PROGRAMMA DI TECNICA TURISTICA CLASSE 5A A.S. 2011/2012

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1 PROGRAMMA DI TECNICA TURISTICA CLASSE 5A A.S. 2011/2012 MODULO 1 - LE ADV E I TO: ATTIVITA ED ASPETTI GESTIONALI U.D. 1 L Adv: tipologia, integrazioni, ruolo nel mercato e Internet Diversificazione tipologica delle agenzie Le agenzie di viaggi intermediarie Ruolo nel mercato e problema della polverizzazione della distribuzione Mercato unico e modelli di sviluppo aziendale L'integrazione aziendale - I tipi di integrazione - Associazionismo e aggregazioni, alleanze, acquisizioni e fusioni - Il contratto di franchising - Network di agenzie - Il contratto di Joint Venture Internet e turismo - Sviluppo tecnologico e globalizzazione dell'industria turistica - La nascita dei C.R.S. e il problema della disintermediazione - Internet e tour operator - Internet e agenzie di viaggio - I C.R.S. G.D.S. Le principali applicazioni dell I.T. nel turismo - I Gateway - La pubblicità - I D.M.S. - La gestione dei flussi turistici - La prenotazione - Le reti di agenzie lanciano la sfida dei network U.D. 2 - L'agenzia di viaggi dettagliante: aspetto giuridico, organizzativo e tecnico Modalità per l'apertura di nuove agenzie e ruolo del direttore tecnico Modalità e tipo di lavoro U.D. 3 - La gestione economica e finanziaria, l'aspetto fiscale e contabile La gestione economica e finanziaria Il patrimonio e la gestione delle agenzie di viaggio L Iva nell'attività di intermediazione Contabilità clienti 1

2 U.D. 4 - Il personale, i rapporti con i clienti e il voucher I fornitori del travel agent Travel agent e peculiarità del turismo d'affari L'agenzia corrispondente L'accordo di corrispondenza I documenti relativi ai servizi - Caratteristiche e classificazioni - Il ciclo di validità del voucher - Voucher speciali - Open voucher U.D. 5 L AdV organizzatrice: classificazione, aspetto giuridico e progettazione dell'organizzazione aziendale L'agenzia di viaggio organizzatrice: storia, classificazione, aspetto giuridico La figura del tour operator Tour operators italiani: il problema del prezzo I modelli organizzativi (cenni) U.D. 6 IL T.O.: gestione economico-finanziaria, leve strategiche della redditività e tecniche di preventivazione La gestione finanziaria La gestione economica e il controllo budgetario Le strategie di focalizzazione sui costi - Il concetto della classificazione dei costi - I costi con riferimento al volume di produzione e di vendita - I costi della contabilità direzionale - La ripartizione dei costi comuni - Il costo e le sue configurazioni - Rapporto fra configurazioni di costo e prezzo Il patrimonio del tour operator Il tour operator, il suo prodotto, la sua politica Le leve strategiche per il miglioramento della redditività - Il punto di pareggio dal punto di vista matematico - Il punto di pareggio dal punto di vista grafico Tecniche di preventivazione - Metodo full costing - Calcolo preventivo con metodo direct costing 2

3 Attività di produzione e normativa Iva Nuove norme fiscali riguardanti l'iva Modalità di calcolo dell'imposta Il costo dei trasporti MODULO 2 - I SERVIZI E I PRODOTTI TURISTICI U.D. 1 - La produzione dei servizi di agenzia Il quadro di riferimento Gli operatori dell incoming I servizi di accoglienza e di accesso a domanda - I servizi di accoglienza - I servizi di accesso - Il tour L'agenzia di viaggio: l'offerta di servizi di accoglienza e di accesso - Le escursioni a terra - Il tour operator dell incoming U.D. 3 - I viaggi individuali a forfait Il quadro di riferimento Generalità Lo studio del viaggio Il preventivo definitivo La presentazione del preventivo al cliente L'esecuzione del viaggio Esempio di viaggio organizzato a forfait U.D. 4 - I viaggi di gruppo e gli incentive tour Concetti generali Il preventivo Esecuzione del viaggio Viaggio in gruppo: programmazione e preventivo Gli incentive tours - Generalità e obiettivi - Peculiarità tecnico organizzative - Nuove tendenze U.D. 5 - Il prodotto turistico preconfezionato e i pacchetti dinamici Caratteristiche 3

4 Tipologia del prodotto turistico Dall'ideazione del pacchetto turistico alla sua realizzazione e all'introduzione nel mercato Il preventivo Le attività promo-pubblicitarie La capacità creativa del tour operator La creazione dei pacchetti dinamici U.D. 6 - Il mercato congressuale e fieristico, l'organizzazione di un centro congressi integrato La domanda congressuale come fatto istituzionale e come aggiornamento La potenziale offerta congressuale L'organizzazione congressuale Il congresso come operazione di immagine L'importanza economica del congressuale Manifestazioni congressuali e la loro organizzazione - Centri congressi Periodo e località Le manifestazioni fieristiche MODULO 3 - IL MARKETING NEL SETTORE TURISTICO U.D. 1 - I mercati turistici affermati e di nicchia Criteri per analizzare il mercato turistico Il mercato turistico secondo le destinazioni Modalità di fare turismo - Turismo scolastico e dei teenager - I viaggi avventura - I viaggi religiosi - I viaggi a tema - Le crociere - I villaggi turistici Turismo di nicchia - Il turismo archeologico - Il turismo speleologico - Il turismo golfistico U.D. 2 - Il marketing: funzioni, analisi e segmentazione della domanda Target e segmentazione del mercato Il consumatore e la motivazione 4

5 Il concetto di marketing e di marketing mix Il piano di marketing Il marketing dei servizi Il marketing turistico Le caratteristiche della domanda turistica Il processo d'acquisto nel settore turistico L'offerta turistica Macromarketing e micromarketing (cenni) Il marketing integrato La propaganda turistica U.D. 3 - Le strategie di marketing nelle imprese turistiche Strumenti operativi del marketing mix - Le ricerche di mercato (generalità) - Il prodotto (cos è e il ruolo) - La differenziazione dei servizi come strategia di marketing (generalità, le principali modalità, le barriere all'entrata) - Il prezzo (parte generale) - Decisioni nella scelta dei canali di distribuzione (la distribuzione, la distribuzione del prodotto turistico, l'evoluzione nei canali di distribuzione) - Un programma integrato di comunicazioni commerciali (la promozione, la pubblicità turistica, le pubbliche relazioni: cenni) Prof. Francesco Calautti 5