Le strategie di entrata nei mercati esteri Accordi strategici

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Irma Grasso
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1 Le strategie di entrata nei mercati esteri Accordi strategici

2 Modalità di entrata nei mercati esteri

3 Accordi strategici: vantaggi La notevole diffusione degli accordi strategici internazionali è spiegata da vantaggi significativi: condivisione degli investimenti necessari per sviluppare la presenza in un determinato mercato geografico immediato accesso a risorse e competenze distintive complementari possibilità di raggiungere più rapidamente la dimensione critica sviluppo di una migliore conoscenza delle caratteristiche del mercato estero

4 Licensing Il licensing è un contratto in base al quale un soggetto di un Paese (licensor o licenziante) attribuisce a un soggetto di un altro Paese (licensee o licenziatario) il diritto di utilizzare e sfruttare economicamente in un determinato ambito territoriale (normalmente, ma non necessariamente, il Paese di appartenenza) specificati prodotti o asset (materiali o immateriali) di sua proprietà

5 Licensing (2) In cambio della concessione del diritto di utilizzare a fini economici questi asset, il licenziatario si impegna a attuare determinate azioni di sviluppo nel mercato interno (e quindi, determinati investimenti) e a pagare al licenziante dei compensi legati ai risultati ottenuti (royalties) Gli asset più frequentemente oggetto del contratto di licenza sono: a) la marca, il logo; b) le tecnologie di processo o di prodotto (normalmente brevettati) c) altro

6 Licensing (3) Condizioni del successo: la qualità del contratto in termini di equa ripartizione dei vantaggi e degli impegni tra i partner coinvolti la valutazione della solidità aziendale del licenziatario, con particolare riferimento alla disponibilità delle risorse e delle competenze necessarie per sfruttare nel modo migliore la licenza essenziale l orizzonte temporale dell accordo (e delle sue estensioni temporali) e l estensione dell esclusiva la precisione con cui è definito suo contenuto, ovvero il che cosa viene concesso in licenza

7 Franchising Il franchising è un accordo di collaborazione che vede da una parte un'azienda con una formula commerciale consolidata (affiliante, o franchisor) e dall'altra una società o una persona fisica (affiliato, o franchisee) che aderisce a questa formula Principali vantaggi: la possibilità di penetrare in un certo numero di mercati esteri in tempi relativamente brevi e con un limitatissimo impegno finanziario la diffusione internazionale del marchio linee di comportamento strategiche univoche

8 Joint Ventures Si considera una joint venture un accordo contrattuale tra determinati soggetti per la realizzazione di un progetto per il quale i partner si impegnano a realizzare i necessari investimenti e dal quale gli stessi trarranno proporzionalmente i benefici prodotti

9 Joint venture Cinque questioni cruciali: gli obiettivi da raggiungere l entità degli investimenti e la loro eventuale ripetizione nel tempo; l orizzonte temporale entro cui si intendono realizzare gli obiettivi e recuperare gli investimenti; d) le sinergie realizzabili attraverso il reciproco apporto di risorse; e) la cultura aziendale e gli stili manageriali

10 IDE Negli ultimi vent anni, hanno assunto rilievo tra le modalità di espansione estera delle aziende come conseguenza della crescente integrazione sovra locale dei settori e dei mercati. obiettivi gestionali: l avvicinamento al mercato la riduzione dei costi di produzione; l avvicinamento alle fonti di generazione di input produttivi rilevanti (in particolare, la conoscenza); l acquisizione di risorse (materiali o immateriali) rilevanti per competere e non disponibili in misura adeguata nell area geografica di origine; la razionalizzazione della struttura produttiva internazionale

11 IDE: i driver della scelta localizzativa concreta disponibilità di opportunità di localizzazione sul territorio; qualità delle condizioni materiali e immateriali per l investimento dell investitore; grado di complessità delle procedure per realizzare e avviare l investimento; valore attuale e potenziale del mercato locale e dei mercati raggiungibili differenziale di costi e di produttività nello svolgimento delle attività produttive rispetto a territori che possono costituire alternative di localizzazione di tali attività.

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