Modelli di business nel commercio elettronico

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1 Modelli di business nel commercio elettronico Dr. Stefano Burigat Dipartimento di Matematica e Informatica Università di Udine [email protected]

2 Modelli di business Modello di business Insieme di processi di business che consente ad un'azienda di ottenere ricavi Il business model di un'azienda viene descritto all'interno del business plan 2

3 Modelli di business Elementi di un modello di business Value proposition: analisi dei benefici (tangibili e intangibili) per i clienti Revenue model: descrizione della/e modalità di ricavo Market opportunity: descrizione del mercato in cui si andrà ad operare e delle relative opportunità di ricavo Competitive environment: analisi della concorrenza (aziende, prodotti alternativi) ma anche dell'influenza di clienti e fornitori 3

4 Modelli di business Elementi di un modello di business Competitive advantage: descrizione dei vantaggi competitivi sul mercato rispetto alla concorrenza Market strategy: descrizione delle modalità di ingresso sul mercato e di promozione dei propri prodotti/servizi Piano di sviluppo organizzativo: descrizione dell'organizzazione aziendale e del suo sviluppo Management team: descrizione delle competenze necessarie per l'attuazione del modello di business 4

5 Modelli di business Principali revenue models Vendite Commissioni sulle transazioni Abbonamenti Commissioni pubblicitarie Commissioni di affiliazione 5

6 Portal: sito che offre agli utenti un insieme integrato (spesso personalizzabile) di contenuti e servizi fruibili online (strumenti di ricerca, news, meteo, , intrattenimento, community, ) Diversi tipi: commercial portals, corporate portals, publishing portals, personal portals, mobile portals, voice portals Ricavi attraverso pubblicità, affiliazioni, servizi premium Mercato ampio ma concentrato su pochi player 6

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8 E-tailer: negozio di vendita al dettaglio prodotti online Possono essere online-only come Amazon, oppure sussidiarie online di aziende che operano tramite negozi fisici Modello che consente ai produttori di offrire i loro prodotti online senza intermediazione Mercato estremamente competitivo a causa delle ridotte barriere all'ingresso 8

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10 Content provider: sito che permette la fruizione online di contenuti digitali (informazioni, film, musica, videogiochi, TV, radio, ) Ricavi attraverso abbonamento al servizio, contenuti premium, micropagamenti, pubblicità Una chiave per avere successo come content provider è possedere i contenuti Variazione di questo modello è la syndication, aggregazione e distribuzione di contenuti altrui, spesso con aggiunta di valore (Web aggregation) 10

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12 Transaction broker: intermediario che facilita la gestione online di transazioni tipicamente svolte di persona, telefonicamente o via mail (es: servizi finanziari, servizi turistici, mercato del lavoro) Value proposition: risparmio di tempo e denaro, informazioni aggiornate Ricavi tramite commissioni sulle transazioni Mercato in fase di consolidamento 12

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14 Market creator: gestore di un mercato digitale in cui è possibile far incontrare domanda ed offerta e supportare transazioni Al contrario dei transaction broker, le transazioni vengono svolte direttamente dai clienti Ricavi tramite commissioni sulle transazioni e costo di listing Uno dei pochi modelli di business che ha consentito profitti fin dall'esordio Opportunità di mercato molto ampie se numero di partecipanti elevato 14

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16 Service provider: fornitura servizi online (servizi bancari, servizi turistici, consulenze, motori di ricerca, ) Mercato in forte crescita, spinto anche dalla diffusione di servizi innovativi di tipo cloud (applicazioni online, gestione dati, recommender systems, ) Ricavi tramite abbonamenti, commissioni, pubblicità, servizi premium 16

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18 Community provider: sito che fornisce un ambiente in cui individui con interessi simili possono incontrarsi, effettuare transazioni, condividere informazioni, etc. Value proposition: proporre un unico luogo in cui le persone possono trovare informazioni di interesse e condividerle con altri Ricavi tramite un mix di diverse modalità (commissioni di sottoscrizione, pubblicità, commissioni sulle transazioni, affiliazioni,...) Mercato in rapida crescita 18

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20 E-distributor: azienda che fornisce prodotti e servizi online ad altre aziende E-procurement firm: azienda che crea e vende l'accesso a mercati digitali in cui è possibile gestire il processo di approvigionamento Exchange: mercato digitale indipendente in cui si incontrano domanda e offerta di tipo molti-a-molti Industry consortia: consorzi di aziende che gestiscono mercati verticali Private industrial networks: reti digitali adibite al coordinamento del flusso di comunicazioni tra aziende 20 partner