurs Campus - Transfer, configuration and development of multidisciplinary model for promoting entrepreneurship in VET and higher education Project funded by European Commission LLP Programme Leonardo Da Vinci TOI IT1-LEO CUP G12F IDEA - Carte della supposizione COSA? Le Carte della supposizione create da IDEA sono uno strumento pensato per essere utilizzato in diversi contesti: Nell insegnamento del concetto di imprenditorialità nei contesti di educazione superiore Nella fase di moentoring e coaching di potenziali imprenditori Per strutturare il dialogo fra diversi membri di un team PERCHE? Nelle fasi di generazione e sviluppo delle idee si è spesso inclini a concentrarsi sul prodtto e sulle sue caratteristiche. Questo strumento aiuta invece l utente a concentrarsi su altri fattori e indica le modalità per farlo.

2 Questo strumento stimola infatti la creatività e aiuta a diventare famigliare con i processi di decision making e con quelli di negoziazione. QUANDO? Le Carte della supposizione create da IDEA sono uno strumento che può essere utilizzato nella prima fase di incontro con gli utenti. COME? Le Carte della supposizione sono divise nelle seguenti categorie ciascuna delle quali è contraddistinta da un colore: Clienti (verde) Soluzioni (giallo) Vendite (verde) Organizzazione (blu) Economia (rosso) Gli imprenditori possono riempire le carte con poche e precise parole, sia individualmente che in piccolo gruppi. La condivisione delle opportunità e delle sfide è promossa attraverso il duibattito fra I partecipanti. E importante che le carte siano riempiti con poche parole/dati.

3 Problema Riteniamo che i nostri clienti abbiano bisogno di.. Numero di clienti Il numero di potenziali clienti nel pubblico target sarà di.. Importanza Abbiamo individuato i seguenti probelmi / bisogni dei nostri clienti: Types of customers Crediamo che le seguenti tipologie di persone costituiranno il target principlae della nostra attività:

4 Il primo cliente Crediamo che il nostro primo cliente sarà.. Altri interessati Pensiamo che la nostra soluzione sarà utilie anche per.. Canali Riteniamo di poter vendere il nostro prodotto/servizio attraverso i seguenti canali: Vendite per canale Pensiamo che attraverso ogni canale / che ogni addetto vendite possa vendere..

5 Copertura mercato dei canali Ci aspettiamo che questi canali coprano il... % dei nostri potenziali clienti Costi dei canali di vendita Ci aspettiamo che la quota percentuale di costi dei canali di vendita sui profitti sia di.. %

6 La soluzione Il valore principale per i clienti Pensiamo che la domanda dei clienti possa essere soddisfatta offrendo loro.. I benefici principali che i nostri clienti avranno sono: Il valore secondario per I clienti Livello dei prezzi Altri benefici per i nostri clienti sono: Crediamo che i nostri clienti siano disposti a pagare...

7 Caratteristiche Riteniamo che i clienti troveranno particolarmente interessanti le seguenti caratteristiche e funzioni: Posizionamento I nostri clienti, dopo aver comparato le alternative possibili, penseranno che la nostra soluzione sia:

8 Attività principali Ciò di cui abbiamo bisogno per esseer una buona azienda è: Competenze mancanti: Le competenze che ci mancano sono relative a.. L attività dei partner Ciò di cui possiamo beneficiare dalla collaborazione con altri soggetti: Tempo impiegato Rienteniamo di dover impiegare.. ore per settimana sul progetto

9 Acquisizioni Le principali acquisizioni nel breve period saranno: Consulenti ed aiutanti Riteniamo che le seguenti persone (fuori dal nostro team) potranno aiutarci a sviluppare il progetto: Competenze Pensaimo che le competenze del nostro team riguardino I seguenti settori: Diritti di proprietà intellettuale Riteniamo di proteggere la nostra idea attraverso:

10 Entrate Riteniamo che i clienti pagheranno Costi di vendita Pensiamo che i costi relative a vednite e marketing saranno di.. Acquisti per consuamtore Pensiamo che gli acquisti per cliente (all anno) saranno di... Costi di sviluppo Riteniamo che i costi di sviluppo saranno di..

11 Prezzo Pensiamo che il nostro prodotto/servizio potrà essere prodotto/vednuto al prezzo di...