Presentazione Piemme Sistemi ICT CLUB Ferrara 13-14 Maggio 2014 Giampiero Moscato CTO Piemme Sistemi g.moscato@piemme.it Riservato Confidenziale
Presentazione Piemme Sistemi Srl PIEMME SISTEMI SRL nasce il 21 Ottobre 1991 dall idea di Antonio Moscato, Giampiero Moscato e Luciano Pasian, che decidono di mettere a fattor comune le pluriennali esperienze acquisite nel settore delle telecomunicazioni. PIEMME SISTEMI SRL, ha consolidato nel tempo una formidabile competenza tecnologica nelle soluzioni e servizi per la governance e la gestione di infrastrutture, reti e sicurezza. Tale conoscenza si è accresciuta vivendo direttamente la storia delle evoluzioni tecnologiche nel networking, potendo così meglio comprendere le motivazioni alla base dello stato dell arte presso un qualsiasi potenziale Cliente. 2
Il mercato 2014 di Piemme Top Forbes 40 clienti Più di 250 dipendenti, 80% Spesa totale networking (1 miliardo di euro annui) P 1.500 System Integrator (in forte calo) 4.000 400.000 80% spesa totale IT italiana è qui Circa 3.600.000 Piccole imprese Totale spesa ICT Italia 2014: 20 miliardi di IT 35 miliardi di TLC 10 miliardi di consumer Totale imprese 4.000.000 Piano Piemme anni 2014 2018 : New E.U. per anno 5 7 15 20 25 Ricavi M anno 2,5 3,5 5 7-10 Ricavi 2013 per 1,5 M (36% prodotti e 64% servizi) 3
Scenario italiano Infrastrutture, reti, sicurezza sono proliferate negli ultimi anni, a volte in modo non controllato, sia inseguendo l innovazione, ma anche per espansioni aziendali dovute ad acquisizioni e costituzioni di nuove sedi. Per i prossimi anni l esigenza di efficacia, efficienza e risparmio, impone ai CIO, CTO e responsabili delle infrastrutture, di analizzare e rivedere lo stato dell arte all interno delle proprie aziende (visibility e performance). Il tema è squisitamente tecnologico e presuppone forti competenze tecniche. Dopo l approccio complessivo ai sistemi informativi degli ultimi anni con le stesse logiche, i players di mercato si stanno rapidamente focalizzando su questa nuova fonte di business, insieme a cloud, big data e business intelligence. 4
Modello di Go to Market La professionalità certificata del personale, costituisce un vero e proprio asset strategico, e permette di approfondire al meglio le esigenze del Cliente con un approccio di tipo consulenziale già durante l incontro iniziale. Un attento studio di fattibilità consente di valutare le eventuali potenziali aree di intervento per un miglioramento della efficacia ed efficienza. Le partnership sviluppate sul mercato con i principali Vendors, sono finalizzate alla individuazione e selezione delle migliori risposte tecnologiche disponibili, non in ottica box moving. La proposta commerciale, arricchita da un articolato piano di lavoro e concordata nei minimi dettagli con il Cliente si avvale dei più noti supporti finanziari disponibili sul mercato. Il supporto post vendita completa la fase di avvio del rapporto con il Cliente, destinato a diventare nel tempo una vera e propria partnership, per la attenzione dedicata, per la incisività degli interventi e per la capacità di sviluppare nuove iniziative. 5
I clienti di Piemme Sistemi Srl PIEMME SISTEMI SRL propone soluzioni, ad alta valenza tecnologica ed innovative, che trovano la loro migliore applicazione in realta', dove la significativita' delle infrastrutture, la presenza di sedi decentrate nazionali ed internazionali, la eventuale componente di outsourcing, la proliferazione di apparecchiature e reti negli anni, impongono una governance orientata alla piena conoscenza, alla crescita di efficienza ed alla misurazione costante. Automotive, elettronica, meccanica, finance, utilities, assicurazioni, enti per la governance del settore pubblico ed energy, sono i mercati target. 6
Le competenze di Piemme 8
Piemme Governance Vision Outsourcing 1.0 vs 2.0 o Presa coscienza della difficoltà di governare il servizio end-toend in presenza di diversi outsourcer IPAM IP Address Management Attivo Monitoraggio delle prestazioni Security Policy Orchestartion Qos, Insurance & Optimization 10
Outsourcing 1.0 2.0 Livello di Outsourcing Outsourcing 1.0 Outsourcing 2.0 Trasformazion e Consolidamento DC Insourcing Trasformazione 2.0 2005 2008 2012 2014 Tempo 11
Outsourcing 1.0 2.0 Strumenti di Governance del cliente Outsourcing 1.0 Outsourcing 2.0 Insourcing Consolidamento DC Trasformazione 2.0 Trasformazion e 2005 2008 2012 2014 Tempo 12
Global Control Room Security Outsourcer Application Outsourcers Network Outsourcers SOC Security Operation Center AMS Application Management System NOC Network Operation Center Service Dependency Mapping IPAM & Topology Infrastructure Dependency Mapping Security Policy Orchestration Performance Monitor System Customer Global Control Room Qos & Insurance 13
Riferimenti Piemme Sistemi Largo Re Umberto, 106 10128 Torino info@piemme.it http://www.piemme.it 17