Business senza preoccupazioni

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1 Business senza preoccupazioni Euler Hermes e le novità dal mondo dell Assicurazione dei Crediti a supporto delle aziende Davide Coco Direttore Distribution Euler Hermes Italia

2 Agenda 1 Euler Hermes: i numeri chiave 2 Lo scenario macro economico 2014/2015: focus su mancati pagamenti Italia 3 Come l assicurazione del credito può supportare lo sviluppo del Business

3 EULER HERMES: UN GRUPPO LEADER PRESENTE IN 5 CONTINENTI E IN OLTRE 50 PAESI Leader Mondiale nell assicurazione crediti (34% del mercato globale) Società del Gruppo AA - Standard & Poor s 2,5 miliardi Fatturato mondiale Limiti di credito gestiti giornalmente Recuperi gestiti in 152 Paesi 860 miliardi Transazioni commerciali protette in tutto il mondo 85% Limiti di credito processati in meno di 48 ore 40+ milioni Compagnie monitorate nel risk database

4 LEADER IN ITALIA NEL SETTORE DELL ASSICURAZIONE DEL CREDITO Leader in Italia nell assicurazione Leader Mondiale crediti (48% del nell assicurazione mercato italiano) crediti (34% del mercato globale) AA - Standard & Poor s 235 milioni EUR Fatturato 3,300 Limiti di credito gestiti giornalmente 72 miliardi EUR Transazioni commerciali protette 88% Limiti di credito processati in meno di 48 ore 28,000 Recuperi gestiti in Italia 450,000 Compagnie Italiane monitorate nel risk database

5 Agenda 1 Euler Hermes: i numeri chiave 2 Lo scenario macro economico 2014/2015: focus su mancati pagamenti Italia 3 Come l assicurazione del credito può supportare lo sviluppo del Business 5

6 2015: ANCORA NESSUN HAPPY ENDING 2015: quarto anno consecutivo di crescita globale del PIL sotto al +3%, ma si avvicina l obiettivo Peso * : Delusione, Deflazione e Divergenza 2015: Liquidità, Domanda e Politica Crescita PIL globale Crescita commercio mondiale USA Brasile Regno Unito Eurozona Germania Francia Italia Spagna Russia Turchia Asia Cina Giappone India Medio Oriente Saudi Arabia Rischi verso il basso Volatilità dei cambi, niente crescita nominale Russia e altri punti caldi politici Grecia e emergenza istituzionale Rischi verso l alto Più liquidità Discesa del prezzo del petrolio Europa più forte, Euro più debole Africa Sud Africa * Peso nel PIL globale a prezzo di mercato,

7 Netherlands USA United Kingdom Russia Belgium Germany Poland Brazil Turkey France Spain China Italy very bad MA IL PASSAGGIO ALL ECONOMIA REALE NON E ANCORA SICURO Ci vorrà tempo per un effetto a cascata sui bilanci societari: attenti al circolo vizioso DSO usato sempre più come strumento finanziario: tempi troppo lunghi per essere veri DSO giorni medi di incasso very good average Department Fonte: / author Euler Hermes Fonti: Bloomberg, Euler Hermes I dati si riferiscono solo alle società quotate. 7

8 ITALIA: UNA LENTA RIPRESA Una recessione ininterrotta di tre anni avrà fine nel 2015 Italia PIL Consumi Spesa pubblica Investimenti Giacenze * Export Import Export netto * Conto corrente ** Conto corrente (% del PIL) Occupati Tasso disoccupazione Salari Inflazione Bilancio statale generale ** Bilancio statale generale (% del PIL) Debito pubblico (% del PIL) Attività interne: finalmente l emorragia si ferma Vendite al dettaglio rispetto a produzione industriale, yoy PIL nominale ** Variazione nel periodo, salvo altra indicazione: * Contributo a crescita PIL ** EUR bn Fonte: Euler Hermes Fonti: OCSE, Euler Hermes 8

9 STABILI LE CONDIZIONI DI PAGAMENTO, MA SU LIVELLI MOLTO ALTI Italia: Edilizia e Chimica sotto osservazione Italia: Giorni medi di incasso DSO per settore Mancati pagamenti in calo, ma ancora superiori del 60% ai livelli del 2007 Italia: Totale mancati pagamenti Fonti: Bloomberg, Euler Hermes I dati Department si riferiscono / author solo alle società quotate Importo medio dei mancati pagamenti EUR risp nel 2007 Fonte: Euler Hermes 9

10 I MANCATI PAGAMENTI NELLE REGIONI Valle d Aosta unica regione ad accelerare con entrambi gli indicatori 2. Toscana e Trentino raddoppiano l importo medio dell insoluto a causa delle difficoltà del comparto commodities (distribuzione petrolifera) Copyright Euler Hermes 18/05/

11 IN QUALE REGIONE COSTA DI PIU IL MANCATO PAGAMENTO? Trentino A.A. in testa alla classifica del valore medio dell insoluto. Altre cinque regioni al di sopra della media nazionale Importo medio mancato pagamento in Italia 11

12 MANCATI PAGAMENTI: I SETTORI (DOMESTIC) Commodities e carta sono i due settori che continuano ad accelerare sull importo medio Automotive, edilizia e food sono i settori con miglioramenti più consistenti Rispetto al pre-crisi la maggior parte dei settori ha un importo medio più elevato Copyright Euler Hermes 12

13 MANCATI PAGAMENTI: I SETTORI (EXPORT) Meccanica, commodities e sistema casa segnano il trend di crescita più elevato della severità nel 2014 Aumento degli incidenti di pagamento su alcuni mercati dell Europa dell Est Rispetto al pre-crisi la maggior parte dei settori ha un importo medio più elevato Copyright Euler Hermes 13

14 Agenda 1 Euler Hermes: i numeri chiave 2 Lo scenario macro economico 2014/2015: focus su mancati pagamenti Italia 3 Come l assicurazione del credito può supportare lo sviluppo del Business 14

15 PERCHE L ASSICURAZIONE DEL CREDITO 4 motivi per migliorare la redditività dell impresa con l assicurazione del credito Far crescere le propria impresa Protegge le vostre attività contro i rischi commerciali e politici che non potete controllare. Permette alle impresa di crescere con profitto, riducendo al minimo il rischio di insolvenze improvvise e impreviste dei clienti. con la massima serenità Da la sicurezza necessaria per concedere più credito ai propri clienti, migliora l accesso ai finanziamenti spesso a condizioni vantaggiose. Rende più efficace il processo di gestione del credito, riducendo i costi amministrativi e massimizzando il recupero dei crediti.

16 I PRINCIPALI ASSET DI EH PRINCIPALI ASSET DI EH QUALITÀ DELL INFORMAZIONE ELEVATI LIVELLI DI SERVIZIO

17 MODELLO DI SERVIZIO EH Customer Service Livelli di Servizio Area Rischi Modello di assistenza al Cliente a 2 livelli per garantire il massimo livello di servizio 91,5 % delle richieste di affidamento elaborate in meno di 48 ore EH Collections Assistenza professionale, affidabile e continuativa, nelle azioni sia stragiudiziali che giudiziali di recupero crediti. Attività di recupero crediti Joint Visits & Calls Tempi di Liquidazione Sinistri Più di 660 sinistri indennizzati ogni mese da EH Italia TEMPI DI LIQUIDAZIONE Per le insolvenze di fatto da un min. di 150 gg a un max. di 360 gg STRAGIUDIZIALE GIUDIZIALE Il Cliente ha diritto all assegnazione di un account dedicato o a partecipare ai client days, incontri periodici con un esperto rischi EH per effettuare una analisi dettagliata del proprio portafoglio clienti Dalla costituzione di un sinistro entro 30 giorni

18 PERCHÉ EH È IL PARTNER GIUSTO PER PROTEGGERE E SVILUPPARE IL TUO BUSINESS

19 LA GAMMA DI PRODOTTI EULER HERMES Euler Hermes offre una estesa gamma di prodotti che permette alle imprese, di ogni dimensione e tipologia, di individuare la soluzione più adatta alle proprie esigenze consentendo a quest ultime di operare con fiducia sia sul mercato domestico che su quelli esteri, tutelandosi sempre contro il rischio di mancato pagamento dei propri crediti SIMPLICITY Simplicity è la soluzione di assicurazione del credito specifica per la micro, piccola e media impresa, sia per il mercato Italiano che Estero. Tre formulazioni a tutela delle forniture di beni e/o servizi con pagamento dilazionato sia sul mercato nazionale che all esportazione MULTIMARKET EXPORT Una gamma di prodotti multilevel per coadiuvare le Imprese nella internazionalizzazione del portafoglio ordini. Copertura di 2 livello utilizzabile quando il rischio su un determinato buyer è troppo alto per poter essere assunto da EH nella polizza di 1 livello. GAMMA CAP

20 SIMPLICITY: LA PREMESSA Principali motivi di mancato acquisto della micro/piccola impresa Costi incerti ed elevati Gestione onerosa Simplicity viene percepita come soluzione «basic» semplice e trasparente La modalità on line, la procedura snella ed il prezzo fisso commisurato al fatturato alla base di un prodotto «easy» ed «al passo con i tempi» in quanto senza particolare gestione secondo l intero campione *2014 L innovazione nell assicurazione del credito: indagine quantitativa su nuovo prodotto di assicurazione del credito - Format research Indagine metodologia «CATI» su un campione statisticamente rappresentativo di 400 imprese Italiane stratificato per area geografica e fatturato fino a 5M

21 SIMPLICITY CARATTERISTICHE PRINCIPALI A chi si rivolge A imprese che sviluppano un fatturato assicurabile non inferiore a 100mila e non superiore a 5 ML 12 mesi Durata del contratto Rinnovo tacito, salvo disdetta Oggetto dell assicurazione Forniture di beni e servizi a imprenditori privati, di importo non inferiore a 250, purché fatturate entro 30 giorni dalla data di fornitura Dilazione massima assicurabile 150 giorni a decorrere dall ultimo giorno del mese indicato in fattura Modalità di pagamento Con addebito diretto (RID) Premio: 3 rate Commissioni: un unica rata anticipata Mercati inseriti in Polizza: 44 Copyright Euler Hermes 21 Simplicity 21

22 COSA COMPRA IL CLIENTE? UN MASSIMO INDENNIZZO Livello di copertura Massimo Indennizzo di Polizza ( ) Massimo Indennizzo per Cliente ( ) Copertura Free Copertura Grade 90% Grade ridotta 60% A B C D E F G H I Nell ambito della polizza il cliente può autonomamente selezionare tra l opzione 60% o 90% su uno o tutti i propri buyer 22

23 IL PREMIO: CHIARO E SIMPLICITY Livello di copertura Premio ( ) esclusa imposta assicurativa (12,5%) Soglia del fatturato dilazionato ( ) A B C D E F G H I Con SIMPLICITY si ha diritto ai servizi di monitoraggio del rischio e recupero crediti ad un costo fisso e predeterminato di I.V.A. esclusa per tutte le fasce Copyright Euler Hermes 23 Simplicity 23

24 GESTIONE A CARICO DEL CLIENTE Se il cliente vuole richiedere una copertura al 90% Sarà sufficiente inviare la denuncia di sinistro E poi. Niente altro! 24

25 Caratteristiche CAP Multimarket Dettaglio Prodotto Copertura di secondo livello sia per mercato Export sia per mercato Domestic CAP Multimarket per fidi parziali CAP Plus Multimarket per fidi 0 Pricing Differenziato CAP Multimarket: Domestic 0,25% Mese Export 0,166% Mese ; fidi parziali fino a 1M CAP Plus Multimarket: Domestic 0,583% Mese Export 0,5% Mese; fidi fino a 50K Power CAP: Domestic ed Export dal 2% al 3%; fidi da 2,5M a 50M 25

26 NUOVI STRUMENTI PER LA GESTIONE DEL RISCHIO Eolis Piattaforma accessibile a tutti i Clienti assicurati, che permette di gestire in maniera sicura tutti i vostri crediti in tempo reale, fornendo servizi e funzionalità online quali: richiesta di un limite di credito; denuncia di mancati pagamenti: gestione della polizza SmartView EH Smartview è il servizio di Euler Hermes per il monitoraggio online del rischio, grazie al quale potrete accedere in modo semplice e sicuro ad una serie di report contenenti informazioni strategiche sulla rischiosità del vostro portafoglio clienti. SmartLink EH SmartLink è il servizio che automatizza lo scambio di dati in tempo reale tra il sistema di gestione on-line delle polizze EH e il vostro sistema aziendale, fornendo informazioni sempre aggiornate.

27 Grazie per la vostra attenzione 27