Inaugurazioni Porte aperte sul primo show room habimat Un modello per il settore delle esposizioni di materiali per le finiture: così il nuovo show room Edil Arena di Vibo Valentia si impone sul suo territorio di competenza. Inaugurata lo scorso maggio, la nuova sala mostra, la prima tra quelle dei soci BigMat a insegna habimat, ha già conseguito un buon successo, reso evidente dall aumento dell afflusso dei clienti provenienti da altre province della Calabria. Punti di forza della nuova struttura sono la qualità degli articoli proposti, la formula espositiva, curata nei particolari, la professionalità dei proprietari e la partnership strategica con il gruppo BigMat. Vediamo in dettaglio la storia dell azienda. Forte della sua storia e della sua esperienza, Edil Arena ha da poco inaugurato il nuovo show room targato habimat, la nuova insegna che identifica le sale mostra dei soci BigMat. 900 metri quadrati, curati nel lay-out espositivo, totalmente dedicati al mondo delle finiture, per soddisfare pienamente il cliente: ecco l obiettivo della realtà imprenditoriale calabrese che continua a investire in servizi sempre più completi, fino al chiavi in mano, con il supporto strategico del know-how del Gruppo. di Arianna Beretta 82 Show BUILDING - Settembre 2008
Una nuova insegna nel settore dell interior design L esperienza e la professionalità acquisite dal gruppo BigMat sono state incanalate quest anno nella creazione dell insegna habimat, che identifica la rete di sale mostra dei rivenditori aderenti di cui Edil Arena è il primo esempio. Una rete qualificata di show room in grado di offrire a una clientela diversificata materiali e articoli per le finiture in modo completo e con un servizio di assistenza curato. Approfondiamo questo argomento con Matteo Camillini, Direttore Generale di BigMat. u SB: In che modo il gruppo BigMat con la nuova insegna intende affacciarsi sul mondo delle finiture? Camillini: L approccio del marchio specializzato habimat del Gruppo BigMat con il mondo delle ceramiche e delle finiture in senso lato mira a sviluppare su gran parte del territorio italiano una rete di sale mostra specializzate, qualificate e desiderose di crescere, capace di dare un impulso forte a questo settore di business con un respiro nazionale e un attenta declinazione locale. u SB: Lavorare con i punti vendita habimat che significato ha per l industria che sposa il progetto? Camillini: Fondamentalmente credo che il principale vantaggio che ai produttori possa derivare dal lavorare insieme a noi risieda nella possibilità di vedere nel Gruppo un unico interlocutore professionale, che coordina l immagine e gestisce gli aspetti commerciali, che investe nel progetto e lavora sulla formazione dei collaboratori. u SB: Quali supporti offre dunque la struttura centrale del Gruppo ai soci che aderiscono al progetto habimat? Camillini: Come è logico il Gruppo si concentra su quelle attività che risulta economicamente vantaggioso e qualificante gestire a livello centrale. I nostri servizi prevedono quindi un affiancamento al rivenditore nell allestimento e nella progettazione dello show room, con l intento di seguire un percorso di armonizzazione dell immagine delle sale mostra habimat, in modo da offrire al cliente un format omogeneo e riconoscibile. Siamo all inizio, ci piace lavorare per gradi come da anni facciamo, con successo, nel settore dei materiali pesanti. Una continua voglia di crescere Fondata nel 1970, Edil Arena, intorno al 1980, sposta la sua sede a Vibo Valentia e amplia progressivamente la propria offerta. Intorno al 1986 passano al comando dell impresa i figli del fondatore, che le infondono energia, con slancio imprenditoriale e nuove idee. La nuova generazione percepisce la portata, in termini di crescita del proprio business, del mercato delle finiture e nel 1996 apre una prima piccola sala espositiva di circa 120 metri quadrati. Gli incoraggianti risultati ottenuti spingono i Sorrentino a progettare l apertura di uno show room dalle dimensioni più importanti, in grado di contenere e mettere in risalto gli articoli e i brand proposti. L obiettivo dichiarato è quello di offrire una gamma completa di prodotti e permettere ai clienti del magazzino edile di condensare in un unico punto vendita l offerta di tutto ciò che occorre per la realizzazione di un abitazione, come afferma Graziano Sorrentino, Responsabile Amministrazione e Responsabile Acquisti: Affiancare a un magazzino edile, in grado di rispondere a ogni esigenza di cantiere, anche una sala mostra capace di offrire un ampio ventaglio di prodotti per il completamento e le finiture: ecco il nostro obiettivo. Un unico punto vendita in cui il cliente, consigliato da personale competente Show BUILDING - Settembre 2008 83
Inaugurazioni estetiche dei materiali proposti e, dunque, ampliare il portafoglio clienti. Da sottolineare che il nuovo show room è nato sotto l egida di habimat, il nuovo progetto BigMat dedicato al mondo delle finiture, iniziativa annunciata, proprio in occasione di NextTrade, l evento organizzato da Show Building, alla scorsa edizione del Saie. Nella pianta, il 2 piano della sala mostra: accanto alle collezioni di sanitari, ai mobili da bagno e alla rubinetteria, troviamo l esposizione di porte e un area dedicata ai prodotti da capitolato, di circa 130 metri quadrati, utile strumento per dialogare con imprese e coperative. Il progetto è di Progettazione LS (Lamezia Terme). Perché uno show room habimat? Il contesto in cui si trova a operare Edil Arena ben rispecchia la realtà italiana: la concorrenza è forte e occorre quindi distinguersi e puntare all eccellenza per riuscire a essere competitivi sul mercato. Da qui la scelta dei Sorrentino di aderire al gruppo BigMat, nel 2006, e, contestualmente, di ampliare, differenziare e potenziare i servizi a disposizione del cliente. Edil Arena crede nella forza di questa partnership: e supportato nei servizi, può fermarsi e realizzare il proprio sogno. Il 10 maggio 2008 viene così inaugurata la nuova sala mostra a Vibo Valentia, strutturata per esaltare i prodotti e le qualità tecnico- PROGETTAZIONE LS Ing. Dominika Friedrich CATALOGHI 1 3 2 4 5 6 7 PORTE PORTE ZONA LAVORO RUBINETTERIA B A 8 PORTONCINI BLINDATI SANITARI ESPOSITORE IMAGE 6 1,96 X 1,96 MANIGLIE RUBINETTERIA VANO SCALA SANITARI ACCESSORI 84 Show BUILDING - Settembre 2008 PLANIMETRIA PIANO SECONDO QUINTA SOLUZIONE ACCESSORI LAVATOI PORTA DOCCIA
BigMat è un marchio riconosciuto nell edilizia pesante per l ottimo lavoro svolto in questi anni, sottolinea Sorrentino. Con la creazione del brand habimat il Gruppo da un segnale forte alle aziende produttrici: non vendiamo più solo materiali per l edilizia pesante ma siamo passati con competenza e standard qualitativi alti al mondo delle finiture. È ancora presto per valutare i vantaggi di questa partnership, ma Edil Arena intravede già i benefici: grazie a un azione congiunta di comunicazione, infatti, il bacino di utenza del punto vendita si è ampliato, ad appena pochi mesi dall inaugurazione del nuovo show room. Il lay-out della sala mostra Lo show room Edil Arena, che gode di un ottima posizione, ben visibile dalla strada, si sviluppa su tre piani di 300 metri quadrati ciascuno, allestiti in modo da sfruttare appieno le potenzialità dello spazio a disposizione, con un occhio di riguardo alle zone lavoro, ove favorire i servizi di consulenza e consultazione di cataloghi e materiali. Al piano terra trovano spazio la reception, un ufficio e un angolo bar dove i clienti si possono rilassare. Avendo così minore superficie espositiva a disposizione, si è deciso di utilizzare lo spazio per offrire un primo assaggio di ciò che si potrà trovare nei piani superiori. All entrata, infatti, incontriamo un angolo con camino e stufe, mentre le due vetrine sulla strada mostrano due ambientazioni bagno. Tra gli allestimenti di particolare interesse, una vasca idromassaggio e colonna doccia con un rivestimento a parete di mosaico in pietra e una colonna interamente rivestita di mosaici di alta gamma che si innalza per i tre livelli dell edificio. Accanto a due cucine in muratura, al piano terra troviamo il settore pavimenti e rivestimenti, diviso per tipologia di prodotto, con un area tecnica dedicata (gres porcellanato, pavimenti sopraelevati ), 11 espositori e 20 box. Il primo piano è dedicato all universo bagno, con una zona idromassaggio e una serie di ambientazioni in cui vengono proposte diverse soluzioni d arredo. Al secondo piano accanto alle collezioni di sanitari, ai mobili da bagno e alla rubinetteria, troviamo poi Show BUILDING - Settembre 2008 85
Inaugurazioni piani, per cui abbiamo dovuto elaborare un percorso espositivo per certi versi obbligato e lavorare per aprire lo spazio e conferire ad esso una maggiore profondità. Per questo abbiamo scelto un pavimento dal colore chiaro e abbiamo lavorato molto sul progetto illuminotecnico, che prevede un sistema di faretti a basso consumo, con comandi a sensore, installati lungo tutto il percorso della sala mostra, affiancati da fonti molto naturali installate in prossimità di articoli particolari, come le piastrelle in madreperla, per esaltare in questo modo le loro peculiarità materiche. La scelta dei colori utilizzati per le decorazioni, oro, rame e bronzo, tende invece a esaltare gli articoli proposti, evidenziandone l estetica. l esposizione di porte e un area dedicata ai prodotti da capitolato, di circa 130 metri quadrati, utile strumento per dialogare con imprese e cooperative. Edil Arena ha affidato la progettazione della sala mostra all Ing. Dominika Friedrich e alla società di Lamezia Terme di cui è titolare, Progettazione LS, specializzata nel campo degli spazi espositivi, soprattutto ceramici. E lei che ci ha spiegato le principali scelte compiute a livello progettuale. L immobile che ospita lo show room è caratterizzato da un vano scala piuttosto ampio che costituisce il principale vincolo spaziale di cui abbiamo dovuto tenere conto. Crea, infatti, una strettoia lungo l asse longitudinale dei Il focus sui servizi Edil Arena offre consulenza tecnica, supporto progettuale, rilievo in cantiere, progettazione autocad e un servizio di posa per i rivestimenti, oltre, naturalmente, a una consulenza sulle finiture che deriva dalla conoscenza del settore e dalla frequentazione di corsi e seminari di aggiornamento. Ma i Sorrentino, perseguendo l obiettivo di soddisfare pienamente il cliente, stanno progettando una collaborazione con un studio di architettura e con uno studio di progettazione per offrire consulenze inerenti il settore della termoidraulica e del solare termico e per consigliare durante l iter burocratico i passi necessari. Soddisfare il cliente è una vocazione per Edil Arena che prosegue, strategicamente, nel suo cammino di implementazione dei servizi. 86 Show BUILDING - Settembre 2008