Accompagnare le Start Up nel percorso di sviluppo: esperienze operative e spunti di riflessione Antonio Cavaliere Renato Montedoro Napoli, 27 Marzo 2014
Le Start Up Innovative LA START UP INNOVATIVA Impresa che crea un prodotto/servizio innovativo in condizioni di estrema incertezza, non avendo coscienza fin dall inizio del prodotto che realizzera e del suo mercato target IL PRODOTTO INNOVATIVO Una risposta a un bisogno reale del potenziale cliente, in grado di creare un valore o beneficio addizionale LA SFIDA IMPRENDITORIALE Trasformare l idea innovativa in un business di successo in grado di crescere rapidamente Dimensioni organizzative ridotte, ma visione condivisa e determinazione LE REGOLE DEL GIOCO Capitali iniziali esigui e ricerca di mezzi finanziari esterni Tempi limitati per focalizzarsi su idee e priorità CREAZIONE: Intuizione iniziale IL PROCESSO VALIDAZIONE: Il prodotto può interessare un potenziale utilizzatore? OTTIMIZZAZIONE: Si mettono a punto strategia e modello di business SVILUPPO DEL MERCATO: Si lancia il prodotto e lo si perfeziona 1
Fase 0: L Idea innovativa L IDEA Creando video giochi, due ingegneri intuiscono un bisogno di un cliente: sviluppano software per fare video anche con chip di limitata potenza: la società di video giochi fallisce L Innovazione è un prodotto derivato Spesso passa da esperienze di insuccesso Una corretta analisi degli errori può avviare una storia di successo focalizzando strategia modello di business su nuovi obiettivi Le imprese di successo investono fortemente nell identificazione dei bisogni del cliente target, per poter affinare il prodotto 2
Fase 1: Creazione INNOVAZIONE 2003: L invenzione vede una possibilità inattesa dal prodotto derivato. 5 ingegneri inventano l esperienza video su una Game-boy Innovazione intravede un mercato potenziale immenso: video su qualsiasi apparecchio di elettronica portatile COSTRUZIONE 2004-5: Si costruisce un team completo. Fine del periodo imprenditoriale L innovazione si realizza in team: tutti primi nella loro classe e dotati di imprenditorialità. Legittimazione, responsabilizzazione e fiducia reciproca sono alla base dei rapporti 3
Fase 2: Validazione CORREZIONE DELLA ROTTA 2005: un finanziamento già negoziato (fondi di investimento europei) salta all ultimo minuto L insuccesso è un pre-requisito per l apprendimento: l errore crea l esperienza fondamentale per riformulare e proseguire Nuovo investitore nel team inietta competenze manageriali e finanziarie VALIDAZIONE 2006: finanziamento con fondo USA (capacità di assumere e gestire il rischio progetto) Riconoscimento dello spessore dell innovazione e del suo potenziale valore Carburante per andare a tentare la via del successo. Si costruisce una struttura organizzativa per affrontare la sfida 4
Fase 3: Perfezionamento ed ottimizzazione CRESCERE (Sperimentaremisurareproseguire o modificare) 2006 seg.: pensare in grande: imporre il prodotto ai colossi dell elettronica mondiale Costruire il processo di apprendimento: del cliente, trasferendo visione, prodotto e applicazione proprio e del prodotto, traendo insegnamento dai feedback dei clienti REALITY CHECK (confrontarsi con la realtà) 2008: non tutte le ciambelle riescono col buco il mercato non risponde alle aspettative programmate. Sapersi adattare in un mercato incerto: riorganizzare per ritentare. Il team vincente è quello che realizza meglio e più rapidamente il processo di apprendimento 5
Fase 4: Riconsiderazione Strategica e Way-Out di successo REALITY CHECK (continuazione) 2009 seg.: tentare sì, ma.. con criterio. Reinventare strategia e modello di business può elevare oltre misura i profili di rischio di un operazione comunque di successo Il manager accompagna l imprenditore nella valutazione delle possibili alternative. Il team vincente è anche quello che riesce a valutare quando il gioco non vale la candela e accontentarsi di un second best SOLUZIONE FINALE 2010-11: mandato per vendere per... passare il testimone e monetizzare il rischio degli imprenditori Il manager individua una soluzione di uscita, segue le negoziazioni e chiude un percorso con un significativo profitto per chi ha rischiato 6