Sottotitolo Il Manuale del primo livello di specializzazione in PNL

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2 Practitioner in PNL Peter Freeth Prima edizione: agosto 2011 Copyright Peter Freeth Peter Freeth ha affermato i suoi diritti ai sensi del Copyright, Designs and Patents Act 1988 ed è identificato autore di questo libro. This translation NLP Practitioner Manual is published by arrangement with CGW Publishing Titolo dell opera originale in lingua originale The NLP Practitioner Manual Pubblicato in Inghilterra da CGW Publishing PM 1502 PO Box Birmingham 2NJ B2 Regno Unito Titolo della versione italiana dell opera Practitioner in PNL Sottotitolo Il Manuale del primo livello di specializzazione in PNL Pubblicato da Polo Didattico srl Via degli Anziati, Frosinone (FR) Italy - info@pnlecoaching.it Copyright Polo Didattico srl 2015 ISBN Traduzione dall inglese Albino Ruberti È vietata la riproduzione con qualsiasi mezzo Tutti i diritti riservati sui media. Questo libro non può essere copiato, trasmesso o riprodotto in alcun formato o mezzo senza specifica autorizzazione da parte dell editore. Proprietà letteraria riservata.

3 Peter Freeth Practitioner in PNL Il manuale del primo livello di specializzazione in PNL

4 Nuova ristampa aggiornata

5 Prefazione PNL Practitioner Luciano Tiberi CEO e Fondatore del Polo Didattico srl, Trainer PNL, Trainer Coach, Sociologo, Imprenditore Nelle librerie, sia fisiche che online ci sono tanti, tanti volumi e si trova quasi tutto. Da quel quasi è nata l idea di creare una nuova realtà editoriale POLO DIDATTICO che possa contribuire ad aumentare la qualità di quel quasi. Il Polo Didattico srl è una realtà formativa che nasce con la Mission di diffondere la crescita personale e professionale. Organizziamo con successo Corsi e Percorsi di PNL e Coaching sia per Individui che per Aziende ed Organizzazioni. In effetti il brand presente sul web dichiara se stesso: L altro brand dedicato al mondo aziendale è altrettanto esplicito: Mi sono formato e continuo a formarmi in tutto il mondo; ma il mio cuore è qui in Italia desidero influire positivamente sulle vite di coloro che vogliono vivere al meglio ed essere felici. Creare l area editoriale del POLO DIDATTICO è un ulteriore passo verso la diffusione di discipline che permettono alle persone di liberarsi dalle catene autoimposte rappresentate da convinzioni limitanti ed abitudini deleterie. Il primo libro di questa nuova realtà editoriale è proprio relativo al Corso di PNL che, più di tutti, rappresenta lo scalino principe della crescita personale e del successo. Per successo intendo congruenza; vivere i propri valori; migliorare la qualità di vita propria e degli altri; apprezzare ciò che si ha e ottenere in modo pulito ciò che si vuole. Se questo libro, 5

6 potente e specifico, sarà in grado di offrire lo spunto per fare qualcosa di meglio e di diverso anche a una sola persona avrò aggiunto un altro tassello al meraviglioso quadro della mia vita di successo. Albino Ruberti Direttore Commerciale del Polo Didattico srl, Trainer PNL, Business Coach, Scrittore Essere Direttore Commerciale della Scuola di Formazione PNL e Coaching mi permette di vivere appieno la mia Mission: ovvero aiutare le persone e le organizzazioni ad esprimere il proprio infinito potenziale. Ora, tramite la Casa Editrice e insieme ad uno staff di persone straordinarie abbiamo la possibilità di ampliare ancora il nostro impatto raggiungendo più persone. Lo vogliamo fare a partire dal libro PNL Practitioner di Peter Freeth. Abbiamo scelto questo libro per la sua chiarezza e completezza. Ora ve lo presentiamo per farvi conoscere e approfondire il mondo meraviglioso delle possibilità: la PNL! La PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) è una disciplina che si propone di individuare e replicare gli elementi di pensiero, emozioni e strategie interiori che producono comportamenti di eccellenza. In pratica la PNL è riuscita a raggiungere un obiettivo straordinario: selezionare e rendere replicabili da chiunque, gli elementi davvero efficaci per: Comunicare bene con se stessi ed essere più felici (aumentare i momenti sì, dare il meglio di se stessi in ogni circostanza, gestire situazioni difficili, stress, paure e fobie; ecc ). Comunicare bene con gli altri (entrare in empatia, comprendere e farsi comprendere da qualsiasi persona, anche molto diversa da noi). 6

7 La PNL si pone quindi come il più importante salto di paradigma nella storia della Comunicazione Umana. La potenza della PNL è dimostrata dal suo vasto utilizzo nei più svariati campi (Terapia Psicologica, Management, Marketing, Vendita, Sport Professionistico, Insegnamento, Crescita Personale, Arte e Sviluppo della Creatività, ). La PNL, che certamente non è e non vuole essere una panacea per eliminare tutti i mali del mondo, ha anche dei detrattori; il più delle volte si tratta di persone che la conoscono molto superficialmente e magari grazie ad alcuni personaggi folcloristici che si muovono ai margini del mondo PNL professionistico. In sintesi, la PNL è una disciplina molto semplice da imparare ed usare, che ha lo scopo di permetterci di esercitare con maggiore frequenza ed indipendenza la libertà di scelta. Scegliere come sentirsi, scegliere di aprirsi agli altri, scegliere di fare o non fare qualcosa. PNL Practitioner Manuale del 1 livello di specializzazione in Programmazione Neuro-Linguistica è un libro che presenta alcune peculiarità che ne fanno un must per tutti coloro che vogliono conoscere la PNL o che se ne interessano, la utilizzano, la usano nel lavoro o nella vita: 1. È l unico libro al mondo ad oggi a contenere in modo strutturato e fruibile l intero programma del corso Practitioner in PNL. Il Practitioner è il primo livello di specializzazione in PNL; il Corso che salvo pochi cambiamenti specifici accomuna tutte le Scuole che insegnano PNL nel mondo. E, per quanto strano possa sembrare, prima del libro scritto da Peter Freeth, mancava un testo armonico che illustrasse, pienamente e con un numero rilevante di esercizi, il contenuto del Corso che permette di conoscere e utilizzare la PNL. 2. È un libro che, rimanendo agile e leggibile, spiega i meccanismi della PNL 7

8 3. in modo aggiornato; al contrario di tanti altri libri del settore, i quali ricopiano informazioni ormai sorpassate dalle conoscenze neuro scientifiche e scientifiche attuali. 4. È il compagno ideale del corso Practitioner in PNL frequentato in aula. Infatti la PNL, per la sua stessa natura pragmatica e dinamica, si apprende frequentando i corsi, non solo leggendo libri. La PNL si fa, non si teorizza; quindi avere questo solido strumento dove si trovano tutte le informazioni del corso, gli approfondimenti e soprattutto numerosi esercizi di qualità, rappresenta un valore aggiunto immenso per chi vuole conoscere e usare efficacemente la PNL. 5. La traduzione italiana è stata realizzata da specialisti in PNL, nello specifico: Traduzione - Albino Ruberti (Trainer PNL e Business Coach); Revisione a cura di Federica Cortina (Trainer PNL e Coach) e dagli assistenti Michele Cardone (Manager, Trainer PNL, Coach); Luana Villani (Coach e Master Practitioner); Antonella Colapietro (Coach, Master Practitioner e Psicologa), Camillo Scavo (Coach e Master Practitioner). Federica Cortina Coordinatrice Percorsi Formativi del Polo Didattico srl, Trainer PNL, Coach, Psicologa Avere meno di trenta anni ed essermi affermata come Trainer PNL, Coach e Coordinatrice di una delle principali realtà della Formazione PNL e Coaching d Italia mi fa sentire orgogliosa, ma so che è un risultato ancora parziale e che la soddisfazione maggiore è rappresentata dalla possibilità che ho di diffondere la PNL ed il Coaching: due strumenti potenti che consentono di ottenere il successo desiderato. Ho contri- 8

9 buito, con i miei collaboratori tramite una attiva revisione a trasmettere nel modo più fedele e semplice il contenuto di questo libro, è immancabile nella libreria di tutte le persone appassionate di crescita personale. Questo è solo l inizio poichè abbiamo già in preparazione il secondo volume: PNL Master Practitioner Il Manuale del secondo livello di specializzazione in Programmazione Neuro-Linguistica di Peter Freeth. È un libro snello e scorrevole che affronta il Programma del Corso Master Practitioner in PNL ed il suo tema centrale, il Modeling. Poi abbiamo in progetto un testo veramente fondamentale sul Coaching e tanto altro. Per ora ti auguro buona lettura e buona crescita personale! 9

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11 INDICE 1. Practitioner in PNL Chi può usare la PNL? Il tuo piano di apprendimento della PNL I presupposti della PNL I sistemi rappresentazionali Lo stato Connessioni Mente e Corpo Modelli di comunicazione Feedback Submodalità Dialogo interno Àncoraggio Altre àncore Lo Swish Lo Squash Il circolo dell eccellenza L obiettivo ben formato PURE Rapport Ricalcare e Rispecchiare Congruenza Ricalco e Guida Calibrazione e Strategie Segnali Oculari di Accesso Estrazione di una strategia e Modelling PNL e Analisi Transazionale Linguaggio Metamodello Cancellazioni, Distorsioni e Generalizzazioni Nomi non specificati Verbi non specificati

12 Nominalizzazione Mancanza di indice referenziale Distorsione di un indice referenziale Cancellazione semplice Cancellazioni comparative Equivalenza complessa Performativa persa Lettura del pensiero Causa ed effetto Presupposizioni Quantificatori universali Operatore modale di necessità Operatore modale di possibilità Perché Metamodello Esempi pratici Presupposizioni Presupposizioni e Metamodello Milton Model Lettura del pensiero Equivalenza Complessa Causa ed effetto Presupposizioni I predicati di consapevolezza Quantificatori Universali Cancellazioni comparative Domande etichetta Assenza di indice referenziale e performativa persa Doppio Legame Violazione Selettiva delle Restrizioni Utilizzo Negazione Operatori modali Postulati di conversazione Citazioni Ambiguità Ambiguità Sintattica

13 Ambiguità Semantica Ambiguità Fonologica Ambiguità di scopo Comandi nascosti Milton Model Consigli per l uso Valori e Credenze Convinzioni limitanti La Finestra di Johari Valori Livelli Logici Storie Ipnosi Rotazione dei sistemi rappresentazionali Utilizzo degli schemi Rottura di schema Scripts per l ipnosi Tecniche di cambiamento Reframing Posizioni percettive Meta Mirror Ristrutturazione in sei fasi Associazione e dissociazione Cura veloce delle fobie Tempo Creatività Future Pacing Meta Programmi Preferenze di Stile di Pensiero Preferenze sensoriali La direzione della motivazione Criteri decisionali Processo decisionale Orientamento temporale Fonte di riferimento Modelling Suggerimenti generali

14 Modelling PNL Fattori di successo nel Modelling Strategia di estrazione e Modello TOTE L approccio con i Livelli Logici L approccio curiosità Consigli per le tecniche del Practitioner Guarda e ascolta Strumenti di coaching SORT Problem Solving intuitivo Il problema puzzle La decalcomania I criteri di certificazione della Society of NLP Society of NLP Practitioner in PNL Master Practitioner in PNL Sessioni durante un corso L inizio L Autore ESERCIZI 6.1 Fisiologia Connessione Mente e Corpo Cambiare il mondo Confrontare le Submodalità Sperimentare le Submodalità Cambiare le Submodalità Tradurre le Submodalità Dalla Confusione alla Comprensione Modellare il dialogo interno Tonalità del dialogo interno Mettere in discussione il dialogo interno Àncoraggio Tradurre un àncoraggio Àncore scorrevoli Àncore sovrapposte Stimolo

15 10.5 Àncore sovrapposte Risposta Collasso di àncore Swish Il Circolo dell eccellenza Obiettivo ben formato Rapport Esperienza soggettiva del Rapport Ricalco Mismatching Ricalcare lo stato Ricalco della voce Congruenza ed espressioni facciali Comunicazione non verbale Congruenza Lettura della Mente Ricalco e guida prima parte Ricalco e guida seconda parte Ricalco e Guida Estrazione di una strategia Segnali oculari di accesso Modellare una strategia di decisione Modellare un Talento Modellare un problema Etichette di ricordi Presupposizioni Finestra di Johari Estrazione dei Valori I Livelli logici nel coaching I Livelli logici - Reframing Storia per cambiare stato Storia con un insegnamento Rotazione dei sistemi rappresentazionali Utilizzo degli Schemi Induzione di Elman Reframing diretto Reframing con il Metamodello

16 23.3 Reframing dello stato Meta Mirror Ristrutturazione in sei fasi Associarsi alla propria auto immagine Cura veloce delle fobie Dove si trova? Che significa presto? Time line di base esplorazione di un obiettivo Supera gli ostacoli Il pulsante Annulla Motivazione Come se? Destinazione Future Pacing Visualizzazione Future pacing Movimento Orientamento di Tempo

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18 Il Formato di questo libro Questo libro contiene: Un testo che spiega i principi della PNL Gli esercizi per imparare le tecniche di PNL Spazi per scrivere i propri appunti Parlando dei principi della PNL useremo il plurale o il singolare, a seconda di chi scrive in quel punto. Spiegheremo tecniche e istruzioni passo dopo passo, lasciando uno spazio a sinistra degli esercizi per le note. In ogni esercizio ci saranno due o tre ruoli: coach (professionista in PNL), cliente e osservatore. Se desideri annotare risposte o altro, potrai utilizzare un rettangolo, come questo. In vari punti, faremo riferimento al coaching semplicemente perché è una pratica che include tutti gli scenari professionali entro i quali è possibile usare la PNL. 18

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20 Practitioner in PNL La prima domanda che dobbiamo porre è: Che cos è la PNL? PNL sta per Programmazione Neuro Linguistica e significa: PROGRAMMAZIONE: le nostre risposte comportamentali apprese; NEURO: lo studio del sistema nervoso e della mente; LINGUISTICA: il linguaggio e il modo in cui costruiamo una mappa linguistica del mondo. La PNL è lo studio di come possiamo usare il linguaggio per mappare le connessioni tra esperienza interiore e comportamento esterno. Le persone descrivono la PNL in modi diversi: lo studio dell eccellenza, un modello della comunicazione e del comportamento umano o un kit di strumenti per il cambiamento personale. Alcuni Coach PNL presentano la PNL come una panacea per tutti i mali, che può donare fiducia, ricchezza, felicità, buona salute e molto altro. A causa di quest atteggiamento, la PNL si è guadagnata, da parte di alcuni, una reputazione di setta pseudo scientifica che cerca di farsi passare, a seconda della fonte di riferimento, come una branca della psicologia, o delle neuroscienze, oppure una forma di psichiatria. Anni fa, ho fatto parte di un gruppo molto grande che pratica PNL e che opera fuori Londra; ospitava un coach venuto dall America per tenere un breve seminario. Non ricordo l argomento del suo intervento, perché a metà della presentazione cominciò a spiegare il motivo per cui la PNL non è un culto e trascorse il resto della serata cercando di convincere il pubblico di questo argomento. I partecipanti rimasero scon- 20

21 Practitioner in PNL certati: chi di loro aveva detto che la PNL è una setta? Nessuno. Il coach stava rispondendo a una domanda che nessuno aveva posto, ma che aveva previsto qualcuno avrebbe fatto. Forse cercava di essere troppo intelligente? Il fatto è che ai quaranta presenti non importava l argomento; probabilmente perché già pensavano che la PNL non fosse un culto, oppure che lo fosse e a loro stava bene così, o che gli era indifferente in entrambi i casi. In ogni modo, il coach si rese la vita troppo complicata. In questo Manuale del Practitioner in PNL, non presentiamo la PNL come qualcosa che non è, ma come un potente kit di strumenti e vale la pena, il tempo e lo sforzo necessario per imparare a padroneggiarne le sottigliezze. La PNL non dovrebbe mai essere usata per influenzare o manipolare. Attualmente utilizzata nel mondo degli affari, nel coaching sportivo, nella terapia, nel counseling, nel life coaching, nella formazione, nell insegnamento, nelle vendite, nella pubblicità. In realtà in qualsiasi area dove le persone vogliono ottenere risultati migliori per sé e per gli altri. Nel cuore della PNL c è un insieme di strumenti, linguistici e non, utili per comprendere la mentalità e il comportamento di eccellenza in qualsiasi campo. Che tu sia un atleta, un venditore o un insegnante, disponi di alcune percezioni, di alcune competenze e di un atteggiamento che ti consente di ottenere risultati nel tuo ambiente. Attingendo all eccellenza intuitiva di terapeuti esperti nel campo del cambiamento personale, i creatori della PNL Richard Bandler e John Grinder, hanno creato un kit di strumenti ampi e flessibili per il cambiamento personale. La PNL funziona partendo dalle nostre percezioni del mondo, da cui formiamo le nostre convinzioni e generiamo i comportamenti che pensiamo ci facciano ottenere i risultati che vogliamo. A livello di specializzazione Practitioner in PNL, ci sono tec- 21

22 Practitioner in PNL niche che sono di grande utilità in diverse situazioni quotidiane. Il valore di tali strumenti è alla base del modellamento, che ci rende in grado di generare nuove tecniche e aumentare l efficacia personale usando la flessibilità e il potere della PNL. Essa è un approccio generativo, che significa che partendo da ciò che già funziona, possiamo costruire nuovi comportamenti. Troverete l argomento del modellamento e il suo kit di strumenti nel libro del secondo livello di specializzazione dal titolo Master Practitioner PNL: Il manuale del secondo livello di specializzazione in PNL. La PNL non è una teoria astratta, è lo studio di persone reali che raggiungono risultati concreti e tangibili nella loro vita reale. È anche un modo di ordinare e organizzare le nostre capacità mentali e comportamentali, che ci permettono di comprendere e affinare le nostre abilità in modo semplice e coerente, così che possiamo ottenere di più. Essa in origine, era un kit di strumenti di modellamento che ha permesso di estrarre e codificare il talento intuitivo. Dato che le prime persone modellate furono terapeuti, la PNL è stata confusa con le tecniche che ha prodotto. Si potrebbe pensare alle tecniche come a delle orme, seguendo le quali, saremo in grado di ripercorrere i passi di coloro che hanno creato la PNL, a nostro vantaggio. Ricorda: osservando soltanto i tuoi piedi non avrai la visione generale del percorso poiché l obiettivo è quello di renderti consapevole dell esperienza che farai. Le persone interessate a formarsi in PNL che vogliono migliorare la loro vita e le loro relazioni hanno già fatto il primo passo fondamentale assumersi la responsabilità del cambiamento proprio e dell influenza che possono esercitare sulle altre persone; sanno anche che sono loro che devono adattarsi agli altri, non gli altri a loro. Forse, in passato, hanno impara- 22

23 Practitioner in PNL to a proprie spese che non si può far fare agli altri quello che si vuole; hanno imparato che ognuno fa solo ciò che vuole, e se si ha bisogno dell aiuto di altre persone allora si deve migliorare la comunicazione di ciò che si vuole o modificare le azioni che si stanno mettendo in pratica per ottenerlo. La PNL è, innanzitutto, per te; non si tratta di quello che si può fare per le altre persone; se si tentasse di imparare la PNL con un atteggiamento del tipo: Sono già bravo in questo, voglio imparare a farlo per altre persone, allora la formazione in PNL non sarebbe efficace. Se si nutre curiosità verso se stessi e verso le altre persone e se si spera di trovare nuovi modi per ottenere risultati migliori in maniera più coerente, allora conoscere e apprendere le tecniche della PNL porterà sicuramente grandi vantaggi. I tre livelli di formazione certificata sono: Practitioner, Master Practitioner e Trainer, ognuno con obiettivi ben distinti. Nel primo livello, Practitioner, l obiettivo fondamentale è quello di sperimentare personalmente il cambiamento. Prima di iniziare a imparare come influenzare il cambiamento in altre persone, è molto importante avere un riferimento personale di come avvenga il cambiamento con gli strumenti della PNL. Si apprendono alcune tecniche di base e durante i corsi, si sperimenta una trasformazione personale, mediante la soluzione di un problema o il superamento di una fobia. A livello di Master Practitioner, si ottiene una maggiore comprensione della struttura e dell applicazione degli strumenti, con la possibilità di crearne di nuovi, oltre a perfezionare l utilizzo delle tecniche apprese. A livello Trainer, si apprende come insegnare la PNL ad altri. Per usare la PNL non è indispensabile nessuna formazione ma per conoscerla e ottenere le relative certificazioni dovrai completare un percorso. La nostra opinione è che l esperien- 23

24 Practitioner in PNL za di formazione del corso Practitioner in PNL è molto più utile del certificato che si ottiene. Dovete decidere voi stessi se lo ritenete importante; inoltre è un esperienza totalmente diversa da quella di leggere solo il libro, perché la lettura del libro non può darvi l esperienza diretta di ciò che accade. Come minimo, si consiglia vivamente di svolgere gli esercizi di questo libro con un amico o un collega. Tutti i corsi denominati Practitioner in PNL hanno programmi prescritti dalle principali organizzazioni della PNL; ne esistono diverse. La SNLP Society of NLP di Richard Bandler è la prima, la più importante e quella più autorevole (In Italia PNL e Coaching è affiliata alla NLP Society n.d.t.). Tutti gli altri organismi licenziatari del mondo, traggono essenzialmente il loro contenuto ed i criteri di concessione delle licenze dalla SNLP, con alcune differenze. Questo libro contiene tutto ciò che è previsto dal programma ufficiale del Practitioner in PNL della NLP Society, inoltre comprende anche una serie di argomenti aggiuntivi che sono tenuti da vari trainer come parte dei corsi di specializzazione PNL. Ci sono corsi con frequenza dai 7 giorni, fino ai 30 giorni. Non c è nulla di giusto o sbagliato in queste differenze; sappiamo che si può imparare davvero la PNL solo applicandola nel corso della propria vita quotidiana, solo così si potrà cominciare a capire come funziona per noi. Formarsi durante il corso Practitioner in PNL è semplicemente l inizio del processo e non importa quanto duri questo inizio, l importante è afferrare ogni possibilità di praticare a fondo la PNL e frequentare corsi di aggiornamento. C è una lunga storia di scontri sui criteri della formazione certificata PNL, come accade in molti altri campi, non appena il denaro è coinvolto. Diversi trainer sono stati protagonisti di cause legali l uno contro l altro. Molte organizzazioni 24

25 Practitioner in PNL sono ormai fallite, o si sono fuse in nuove organizzazioni. La storia di queste battaglie legali e di marketing è ben documentata e non abbiamo alcun bisogno di discuterne qui, perché quello che ci interessa principalmente sono gli strumenti e le tecniche della PNL, comuni a tutte le organizzazioni che rilasciano certificazioni. Uno dei compiti principali di ogni Trainer di PNL è quello di fornire un ambiente sicuro in cui partecipare imparando cosa sia utile ed importante; esplorare nuove idee e nuovi approcci ed affrontare situazioni ritenute difficili. A volte potrai pensare che un particolare approccio sia più comodo per te; è un segno che stai imparando all interno della tua zona di comfort. Se un approccio o un idea ti sembrano nuovi o ti confondono, significa che stai aumentando la tua flessibilità e la capacità di ottenere i risultati. Nel perseguire il tuo percorso di apprendimento della PNL, leggendo questa premessa, hai compiuto un passo avanti importante e vitale; cosa che la maggior parte delle persone non fa. Non perché questo sia il miglior libro mai scritto sul tema della PNL, ma perché nel leggere queste parole, che tu ci creda o no, ti sei messo in azione. L importanza della PNL nel cambiamento personale sta nel fatto che spesso spinge le persone ad agire. Non possiamo nemmeno dirti che, mettendo tali strumenti e tecniche in pratica, è possibile ottenere risultati eccezionali, perché non abbiamo alcun controllo su ciò che farai delle informazioni di questo libro. Tutto quello che sappiamo è che leggendo questo libro, compirai un passo verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi; non importa molto cosa farai, è importante che tu faccia qualcosa; l azione è la massima espressione della volontà. Molte altre persone nella tua stessa situazione hanno degli obiettivi, ma molti di loro non stanno facendo nulla per rea- 25

26 Practitioner in PNL lizzarli. Diranno: Un giorno oppure Quando avrò abbastanza tempo I libri di auto aiuto sono certamente un grande business, con nuovi titoli che riempiono gli scaffali delle librerie quasi ogni giorno. Imprenditori, coach, terapeuti e perfino celebrità televisive vogliono condividere ciò che sentono essere le chiavi per una vita di successo. Purtroppo per la maggior parte degli autori, ecco cosa faranno i loro lettori: 1. Avvertiranno la necessità di risolvere un problema particolare; 2. Si auto diagnosticheranno il problema; 3. Leggeranno un libro che dia risposte facili e ricette istantanee; 4. Immagineranno di provare le tecniche; 5. Metteranno giù il libro, pensando che non funzioni. Ciò che succede al punto 4 è che il lettore non proverà le tecniche, si limiterà a simularle nella sua abituale mappa del mondo, laddove nessuna tecnica può funzionare, perché tutta la situazione non funziona. Se sei di fretta, potrai comprare cibo da asporto lungo la strada di casa o un piatto pronto che basta scaldare in forno, ma vorresti mangiare sempre così? Tutto ciò che è pronto all uso è, per definizione, fatto secondo il gusto o la priorità di qualcun altro. Ecco perché, per quanto riguarda questo libro e tutta la formazione del corso Practitioner in PNL, ti incoraggiamo a pensare ai tuoi obiettivi e soprattutto, a provare qualcosa di nuovo su te stesso prima di giudicarlo. Le nuove idee sono dirompenti per natura. Ciò che rende nuova un idea non è sempre l idea in sé, è il fatto che essa interrompa la situazione attuale. Quando quello che stai facendo non funziona, di solito è una buona idea provare qualcosa di 26

27 Practitioner in PNL diverso. Quando le regole della situazione attuale ci limitano, nuove idee e nuove prospettive ci consentono di liberarci e superare ostacoli che in precedenza ci avevano limitato. Qualsiasi cosa che si può mettere in pratica, non importa quanto piccola, farà una differenza enorme. Quindi per mettere qualcosa in pratica e trarne beneficio è necessario interrompere la normale routine. Devi lasciar perdere, anche temporaneamente, ciò che funziona, se non funziona più. È necessario uscire dalla tua zona di comfort, lasciar andare i tuoi preconcetti ed essere disposto ad accettare che, se qualcosa non sta portando i risultati che desideri, non è colpa tua. Hai solo bisogno di provare qualcosa di nuovo. Vogliamo che tu tenga principalmente in mente un idea, mentre leggerai questo libro. Nulla in questo libro è vero. Suona strano? Potrai scoprire che molte informazioni ti saranno utili e che numerose idee e vicende raccontate siano strettamente correlate con le tue esperienze. Potrai addirittura scoprire che, praticando le tecniche di PNL, otterrai ottimi risultati. Questo non le rende vere in senso universale; ogni cosa può avere molte spiegazioni diverse. Non capiamo come funzionano realmente le nostre menti ed i nostri corpi. Persone diverse hanno creato modelli diversi e questi modelli potrebbero essere utili a farci ottenere dei buoni risultati. Se per esempio volessi correre più velocemente, ti sarebbe utile un modello di funzionamento dei tuoi muscoli e delle tue ossa, anche senza comprendere pienamente come la tua mente li faccia muovere. Se vuoi perdere peso potrà esserti utile un modello del funzionamento del tuo metabolismo. Un modello di previsioni atmosferiche ti potrebbe invece essere utile se volessi sapere se pioverà domani. I modelli ci permettono di fare predizioni utili, ma dovremmo sempre ricordare che ogni modello è impreciso, infatti ogni modello è una generalizzazione. 27

28 Practitioner in PNL Ti sarà utile un modello di comportamento personale e di comunicazione con gli altri, se vuoi ottenere risultati migliori nelle interazioni. Anche se nessun modello è vero, spesso possono tornare utili. Tutte le idee, i concetti e le tecniche presenti in questo libro funzioneranno soltanto se le metterai in pratica. Se leggendo qualcosa deciderai che potrebbe non funzionare, avrai sicuramente ragione. Formiamo convinzioni che rinforziamo agendo deliberatamente per provarne la veridicità o semplicemente non agendo, per provare che non funzionerebbero. Comunque, tutto ciò che ti chiediamo è di sospendere le tue convinzioni potenzianti o limitanti almeno fino a quando non ti sia accertato personalmente delle esperienze. Saprai ciò che funziona per te solo provandolo in prima persona. Le tecniche della PNL sono solo delle orme, ricordi? Essere in grado di leggere un libro di ricette e seguire le ricette alla lettera non significa che si può preparare una cena. Per fare questo, si deve pensare sistematicamente, creando l atmosfera giusta per gli ospiti e servire loro dei piatti che si completano a vicenda e arrivino nel giusto ordine. Una cena è più che semplicemente mangiare, è l intera esperienza di una piacevole serata con gli amici. Allo stesso modo, apprendere gli strumenti e le tecniche della PNL non sarà né l inizio né la fine del tuo viaggio. Imparare a usare una sega non ti renderà un carpentiere e imparare a essere un carpentiere non farà di te un artigiano. Tutti possono beneficiare dell apprendimento ed applicare la PNL: coach, terapeuti, counselor, manager, consulenti, medici, atleti, responsabili del personale, attori, insegnanti, venditori, scrittori e imprenditori. In realtà, chiunque abbia a che fare con la gente nella vita personale o professionale può beneficiarne. Quindi la PNL è una panacea, una cura per tutti i mali? No, certo che no. Niente lo è. Ma è uno dei più versatili 28

29 Practitioner in PNL e validi insiemi di strumenti che potrai scoprire ed apprendere. La PNL è un viaggio che ti porterà valore, consapevolezza e ricompense al di là di quello che puoi immaginare. Ci sentiamo privilegiati nel condividere questo viaggio con te e ci auguriamo che ti divertirai, almeno quanto noi, ad esplorare ed imparare la PNL. 29